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疫情(qing)下，很多企(qi)業在(zai)提(ti)(ti)升營(ying)銷(xiao)團隊的(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)能力，這種能力核心的(de)體(ti)現就是要打造狼性(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)團隊成長體(ti)系，狼性(xing)(xing)銷(xiao)售團隊成長體(ti)系的(de)話要有三個(ge)核心的(de)因素。 1、全方(fang)位的(de)提(ti)(ti)升銷(xiao)售技(ji)能。如(ru)果你的(de)團隊成員他不(bu)懂得什么叫做(zuo)銷(xiao)售流程，等(deng)于(yu)說你碰到一(yi)個(ge)
要打造一(yi)支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強(qiang)的團隊，只要做好這(zhe)(zhe)幾個(ge)方面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果你招人，要招什么樣(yang)的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一(yi)點(dian)(dian)的，對(dui)賺錢有(you)(you)一(yi)定強(qiang)的欲望了(le)，不(bu)想賺錢就(jiu)不(bu)要去做銷(xiao)售(shou)了(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)人能夠(gou)活學活用，稍微(wei)要有(you)(you)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表(biao)達能力還
月度規劃大致分為(wei)首(shou)(shou)周(zhou)、月中(zhong)、月末三個節點，那么這三個節點該如何(he)做，怎么做才能提(ti)高工(gong)作(zuo)的效率呢？首(shou)(shou)先破(po)零一定要放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最有力的爆發時間，為(wei)了提(ti)高攻擊的狀態，那么首(shou)(shou)周(zhou)破(po)零動(dong)作(zuo)做得好，就會使(shi)每(mei)個員(yuan)工(gong)高度投入(ru)到客(ke)戶的開發中(zhong)，不(bu)僅(jin)營(ying)造(zao)了公司氛圍
銷(xiao)售打(da)卡(ka)對(dui)(dui)團隊(dui)性質(zhi)的影響以及不同(tong)員工應采用不同(tong)管(guan)(guan)理方式(shi)。 一(yi)、銷(xiao)售打(da)卡(ka)的現狀(zhuang)與問(wen)題。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性與銷(xiao)售人(ren)員的困擾。打(da)卡(ka)是(shi)(shi)多數公司對(dui)(dui)員工約束和管(guan)(guan)理的基本要求，但對(dui)(dui)于銷(xiao)售人(ren)員來說(shuo)是(shi)(shi)頭(tou)疼的事(shi)，因為他們工作時(shi)間和地點不
為什(shen)么營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)并不是說讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶有狼(lang)性(xing)，其實對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)話是以客(ke)(ke)(ke)戶為中心，團(tuan)隊(dui)里面內部(bu)需要有一(yi)個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最(zui)重(zhong)要的(de)就是提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)一(yi)個(ge)效率。因(yin)為一(yi)般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也會出現佛(fo)系銷(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)時間利用它是非(fei)常
司(si)銘宇老師:新任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)新任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管培訓之(zhi)角色認知 很多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)崗位都(dou)是來自于一線優秀銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才的(de)提拔，這(zhe)些業績出(chu)色的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才在自我銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力方面表現突出(chu)，但他們本身不是管理(li)(li)科班出(chu)身，在被(bei)公司(si)提拔為管理(li)(li)者之(zhi)前沒有(you)接(jie)受過系統的(de)管理(li)(li)培訓，或者
在過(guo)(guo)往的終端工作中，閑暇之余經(jing)銷商(shang)(shang)都抱(bao)怨團隊不穩當，流動(dong)性太大。這(zhe)個問(wen)題是(shi)他們(men)目前最擔心(xin)的問(wen)題，沒人(ren)什(shen)么(me)也不敢去做，做促銷活動(dong)沒人(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不過(guo)(guo)來，接(jie)到單(dan)了設(she)(she)計(ji)師設(she)(she)計(ji)不過(guo)(guo)來。面對如此的狀況經(jing)銷商(shang)(shang)是(shi)苦(ku)不堪言。經(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)銷商(shang)(shang)們(men)深入的溝通，發現大家(jia)在招
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人(ren)生(sheng)中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次重要經歷——參(can)加了由福州市勞動(dong)就(jiu)業(ye)中心(xin)組織的(de)(de)(de)馬(ma)蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)。這(zhe)是一(yi)(yi)個連續(xu)7天的(de)(de)(de)免費培訓(xun)課程，旨(zhi)在幫助像我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)士，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)技(ji)能，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)。回顧(gu)這(zhe)段學習(xi)時光，我(wo)感
打造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)定要有(you)一(yi)個非常重(zhong)要的(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性，通過一(yi)個非常重(zhong)要的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)業績排行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)(de)業績排行(xing)榜的(de)(de)(de)話，只會出現一(yi)個維度的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個數據，排行(xing)的(de)(de)(de)就是(shi)每個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然(ran)后完成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)數量是(shi)多(duo)少，完成(cheng)(cheng)率是(shi)多(duo)少。
銷售(shou)最重要(yao)的就是(shi)這(zhe)(zhe)三方面培(pei)(pei)訓，這(zhe)(zhe)三方面培(pei)(pei)訓你(ni)不過(guo)，到(dao)了戰場上，十(shi)有八九(jiu)會被(bei)別人打殘了。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)(pei)訓是(shi)懂產(chan)品。像當年我(wo)們進到(dao)惠普以(yi)后，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品過(guo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)業(ye)部一(yi)共是(shi)二(er)十(shi)大類產(chan)品，過(guo)關要(yao)達到(dao)什么水平呢？能站在用(yong)戶面前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
最(zui)近(jin)我(wo)(wo)聯系了一些一線的(de)(de)(de)銷(xiao)售，問(wen)他們(men)業績(ji)怎么(me)樣(yang)，他們(men)100%的(de)(de)(de)人跟我(wo)(wo)反饋了，壓力(li)非(fei)常(chang)大。后來我(wo)(wo)又(you)問(wen)他了，你(ni)說的(de)(de)(de)壓力(li)大是(shi)指什(shen)么(me)？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)交(jiao)嗎(ma)？還是(shi)說成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)比較少(shao)，他說基(ji)本上很(hen)(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)。我(wo)(wo)就(jiu)很(hen)(hen)好(hao)奇了，很(hen)(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)話，在我(wo)(wo)這么(me)多年的(de)(de)(de)營銷(xiao)經歷(li)當中，一般是(shi)
只要你想(xiang)擴(kuo)大規(gui)(gui)模(mo)，一定離不開(kai)這套工廠流水線操(cao)作，一共就五(wu)個步驟，缺一不可(ke)，少一步，這個規(gui)(gui)模(mo)也做(zuo)不起(qi)來(lai)。 1、一個銷售入職的(de)前三天(tian)，最重要的(de)事情是(shi)(shi)什么？就是(shi)(shi)讓他(ta)認(ren)可(ke)公(gong)司，所以這個時候(hou)你不需(xu)要去講(jiang)(jiang)任何(he)的(de)銷售技巧，只需(xu)要給他(ta)講(jiang)(jiang)公(gong)司的(de)發(fa)展歷程
如(ru)何(he)尋找更合適的(de)客戶(hu)，快速提升業績？ “銷售人員(yuan)最大(da)的(de)能力(li)不是說服客戶(hu)，而是找到更合適的(de)客戶(hu)。”資深銷售培訓師(shi)王老(lao)師(shi)每次(ci)對銷售人員(yuan)進行銷售技能培訓時，都(dou)會說這樣一(yi)句話。 做過銷售的(de)人都(dou)明白一(yi)個道理：客戶(hu)是講究
企業怎么做(zuo)好員工(gong)的(de)管理，是(shi)很多老板(ban)頭(tou)痛的(de)問題。深圳一(yi)家(jia)公(gong)司，因為硬核(he)管理上了(le)熱(re)搜(sou)，這(zhe)家(jia)公(gong)司在每個(ge)工(gong)位都安裝了(le)監控(kong)攝像頭(tou)，可以隨時(shi)查看每一(yi)個(ge)員工(gong)的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛紛表示，這(zhe)應該是(shi)最硬核(he)的(de)防摸魚手段。不(bu)過，這(zhe)種管理方式更多的(de)作(zuo)用在于讓老
做增員(yuan)建團(tuan)(tuan)隊(dui)最(zui)關鍵的是(shi)什么？首先(xian)明確一點，現在的保險業(ye)靠拉人頭吃聘財的時代已經過(guo)去了。這些年我見過(guo)管過(guo)的團(tuan)(tuan)隊(dui)也不少，有些人短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾年，團(tuan)(tuan)隊(dui)發展了幾百(bai)人。有些人幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是(shi)幾個人，其實再(zai)小的公(gong)司(si)也有優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊(dui)，再(zai)大的公(gong)司(si)也有垃圾團(tuan)(tuan)隊(dui)。為什
深挖這三點(dian)，銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)(de)士(shi)氣能把你燒到冒煙(yan)兒(er)。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)興(xing)奮(fen)劑(ji)，銷(xiao)售(shou)人員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)對他(ta)(ta)的(de)(de)(de)士(shi)氣尤為重要(yao)。但問(wen)題是(shi)(shi)，如(ru)果他(ta)(ta)的(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)里面沒有你的(de)(de)(de)貢(gong)獻，他(ta)(ta)就(jiu)會覺得自己(ji)是(shi)(shi)孫(sun)悟(wu)空(kong)了不(bu)起，甚至(zhi)還(huan)會有可(ke)能把你的(de)(de)(de)客戶給(gei)帶(dai)跑。 2、就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)
組建高(gao)質量的(de)(de)銷售團(tuan)隊，我來給(gei)(gei)大家四個(ge)忠告。 1、錢(qian)一定要給(gei)(gei)的(de)(de)多(duo)一點(dian)，錢(qian)給(gei)(gei)少了，你想組織到(dao)的(de)(de)高(gao)質量的(de)(de)團(tuan)隊，那是白想。 2、是對人的(de)(de)要求(qiu)可以高(gao)一點(dian)。錢(qian)給(gei)(gei)多(duo)了，自然可以要求(qiu)高(gao)一點(dian)。同時要求(qiu)到(dao)特(te)別(bie)具體(ti)，如果要求(qiu)的(de)(de)不夠(gou)具體(ti)，那最后成什(shen)么樣
疫情(qing)三年的(de)(de)(de)反反復復，市場(chang)大(da)(da)競爭的(de)(de)(de)加(jia)劇(ju)，老板經(jing)營壓力(li)加(jia)重，銷售人員的(de)(de)(de)業績大(da)(da)幅下滑，大(da)(da)家在經(jing)濟方面都遇到了(le)不(bu)同程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)困難，沒有(you)開(kai)張做(zuo)生意，就意味著沒有(you)經(jing)濟來(lai)源。 因(yin)此，也讓我們很多門店的(de)(de)(de)管理者心(xin)態不(bu)穩，情(qing)緒波動。 我們說(shuo)，門店管理者
營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊為什么對(dui)企業特別(bie)的(de)(de)重要(yao)？因為今天(tian)如果說一個(ge)企業的(de)(de)話，他(ta)想解決(jue)現金流的(de)(de)問題，一定是找營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)(jiu)是市(shi)場(chang)推廣(guang)。其實市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，它就(jiu)(jiu)是一個(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的(de)(de)話它有(you)非常重要(yao)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要(yao)去研究當今最流行的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)一個(ge)模
銷(xiao)售人員入職的時候，我們應該(gai)做(zuo)哪些方面培訓(xun)(xun)呢？建(jian)議做(zuo)以下(xia)內(nei)容。 一、企業(ye)文化培訓(xun)(xun)。 企業(ye)文化培訓(xun)(xun)要達(da)到讓員工(gong)從(cong)內(nei)心認同喜歡這(zhe)(zhe)家(jia)公司(si)。一般來講，我們建(jian)議領導去(qu)做(zuo)這(zhe)(zhe)個課(ke)程的分(fen)享，講自己(ji)創業(ye)經歷，講企業(ye)的成就(jiu)，講為什(shen)么(me)做(zuo)這(zhe)(zhe)家(jia)企業(ye)，講企
不(bu)是每個(ge)優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗(gang)位(wei)。很(hen)多公司都出現過這(zhe)樣(yang)的(de)情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升官以后(hou)(hou)搞砸了。我原來這(zhe)邊就遇到(dao)過這(zhe)樣(yang)一種情況，原來做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成(cheng)(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)多提成(cheng)(cheng)。后(hou)(hou)來把他提拔成(cheng)(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結果搞得一塌糊涂(tu)。為什么呢(ni)？很(hen)多
銷售(shou)經(jing)理(li)(li)崗(gang)位能力要(yao)(yao)求(qiu)(qiu) 與一般經(jing)理(li)(li)人不同，銷售(shou)經(jing)理(li)(li)這個職位要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)更多(duo)的(de)技能，他(ta)既(ji)是領導者(zhe)(zhe)、教練(lian)、導師、分析家、溝(gou)通者(zhe)(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)(zhe)，
你的銷售團(tuan)隊不(bu)好，你公(gong)司(si)的業績(ji)不(bu)可(ke)能好，作為老(lao)板你不(bu)可(ke)能輕松。所謂(wei)一白遮三(san)丑，業績(ji)至關重要。我們有(you)些老(lao)板說我知(zhi)道如(ru)何管理銷售人員，因(yin)為我看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視(shi)頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的資料。我試問你這些個(ge)老(lao)師(shi)，他(ta)開過(guo)公(gong)司(si)嗎？他(ta)開過(guo)生(sheng)產制造型的公(gong)司(si)嗎？
《銷售手(shou)(shou)冊落(luo)地》--幫(bang)助企(qi)業快速增(zeng)長的(de)解(jie)(jie)決方案 輔導老師：江猛 《銷售手(shou)(shou)冊》是什(shen)么？ 這是一(yi)套讓企(qi)業業績快速增(zeng)長的(de)解(jie)(jie)決方案 這是一(yi)套讓銷售團隊麻(ma)雀變鳳凰的(de)營(ying)銷系統 這是一(yi)套幫(bang)助企(qi)業批量生(sheng)產銷售人才的(de)生(sheng)產線(xian) 世(shi)界500強企(qi)業已經擁
對銷(xiao)售組(zu)織來說(shuo)，變(bian)化是他們(men)要(yao)面(mian)(mian)對的新現實。止(zhi)步(bu)不(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)售機會(hui)與你擦肩(jian)而過。新的技術、不(bu)斷演變(bian)的客戶(hu)需求、不(bu)斷變(bian)化的全(quan)球競爭局(ju)面(mian)(mian)以及數之(zhi)不(bu)盡的其他變(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)售團隊必須準備好面(mian)(mian)對變(bian)化，適(shi)應新的局(ju)面(mian)(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會(hui)慘(can)遭(zao)淘汰(tai)。
一(yi)家中小型企(qi)業(ye)如(ru)何(he)打(da)造一(yi)支銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)里面有沒有這(zhe)四類人(ren)。 1、屬(shu)于這(zhe)種唐僧(seng)型的(de)銷(xiao)售啊(a)(a)，這(zhe)種人(ren)呢(ni)(ni)適合在團(tuan)(tuan)隊(dui)里面做一(yi)把手。為(wei)什么呢(ni)(ni)？如(ru)果(guo)一(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)當(dang)中啊(a)(a)，掌舵(duo)人(ren)沒有清晰的(de)價值觀，那(nei)么這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)成員一(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)(ni)走(zou)不長走(zou)
大多數(shu)企業都(dou)懂得(de)要(yao)(yao)「以(yi)銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅動業務，是企業的造血器(qi)官。 尤其對于非技術(shu)領(ling)先型企業，銷(xiao)售(shou)能力的高(gao)下將直(zhi)接決定企業境遇的好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的重要(yao)(yao)性(xing)。 因此(ci)，「如何打(da)造卓越銷(xiao)售(shou)團隊(dui)」是一個經久不衰的話題
今(jin)天(tian)有(you)(you)位(wei)銷售(shou)伙伴私信咨(zi)詢，自(zi)己(ji)剛剛晉(jin)升一(yi)線銷售(shou)管理(li)的工(gong)作，從(cong)原來自(zi)己(ji)做(zuo)業務，到現在(zai)要通過管理(li)別人做(zuo)業務拿結果(guo)，一(yi)點頭緒沒有(you)(you)，怎(zen)么辦(ban)？ 其實(shi)我在(zai)之前(qian)有(you)(you)分享過類(lei)似的內容，談到的是銷售(shou)管理(li)者應該如何和下屬一(yi)起共同達(da)成績效目(mu)標。今(jin)天(tian)再
什么(me)叫組織體能？組織體能有幾個特點。 1、他(ta)模(mo)糊不(bu)清，你這個團隊士氣好(hao)的時候(hou)，業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)上來，士氣不(bu)好(hao)的時候(hou)業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)下(xia)去(qu)。所以為什么(me)士氣大于(yu)勇氣？那么(me)這個士氣由(you)什么(me)決(jue)(jue)定(ding)呢？由(you)他(ta)的心(xin)態(tai)決(jue)(jue)定(ding)的。所以，組織體能往(wang)往(wang)是模(mo)糊的。 2、它是變動的
團隊的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感(gan)該如(ru)(ru)何(he)建立(li)？帶團隊呢確實很(hen)講究(jiu)信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)團隊等于(yu)一盤散沙(sha)，但(dan)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)(shi)天生就存在的(de)(de)(de)。比如(ru)(ru)銷(xiao)售每(mei)天都會錄(lu)入(ru)自己的(de)(de)(de)拜訪記(ji)(ji)錄(lu)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們很(hen)難(nan)確保每(mei)個(ge)銷(xiao)售的(de)(de)(de)每(mei)次拜訪記(ji)(ji)錄(lu)都是(shi)(shi)真實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)售中臺(tai)團