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在2023年年底，我(wo)迎來了人(ren)生(sheng)中的(de)一(yi)次重要經歷——參(can)加了由福州(zhou)市勞動就業中心組織的(de)馬蘭花創(chuang)(chuang)業培訓(xun)。這(zhe)是一(yi)個連續7天的(de)免費培訓(xun)課(ke)程，旨在幫助像我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)有(you)志(zhi)于創(chuang)(chuang)業的(de)人(ren)士，提高創(chuang)(chuang)業技能，增強創(chuang)(chuang)業信心。回顧這(zhe)段學習時光，我(wo)感(gan)
對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說(shuo)，變化(hua)(hua)是他們要(yao)面對(dui)(dui)的(de)新現(xian)實。止(zhi)步不(bu)前，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)售(shou)機會與你擦肩而(er)過。新的(de)技術、不(bu)斷演變的(de)客戶需求、不(bu)斷變化(hua)(hua)的(de)全球競(jing)爭(zheng)局(ju)面以及(ji)數之不(bu)盡的(de)其他變數，這些(xie)意味(wei)著(zhu)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)必須準(zhun)備好(hao)面對(dui)(dui)變化(hua)(hua)，適應新的(de)局(ju)面，要(yao)不(bu)然就(jiu)會慘遭(zao)淘(tao)汰。
如何(he)尋(xun)找更合適的(de)客戶(hu)，快速提升業(ye)績？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)人員最大(da)的(de)能(neng)力不是(shi)說服客戶(hu)，而是(shi)找到(dao)更合適的(de)客戶(hu)。”資深銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)培(pei)訓時，都會(hui)說這樣一句話(hua)。 做(zuo)過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人都明白一個道理：客戶(hu)是(shi)講究
對銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)是他們(men)要(yao)面(mian)對的(de)新(xin)(xin)現實。止步不(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會(hui)(hui)看到大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球競爭局面(mian)以及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)其(qi)他變(bian)數(shu)，這些意(yi)味(wei)著銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊必須準備(bei)好面(mian)對變(bian)化(hua)，適應(ying)新(xin)(xin)的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會(hui)(hui)慘遭淘汰。
為(wei)什么(me)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊要(yao)打造(zao)狼性(xing)(xing)團(tuan)隊？狼性(xing)(xing)團(tuan)隊并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對(dui)客戶(hu)有(you)狼性(xing)(xing)，其實對(dui)客戶(hu)的(de)話是(shi)(shi)以客戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)隊里面內部(bu)需(xu)要(yao)有(you)一個(ge)狼性(xing)(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)一個(ge)效率。因為(wei)一般的(de)團(tuan)隊里面也會出現(xian)佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)時間利用它是(shi)(shi)非常
只(zhi)(zhi)要(yao)你(ni)想擴大規(gui)模，一(yi)定離不開這套工廠流水線操(cao)作，一(yi)共就(jiu)五個(ge)步驟(zou)，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這個(ge)規(gui)模也做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售入職(zhi)的(de)前三(san)天，最重要(yao)的(de)事情是什么？就(jiu)是讓他認可(ke)公(gong)司，所以(yi)這個(ge)時候你(ni)不需要(yao)去(qu)講任何的(de)銷(xiao)售技巧(qiao)，只(zhi)(zhi)需要(yao)給他講公(gong)司的(de)發展歷程
具有個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)特質。因為個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)話，如(ru)果你的(de)(de)管理者(zhe)比較(jiao)偏(pian)袒這樣的(de)(de)個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義(yi)，那么其他(ta)人就是作為陪(pei)襯的(de)(de)。真正(zheng)優秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)話，是打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)目標(biao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)目標(biao)的(de)(de)話，我們是要去(qu)找(zhao)不同
要(yao)打造一支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強的團隊，只(zhi)要(yao)做好這幾個(ge)方面就(jiu)夠了。 1、如果你招(zhao)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)什么樣的人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)30歲以下的年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)窮一點(dian)的，對(dui)賺錢有(you)一定強的欲望了，不想賺錢就(jiu)不要(yao)去做銷(xiao)售(shou)了。這個(ge)人(ren)(ren)能(neng)夠活學活用，稍微要(yao)有(you)一點(dian)點(dian)悟性(xing)，表達能(neng)力還
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銷售(shou)團隊(dui)離不開(kai)(kai)早(zao)(zao)會(hui)晚會(hui)，但(dan)(dan)你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)(kai)不好的(de)(de)(de)話，會(hui)導致團隊(dui)流失。咱們(men)先說早(zao)(zao)會(hui)很(hen)多，我看(kan)到一些管理(li)者(zhe)開(kai)(kai)早(zao)(zao)會(hui)只會(hui)盲(mang)目的(de)(de)(de)打(da)雞血，我一直不否定打(da)雞血。但(dan)(dan)是(shi)如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)打(da)雞血，那是(shi)大錯特(te)錯的(de)(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)的(de)(de)(de)核心是(shi)讓員工充滿動(dong)力的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)今
2023年下一(yi)個風口是(shi)(shi)什么？很多(duo)人(ren)(ren)(ren)都(dou)有(you)自己的思(si)考，答案也不(bu)是(shi)(shi)唯(wei)一(yi)的。但是(shi)(shi)有(you)兩點可(ke)以(yi)確定： 一(yi)、人(ren)(ren)(ren)口老齡化的趨勢越(yue)(yue)來越(yue)(yue)明顯； ; 二、過去三年，每個人(ren)(ren)(ren)
遇到客(ke)(ke)戶放鴿(ge)(ge)子(zi)怎么解決(jue)？ 你是否遇到過這(zhe)種情況？之前(qian)與客(ke)(ke)戶已經講好，可到時(shi)間(jian)了(le)客(ke)(ke)戶又不來了(le)，被客(ke)(ke)戶放鴿(ge)(ge)子(zi)了(le)。那遇到客(ke)(ke)戶放鴿(ge)(ge)子(zi)或(huo)反悔(hui)的(de)情況，該如何解決(jue)呢？ 首先，你千萬不要(yao)去(qu)追問他的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶是不會講實話的(de)，其次，你要(yao)打(da)一個絕(jue)地反擊：
不是(shi)每個優(you)秀的(de)銷售人(ren)員都能(neng)做銷售管理(li)崗位。很多公司都出現過(guo)這(zhe)樣的(de)情況，銷售冠軍升官以后搞(gao)砸了。我原(yuan)(yuan)來這(zhe)邊(bian)就遇到(dao)過(guo)這(zhe)樣一(yi)種(zhong)情況，原(yuan)(yuan)來做銷售人(ren)員的(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多提成。后來把他(ta)提拔成了銷售經理(li)，結(jie)果搞(gao)得一(yi)塌糊(hu)涂(tu)。為什么(me)呢？很多
司銘宇老師(shi):新任(ren)銷(xiao)售經理新任(ren)銷(xiao)售主管(guan)(guan)培(pei)訓(xun)(xun)之角(jiao)色(se)認知(zhi) 很多銷(xiao)售管(guan)(guan)理崗位都(dou)是來自(zi)(zi)于(yu)一線優秀銷(xiao)售人才的(de)提拔，這些業(ye)績出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)售人才在(zai)自(zi)(zi)我銷(xiao)售能力方面(mian)表現突出(chu)，但(dan)他(ta)們(men)本(ben)身(shen)不是管(guan)(guan)理科班(ban)出(chu)身(shen)，在(zai)被(bei)公司提拔為管(guan)(guan)理者(zhe)之前(qian)沒有接受過系統的(de)管(guan)(guan)理培(pei)訓(xun)(xun)，或者(zhe)
今天更新幾個營銷思(si)維，如果你(ni)覺(jue)得有些迷茫， 一 定要看完!并(bing)(bing)且收藏時刻給(gei)你(ni)自己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了(le)，其實就是(shi)你(ni)對你(ni)的產品，團隊(dui)，以及(ji)模式等(deng)等(deng)并(bing)(bing)沒有很大信心。你(ni)應(ying)該(gai)找到那種感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)自己(ji)愛到骨子(zi)里的一款鏟品以及(ji)團隊(dui)
銷售最(zui)重要(yao)的就是(shi)(shi)這三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)，這三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)你不過(guo)(guo)，到(dao)(dao)了戰場上，十有八九會被別(bie)人打(da)殘(can)了。 第一個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是(shi)(shi)懂產(chan)(chan)品(pin)。像當(dang)年我們(men)進到(dao)(dao)惠普以后，一個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)一個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)過(guo)(guo)，我這個(ge)(ge)事業部一共是(shi)(shi)二(er)十大類產(chan)(chan)品(pin)，過(guo)(guo)關要(yao)達到(dao)(dao)什么水平(ping)呢(ni)？能(neng)站在(zai)用戶面(mian)前(qian)，把我們(men)這個(ge)(ge)產(chan)(chan)
做增(zeng)員建(jian)團(tuan)(tuan)隊最關鍵的(de)是(shi)什么？首先明確一點，現在的(de)保險業靠拉(la)人(ren)頭吃聘財的(de)時代已經過(guo)去了。這些年我見過(guo)管(guan)過(guo)的(de)團(tuan)(tuan)隊也(ye)(ye)(ye)不少，有(you)些人(ren)短短幾年，團(tuan)(tuan)隊發展了幾百人(ren)。有(you)些人(ren)幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是(shi)幾個人(ren)，其實(shi)再(zai)小的(de)公司也(ye)(ye)(ye)有(you)優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊，再(zai)大的(de)公司也(ye)(ye)(ye)有(you)垃圾團(tuan)(tuan)隊。為什
什(shen)(shen)么叫組織(zhi)體能？組織(zhi)體能有幾個特點(dian)。 1、他模(mo)糊(hu)不清，你這個團隊士(shi)氣(qi)(qi)好的時候(hou)，業績(ji)就上來，士(shi)氣(qi)(qi)不好的時候(hou)業績(ji)就下去(qu)。所(suo)以為什(shen)(shen)么士(shi)氣(qi)(qi)大于勇(yong)氣(qi)(qi)？那么這個士(shi)氣(qi)(qi)由什(shen)(shen)么決定呢？由他的心態決定的。所(suo)以，組織(zhi)體能往往是模(mo)糊(hu)的。 2、它(ta)是變(bian)動(dong)的
銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理崗(gang)位(wei)能力要求 與一般(ban)經(jing)(jing)理人不(bu)同(tong)，銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理這(zhe)個職位(wei)要求更(geng)多的技能，他既是領(ling)導(dao)(dao)者、教練、導(dao)(dao)師、分(fen)析家、溝通者、傾(qing)聽者，
疫(yi)情(qing)三年(nian)的(de)(de)反反復(fu)復(fu)，市(shi)場(chang)大競爭的(de)(de)加(jia)劇，老(lao)板經營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)(de)業績大幅下滑，大家(jia)在經濟方面都遇(yu)到了不(bu)同程度的(de)(de)困(kun)難，沒有開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒有經濟來源。 因此，也讓我們很(hen)多(duo)門店(dian)的(de)(de)管理(li)者心態(tai)不(bu)穩，情(qing)緒波動。 我們說，門店(dian)管理(li)者
銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡(ka)對團隊性質的(de)(de)影(ying)響以(yi)及不同員(yuan)(yuan)工應采用不同管理方式。 一、銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡(ka)的(de)(de)現(xian)狀與(yu)(yu)問題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)(de)普遍(bian)性與(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)困擾。打(da)卡(ka)是(shi)多數(shu)公司對員(yuan)(yuan)工約束和管理的(de)(de)基本要求，但對于銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)來說(shuo)是(shi)頭疼(teng)的(de)(de)事，因為他們工作時間(jian)和地點不
這里講(jiang)的(de)管(guan)理(li)(li)十律，屬于“臨(lin)床管(guan)理(li)(li)學”——幫助(zhu)組(zu)織中的(de)經理(li)(li)人解(jie)決(jue)實際問題的(de)管(guan)理(li)(li)學。這十條(tiao)法則很重要，所以稱為管(guan)理(li)(li)的(de)黃金(jin)法則。它們(men)可以分(fen)為四組(zu)：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他人、管(guan)理(li)(li)組(zu)織、領導(dao)力。
我們這(zhe)里說(shuo)的銷(xiao)(xiao)售主管，包含(han)銷(xiao)(xiao)售總監(jian)，銷(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)售VP，職級越高責(ze)任越大(da)。他們往往夾在老板和一線銷(xiao)(xiao)售之間，上要對得起(qi)公司業績，下(xia)要帶(dai)好隊伍(wu)給與(yu)支持。但是究竟怎么(me)才能把隊伍(wu)帶(dai)好呢，一個(ge)銷(xiao)(xiao)售leader每天究竟該干些(xie)什(shen)么(me)事情，相信大(da)多數人比
大多(duo)數企業(ye)都懂得(de)要「以銷售(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷售(shou)(shou)驅(qu)動業(ye)務，是(shi)企業(ye)的造血(xue)器官。 尤(you)其對于非技術(shu)領先(xian)型企業(ye)，銷售(shou)(shou)能力(li)的高下將直接決(jue)定企業(ye)境遇的好壞，凸顯(xian)了銷售(shou)(shou)團隊的重要性。 因(yin)此，「如何打造卓越銷售(shou)(shou)團隊」是(shi)一個經久不衰的話題
如何打造銷冠團(tuan)隊？如何培養銷售(shou)(shou)人才？老帶(dai)新是(shi)一個(ge)好選擇嗎？未(wei)必，為(wei)什么(me)(me)？你(ni)接著往下看就(jiu)明白了。我們來舉(ju)個(ge)例子，假設有一個(ge)銷售(shou)(shou)A他(ta)非常厲害，每個(ge)月(yue)的業績都(dou)排名靠前(qian)，那么(me)(me)他(ta)是(shi)怎么(me)(me)做(zuo)到呢？我們發現他(ta)的擅(shan)長是(shi)能夠跟(gen)客戶快速建立好關系(xi)，幾分鐘電話一打
今天(tian)(tian)有(you)位(wei)銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自(zi)己剛(gang)剛(gang)晉(jin)升一(yi)線銷(xiao)售管理(li)(li)的(de)工作(zuo)，從原來自(zi)己做(zuo)業務(wu)，到(dao)現在要通過管理(li)(li)別人(ren)做(zuo)業務(wu)拿結果(guo)，一(yi)點頭緒(xu)沒有(you)，怎(zen)么辦？ 其實我在之(zhi)前(qian)有(you)分享過類似(si)的(de)內(nei)容，談到(dao)的(de)是銷(xiao)售管理(li)(li)者(zhe)應該如(ru)何和(he)下屬(shu)一(yi)起共同達成績效目標(biao)。今天(tian)(tian)再
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷團隊(dui)建設對(dui)于(yu)任何工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工(gong)(gong)作都是(shi)十分重(zhong)要(yao)的(de)。但是(shi)由(you)于(yu)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工(gong)(gong)作的(de)自身(shen)特點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷團隊(dui)在一(yi)定程度上缺乏團隊(dui)合(he)作、營(ying)銷技能及統(tong)一(yi)管理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷團隊(dui)建設具有一(yi)定難度。因此有必(bi)要(yao)結合(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)特點
帶銷售團隊(dui)的(de)三(san)個重點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)建設就(jiu)是招兵買馬。業務培訓(xun)，讓(rang)你的(de)團隊(dui)有(you)戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊(dui)士氣。就(jiu)讓(rang)你的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直(zhi)處在(zai)一(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態(tai)，一(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)邊給結果。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單。
一家中(zhong)小(xiao)型企業如(ru)何打造(zao)一支銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)里面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)(zhe)種唐(tang)僧型的銷(xiao)售啊(a)，這(zhe)(zhe)種人呢(ni)(ni)適合在團(tuan)隊(dui)(dui)里面做一把手。為什么呢(ni)(ni)？如(ru)果一個團(tuan)隊(dui)(dui)當(dang)中(zhong)啊(a)，掌舵人沒有(you)(you)清晰的價值觀，那么這(zhe)(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)的成(cheng)員一定會作(zuo)妖的，團(tuan)隊(dui)(dui)呢(ni)(ni)走不長走
組建高(gao)(gao)質量(liang)的(de)銷(xiao)售團隊，我來給(gei)大家(jia)四個忠(zhong)告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)多(duo)一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了，你想組織到的(de)高(gao)(gao)質量(liang)的(de)團隊，那(nei)是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人的(de)要(yao)(yao)求可以(yi)高(gao)(gao)一(yi)點。錢(qian)給(gei)多(duo)了，自然可以(yi)要(yao)(yao)求高(gao)(gao)一(yi)點。同時要(yao)(yao)求到特別具體(ti)，如(ru)果(guo)要(yao)(yao)求的(de)不夠具體(ti)，那(nei)最后成(cheng)什么樣