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做銷(xiao)售千(qian)萬不(bu)要怕客戶說貴，從今天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以這樣(yang)說：我(wo)們公司從上(shang)(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)品質(zhi)，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
一些銷售(shou)思維(wei)認(ren)知(zhi)誤(wu)區(qu)以及(ji)正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法，內(nei)容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績(ji)完(wan)不(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法。通(tong)過內(nei)部相(xiang)對確定(ding)的(de)(de)規(gui)則、制度
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂(lie)變(bian)規則。如砍(kan)價，客戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
這家生鮮小超市(shi)開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)消費(fei)(fei)贈(zeng)送再(zai)加(jia)消費(fei)(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區(qu)內(nei)開(kai)展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商(shang)城(cheng)五人拼團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小區(qu)以外的人參與，促(cu)使
做活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下(xia)次(ci)可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到(dao)五折優惠，利(li)潤(run)卻翻
報完價(jia)(jia)格客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么(me)(me)一句話(hua)(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)(de)(de)客戶(hu)。為什(shen)么(me)(me)報完價(jia)(jia)格以(yi)后(hou)，客戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復了？是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)已(yi)經達到了，因(yin)為你沒有用了，因(yin)為他(ta)(ta)已(yi)經拿到價(jia)(jia)格表了，一旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)(hui)復你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，那么(me)(me)大概率(lv)這個
很多(duo)人(ren)(ren)做生意堅(jian)持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認為(wei)薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過(guo)一(yi)個(ge)價格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)元，有百分(fen)(fen)之七十(shi)看中質量的(de)(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百分(fen)(fen)之三十(shi)增
三(san)套銷售高情商(shang)話(hua)(hua)術，當別人跟你(ni)說辛苦了(le)，你(ni)說沒(mei)事不(bu)辛苦，這否(fou)定(ding)了(le)你(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)客戶的嘴(zui)，不(bu)利于提(ti)升客戶關系(xi)。分享(xiang)你(ni)三(san)套高情商(shang)話(hua)(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第(di)一(yi)個就得會(hui)說話(hua)(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿(man)意(yi)都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友購買可全(quan)額返(fan)現，邀(yao)請第(di)(di)一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒(ju)絕(jue)，還能建(jian)立龐大客戶數據庫(ku)。
想解(jie)決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看(kan)，三步之內必有解(jie)決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋(kui)轉化(hua)率不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加，但整體利潤下滑(hua)，這是(shi)沒有定位(wei)好問(wen)題，發力點不(bu)對(dui)。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線(xian)(xian)下轉化(hua)率高，資源(yuan)增加但利潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)(xian)下轉化(hua)率高導(dao)致依賴線(xian)(xian)下成
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其(qi)模式是買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物(wu)(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)(chai)直(zhi)到拆(chai)(chai)到食物(wu)(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例(li)，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元，三個(ge)(ge)
很多人認(ren)為(wei)(wei)做企業只要做好產品就(jiu)能掙錢(qian)，我認(ren)為(wei)(wei)這是錯誤的。比如一個做絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服(fu)裝店和賣蠶絲(si)(si)被，因(yin)競(jing)爭大(da)、同(tong)質產品多只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣情(qing)懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜(yi)、小灌腸賣大(da)
以(yi)火鍋店(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)異(yi)業聯(lian)盟(meng)為(wei)例說明引(yin)爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jie)賬時，老板(ban)說可拿(na)(na)購物小票去對面女(nv)裝店(dian)免(mian)(mian)費領絲(si)襪。小美愛逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)老板(ban)說可免(mian)(mian)費領絲(si)襪或用小票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很(hen)漂亮，小美買了(le)兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老板(ban)拿(na)(na)出(chu)鎖
買(mai)(mai)手機(ji)、買(mai)(mai)車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與 c
門店引(yin)流(liu)拓客的十大策略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲店可在顧(gu)客用餐結束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二(er)、消費返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費可用的優惠券，如消費滿一定金額返利的代金券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天提供特(te)別優
別人(ren)(ren)夸你好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往(wang)哪里(li)放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸獎的時候(hou)，到底該(gai)如何回應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以后是(shi)面(mian)對(dui)(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你都能用得(de)上，無論對(dui)(dui)方(fang)是(shi)夸
一(yi)個公司四五個人去(qu)年一(yi)年賺了七八(ba)百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介紹，適(shi)用(yong)于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海的地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到(dao)有意愿在珠(zhu)海買(mai)房(fang)的人的聯系(xi)方式和介紹房(fang)
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第(di)一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶(you)如(ru)一年(nian)(nian)更比(bi)一年(nian)(nian)好。 第(di)二句，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有。
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要發送這條(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻(fan)(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理(li)得，下面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌(pai)當中選擇我，那這是
新(xin)人做(zuo)銷售學會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人快三(san)到五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要大。有的(de)(de)銷售新(xin)人瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別人拒(ju)絕，怕得(de)罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要做(zuo)的(de)(de)就是(shi)拿客(ke)戶練你的(de)(de)心理(li)素質(zhi)、練話術、練流
主要講述了如何(he)快速(su)復制銷(xiao)售高(gao)手(shou)，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐(jian)做(zuo)好六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識地(di)圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)識，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識地(di)圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
陰險的銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有些銷售小白就(jiu)(jiu)會說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠(guan)都(dou)在用的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)(jiu)算是(shi)再挑剔(ti)的客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說(shuo)(shuo)(shuo)，主(zhu)動的動心去(qu)買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕跑
探(tan)討競爭(zheng)對(dui)手(shou)發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大(da)(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)(da)幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻(que)成(cheng)功做起圖書品(pin)類。因為圖書是京東(dong)(dong)副業，不
報完(wan)價(jia)(jia)以后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶立(li)馬回復。報完(wan)價(jia)(jia)以后，客戶不(bu)回信息(xi)是很正常的(de)，核心(xin)原因就是他覺得貴(gui)了(le)(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)(le)(le)，生(sheng)意就沒法(fa)做了(le)(le)(le)，所(suo)以最(zui)好(hao)的(de)辦法(fa)就是你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這個
一對夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤賣(mai)早點(dian)的(de)(de)創新(xin)模式，具(ju)體內容如下。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神操(cao)作有(you)三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在(zai)兩個(ge)千人(ren)園區的(de)(de)公(gong)交站點(dian)擺攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼下單營養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
有方法(fa)能讓人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人靠此方法(fa)。作(zuo)者(zhe)讓先做(zuo)測試，如 “現在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)你對象(xiang)長什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
講述一(yi)(yi)個(ge)靠賣核(he)(he)(he)桃(tao)發家的故事(shi)及其中運(yun)用(yong)的商業手(shou)段(duan)。 一(yi)(yi)、初始(shi)階(jie)段(duan)。老許在村里(li)有(you)(you)大量核(he)(he)(he)桃(tao)但村民(min)不(bu)愛吃，他(ta)通過每天喊收核(he)(he)(he)桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷(duan)上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)(kuai)等(deng)）的方(fang)式(shi)，引(yin)起村民(min)注意。有(you)(you)人跟風先買再高價賣給(gei)老許賺差價，老許樂(le)見其成，之后偷偷將自
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝(sheng)梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥水混合(he)草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
年入千萬的大(da)(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢，但公(gong)司規模不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告的商品(pin)都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更(geng)低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)(da)哥說
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長和(he)快(kuai)遞代收點(dian)變成(cheng)(cheng)無(wu)底(di)薪業(ye)務員的方法，以(yi)實(shi)現生意的零成(cheng)(cheng)本裂變，具(ju)體(ti)步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長提(ti)供貼在(zai)包(bao)裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價(jia)值五百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃碼(ma)領(ling)取(qu)限量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二(er)、對(dui)接社(she)