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業績從哪(na)里來？做好(hao)銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)，你(ni)必須懂得三個要素。其實咱們銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)動作都是圍繞著這(zhe)三個要素來展開的，想讓業績上去(qu)就(jiu)一定(ding)要努力做好(hao)這(zhe)三點(dian)。 1、先(xian)來看商機，提升(sheng)商機的重要手(shou)段是增加(jia)對潛在客(ke)戶(hu)的覆蓋。主要的做法(fa)有兩種，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血(xue)液的
我給一(yi)個學員做銷售(shou)團(tuan)隊的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體現他們(men)團(tuan)隊的(de)協作(zuo)能力(li)，以及(ji)管理者(zhe)的(de)指揮協調能力(li)。這個測(ce)評(ping)下來(lai)體現的(de)非常糟糕(gao)，因(yin)為一(yi)開始的(de)時候完全沒(mei)有體現出(chu)團(tuan)隊協作(zuo)的(de)能力(li)。而且(qie)直到這個測(ce)評(ping)結束，管理者(zhe)的(de)崗位價值都(dou)沒(mei)有體現出(chu)來(lai)，這也是為什么這個老板
《銷(xiao)售手(shou)冊落(luo)地》--幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)快速(su)增長的解決方案 輔導老師(shi)：江猛 《銷(xiao)售手(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)讓(rang)(rang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快速(su)增長的解決方案 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)讓(rang)(rang)銷(xiao)售團隊(dui)麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系統(tong) 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)批量生(sheng)產銷(xiao)售人才的生(sheng)產線(xian) 世界500強企(qi)(qi)(qi)業(ye)已經擁
大多數企(qi)業(ye)(ye)(ye)都懂(dong)得(de)要「以銷售(shou)(shou)為龍頭」，因為銷售(shou)(shou)驅(qu)動業(ye)(ye)(ye)務，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)造血器(qi)官。 尤其對于非(fei)技術領先型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，銷售(shou)(shou)能力的(de)高(gao)下(xia)將直接決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)(ye)境遇的(de)好壞(huai)，凸顯了銷售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)重要性。 因此，「如何(he)打造卓越銷售(shou)(shou)團(tuan)隊」是(shi)(shi)一(yi)個經久不衰的(de)話題
最近我(wo)(wo)聯系了(le)(le)一些一線的(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)們業(ye)績怎么樣，他(ta)們100%的(de)(de)人跟(gen)我(wo)(wo)反(fan)饋了(le)(le)，壓力(li)(li)非常大(da)。后來我(wo)(wo)又問(wen)他(ta)了(le)(le)，你(ni)說的(de)(de)壓力(li)(li)大(da)是指什(shen)么？是沒有成(cheng)交(jiao)嗎(ma)？還是說成(cheng)交(jiao)的(de)(de)比較少，他(ta)說基本上很(hen)難(nan)(nan)成(cheng)交(jiao)。我(wo)(wo)就很(hen)好(hao)奇(qi)了(le)(le)，很(hen)難(nan)(nan)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)話(hua)，在我(wo)(wo)這么多年的(de)(de)營銷經歷當(dang)中(zhong)，一般(ban)是
怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去組建一(yi)支優秀的(de)(de)(de)銷售(shou)團隊及人(ren)(ren)員搭配的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。通俗來(lai)講(jiang)，你的(de)(de)(de)團隊是否有會嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)叫的(de)(de)(de)人(ren)(ren)做業務很牛的(de)(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇懇做業務的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，近期(qi)很多人(ren)(ren)都(dou)問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)(me)一(yi)個問(wen)題(ti)，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)了(le)他們這(zhe)么(me)(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去定義一(yi)部(bu)電影為好電影及這(zhe)部(bu)電影需(xu)要哪些人(ren)(ren)員
不是每(mei)個優秀的(de)(de)銷售(shou)(shou)人員都(dou)能(neng)做銷售(shou)(shou)管(guan)理崗位。很(hen)(hen)多公司(si)都(dou)出現過這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)情況，銷售(shou)(shou)冠(guan)軍升官以后搞砸了(le)。我原來(lai)這(zhe)(zhe)邊就(jiu)遇(yu)到過這(zhe)(zhe)樣一種情況，原來(lai)做銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)(hen)多提成(cheng)。后來(lai)把他(ta)提拔成(cheng)了(le)銷售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌糊涂(tu)。為什么呢？很(hen)(hen)多
金牌銷(xiao)(xiao)售主管，你知道他是怎么帶團隊的(de)(de)(de)(de)(de)嗎？他為什(shen)么能夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)(xiao)冠(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)他擁有了(le)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售主管，不能有的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售主管就是通過每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一(yi)些檢查(cha)工(gong)作，促成合同的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個
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如何尋找更合適的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)售人員最(zui)大的能(neng)力(li)不是(shi)說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而是(shi)找到更合適的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。”資(zi)深銷(xiao)售培訓師(shi)王(wang)老師(shi)每次對銷(xiao)售人員進行銷(xiao)售技能(neng)培訓時(shi)，都(dou)會說(shuo)這樣一句話(hua)。 做過銷(xiao)售的人都(dou)明白(bai)一個道(dao)理：客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)講究
在(zai)過往的終端(duan)工作中，閑暇(xia)之余經銷(xiao)商都抱怨團隊不穩當，流動(dong)性太大(da)。這個問題是他(ta)們(men)目前最擔心(xin)的問題，沒人什么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動(dong)沒人接單(dan)接不過來，接到單(dan)了設計(ji)師設計(ji)不過來。面對如此的狀況經銷(xiao)商是苦不堪言。經過跟經銷(xiao)商們(men)深入的溝通，發(fa)現(xian)大(da)家在(zai)招
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組織來說(shuo)，變化(hua)(hua)是他(ta)們要面對(dui)的新現實。止(zhi)步不(bu)(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售機會與你(ni)擦肩(jian)而過(guo)。新的技術、不(bu)(bu)斷演變的客(ke)戶(hu)需求(qiu)、不(bu)(bu)斷變化(hua)(hua)的全球競(jing)爭局(ju)(ju)面以(yi)及數(shu)之不(bu)(bu)盡的其他(ta)變數(shu)，這些意(yi)味著銷(xiao)(xiao)售團隊必(bi)須準備好面對(dui)變化(hua)(hua)，適(shi)應新的局(ju)(ju)面，要不(bu)(bu)然就(jiu)會慘遭(zao)淘汰(tai)。
銷售(shou)團(tuan)隊離不開(kai)(kai)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你(ni)知道嗎如(ru)果(guo)你(ni)的早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開(kai)(kai)不好的話，會(hui)導致(zhi)團(tuan)隊流(liu)失。咱(zan)們先說早(zao)會(hui)很多，我(wo)看到(dao)一些管理者開(kai)(kai)早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的打雞(ji)血(xue)，我(wo)一直不否定(ding)打雞(ji)血(xue)。但是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)的早(zao)會(hui)只(zhi)是(shi)單純的打雞(ji)血(xue)，那是(shi)大(da)錯特(te)錯的。早(zao)會(hui)的核心是(shi)讓員工充滿動力(li)的投入今
想要業(ye)(ye)績(ji)好，一(yi)(yi)定(ding)(ding)不要去(qu)人管人，你(ni)再(zai)怎(zen)么努力的(de)(de)去(qu)管理你(ni)的(de)(de)員(yuan)工，你(ni)都沒有辦法(fa)激(ji)發(fa)員(yuan)工的(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)。你(ni)想要讓員(yuan)工自動自發(fa)拼命的(de)(de)去(qu)干活，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要學會用機(ji)(ji)制去(qu)成就人。我就是用了(le)這一(yi)(yi)套(tao)機(ji)(ji)制激(ji)發(fa)了(le)整個(ge)銷售團(tuan)隊的(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)，實現業(ye)(ye)績(ji)翻(fan)了(le)十倍。 首先員(yuan)工沒有積(ji)極(ji)
這里講的管理(li)(li)十律，屬于“臨床(chuang)管理(li)(li)學”——幫助(zhu)組織中的經理(li)(li)人解決(jue)實際問(wen)題(ti)的管理(li)(li)學。這十條法(fa)則很重要，所(suo)以(yi)稱為管理(li)(li)的黃金(jin)法(fa)則。它們可(ke)以(yi)分為四組：管理(li)(li)自己(ji)、管理(li)(li)他(ta)人、管理(li)(li)組織、領導力。
打造(zao)狼性(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常重要的(de)(de)能(neng)力去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性(xing)，通(tong)過一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常重要的(de)(de)工具(ju)，那就(jiu)是(shi)(shi)業績(ji)排行榜(bang)(bang)。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)業績(ji)排行榜(bang)(bang)的(de)(de)話，只會(hui)出現一(yi)(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)數據，排行的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)指標是(shi)(shi)多少(shao)(shao)，然后完(wan)成的(de)(de)數量(liang)是(shi)(shi)多少(shao)(shao)，完(wan)成率是(shi)(shi)多少(shao)(shao)。
要(yao)打造一(yi)支(zhi)銷售戰(zhan)斗力特別強(qiang)的(de)團隊，只要(yao)做好這(zhe)(zhe)幾個(ge)方(fang)面就夠了。 1、如(ru)果你(ni)招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什(shen)么樣的(de)人，要(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年輕(qing)人，家里要(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)，對賺錢有一(yi)定(ding)強(qiang)的(de)欲望(wang)了，不(bu)(bu)想賺錢就不(bu)(bu)要(yao)去做銷售了。這(zhe)(zhe)個(ge)人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟性(xing)，表達能(neng)力還
為什么(me)你(ni)的(de)業績很好，但是你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)(chu)來業績，你(ni)可能覺得我(wo)(wo)運氣太(tai)差了，分(fen)給(gei)我(wo)(wo)的(de)銷(xiao)售都這么(me)笨，都帶(dai)不(bu)出(chu)(chu)來，其(qi)實真(zhen)的(de)不(bu)是。你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理要是做(zuo)的(de)不(bu)到位(wei)，神隊(dui)友一樣帶(dai)成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)做(zuo)才能真(zhen)正的(de)培(pei)養出(chu)(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我(wo)(wo)總結了五(wu)
銷售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)求(qiu) 與一般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這個職位要(yao)求(qiu)更(geng)多的技能，他既是領導者(zhe)、教(jiao)練、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
銷(xiao)售打(da)(da)卡(ka)對(dui)團隊性質的影響以及不(bu)同員(yuan)工(gong)應采用不(bu)同管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打(da)(da)卡(ka)的現狀與(yu)問題。 1. 打(da)(da)卡(ka)的普遍(bian)性與(yu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的困擾。打(da)(da)卡(ka)是多數公司對(dui)員(yuan)工(gong)約束和管理(li)的基本要求，但對(dui)于銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說是頭疼(teng)的事，因為他(ta)們(men)工(gong)作時(shi)間和地點不(bu)
具有個人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，他很難塑(su)造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)特質。因為個人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)話(hua)，如果你的(de)管理者比較偏袒這樣的(de)個人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)，那么其他人(ren)(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)作(zuo)為陪(pei)襯的(de)。真正(zheng)優秀的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作(zuo)的(de)，他重(zhong)視的(de)是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同的(de)目(mu)標。團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同的(de)目(mu)標的(de)話(hua)，我們(men)是(shi)(shi)要去(qu)找不同
今天更新幾(ji)個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看(kan)完!并且收藏(zang)時刻給你自己鼓鼓勁兒(er) 你迷茫了，其(qi)實就(jiu)是你對你的產品(pin)，團隊，以及模式(shi)等(deng)等(deng)并沒有很大信心。你應該(gai)找到那(nei)種感覺，就(jiu)是真正你自己愛到骨(gu)子里的一款鏟品(pin)以及團隊
只要(yao)你想擴大規(gui)模，一定離不開這套工(gong)廠流水線操作(zuo)，一共(gong)就(jiu)五個(ge)步驟，缺一不可，少一步，這個(ge)規(gui)模也做不起來(lai)。 1、一個(ge)銷售入職的前三天，最(zui)重要(yao)的事情是什么(me)？就(jiu)是讓(rang)他認可公(gong)(gong)司，所以這個(ge)時候你不需要(yao)去講任何的銷售技巧，只需要(yao)給(gei)他講公(gong)(gong)司的發(fa)展歷程
銷售最重要的就是這(zhe)三(san)方面培訓(xun)，這(zhe)三(san)方面培訓(xun)你不過，到了戰(zhan)場上(shang)，十有(you)八九會(hui)被別人打殘了。 第(di)一個(ge)培訓(xun)是懂產(chan)品(pin)。像當年我們進到惠普以后，一個(ge)產(chan)品(pin)一個(ge)產(chan)品(pin)過，我這(zhe)個(ge)事業部一共(gong)是二十大(da)類產(chan)品(pin)，過關要達到什(shen)么水(shui)平呢(ni)？能站(zhan)在(zai)用戶面前，把我們這(zhe)個(ge)產(chan)
一(yi)(yi)家中小型企業如何打造一(yi)(yi)支銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵(jian)要看這(zhe)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)有(you)沒有(you)這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種(zhong)唐(tang)僧型的(de)銷(xiao)(xiao)售啊，這(zhe)種(zhong)人(ren)呢適合在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)做(zuo)一(yi)(yi)把手。為什(shen)么(me)呢？如果一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊，掌舵(duo)人(ren)沒有(you)清晰的(de)價值(zhi)觀，那么(me)這(zhe)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)成員一(yi)(yi)定會作妖(yao)的(de)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢走不長走
工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設對(dui)于任何工(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作都是(shi)十(shi)分重要的(de)(de)。但是(shi)由于工(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)自(zi)身特(te)點，其工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)在一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)(du)上缺(que)乏團(tuan)隊(dui)合(he)作、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)能(neng)及統(tong)一(yi)(yi)管理，工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設具有(you)一(yi)(yi)定難度(du)(du)。因此有(you)必(bi)要結(jie)合(he)工(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)特(te)點
疫(yi)情下，很(hen)多企業在提升營銷團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷售線索的(de)(de)能力，這種能力核(he)心的(de)(de)體(ti)現就(jiu)是(shi)要打(da)造狼(lang)性(xing)營銷團(tuan)隊成長體(ti)系，狼(lang)性(xing)銷售團(tuan)隊成長體(ti)系的(de)(de)話(hua)要有三個核(he)心的(de)(de)因素。 1、全方(fang)位(wei)的(de)(de)提升銷售技能。如果你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊成員他不(bu)懂得什(shen)么叫做銷售流程，等于說你(ni)碰到一個
帶銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)三個(ge)重(zhong)點。 1、一抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊建設(she)就(jiu)是(shi)招兵買馬(ma)。業務(wu)培訓(xun)，讓你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊有戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊士氣(qi)。就(jiu)讓你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊一直處(chu)在一個(ge)亢奮的(de)(de)(de)狀態，一邊(bian)(bian)給胡蘿卜，一邊(bian)(bian)給大(da)棒。一邊(bian)(bian)給夢想(xiang)，一邊(bian)(bian)給結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)(de)訂(ding)單。
你的銷售團隊不好(hao)，你公(gong)司的業(ye)績(ji)不可能好(hao)，作為老(lao)板你不可能輕松。所謂一白遮(zhe)三(san)丑，業(ye)績(ji)至關重要。我們有些老(lao)板說我知道如何管理銷售人(ren)員，因為我看過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)(shi)視(shi)頻，看過某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)(shi)的資料。我試問(wen)你這些個老(lao)師(shi)(shi)，他(ta)開過公(gong)司嗎(ma)？他(ta)開過生(sheng)產制(zhi)造型的公(gong)司嗎(ma)？
在2023年年底，我(wo)迎來了人生中的(de)一(yi)次重要經歷——參加了由福州市勞動就業中心組織的(de)馬蘭花創業培(pei)(pei)訓(xun)。這(zhe)是一(yi)個連續7天(tian)的(de)免費培(pei)(pei)訓(xun)課程，旨在幫助像我(wo)這(zhe)樣的(de)有志于(yu)創業的(de)人士，提高創業技能，增強創業信心。回(hui)顧這(zhe)段學習時光，我(wo)感