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介紹消費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢(shi)。 一、推薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)，看(kan)似買三送一，消費(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
一(yi)對(dui)美(mei)(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺 2 億(yi)美(mei)(mei)元，復(fu)購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥水混(hun)合草藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上(shang)社交媒體(ti)，展(zhan)示(shi)洗發(fa)習慣，產
提到學裂(lie)變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現模(mo)式。只(zhi)要(yao)在(zai)店里有(you)過消費，不論(lun)金額多少(shao)，都(dou)有(you)機會拿回全部錢(qian)。具(ju)體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)(mai)早點(dian)的創新(xin)模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)(mai)早點(dian)，人均消費十(shi)元(yuan)，營業額每(mei)天超過(guo)五千塊。他們的神(shen)操作(zuo)有(you)三(san)招，第(di)三(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人園區(qu)的公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早餐免(mian)費吃&rdquo
做生意不(bu)(bu)(bu)能直(zhi)(zhi)接(jie)打(da)折的(de)原因(yin)及一家化妝品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)(zhi)接(jie)打(da)折，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)(bu)打(da)折又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
買手機、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故(gu)事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)(jing)濟學家，看到經(jing)(jing)濟學雜(za)志刊(kan)登的(de)訂閱廣告有三種訂閱方式。電(dian)(dian)子版(ban) 69 美元、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)(dian)子版(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
新客(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺(que)乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)如(ru)三(san)個頭部客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一年(nian)服務(wu)三(san)個頭部客(ke)戶(hu)的(de)商業價(jia)值無限大。因(yin)為頭部案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)需花(hua)大量時間(jian)塑(su)造(zao)解(jie)說(shuo)
探討(tao)競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)(dong)和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)(dong)(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京東(dong)(dong)(dong)副業，不
有方法能讓(rang)人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很(hen)多人靠(kao)此方法。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么(me)(me)顏色(se)(se)”“現在千萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子”“現在千萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)顏色(se)(se)&rdqu
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老板(ban)說(shuo)可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免(mian)費領(ling)(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)說(shuo)可免(mian)費領(ling)(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)(jian)很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了(le)兩件(jian)(jian)。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
業績增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)(fu)務(wu)一個(ge)大哥(ge)的邏輯服(fu)(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的核心指標是(shi)(shi)找到更多(duo)人(ren)(ren)買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)的人(ren)(ren)應是(shi)(shi)客(ke)戶。
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區(qu)以(yi)及正確的(de)(de)應對方(fang)法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不成時(shi)，員工常強調不可抗力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正確的(de)(de)應對方(fang)法。通過內部(bu)相對確定的(de)(de)規則、制度
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷(xiao)活(huo)動看(kan)似賠錢，但公(gong)司規(gui)模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥創業(ye)經歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥說(shuo)
想(xiang)解(jie)決(jue)問(wen)題不能只糾結于(yu)表(biao)象，要往前看，三步之內必有解(jie)決(jue)方法。很多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)(lv)不錯且資源增加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有定位好問(wen)題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門(men)店裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)，資源增加但利潤減(jian)少。原因(yin)是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成(cheng)
報(bao)完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)復，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復的客(ke)戶。為什么報(bao)完價格以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復了？是因(yin)為他(ta)的目的已經達(da)到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為他(ta)已經拿到(dao)價格表(biao)了，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么大概率這個
新人做銷售(shou)(shou)學會(hui)這五(wu)(wu)招，成長速度一定會(hui)比同齡(ling)人快三(san)到五(wu)(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有(you)的(de)(de)銷售(shou)(shou)新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不(bu)敢再來了等等，這個(ge)階(jie)段(duan)你要(yao)做的(de)(de)就是拿(na)客(ke)戶練(lian)你的(de)(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅酒(jiu)(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食物。很多顧(gu)客為增加(jia)中獎幾(ji)率會多買。以 200 元紅酒(jiu)(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交產品(pin)。 二、設計成(cheng)交裂變(bian)規則(ze)。如砍價(jia)，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
一(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸續關(guan)了五(wu)六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗(bai)星巴克，從消費機(ji)(ji)制下手(shou)搶占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單(dan)，還使其進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消費機(ji)(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
女銷售一(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的 5 句朋(peng)友(you)圈金句，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句：什(shen)么(me)是(shi)
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿(man)意的五句(ju)話(hua)，今后不管遇(yu)到什(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以說(shuo)(shuo)：王總，你也(ye)知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能把價(jia)格(ge)報高把客戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好(hao)做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)，現(xian)在(zai)生(sheng)意
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
將(jiang)外(wai)賣小哥(ge)、社(she)(she)群團(tuan)長和快遞代收點(dian)變(bian)成無底薪業務員(yuan)的(de)方法(fa)，以實現(xian)生(sheng)意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著(zhu)小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對(dui)接社(she)(she)
別(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不知(zhi)道該(gai)往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底該(gai)如何(he)回應，才會顯(xian)得(de)既大(da)方(fang)(fang)又得(de)體？五個萬能的(de)回復金句(ju)，無(wu)論(lun)你(ni)以后是面對(dui)同(tong)事(shi)、客(ke)戶任何(he)人(ren)(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方(fang)(fang)是夸
一家(jia)只收女(nv)性、服(fu)務(wu)中(zhong)老(lao)年人的健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)性身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需(xu)求。 其(qi)重點
阿光去年揣(chuai)著二十(shi)(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)(shi)一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼(si)料(liao)錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決(jue)資(zi)金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)千五百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只母(mu)(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)胎(tai)小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
為激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積極性(xing)，通常(chang)會(hui)采用工資加(jia)提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優(you)排(pai)名(ming)計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績增量分(fen)成、事業(ye)合伙(huo)人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)(li)(li)方法。但(dan)這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員來(lai)說(shuo)過長。可通過縮(suo)短(duan)反饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)(li)(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員，如(ru)將月激(ji)勵(li)(li)(li)
三套(tao)銷售高情(qing)(qing)商(shang)話(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不(bu)(bu)辛苦，這(zhe)否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴，不(bu)(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享你(ni)三套(tao)高情(qing)(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第(di)一個(ge)就得會說話(hua) 第(di)一，如果(guo)是那(nei)種普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿(man)意都值(zhi)得，我(wo)唯一擔心
門店引流(liu)拓(tuo)客的十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)(gu)客用餐結束后送上自制特(te)色(se)小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券。給顧(gu)(gu)客發放下次消費(fei)可用的優惠券，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的代金券。 三(san)、生(sheng)日特(te)權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客在生(sheng)日當天(tian)提供特(te)別優