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2023年(nian)11月史杰松代表(biao)啟迪之星(xing)“星(xing)導師(shi)”持(chi)續為山東臨沂(yi)(yi)及(ji)江蘇徐(xu)州創業者服務。 一(yi)、山東臨沂(yi)(yi)之行 2023年(nian)11月17日由中共臨沂(yi)(yi)市委(wei)人(ren)才發展服務中心共青(qing)團(tuan)臨沂(yi)(yi)市委(wei)主辦(ban)，羅莊區(qu)委(wei)人(ren)才工作(zuo)領(ling)導小組辦(ban)公室及(ji)
采用(yong)社區 + 電商(shang) + 實體店的(de)(de)模式(shi)，怒砸 20 個(ge)億做投(tou)資，從一個(ge)地方小品牌估(gu)值百億，他(ta)的(de)(de)玩法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)線上，從用(yong)戶角(jiao)度來(lai)說，電商(shang)是(shi)(shi)主(zhu)流購(gou)物方式(shi)，而實體門店也不可或(huo)缺。于是(shi)(shi)他(ta)率(lv)先搭(da)建了社區 + 電商(shang)，社區通過社群打(da)造(zao)了完美
這(zhe)可能(neng)是見過(guo)最(zui)簡單的營銷(xiao)方(fang)式，卻能(neng)讓產品迅速打開市(shi)場。比如(ru)飯(fan)店里的可樂永遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡(ka)只比半年(nian)卡(ka)貴 300，會讓人覺得買年(nian)卡(ka)更劃算。可樂也是同樣道理(li)，超(chao)市(shi)有 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6
四川(chuan)的(de)(de)周總用 8 個月時間創造 5 億市值賣茶(cha)葉(xie)的(de)(de)模式。周總是(shi)原(yuan)百事(shi)可樂中(zhong)國區市場(chang)總監，曾(ceng)創造過 80.9% 的(de)(de)市場(chang)占有(you)率(lv)。2014 年因身體(ti)原(yuan)因，他想找尋(xun)更(geng)好的(de)(de)茶(cha)園，恰逢峨眉山(shan)有(you) 30 萬(wan)(wan)畝(mu)茶(cha)園，經過反復篩選，最終找到 3 萬(wan)(wan)畝(mu)最好的(de)(de)原(yuan)生(sheng)
近年來，喜茶(cha)憑(ping)借獨(du)特口(kou)味(wei)和高(gao)品質(zhi)服務成為國內(nei)茶(cha)飲市場領(ling)軍者之一，每天可售出超(chao)過五(wu)千杯飲料，顧客需等待長(chang)達七小時(shi)。喜茶(cha)的成功源于精心(xin)策(ce)劃的運營策(ce)略，善(shan)于利(li)用(yong)線下流(liu)量循環，門店前總(zong)是(shi)人頭攢動。通過吸(xi)引消(xiao)費者目(mu)光、引發好奇心(xin)促使他們排隊(dui)，同時(shi)利(li)用(yong)
一(yi)、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧客對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉德寰(huan)教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一(yi)定管用。實(shi)驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
在(zai)國外有一家(jia)超級(ji)火爆的(de)(de)健身(shen)房，只(zhi)專注于動感單車項目，在(zai)美國、加拿大、英國等地開設了數百家(jia)工作室，擁有三十多萬(wan)會員，其經營理念源自夜場。幾乎所有去(qu)那里(li)健身(shen)的(de)(de)人(ren)都被努力和(he)激情(qing)所感動，在(zai)教(jiao)練和(he) DJ 的(de)(de)引導下，人(ren)們拼命突(tu)破(po)自己的(de)(de)極限，釋放情(qing)緒。
隨著消費市(shi)場壓力(li)增加，電商(shang)失去吸(xi)引(yin)力(li)，商(shang)家(jia)(jia)需尋找新營銷模(mo)式(shi)，幸(xing)運(yun)拼(pin)團模(mo)式(shi)以獨特(te)魅(mei)力(li)和(he)(he)(he)實用(yong)(yong)(yong)價值成首選。幸(xing)運(yun)拼(pin)團是(shi)一種(zhong)新拼(pin)團模(mo)式(shi)，通過互動和(he)(he)(he)分(fen)享實現銷售和(he)(he)(he)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)增長，能夠吸(xi)引(yin)潛在客(ke)戶(hu)和(he)(he)(he)提(ti)升用(yong)(yong)(yong)戶(hu)活躍度(du)。幸(xing)運(yun)拼(pin)團運(yun)作原理簡單，商(shang)家(jia)(jia)設(she)定商(shang)品價格(ge)和(he)(he)(he)參(can)與人
現在的(de)員(yuan)工其實(shi)是有(you)營(ying)銷意識的(de)，如(ru)果要做全(quan)員(yuan)營(ying)銷，需要做一些(xie)基(ji)礎建(jian)設(she)。比如(ru)給員(yuan)工提供物料和(he)話術，且要傻瓜化。以藥店會員(yuan)日活動為例，可把宣發(fa)素材制作好放在公眾號或小(xiao)程序里讓(rang)員(yuan)工轉發(fa)。做全(quan)員(yuan)銷售(shou)首先要梳理(li)清楚自己能做的(de)服務(wu)。包(bao)括如(ru)何表達服務(wu)、客戶
九零后小姑(gu)娘從(cong)一家(jia)(jia)店做到一百零九家(jia)(jia)店，她在開第一家(jia)(jia)店時最(zui)初只有三(san)(san)個客戶，是朋友帶來的(de)。從(cong)三(san)(san)個客戶裂變到一百個忠實客戶用到了很多方法，分享(xiang)三(san)(san)招(zhao)，尤其是第三(san)(san)招(zhao)非常關鍵。 一、引流(liu)。去附近(jin)人流(liu)多的(de)地方擺桌(zhuo)子、展架，帶拓客卡，準備多肉和盆栽，
開門做(zuo)生(sheng)意會面(mian)臨如何有效引(yin)(yin)流(liu)的(de)(de)問(wen)題，同樣的(de)(de)活動別人(ren)做(zuo)能(neng)生(sheng)意爆火，自己(ji)做(zuo)卻(que)效果不佳。引(yin)(yin)流(liu)就是吸引(yin)(yin)流(liu)量或人(ren)流(liu)，一(yi)個完(wan)整(zheng)的(de)(de)引(yin)(yin)流(liu)活動由四個要素構成。 一(yi)、目標人(ren)群是誰。他們在哪里，是在周邊小區、工廠、寫字樓(lou)、商會、社群、老(lao)顧客的(de)(de)朋友圈或抖音(yin)上
你(ni)的(de)生意都是從別(bie)人碗(wan)里搶(qiang)來的(de)，沒有人可以(yi)回避競爭。要么(me)(me)你(ni)去搶(qiang)別(bie)人的(de)蛋糕(gao)，要么(me)(me)你(ni)的(de)蛋糕(gao)被別(bie)人搶(qiang)。聰明的(de)商家(jia)都在偷偷做卻不敢公開說的(de)引流(liu)秘訣，偷偷透露給(gei)你(ni)，只需要三句話就(jiu)能把別(bie)人家(jia)的(de)客戶(hu)通通變成(cheng)你(ni)的(de)客戶(hu)。尤其是第三句話，如(ru)果(guo)你(ni)不知道(dao)的(de)話，被人家(jia)
一、服務北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)家居(ju)集(ji)(ji)散(san)地 香河(he)是(shi)東北(bei)(bei)亞(ya)地區(qu)最(zui)具影響(xiang)力的家居(ju)產品集(ji)(ji)散(san)地、中國北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)的鈑金制品和印刷包(bao)裝(zhuang)生產基地。香河(he)家具城展(zhan)廳面積220萬平方(fang)米，規(gui)模(mo)位居(ju)北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)、全國第二，為(wei)香河(he)贏得“中國北(bei)(bei)方(fang)家具之(zhi)都”的魅
2022年(nian)10月中旬山東YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)長（已脫(tuo)敏）來蘇州找到我(wo)，該校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)，是教育局(ju)、民(min)政局(ju)審批的正規藝(yi)術(shu)類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項(xiang)目(mu)有聲樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練(lian)耳培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣(xin)賞、臺
紐西(xi)之(zhi)謎年銷二十億，其模式與完美日記不(bu)同，具體如下。 一、大招是把線下八千(qian)家(jia)化(hua)妝品店直(zhi)(zhi)接開通八千(qian)個(ge)社群，同時配上(shang)五萬(wan)人的微商(shang)團隊。為每個(ge)微商(shang)經銷商(shang)配專屬(shu)二維碼，官方直(zhi)(zhi)播(bo)時用戶掃碼進入直(zhi)(zhi)播(bo)間，系統可識別(bie)流量來源。用戶購買后微商(shang)能獲(huo)得分成
設(she)計(ji)具有強勁驅動力的(de)(de)(de)引爆客(ke)(ke)流(liu)誘餌的(de)(de)(de)秘訣，包(bao)括三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互(hu)補(bu)性(xing)。要明白(bai)客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)，不同(tong)群(qun)體(ti)有不同(tong)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)需求(qiu)。如(ru)底(di)層(ceng)群(qun)體(ti)最(zui)直接(jie)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)點(dian)是金錢，忠誠(cheng)群(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)因(yin)素，高層(ceng)群(qun)體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白(bai)客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)真實(shi)需求(qiu)并對癥(zheng)
在這個時代(dai)，不是找客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，不是拓展流(liu)(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，而是不懂這個時代(dai)的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)打(da)法(fa)(fa)。這個時代(dai)的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)被(bei)分散，用戶(hu)的(de)(de)注意力也(ye)被(bei)分散。所以未來(lai)的(de)(de)打(da)法(fa)(fa)一定是全渠道打(da)法(fa)(fa)、全流(liu)(liu)量(liang)系統(tong)打(da)法(fa)(fa)，叫做天網加地網加人網的(de)(de)模式。這是一套(tao)全渠道增長路(lu)徑(jing)的(de)(de)設計，是線(xian)上加
七月二十五日晚董(dong)宇輝(hui)(hui)和(he)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)官宣(xuan)分手，宇輝(hui)(hui)同行正式從東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)獨立。新東(dong)方(fang)當年轉型期拉(la)出(chu)(chu)一支團隊做電商，其實大家都不(bu)知道能不(bu)能做成(cheng)，公司(si)也沒(mei)有(you)刻意(yi)去(qu)培養宇輝(hui)(hui)，但是宇輝(hui)(hui)出(chu)(chu)圈了。這就出(chu)(chu)現問(wen)題，他一個(ge)人創造的(de)價值超(chao)過了整個(ge)團隊，原有(you)的(de)薪酬分配激勵
市場營(ying)銷的(de)相(xiang)關內容，通過(guo)一只羊的(de)例(li)子(zi)進行說(shuo)明。市場營(ying)銷的(de)本質不是(shi)(shi)讓客(ke)戶占(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜，而(er)是(shi)(shi)讓客(ke)戶覺得自己占(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜，讓客(ke)戶占(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜叫價格戰，讓客(ke)戶覺得占(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜叫品牌(pai)。例(li)如 “養羊大師” 是(shi)(shi)品牌(pai)名，“世代
一家蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店與幾十(shi)家超市(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)的(de)裂變方法，以(yi)及這種借網捕魚方式的(de)原理和應(ying)用。蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店在半個(ge)(ge)月內與幾十(shi)家社區(qu)超市(shi)合(he)作，讓超市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)，其營銷活(huo)動是(shi)周邊居民(min)買 50 元蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)卡(ka)可得到 40 元社區(qu)超市(shi)購物卡(ka)，每個(ge)(ge)客戶限(xian)購一張(zhang)。這樣(yang)的(de)宣傳可能促進
“秋碩品字型，賺錢(qian)肯(ken)定行(xing)！”是秋碩農(nong)(nong)業(ye)的廣告語，也(ye)是核心發展(zhan)目標，該企業(ye)是我(wo)2023年(nian)8月深度服務(wu)的一家技術創新農(nong)(nong)業(ye)企業(ye)，企業(ye)的明(ming)星產品是《品字型種植(zhi)技術》即“玉米超(chao)高產種植(zhi)模式”。早在201
介紹了一(yi)種現在超(chao)級火爆的模(mo)式(shi)玩(wan)法，裂變速度極快。有十幾(ji)款產(chan)品(pin)在平臺上，經過幾(ji)個(ge)月(yue)(yue)的努力，每月(yue)(yue)流轉已(yi)高達兩(liang)三個(ge)億，會(hui)員已(yi)超(chao)萬(wan)人(ren)。成為代(dai)理只需 499 元，可(ke)獲(huo)得 499 元產(chan)品(pin)和(he)推(tui)廣權(quan)限，成功推(tui)薦兩(liang)人(ren)消費 499 元就能升級為老板(ban)，直接推(tui)薦的
又發(fa)現一(yi)(yi)個可以悶聲發(fa)財(cai)的好地(di)方，它把亞馬遜都嚇出了一(yi)(yi)身冷汗，一(yi)(yi)年營收超 17 億美元(yuan)，凡是(shi)有(you)手的人都能在上面發(fa)財(cai)。首先，只要賣(mai)的商品夠(gou)奇葩，在中(zhong)國(guo)幾塊錢的編制手繩能賣(mai)到(dao)兩百(bai)元(yuan)，前提是(shi)只賣(mai)原創的手工藝品。還有(you)六百(bai)七十(shi)萬(wan)種在亞馬遜買不到(dao)的稀有(you)商
客戶自(zi)裂(lie)變(bian)的(de)玩(wan)法(fa)，客戶是(shi)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)裂(lie)變(bian)的(de)。中醫養生朋友就運用了(le)這套(tao)玩(wan)法(fa)，現在顧客每天預約且(qie)要(yao)(yao)排隊，生意很好。沒花錢做(zuo)廣告買流量，卻有很多人幫他(ta)拉(la)流量且(qie)不(bu)用發工資。客戶自(zi)裂(lie)變(bian)需要(yao)(yao)一個分(fen)享(xiang)的(de)理由(you)，要(yao)(yao)符合(he)利己(ji)和利他(ta)兩個條件，利己(ji)是(shi)只要(yao)(yao)分(fen)享(xiang)就可(ke)以(yi)省錢
想要賺大錢(qian)就要懂營銷，昨天一(yi)個(ge)做了十幾年培訓的朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地(di)劈了一(yi)頓，說(shuo)我(wo)(wo)空有一(yi)身打(da)造產(chan)品的好本事，不(bu)會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的話(hua)一(yi)年至少五個(ge)億。我(wo)(wo)聽了心里很不(bu)是(shi)滋(zi)味，不(bu)過他說(shuo)的一(yi)個(ge)核心點(dian)確實觸(chu)動到了我(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的產(chan)品，我(wo)(wo)說(shuo)
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣著 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)(xue)冰(bing)城卻(que)做(zuo)到了(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)(xue)冰(bing)城產(chan)品(pin)價格(ge)便(bian)宜還(huan)能賺錢的(de)做(zuo)法(fa)。 一(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個冰(bing)淇(qi)淋別人賣 10 元，蜜(mi)雪(xue)(xue)冰(bing)城只(zhi)要(yao) 2 元。賣了(le)二十多年
有個來(lai)自(zi)(zi)廣西的美女老(lao)板開了一家醫療美容(rong)連鎖，她(ta)(ta)用(yong)新零售的思(si)路玩了一套新模式。不但自(zi)(zi)己輕松賺到錢(qian)，每(mei)一個跟她(ta)(ta)合(he)作的美容(rong)院(yuan)(yuan)都感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一家美容(rong)院(yuan)(yuan)。告訴老(lao)板有一個價值 498 元(yuan)的優(you)惠體驗項目免費送給客(ke)戶，為其生成并打印專屬大(da)海報放在店門
成(cheng)功(gong)從(cong)來不是偶然的，阿(a)里巴巴用了(le)(le) 7 年(nian)做(zuo)到市(shi)(shi)值過百億，騰訊用了(le)(le) 8 年(nian)做(zuo)到市(shi)(shi)值過百億，拼多多只用了(le)(le) 18 個月就(jiu)做(zuo)到了(le)(le)市(shi)(shi)值 1800 億。它和(he) T 寶的區別在于(yu) T 寶是搜索式(shi)購買，拼多多剛開(kai)始崛起時連個小程序都沒(mei)有，就(jiu)一個 H5 開(kai)始進(jin)
推薦一(yi)個(ge)(ge)百試百靈的(de)潛(qian)意識營銷方法，促使(shi)顧客回頭并成交。只需要三句話(hua)就可(ke)以(yi)完成，學會后別(bie)干(gan)壞事。 一(yi)、舉例買衣(yi)(yi)服(fu)時(shi)小(xiao)姐姐說的(de)話(hua)：“這個(ge)(ge)衣(yi)(yi)服(fu)你現(xian)在買不買都沒有(you)關系，你可(ke)以(yi)去對(dui)比一(yi)下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你
一(yi)家健(jian)身(shen)房的(de)營銷玩法，一(yi)家受疫情影響生(sheng)意不好的(de)健(jian)身(shen)房打出(chu)廣(guang)告，每天(tian)堅持(chi)健(jian)身(shen) 45 分鐘就給開工資。具體規則(ze)是辦理(li)一(yi)張 1880 元的(de)健(jian)身(shen)會員(yuan)卡(ka)，每去健(jian)身(shen)一(yi)次返 6 元，一(yi)年可返 2190 元，不僅免費健(jian)身(shen)還能(neng)賺 310 元。 實際情況