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銷(xiao)售打(da)(da)卡對團隊性質的(de)影響以及不同(tong)員工應采用(yong)不同(tong)管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打(da)(da)卡的(de)現狀(zhuang)與問題。 1. 打(da)(da)卡的(de)普遍性與銷(xiao)售人(ren)員的(de)困(kun)擾。打(da)(da)卡是多數公司對員工約束(shu)和(he)管理(li)的(de)基(ji)本要(yao)求，但對于(yu)銷(xiao)售人(ren)員來說是頭(tou)疼(teng)的(de)事(shi)，因(yin)為他們工作時間和(he)地(di)點不
銷售管理(li)者在(zai)帶人方面，核心就(jiu)干三(san)件(jian)事。 1、定立目標(biao)(biao)和基(ji)線。無(wu)規(gui)矩不成(cheng)方圓，先就(jiu)目標(biao)(biao)和底線與團隊成(cheng)員達成(cheng)共(gong)識(shi)。銷售是一份只論(lun)(lun)功(gong)勞(lao)，不論(lun)(lun)苦勞(lao)的(de)工(gong)作首要(yao)任(ren)務就(jiu)是聚焦(jiao)目標(biao)(biao)，篩(shai)選出高績效員工(gong)，淘汰掉基(ji)建以下的(de)員工(gong)。 2、賦能。能夠及時發
只要(yao)(yao)(yao)你想擴大(da)規模(mo)，一定離不(bu)開這(zhe)套工廠(chang)流水線操作(zuo)，一共(gong)就(jiu)五個(ge)步(bu)驟，缺(que)一不(bu)可，少(shao)一步(bu)，這(zhe)個(ge)規模(mo)也做不(bu)起來。 1、一個(ge)銷售入職的前(qian)三天，最重要(yao)(yao)(yao)的事情是(shi)什么？就(jiu)是(shi)讓他(ta)認可公司，所以這(zhe)個(ge)時候你不(bu)需要(yao)(yao)(yao)去講任何的銷售技巧，只需要(yao)(yao)(yao)給他(ta)講公司的發展歷程
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深挖(wa)這(zhe)三點，銷售(shou)團隊的(de)士(shi)(shi)氣能把(ba)你燒到冒(mao)煙兒。 1、是打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是最好的(de)興(xing)奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他(ta)的(de)士(shi)(shi)氣尤為重(zhong)要(yao)。但問題是，如果他(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有(you)你的(de)貢獻，他(ta)就會覺得(de)自己(ji)是孫(sun)悟(wu)空了不起，甚至(zhi)還(huan)會有(you)可(ke)能把(ba)你的(de)客(ke)戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是他(ta)
團隊(dui)的(de)(de)信任感(gan)該如(ru)何建(jian)立(li)？帶團隊(dui)呢確(que)實很講究信任，沒有(you)信任基礎的(de)(de)團隊(dui)等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)(de)信任也不(bu)是(shi)天(tian)生就存在的(de)(de)。比如(ru)銷售每(mei)(mei)天(tian)都會錄(lu)入自(zi)己(ji)的(de)(de)拜訪記錄(lu)，但是(shi)我們很難確(que)保每(mei)(mei)個銷售的(de)(de)每(mei)(mei)次(ci)拜訪記錄(lu)都是(shi)真(zhen)實的(de)(de)，很容易存在大量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況(kuang)。所以(yi)銷售中臺(tai)團
要打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售戰斗力(li)特(te)別強的(de)(de)團隊，只要做(zuo)好這幾(ji)個(ge)(ge)方面就夠了(le)。 1、如果(guo)你招(zhao)(zhao)人(ren)，要招(zhao)(zhao)什么樣的(de)(de)人(ren)，要招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)(de)年輕人(ren)，家里要窮一(yi)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有(you)一(yi)定強的(de)(de)欲望了(le)，不(bu)想賺(zhuan)錢(qian)就不(bu)要去(qu)做(zuo)銷(xiao)售了(le)。這個(ge)(ge)人(ren)能(neng)(neng)夠活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微要有(you)一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)悟(wu)性，表達能(neng)(neng)力(li)還(huan)
對銷售組織來(lai)說，變(bian)(bian)(bian)化是他們要面對的(de)(de)新現實。止步不(bu)前(qian)，你就(jiu)會(hui)看到大把銷售機會(hui)與你擦肩而過(guo)。新的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求、不(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化的(de)(de)全球競爭局面以及數之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)(bian)(bian)數，這(zhe)些意味著銷售團隊必須(xu)準備好面對變(bian)(bian)(bian)化，適應新的(de)(de)局面，要不(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘(tao)汰。
銷售最重要的就是這三方(fang)面培(pei)訓(xun)(xun)，這三方(fang)面培(pei)訓(xun)(xun)你不過(guo)，到(dao)了戰(zhan)場(chang)上，十(shi)有(you)八九(jiu)會被別人打(da)殘了。 第一個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)(xun)是懂產(chan)(chan)(chan)品(pin)。像當年我(wo)(wo)(wo)們進到(dao)惠普以(yi)后(hou)，一個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)一個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)過(guo)，我(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)事業部(bu)一共(gong)是二十(shi)大類產(chan)(chan)(chan)品(pin)，過(guo)關要達(da)到(dao)什么水(shui)平(ping)呢？能站在用戶面前，把我(wo)(wo)(wo)們這個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)
《銷售手(shou)冊落地》--幫(bang)助企(qi)(qi)業快速(su)增長(chang)(chang)的解(jie)決方案(an) 輔(fu)導老師：江猛 《銷售手(shou)冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套(tao)讓(rang)(rang)企(qi)(qi)業業績快速(su)增長(chang)(chang)的解(jie)決方案(an) 這是(shi)一套(tao)讓(rang)(rang)銷售團隊麻(ma)雀變(bian)鳳凰(huang)的營銷系統(tong) 這是(shi)一套(tao)幫(bang)助企(qi)(qi)業批量(liang)生(sheng)產銷售人才的生(sheng)產線 世界500強企(qi)(qi)業已(yi)經擁
遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶放(fang)鴿子(zi)(zi)怎么解決？ 你(ni)是否遇(yu)到(dao)過這種情(qing)況(kuang)(kuang)？之前與客(ke)(ke)戶已經講好，可(ke)到(dao)時間了客(ke)(ke)戶又不(bu)(bu)來了，被客(ke)(ke)戶放(fang)鴿子(zi)(zi)了。那(nei)遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶放(fang)鴿子(zi)(zi)或反悔的情(qing)況(kuang)(kuang)，該如(ru)何(he)解決呢？ 首先(xian)，你(ni)千萬不(bu)(bu)要去追問他的原(yuan)因(yin)，因(yin)為客(ke)(ke)戶是不(bu)(bu)會講實話的，其次，你(ni)要打一(yi)個絕地反擊(ji)：
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)(ni)覺(jue)(jue)得有(you)些迷(mi)茫， 一 定要看(kan)完(wan)!并(bing)且(qie)收藏時(shi)刻給你(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實就是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，團隊，以及模式等等并(bing)沒有(you)很(hen)大信心。你(ni)(ni)應(ying)該找到那種感覺(jue)(jue)，就是真(zhen)正你(ni)(ni)自己愛到骨(gu)子里(li)的(de)(de)一款鏟品(pin)(pin)以及團隊
2023年下一個風口(kou)是什么？很多(duo)人(ren)都(dou)有(you)自己的思(si)考，答案也(ye)不是唯一的。但(dan)是有(you)兩點可(ke)以確定(ding)： 一、人(ren)口(kou)老齡化的趨勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯(xian)； 二、過(guo)去三年，每(mei)個人(ren)
做增員建團(tuan)(tuan)隊最關鍵的(de)是(shi)(shi)什(shen)么？首先明確一點，現在(zai)的(de)保險業靠(kao)拉人(ren)頭吃聘財的(de)時(shi)代已經過去(qu)了。這些(xie)年我見(jian)過管過的(de)團(tuan)(tuan)隊也(ye)(ye)不少，有些(xie)人(ren)短短幾(ji)年，團(tuan)(tuan)隊發(fa)展了幾(ji)百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾(ji)年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)(shi)幾(ji)個(ge)人(ren)，其(qi)實再小(xiao)的(de)公司也(ye)(ye)有優秀團(tuan)(tuan)隊，再大的(de)公司也(ye)(ye)有垃圾團(tuan)(tuan)隊。為什(shen)
疫情下，很多企業在提(ti)升營銷團隊(dui)的轉(zhuan)化(hua)，銷售線索的能力(li)(li)，這種能力(li)(li)核心的體現(xian)就是要打造狼性營銷團隊(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系(xi)，狼性銷售團隊(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系(xi)的話要有三(san)個核心的因素。 1、全方位的提(ti)升銷售技能。如果(guo)你(ni)的團隊(dui)成(cheng)(cheng)員他不(bu)懂得什么叫(jiao)做銷售流程，等(deng)于說你(ni)碰到(dao)一個
這里(li)講的(de)管(guan)理(li)十律，屬于“臨床(chuang)管(guan)理(li)學”——幫助組(zu)(zu)織中的(de)經理(li)人解決實際(ji)問(wen)題的(de)管(guan)理(li)學。這十條(tiao)法則很重要，所以稱(cheng)為管(guan)理(li)的(de)黃金法則。它們可以分(fen)為四組(zu)(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人、管(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領(ling)導力。
又到年度人力(li)資源規(gui)劃(hua)時，企業(ye)面臨銷(xiao)售(shou)招(zhao)聘(pin)問(wen)題。許多企業(ye)想招(zhao)成熟員工(gong)，因其有資源和能(neng)力(li)能(neng)快速產生業(ye)績，但成熟員工(gong)是(shi)稀缺資源，加上招(zhao)聘(pin)渠道信息不對稱，導致(zhi)很多企業(ye)，尤其是(shi) B2B 銷(xiao)售(shou)企業(ye)難以招(zhao)到銷(xiao)售(shou)團隊人員。我認為好的銷(xiao)售(shou)可(ke)遇不可(ke)求，企業(ye)要持
疫情(qing)三年的(de)反反復復，市(shi)場(chang)大(da)(da)競爭的(de)加劇，老板經(jing)營壓力加重，銷售人員的(de)業績(ji)大(da)(da)幅下滑，大(da)(da)家在經(jing)濟方(fang)面都遇到了(le)不同(tong)程度的(de)困難，沒有開(kai)張做生意，就意味著沒有經(jing)濟來源。 因此，也讓我(wo)們很多門(men)店的(de)管(guan)理者心態不穩，情(qing)緒波(bo)動。 我(wo)們說，門(men)店管(guan)理者
金牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，你知道他是怎么帶(dai)團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎(ma)？他為什么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)話(hua)他擁(yong)有了(le)一般的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一般的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管就是通(tong)過每天(tian)的(de)(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)進行(xing)培(pei)訓輔導(dao)、陪同拜訪(fang)，然后再(zai)有一些檢查工作，促成合同的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個
怎么(me)樣去組建一支優(you)秀的(de)(de)(de)銷售團隊及(ji)人(ren)(ren)員搭配(pei)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)(de)(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)業務很牛的(de)(de)(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤勤懇(ken)(ken)懇(ken)(ken)做(zuo)業務的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都(dou)問(wen)了我(wo)這么(me)一個問(wen)題(ti)，我(wo)反過頭來問(wen)了他們(men)這么(me)一句，怎么(me)樣去定義(yi)一部(bu)電影為好(hao)電影及(ji)這部(bu)電影需(xu)要哪些(xie)人(ren)(ren)員
怎么(me)管理銷售團(tuan)隊的(de)(de)，我給大家分享四個小竅(qiao)門(men)。 1、叫尊重和信任(ren)，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要(yao)體現(xian)的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊每一個員(yuan)工的(de)(de)尊重和信任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)(de)動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要(yao)知道(dao)這(zhe)個員(yuan)工他(ta)為什么(me)在這(zhe)工作，他(ta)是(shi)(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)(shi)想
今(jin)天(tian)有位銷售(shou)伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線(xian)銷售(shou)管(guan)理的工作，從原(yuan)來自己做(zuo)業(ye)務，到現在(zai)要通過管(guan)理別人做(zuo)業(ye)務拿結果，一點頭(tou)緒沒(mei)有，怎么辦？ 其實我(wo)在(zai)之前有分享(xiang)過類似的內容，談(tan)到的是銷售(shou)管(guan)理者應該如何(he)和下屬一起共同達成績效目標(biao)。今(jin)天(tian)再
我們這(zhe)里(li)說(shuo)的銷(xiao)售(shou)主管，包(bao)含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級(ji)越(yue)高責任越(yue)大(da)。他們往往夾在老板(ban)和一(yi)線銷(xiao)售(shou)之間，上要(yao)對得起公司業績，下(xia)要(yao)帶好隊伍給與支持(chi)。但(dan)是究(jiu)竟怎(zen)么(me)才能把(ba)隊伍帶好呢(ni)，一(yi)個銷(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)竟該干些什么(me)事(shi)情，相信大(da)多數(shu)人比
如何(he)打造銷冠團(tuan)隊(dui)？如何(he)培(pei)養銷售(shou)人(ren)才？老(lao)帶(dai)新是一(yi)(yi)(yi)個(ge)好選擇嗎(ma)？未必(bi)，為什么(me)？你接著往下看就(jiu)明白了。我們來(lai)舉個(ge)例子，假設有一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)A他(ta)非(fei)常厲害，每個(ge)月的業績都排名靠前，那么(me)他(ta)是怎(zen)么(me)做到呢？我們發現(xian)他(ta)的擅長是能夠跟客戶快(kuai)速建立好關系，幾分(fen)鐘電話一(yi)(yi)(yi)打
帶銷售團(tuan)隊的三個重點(dian)。 1、一抓(zhua)團(tuan)隊建設(she)就(jiu)是招兵買馬。業務培訓，讓你的團(tuan)隊有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊士氣。就(jiu)讓你的團(tuan)隊一直處在一個亢(kang)奮(fen)的狀態，一邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一邊(bian)給(gei)大棒(bang)。一邊(bian)給(gei)夢(meng)想，一邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶(hu)的訂單。
最近我(wo)(wo)聯系了(le)一(yi)些(xie)一(yi)線的銷售，問(wen)他(ta)們業(ye)績怎(zen)么(me)樣，他(ta)們100%的人跟我(wo)(wo)反饋了(le)，壓力非(fei)常大(da)。后來我(wo)(wo)又問(wen)他(ta)了(le)，你說(shuo)(shuo)的壓力大(da)是(shi)指(zhi)什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)交的比較(jiao)少，他(ta)說(shuo)(shuo)基本上很難成(cheng)(cheng)交。我(wo)(wo)就(jiu)很好奇(qi)了(le)，很難成(cheng)(cheng)交的話，在我(wo)(wo)這么(me)多(duo)年(nian)的營銷經(jing)歷當中(zhong)，一(yi)般是(shi)
一家(jia)全國(guo)經銷(xiao)商企業在(zai)(zai)探討銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊考(kao)(kao)評程(cheng)度時，有人提出要嚴格(ge)要求銷(xiao)售(shou)員考(kao)(kao)勤。但從作者角度看，對(dui)于大量(liang)外(wai)勤企業，應首(shou)先明確銷(xiao)售(shou)人員目標，激發其內在(zai)(zai)創(chuang)造價值的原(yuan)動(dong)力，讓他們圍繞區域市場做好客戶深度耕耘與(yu)開發。考(kao)(kao)勤只是一方面，僅嚴格(ge)考(kao)(kao)勤可能只是人到
在2023年年底，我迎來(lai)了(le)人(ren)生中(zhong)的一(yi)次重要經(jing)歷——參(can)加(jia)了(le)由福(fu)州市勞動就業(ye)中(zhong)心組(zu)織的馬蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這是一(yi)個連續7天的免費(fei)培訓課程(cheng)，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuang)業(ye)的人(ren)士，提高創(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)信心。回顧這段(duan)學習時光(guang)，我感
打(da)造狼(lang)性營銷團隊的(de)(de)(de)話(hua)，銷售經理一(yi)定要(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)去讓銷售激(ji)發(fa)狼(lang)性，通過(guo)一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工具，那(nei)就是業績排行(xing)榜(bang)。一(yi)般的(de)(de)(de)業績排行(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)話(hua)，只會出現一(yi)個(ge)(ge)維(wei)度(du)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)(de)就是每個(ge)(ge)銷售的(de)(de)(de)指(zhi)標是多少，然后完成的(de)(de)(de)數量是多少，完成率(lv)是多少。
為什么營(ying)銷團(tuan)隊(dui)要打造狼性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)團(tuan)隊(dui)并不是(shi)說(shuo)讓銷售對客(ke)戶有(you)狼性(xing)，其實對客(ke)戶的話(hua)是(shi)以客(ke)戶為中(zhong)心(xin)，團(tuan)隊(dui)里面(mian)內部需(xu)要有(you)一(yi)個(ge)狼性(xing)的氛(fen)圍，最重要的就(jiu)是(shi)提高銷售周(zhou)期的一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般(ban)的團(tuan)隊(dui)里面(mian)也會出(chu)現佛系(xi)銷售，佛系(xi)銷售他對銷售周(zhou)期的時間利用(yong)它是(shi)非(fei)常