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《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手冊(ce)落(luo)地(di)》--幫助(zhu)企(qi)業(ye)快速增長(chang)的(de)解決(jue)方案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手冊(ce)》是什(shen)么？ 這是一(yi)套(tao)讓(rang)企(qi)業(ye)業(ye)績快速增長(chang)的(de)解決(jue)方案 這是一(yi)套(tao)讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong) 這是一(yi)套(tao)幫助(zhu)企(qi)業(ye)批(pi)量生產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)的(de)生產線(xian) 世界500強企(qi)業(ye)已經(jing)擁(yong)
怎么樣去(qu)組建一支優秀(xiu)的(de)銷售團隊及人員(yuan)搭配的(de)問題。通俗(su)來講，你的(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人做業務很(hen)牛的(de)人？老人新(xin)人及勤勤懇懇做業務的(de)人，近(jin)期很(hen)多(duo)人都問了(le)我(wo)(wo)這么一個問題，我(wo)(wo)反過(guo)頭來問了(le)他們這么一句，怎么樣去(qu)定義一部(bu)電影(ying)為(wei)好(hao)電影(ying)及這部(bu)電影(ying)需要哪些人員(yuan)
在(zai)過(guo)往的(de)終端(duan)工作(zuo)中，閑暇之余經銷商(shang)都抱怨團隊(dui)不(bu)穩當，流動(dong)性(xing)太大。這(zhe)個問題是(shi)他們(men)目前(qian)最擔(dan)心(xin)的(de)問題，沒人什么也不(bu)敢去做，做促銷活(huo)動(dong)沒人接單(dan)(dan)接不(bu)過(guo)來，接到單(dan)(dan)了(le)設計師設計不(bu)過(guo)來。面對如此(ci)的(de)狀況經銷商(shang)是(shi)苦不(bu)堪言。經過(guo)跟經銷商(shang)們(men)深入的(de)溝通，發現大家(jia)在(zai)招
疫(yi)情三年(nian)的反反復復，市(shi)場大競爭的加(jia)(jia)劇，老板經營壓力加(jia)(jia)重，銷售(shou)人員的業績(ji)大幅下(xia)滑，大家(jia)在經濟方面都(dou)遇到了不同程度的困(kun)難，沒有(you)開(kai)張做生意(yi)，就意(yi)味著沒有(you)經濟來源。 因此，也(ye)讓我(wo)們很多門店的管理者心態不穩，情緒波動。 我(wo)們說，門店管理者
帶銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊的三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊建設就(jiu)是招(zhao)兵買(mai)馬。業務培訓(xun)，讓你的團(tuan)(tuan)(tuan)隊有戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊士氣。就(jiu)讓你的團(tuan)(tuan)(tuan)隊一(yi)(yi)直處(chu)在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀(zhuang)態(tai)，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)結果(guo)。 3、三抓客戶的訂單。
我們這里說(shuo)的銷售(shou)(shou)主管(guan)，包含銷售(shou)(shou)總(zong)監，銷售(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)VP，職級越高責任(ren)越大。他(ta)們往往夾在(zai)老板(ban)和一線銷售(shou)(shou)之間，上要(yao)(yao)對得起公司(si)業績，下要(yao)(yao)帶好隊伍給(gei)與支持。但是究竟怎么才能(neng)把(ba)隊伍帶好呢，一個銷售(shou)(shou)leader每(mei)天究竟該干些(xie)什么事情，相(xiang)信大多數人比
怎么(me)(me)管(guan)理銷售團(tuan)隊的(de)，我給大家(jia)分享四個小竅(qiao)門。 1、叫尊重和(he)(he)信(xin)(xin)任，就(jiu)是你的(de)團(tuan)隊的(de)氛圍，你是一定要體現(xian)的(de)是你對于(yu)團(tuan)隊每一個員工的(de)尊重和(he)(he)信(xin)(xin)任的(de)。 2、是發掘員工最底層的(de)動(dong)力源泉，就(jiu)是你要知(zhi)道這個員工他為什么(me)(me)在這工作(zuo)，他是想掙錢(qian)，他是想
又(you)到年度人(ren)力(li)資源規劃時，企(qi)(qi)業面臨銷(xiao)售(shou)招聘問題。許多企(qi)(qi)業想招成熟員(yuan)工(gong)，因其有資源和能(neng)力(li)能(neng)快速產生業績(ji)，但成熟員(yuan)工(gong)是稀缺資源，加上(shang)招聘渠道信息(xi)不(bu)對稱，導致很多企(qi)(qi)業，尤其是 B2B 銷(xiao)售(shou)企(qi)(qi)業難以(yi)招到銷(xiao)售(shou)團隊人(ren)員(yuan)。我認為好(hao)的銷(xiao)售(shou)可(ke)遇不(bu)可(ke)求，企(qi)(qi)業要持
今天更新幾個營(ying)銷思維(wei)，如果你(ni)(ni)覺(jue)(jue)得有些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并且收(shou)藏時刻給你(ni)(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實就(jiu)是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品，團(tuan)隊，以及模式等(deng)等(deng)并沒有很大信心。你(ni)(ni)應(ying)該找到那種感覺(jue)(jue)，就(jiu)是真(zhen)正(zheng)你(ni)(ni)自(zi)己(ji)愛(ai)到骨子里(li)的一(yi)款鏟品以及團(tuan)隊
在(zai)2023年年底，我迎來了人(ren)生中的(de)(de)一次重(zhong)要經歷——參加了由福州市勞動就業(ye)中心組(zu)織的(de)(de)馬(ma)蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)。這(zhe)是一個連續7天的(de)(de)免費培訓(xun)課(ke)程，旨在(zai)幫助(zhu)像我這(zhe)樣的(de)(de)有(you)志于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)人(ren)士，提高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)技能(neng)，增強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)信心。回顧(gu)這(zhe)段學習時光，我感
企業怎(zen)么做好員工的(de)(de)(de)管理(li)，是(shi)很多(duo)老(lao)(lao)板頭痛的(de)(de)(de)問題(ti)。深圳一(yi)家(jia)公司，因為(wei)硬核管理(li)上了(le)熱搜，這(zhe)家(jia)公司在(zai)每(mei)個(ge)工位都安裝(zhuang)了(le)監控攝像(xiang)頭，可以(yi)隨時查看每(mei)一(yi)個(ge)員工的(de)(de)(de)一(yi)舉一(yi)動。對此(ci)，網友們紛紛表(biao)示，這(zhe)應(ying)該是(shi)最硬核的(de)(de)(de)防摸魚(yu)手(shou)段。不(bu)過，這(zhe)種管理(li)方式更多(duo)的(de)(de)(de)作用(yong)在(zai)于讓老(lao)(lao)
今天有(you)位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一(yi)線銷售管(guan)理的工作，從原來(lai)自己做業務，到(dao)現在(zai)要(yao)通過(guo)管(guan)理別(bie)人做業務拿結果，一(yi)點頭緒沒(mei)有(you)，怎么辦？ 其實(shi)我在(zai)之前有(you)分(fen)享過(guo)類似的內(nei)容，談到(dao)的是(shi)銷售管(guan)理者應該如何和下屬(shu)一(yi)起共同(tong)達成績(ji)效目標。今天再
遇(yu)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子(zi)怎么解決(jue)？ 你(ni)是否遇(yu)到過這種情(qing)況(kuang)？之(zhi)前與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)已經講好，可到時(shi)間了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)又不來了(le)，被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子(zi)了(le)。那遇(yu)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子(zi)或反悔的(de)情(qing)況(kuang)，該如何解決(jue)呢？ 首先，你(ni)千(qian)萬不要(yao)去追問(wen)他的(de)原(yuan)因，因為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是不會(hui)講實話的(de)，其次(ci)，你(ni)要(yao)打一(yi)個(ge)絕地(di)反擊：
銷售人員(yuan)(yuan)入職(zhi)的時候(hou)，我們應該(gai)做哪些方面培訓(xun)呢？建(jian)(jian)議做以下內容。 一(yi)、企(qi)業文(wen)化培訓(xun)。 企(qi)業文(wen)化培訓(xun)要(yao)達到讓(rang)員(yuan)(yuan)工從內心認同喜歡這(zhe)家公司(si)。一(yi)般來講(jiang)(jiang)，我們建(jian)(jian)議領導去做這(zhe)個課程的分(fen)享，講(jiang)(jiang)自(zi)己創(chuang)業經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業的成就(jiu)，講(jiang)(jiang)為什么做這(zhe)家企(qi)業，講(jiang)(jiang)企(qi)
銷售最重要(yao)的就是(shi)這三方面(mian)(mian)培訓，這三方面(mian)(mian)培訓你不(bu)過，到(dao)了(le)(le)戰場上，十有(you)八九(jiu)會被別人(ren)打殘了(le)(le)。 第一(yi)(yi)個培訓是(shi)懂(dong)產品(pin)(pin)(pin)。像(xiang)當年(nian)我們進到(dao)惠普(pu)以后，一(yi)(yi)個產品(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)個產品(pin)(pin)(pin)過，我這個事業部一(yi)(yi)共是(shi)二十大(da)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)，過關要(yao)達(da)到(dao)什么水(shui)平呢？能站在(zai)用戶面(mian)(mian)前，把我們這個產
大(da)多數企(qi)業都懂得要「以銷(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售(shou)(shou)驅動業務(wu)，是(shi)企(qi)業的(de)(de)造血器官(guan)。 尤(you)其對于(yu)非技術領(ling)先型(xing)企(qi)業，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)(de)高下(xia)將直(zhi)接決定企(qi)業境遇(yu)的(de)(de)好壞，凸顯了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)重要性(xing)。 因(yin)此，「如何打(da)造卓(zhuo)越銷(xiao)售(shou)(shou)團隊」是(shi)一個(ge)經久(jiu)不衰(shuai)的(de)(de)話題
金(jin)牌銷售(shou)主(zhu)管，你知(zhi)道他是(shi)怎么(me)帶團(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎(ma)？他為什(shen)么(me)能夠年(nian)年(nian)拿到銷冠的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)(de)話(hua)他擁有(you)了一(yi)般(ban)的(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管，不能有(you)的(de)(de)能力。一(yi)般(ban)的(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管就(jiu)是(shi)通過每天的(de)(de)給銷售(shou)團(tuan)隊(dui)進行(xing)培訓(xun)輔導、陪同拜(bai)訪，然后再有(you)一(yi)些(xie)檢查工作，促成合同的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個
銷售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)求 與一般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這(zhe)個職(zhi)位要(yao)求更多的技(ji)能，他既是領導者、教(jiao)練、導師、分析家、溝通者、傾聽(ting)者，
月度規劃大致分為首周(zhou)、月中、月末三個節點，那么這三個節點該如何做，怎么做才能(neng)提(ti)高(gao)工作(zuo)(zuo)的效率呢？首先(xian)破零(ling)一定要(yao)放在首周(zhou)，抓住最有力的爆發時間，為了提(ti)高(gao)攻擊的狀態，那么首周(zhou)破零(ling)動(dong)作(zuo)(zuo)做得好(hao)，就會(hui)使每個員工高(gao)度投入到客戶的開發中，不僅營造了公(gong)司氛圍
你的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好，你公司的(de)業績不(bu)可能好，作為(wei)老(lao)板(ban)你不(bu)可能輕松。所謂一(yi)白遮三丑，業績至關重(zhong)要。我們有(you)些老(lao)板(ban)說我知(zhi)道如何管理銷(xiao)售(shou)人員，因為(wei)我看過(guo)某某某老(lao)師視頻，看過(guo)某某老(lao)師的(de)資(zi)料。我試問(wen)你這些個老(lao)師，他開過(guo)公司嗎？他開過(guo)生產制造型的(de)公司嗎？
我給(gei)一個(ge)學員做銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)測評(ping)(ping)，測評(ping)(ping)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)體現(xian)他們團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協(xie)作能力(li)，以及管理(li)(li)者的(de)(de)指(zhi)揮(hui)協(xie)調能力(li)。這(zhe)個(ge)測評(ping)(ping)下來(lai)體現(xian)的(de)(de)非常糟糕，因(yin)為一開始的(de)(de)時候完全沒有體現(xian)出團(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)能力(li)。而且直到這(zhe)個(ge)測評(ping)(ping)結束，管理(li)(li)者的(de)(de)崗位價值都沒有體現(xian)出來(lai)，這(zhe)也是(shi)為什么這(zhe)個(ge)老板
對(dui)(dui)銷(xiao)售組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他們(men)要面(mian)(mian)對(dui)(dui)的(de)新現實(shi)。止步不前，你就會看(kan)到大把(ba)銷(xiao)售機會與你擦肩(jian)而過。新的(de)技(ji)術、不斷演變(bian)的(de)客戶需(xu)求、不斷變(bian)化(hua)的(de)全球競爭局(ju)面(mian)(mian)以(yi)及(ji)數之(zhi)不盡(jin)的(de)其他變(bian)數，這些意(yi)味著銷(xiao)售團隊必須準備好面(mian)(mian)對(dui)(dui)變(bian)化(hua)，適應新的(de)局(ju)面(mian)(mian)，要不然就會慘遭淘汰。
什么(me)叫(jiao)組織(zhi)(zhi)體能(neng)？組織(zhi)(zhi)體能(neng)有幾(ji)個特點(dian)。 1、他模(mo)糊不清(qing)，你這(zhe)個團隊(dui)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)(ye)績(ji)就(jiu)上(shang)來，士(shi)(shi)氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)業(ye)(ye)績(ji)就(jiu)下(xia)去。所以為什么(me)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)大于勇(yong)氣(qi)(qi)？那(nei)么(me)這(zhe)個士(shi)(shi)氣(qi)(qi)由(you)(you)什么(me)決定呢？由(you)(you)他的(de)(de)心(xin)態決定的(de)(de)。所以，組織(zhi)(zhi)體能(neng)往(wang)往(wang)是(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是(shi)變(bian)動的(de)(de)
組(zu)(zu)建高質量的(de)銷(xiao)售團隊(dui)，我來給大家(jia)四個忠告。 1、錢一定要給的(de)多一點，錢給少了，你想(xiang)組(zu)(zu)織到(dao)(dao)的(de)高質量的(de)團隊(dui)，那(nei)是(shi)(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)(shi)對人的(de)要求(qiu)(qiu)可以高一點。錢給多了，自然可以要求(qiu)(qiu)高一點。同時要求(qiu)(qiu)到(dao)(dao)特別(bie)具體，如(ru)果要求(qiu)(qiu)的(de)不夠具體，那(nei)最后成什(shen)么樣
不是每個(ge)優秀的銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)都(dou)能做銷售(shou)(shou)管理崗位。很(hen)多(duo)公司都(dou)出現過(guo)這樣的情況，銷售(shou)(shou)冠軍升官(guan)以后(hou)搞(gao)砸(za)了(le)(le)。我原來(lai)(lai)這邊就遇(yu)到過(guo)這樣一種(zhong)情況，原來(lai)(lai)做銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)的時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)提(ti)成(cheng)。后(hou)來(lai)(lai)把他提(ti)拔成(cheng)了(le)(le)銷售(shou)(shou)經理，結果搞(gao)得一塌糊涂。為什么(me)呢？很(hen)多(duo)
這里(li)講(jiang)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫(bang)助組織(zhi)中的(de)經理(li)(li)人(ren)解(jie)決實際問題(ti)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學。這十條法(fa)則(ze)很重要，所以稱(cheng)為管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)黃金法(fa)則(ze)。它(ta)們可以分(fen)為四(si)組：管(guan)(guan)理(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)組織(zhi)、領導力。
營銷(xiao)團隊為什么(me)對(dui)企業特別的(de)重(zhong)要(yao)？因為今(jin)天如果說一個企業的(de)話(hua)，他(ta)想解決現(xian)金流的(de)問(wen)題，一定是(shi)(shi)找營銷(xiao)的(de)前端，就是(shi)(shi)市場推廣。其實(shi)市場營銷(xiao)團隊的(de)話(hua)，它就是(shi)(shi)一個花錢的(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)話(hua)它有(you)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)市場營銷(xiao)策(ce)略的(de)，他(ta)要(yao)去研(yan)究當今(jin)最流行的(de)市場營銷(xiao)的(de)一個模
銷售打(da)(da)卡對(dui)團(tuan)隊性質的影響以(yi)及(ji)不同(tong)(tong)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)應采用不同(tong)(tong)管理方式(shi)。 一(yi)、銷售打(da)(da)卡的現狀與問題。 1. 打(da)(da)卡的普(pu)遍性與銷售人員(yuan)(yuan)的困擾。打(da)(da)卡是多數公(gong)司對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)約束和(he)管理的基本要求，但對(dui)于(yu)銷售人員(yuan)(yuan)來(lai)說是頭疼的事，因為他們工(gong)(gong)作時(shi)間和(he)地點不
司銘宇老師:新任(ren)(ren)銷(xiao)售經理(li)新任(ren)(ren)銷(xiao)售主管(guan)培訓之(zhi)角(jiao)色認知(zhi) 很多(duo)銷(xiao)售管(guan)理(li)崗(gang)位都是來自于一線(xian)優(you)秀銷(xiao)售人(ren)才(cai)的(de)(de)提拔(ba)，這些(xie)業(ye)績出(chu)色的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)才(cai)在自我銷(xiao)售能力方面表現(xian)突出(chu)，但他(ta)們本(ben)身(shen)(shen)不是管(guan)理(li)科班出(chu)身(shen)(shen)，在被公司提拔(ba)為管(guan)理(li)者之(zhi)前沒有接(jie)受過系統的(de)(de)管(guan)理(li)培訓，或者
對銷(xiao)售(shou)(shou)組(zu)織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他們要(yao)面對的(de)新現實。止(zhi)步不前，你就(jiu)會(hui)看到大把銷(xiao)售(shou)(shou)機會(hui)與你擦肩(jian)而過。新的(de)技術、不斷演變(bian)(bian)的(de)客戶需(xu)求、不斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)全球競爭局(ju)面以及數之不盡的(de)其他變(bian)(bian)數，這些意(yi)味著銷(xiao)售(shou)(shou)團隊必須準備好面對變(bian)(bian)化(hua)，適應(ying)新的(de)局(ju)面，要(yao)不然就(jiu)會(hui)慘(can)遭(zao)淘汰。