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美國有一(yi)(yi)家面包店揚言(yan)要(yao)打敗星巴克，從(cong)消費機(ji)制下手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿(yuan)意買單，還使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包店的(de)消費機(ji)制讓人(ren)上(shang)癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會員制，在會員計劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發放(fang)會員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好(hao)賣的打廣(guang)告的商品都按(an)進(jin)貨價銷(xiao)售。因(yin)為商品便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)說(shuo)
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及(ji)其中運用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方式(shi)，引(yin)起(qi)村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買(mai)再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂見其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
新客戶(hu)流量轉化率低(di)是因(yin)為(wei)無法快速成交客戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)倍(bei)數不夠、缺乏代(dai)表性，客戶(hu)信(xin)任感不足(zu)。案(an)例(li)不在多，一百個(ge)小客戶(hu)案(an)例(li)不如(ru)三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客戶(hu)的(de)商業價值無限(xian)大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性，而小案(an)例(li)需花(hua)大(da)量時(shi)間塑造解(jie)說
一、設(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)計吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并成交(jiao)(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)(she)計成交(jiao)(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如砍價(jia)，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信(xin)息請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力(li)度大促(cu)使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可(ke)做集(ji)贊、抽獎、眾籌
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒有(you)三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模式的四種玩法(fa)及優(you)勢。 一、推薦人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人(ren)返 100 元。推薦三人(ren)全返，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商(shang)家不虧本。 二、拼團全返
女銷(xiao)售(shou)(shou)一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有(you)成功銷(xiao)售(shou)(shou)，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完(wan)之后(hou)，能(neng)吸引(yin) 90% 的客戶和一大(da)批潛在的客戶。 第一句：不管(guan)你(ni)(ni)早(zao)來(lai)還是回頭(tou)客，不管(guan)你(ni)(ni)是第一次(ci)來(lai)還是最后(hou)一次(ci)來(lai)，我都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是
做生意不能直接打折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一家化妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不會珍惜，不打折(zhe)(zhe)又(you)難吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝品(pin)店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海(hai)報(bao)，新(xin)店不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
新人做銷(xiao)售學會這五(wu)招，成長速度一定會比同(tong)齡人快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個月，月銷售額做到了一百二十(shi)(shi)萬(wan)，其模式為一元拼(pin)團加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一、一元拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十(shi)(shi)二塊錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用(yong)一塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的人參與，促(cu)使(shi)
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到(dao)把客戶(hu)給(gei)嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)是(shi)價格(ge)，長期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢的(de)生(sheng)意(yi)，也都應(ying)該建立在(zai)信(xin)任之上(shang)，否則您這(zhe)個錢花(hua)得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五(wu)折(zhe)(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后的三條信息模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后，加上一(yi)條信息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后，客戶(hu)不回信息是很正常(chang)的，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回他一(yi)條消息來軟化這個(ge)
老王做茶具，用犀利(li)營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)(qing)三個(ge)(ge)朋友(you)購買可全(quan)額返(fan)現(xian)，邀請(qing)(qing)第一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
做活動到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
收(shou)完客戶錢之后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)發送(song)這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介(jie)紹和(he)復購至少翻三(san)倍。要(yao)知(zhi)道客戶交錢之后(hou)最(zui)怕什(shen)么，就是怕交了錢之后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶安心(xin)又理得(de)，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇(ze)我，那這(zhe)是
一家(jia)(jia)只收女(nv)性、服(fu)務(wu)中老年人的健(jian)身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)(jia)店。它與其說是健(jian)身房(fang)，不如(ru)說是女(nv)性社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性身材比例設計，改小、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還(huan)打(da)造了健(jian)身圈滿足女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的需求。 其重點(dian)
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老(lao)王開鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬(ma)。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以(yi)舊(jiu)換(huan)新(xin)。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且(qie)會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
有方法能讓人(ren)快速操控思(si)想拿(na)下大額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)不要想香蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不要想你對象長什(shen)么(me)樣子(zi)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不要想可樂是什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
一對(dui)美(mei)國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高(gao)達(da) 50%，背后(hou)套(tao)路。 一、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到(dao)中國廣西(xi)龍勝梯田一帶(dai)，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事包裝(zhuang)后(hou)搬(ban)上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發習慣，產
很多(duo)人認為(wei)做企業只(zhi)要做好產品(pin)(pin)就(jiu)能(neng)掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲綢服裝店(dian)和賣蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)(pin)多(duo)只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做絲綢博物館(guan)，賣情(qing)懷(huai)，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
買手機、買車等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂(ding)閱廣告有三種(zhong)訂(ding)閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子版加(jia)紙質版 129 美元。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
將外賣小哥、社群團長和快(kuai)遞代收點變(bian)(bian)成無(wu)底薪(xin)業(ye)務(wu)員的方(fang)法(fa)，以實現(xian)生(sheng)意的零成本裂變(bian)(bian)，具(ju)體步驟如(ru)下(xia)。 一(yi)(yi)、為(wei)社群團長提供貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫著小區專屬(shu)福利，價值五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕頭免費送，掃(sao)碼領取限量一(yi)(yi)百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對(dui)接社
陰(yin)險(xian)的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)(you)些銷售小白就(jiu)(jiu)會說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都(dou)(dou)在用(yong)的(de)萬能話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)無(wu)話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單(dan)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，王(wang)總，沒(mei)有(you)(you)人(ren)會傻到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑(pao)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣(mai)早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人均消費十元，營(ying)業(ye)額(e)每天(tian)超過五(wu)千(qian)塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千(qian)人園區的公交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
講述山(shan)東君悅(yue)超市的(de)成(cheng)(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果(guo)。一個山(shan)東縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總(zong)人(ren)口十五萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達五十多萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法雖土(tu)但效(xiao)(xiao)果(guo)驚人(ren)，適用于(yu)很多行業(ye)，想提升(sheng)企(qi)業(ye)效(xiao)(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具(ju)體操作(zuo)：
每家公司每年(nian)至少(shao)要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了(le)業績(ji)就可能增長(chang)。需關注(zhu)以下幾個方面。本年(nian)度(du)公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付(fu)出(chu)成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標(biao)準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷售(shou)額和利潤。
門(men)店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐(can)結(jie)束(shu)后送(song)上自制(zhi)特色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿(man)一定金額返(fan)利的(de)代(dai)金券。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)當(dang)天提供特別優