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為激(ji)發銷售團(tuan)隊(dui)積極(ji)性，通(tong)常(chang)會(hui)采用工(gong)資加提成(cheng)(cheng)、單(dan)項獎勵計(ji)劃、績優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵方法。但這些獎勵計(ji)劃周期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售人員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵基層銷售人員，如(ru)將(jiang)月(yue)激(ji)勵
探討(tao)競爭對(dui)(dui)手(shou)發起(qi)價格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價格(ge)戰(zhan)(zhan)案(an)例(li)。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)價格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌(die)、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
很多人做(zuo)(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)(zuo)過(guo)一(yi)個價(jia)格(ge)實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百(bai)分之七十(shi)看中質量的(de)顧客(ke)選擇了 A 款。這時(shi)加(jia)入(ru)一(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實(shi)際(ji)結果是選擇 B 的(de)從百(bai)分之三十(shi)增
老王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年賺(zhuan) 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶具免(mian)費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買可全額返現，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋(peng)友返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)返現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶(hu)數據庫(ku)。
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做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買過的人(ren)會(hui)覺(jue)得(de)(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻
新(xin)人做銷(xiao)售學會這五(wu)招，成(cheng)長速度一定(ding)會比同齡人快三(san)到(dao)五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大(da)。有的(de)(de)銷(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不敢再(zai)來(lai)了等等，這個(ge)階段你(ni)要做的(de)(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)(de)心(xin)理(li)素質、練話(hua)術(shu)、練流
做銷售千萬不要怕客戶說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天開始，就要強迫(po)自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶討價還價，三個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品(pin)滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣說(shuo)：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是(shi)堅持(chi)做良心的品(pin)質，確實，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都會用(yong)低(di)價來換銷量
以火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異業聯(lian)盟為例(li)說(shuo)明引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿(na)購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服(fu) 100 元一(yi)件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖
業績增長的秘密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩(liang)百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把(ba)一個客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務一個大哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標(biao)是找到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的人應是客(ke)戶(hu)。
門(men)店引(yin)流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐(can)飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐(can)結束(shu)后送(song)上(shang)自(zi)制特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次(ci)消費可用的(de)優(you)惠券(quan)，如消費滿一(yi)定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)(ri)特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)(ri)當(dang)天提供特(te)別優(you)
老(lao)王開鞋店一個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可(ke)以舊(jiu)(jiu)換新。這兩招吸(xi)引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且會傳染(ran)。第一個月(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家(jia)運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑(ping)
很多人認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競(jing)爭(zheng)大(da)、同質(zhi)產(chan)品多只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者認可(ke)。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
想要(yao)賺錢，不是(shi)(shi)讓(rang)你(ni)放下面子，是(shi)(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高情(qing)商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
講述一個靠賣核(he)(he)桃(tao)發家的故事及其(qi)中運(yun)用的商業手段(duan)(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)(duan)。老許(xu)在村(cun)里有大量核(he)(he)桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通過(guo)每天喊(han)收(shou)核(he)(he)桃(tao)且價格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方(fang)式，引起村(cun)民(min)注(zhu)意。有人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差(cha)價，老許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
主要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全(quan)業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
做活(huo)動到底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可(ke)能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
收完客(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)(shi)怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)戶安心又理得，下(xia)面(mian)三句話(hua)聽好(hao)了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是(shi)(shi)
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本年度公司增加(jia)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售額(e)和(he)利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及(ji)其與行業(ye)標準(zhun)對比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維(wei)護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額(e)和(he)利潤。
銷冠(guan)植入(ru)人(ren)(ren)心的(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒有(you)人(ren)(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑(pao)，短(duan)期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品(pin)質(zhi)(zhi)，騙(pian)子是沒有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品(pin)質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢的(de)生(sheng)意，也(ye)(ye)都應該建立在信(xin)任之上(shang)，否則您(nin)這個錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)(ye)費勁(jing)。 三、低價永
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程序(xu)商(shang)城五(wu)人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三(san)方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹，適用于業務成交周期長的(de)(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫助珠海的(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找(zhao)到有(you)意愿在珠海買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)和介紹房
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并(bing)成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂(lie)變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人們自愿分享。還(huan)可(ke)做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌
美(mei)國有一家面包店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下(xia)手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進(jin)入烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)機制讓人上癮(yin)。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動(dong)邀(yao)約(yue)等
將(jiang)外賣小(xiao)(xiao)哥、社群團長和(he)快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員的方法，以實(shi)現生意(yi)的零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹上的海報，海報上寫著(zhu)小(xiao)(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百八十(shi)八元的枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取限量一百份，送(song)完(wan)為止。 二、對接社
報完價(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么(me)(me)(me)一(yi)句(ju)話(hua)，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復的客戶(hu)。為什么(me)(me)(me)報完價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復了？是(shi)因(yin)為他的目的已(yi)經達到(dao)(dao)了，因(yin)為你沒有(you)用了，因(yin)為他已(yi)經拿到(dao)(dao)價(jia)格表了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復你，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的話(hua)，那么(me)(me)(me)大概率這個
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五句(ju)(ju)話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通通拿(na)下(xia)。 第一句(ju)(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)說太(tai)貴了(le)，我再(zai)去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時可(ke)以(yi)說：王(wang)總，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
別人夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的女人就會說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道該往哪里放(fang)。面對(dui)別人夸(kua)(kua)獎(jiang)的時候，到底該如(ru)何(he)回應，才會顯得(de)(de)既(ji)大(da)方又(you)得(de)(de)體？五個萬能的回復(fu)金句，無論(lun)(lun)你以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任(ren)何(he)人，你都能用得(de)(de)上，無論(lun)(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)(kua)
報完價(jia)(jia)(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報完價(jia)(jia)(jia)(jia)之后(hou)，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報完價(jia)(jia)(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶不回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他覺(jue)得貴(gui)了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生意就沒法做了，所(suo)以(yi)最好(hao)的(de)辦(ban)法就是(shi)你報完價(jia)(jia)(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
有方法能讓人快速操控(kong)思想拿下大(da)額訂單(dan)，很多人靠(kao)此方法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)(me)顏(yan)色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想你對象長什么(me)(me)樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想可樂是什么(me)(me)顏(yan)色&rdqu