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客(ke)(ke)(ke)戶拜訪流程(cheng)，我就是(shi)(shi)出來(lai)賣(mai)的(de)(de)！ 既(ji)然是(shi)(shi)出來(lai)賣(mai)的(de)(de)，好，我問(wen)你(ni)：人流量大不(bu)見得銷量大？進店率高(gao)卻(que)未成交(jiao)？你(ni)的(de)(de)苦口(kou)婆心(xin)換來(lai)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)漫不(bu)經心(xin)？你(ni)的(de)(de)熱情(qing)常(chang)換來(lai)是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)“無情(qing)”？你(ni)的(de)(de)積極主動(dong)總(zong)是(shi)(shi)換來(lai)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)“一動(dong)不(bu)動(dong)&...
一些銷(xiao)(xiao)售思維(wei)認知誤區(qu)以及正確的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法，內容(rong)如下。 一、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素，如產品交(jiao)期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法。通過(guo)內部相(xiang)對(dui)(dui)確定的(de)規則、制(zhi)度(du)
很多(duo)人做生意堅持(chi)薄利(li)(li)多(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利(li)(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一個(ge)價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別(bie)是五(wu)十(shi)(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)(shi)美元，實際結果是選擇(ze)(ze) B 的(de)從(cong)百(bai)分之三(san)十(shi)(shi)(shi)增
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人(ren)園(yuan)區的(de)公交(jiao)站(zhan)點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單(dan)營(ying)養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
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每家公司每年至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績(ji)就(jiu)可能增(zeng)長(chang)。需關(guan)注以下幾個方面。本(ben)(ben)年度(du)公司增(zeng)加(jia)新客戶(hu)(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)(ben)、新客戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額(e)和利(li)潤。新客戶(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及(ji)其(qi)與行業(ye)標準對比和背后原(yuan)因。老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售額(e)和利(li)潤。
別人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣(qi)質，不(bu)自(zi)信的女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手腳(jiao)都緊張(zhang)不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪里放。面對(dui)別人(ren)(ren)夸(kua)獎的時候，到(dao)底該(gai)如何回應，才會顯得(de)(de)既(ji)大(da)方又得(de)(de)體？五個萬能的回復金(jin)句(ju)，無(wu)論(lun)你以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)(ren)，你都能用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸(kua)
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導(dao)致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第(di)三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地產(chan)公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有(you)意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方式(shi)和(he)介紹房(fang)
這家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加(jia)消(xiao)費贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區以(yi)外的人參與(yu)，促使
報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不回復，千萬不要坐(zuo)以待斃，加上(shang)這(zhe)么(me)一句話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之前所(suo)有不回復的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不回復了(le)？是因為(wei)他的目的已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不回復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話(hua)，那么(me)大(da)概率這(zhe)個(ge)
想要賺錢(qian)，不(bu)是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高(gao)情(qing)商話術，以后(hou)遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)(le)，可(ke)以跟他(ta)說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這么(me)(me)久(jiu)了(le)(le)，那(nei)你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
講(jiang)述(shu)一(yi)(yi)個靠賣核(he)(he)桃發家(jia)的故事(shi)及其(qi)中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一(yi)(yi)、初始(shi)階段。老(lao)(lao)許在村(cun)里有(you)大量核(he)(he)桃但村(cun)民(min)不(bu)愛吃(chi)，他(ta)通過每(mei)天喊收核(he)(he)桃且價格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先(xian)買(mai)再高價賣給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見(jian)其(qi)成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
收完客戶錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)發送(song)這(zhe)條消(xiao)息，讓客戶的轉(zhuan)介(jie)紹和復購至(zhi)少(shao)翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道客戶交錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)(yi)條消(xiao)息讓客戶安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第(di)一(yi)(yi)，激(ji)發感情(qing)。你能在眾多品(pin)牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是(shi)
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)(yao)注重過(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管(guan)理的重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理人(ren)員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)注重員工的過(guo)(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
讓客戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)(yi)的五(wu)句話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問(wen)題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人(ren)家看看，這時可以說(shuo)：王總(zong)，你也(ye)知道開門做(zuo)生意(yi)(yi)，怎么(me)可能把(ba)價格(ge)報高把(ba)客戶(hu)往外推，以前生意(yi)(yi)好做(zuo)報高價是(shi)為了等(deng)您砍(kan)價，現在生意(yi)(yi)
提(ti)到學裂(lie)(lie)變很重要，以一位牙科朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返現模(mo)式。只要在店里有過(guo)消費(fei)，不(bu)論金額多少，都有機會拿回全部(bu)錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法(fa)是帶一個新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老顧客(ke)(ke)賺錢(qian)(qian)。 新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)不(bu)治老顧客(ke)(ke)能拿 50
業績(ji)增長的(de)秘(mi)密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶轉化為(wei)銷售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個銷售能勝過(guo)同行八九百(bai)個銷售，原因(yin)是(shi)公司銷冠把一個客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠(qu)道。以服務一個大哥的(de)邏輯服務好多個大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品(pin)(pin)或幫賣(mai)(mai)產品(pin)(pin)，而幫賣(mai)(mai)產品(pin)(pin)的(de)人(ren)應(ying)是(shi)客(ke)戶。
阿光去年揣著(zhu)二(er)十(shi)五萬元積蓄(xu)回(hui)家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地改(gai)建花了(le)四(si)萬多。引進三(san)百(bai)多只小羊(yang)花掉(diao)二(er)十(shi)一萬，還(huan)沒購(gou)夠飼(si)料(liao)錢就花光了(le)，且借錢搞(gao)資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解(jie)決資(zi)金(jin)問(wen)題：只要(yao)花一千(qian)五百(bai)塊錢購(gou)買(mai)一只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一胎(tai)小羊(yang)他(ta)
一(yi)對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長(chang)期要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙(pian)子是(shi)沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)生(sheng)意，也都(dou)應該建(jian)立在信任(ren)之上(shang)，否(fou)則(ze)您這個錢花(hua)得不舒服，我(wo)服務也費勁(jing)。 三、低價永
美(mei)國有一(yi)家面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面包店的消費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消費后隨機(ji)發放(fang)會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
講述一個小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券(quan)。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個
主要(yao)講述(shu)了(le)如何(he)快速復制銷售高(gao)手，提出按照企業實踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實現(xian)。 一、梳(shu)理崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理銷售人員應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)識地圖(tu)，包括(kuo)企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷售全(quan)業務流(liu)程并梳(shu)理關鍵(jian)技能。
介紹消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及(ji)優(you)勢(shi)。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推(tui)薦一(yi)(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推(tui)薦三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)(yi)，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
三套(tao)銷(xiao)售(shou)高(gao)情(qing)商(shang)話術，當別人跟你說辛苦(ku)了(le)，你說沒事(shi)不辛苦(ku)，這否定了(le)你的(de)付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于(yu)提升客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)。分享你三套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話術，想簽單第一個就得(de)會說話 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得(de)，我唯一擔心(xin)
一家(jia)只收女性(xing)、服務(wu)中老年(nian)人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身房(fang)，不如(ru)說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械按(an)照女性(xing)身材比例設(she)計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿(man)足(zu)女性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其(qi)重點
老王做茶具(ju)，用犀利營(ying)銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個朋友購(gou)買(mai)可全額(e)返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第一(yi)個朋友返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬時(shi)，老板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)(mian)費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)(shuo)可免(mian)(mian)費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖(suo)
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項獎(jiang)勵計劃(hua)、績(ji)優排(pai)名計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激勵方法。但(dan)這些(xie)獎(jiang)勵計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋(kui)周期(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激勵