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大(da)(da)客戶銷(xiao)售第(di)三(san)部曲：大(da)(da)客戶需(xu)求問(wen)話和(he)(he)產品方案介紹： 第(di)一(yi)步：大(da)(da)客戶需(xu)求問(wen)話： 江(jiang)猛老師經常給銷(xiao)售人(ren)(ren)員分(fen)享(xiang)，假如我(wo)們(men)和(he)(he)客戶溝通(tong)十分(fen)鐘時間，我(wo)們(men)營銷(xiao)人(ren)(ren)員應(ying)該說(shuo)(shuo)幾分(fen)鐘: 這(zhe)是很(hen)多營銷(xiao)人(ren)(ren)員的答案就(jiu)不一(yi)致(zhi)，有人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)應(ying)該說(shuo)(shuo)八分(fen)鐘， 有人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)應(ying)該
電銷+會議(yi)（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡(jian)述，電銷+會議(yi)的(de)模式其實從方法論上叫(jiao)盲測(ce)法。通過舉辦會議(yi)其實有很(hen)多好處，它可以(yi)幫助企業在某(mou)一(yi)(yi)個(ge)特定目標(biao)客(ke)戶(hu)群當中形成一(yi)(yi)定的(de)品牌影(ying)響力。同時(shi)對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)新品類的(de)產品能有一(yi)(yi)個(ge)場景，使得客(ke)戶(hu)可以(yi)快(kuai)
怎樣培訓銷(xiao)售人員 瘋狂營銷(xiao)訓練營上午(wu)總結：感謝王老師今天(tian)中午(wu)精彩演講，作為一名(ming)合(he)格的(de)銷(xiao)售人員，要用不同的(de)營銷(xiao)方(fang)式和(he)客戶溝通(tong)，要用更大的(de)組合(he)，更高的(de)質量連(lian)帶銷(xiao)售，定期(qi)與不定期(qi)銷(xiao)售，打破慣性思維方(fang)式：團(tuan)隊(dui)的(de)潛力是無窮的(de)，章節(jie)中王老
看(kan)過許多銷售(shou)的(de)文章，聽(ting)過一些銷售(shou)的(de)課，B2B銷售(shou)需要(yao)(yao)流(liu)程，可是流(liu)程的(de)起點(dian)在哪(na)里？ 一個(ge)不(bu)生不(bu)熟的(de)客(ke)戶(hu)，介紹過產品(pin)，突然有一天打電話要(yao)(yao)報(bao)價，給(gei)(gei)還是不(bu)給(gei)(gei)？ 給(gei)(gei)了(le)，沒遵循公司銷售(shou)流(liu)程，來不(bu)及了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)需求。 不(bu)給(gei)(gei)，拒絕了(le)客(ke)戶(hu)就失
佛山(shan)營銷課程學習總結(jie) 通(tong)過今(jin)天下(xia)午的(de)學習，感受良(liang)多(duo)(duo)，原來從(cong)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)深挖，新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發，這(zhe)兩大點來說還可以做這(zhe)么多(duo)(duo)的(de)細分(fen)的(de)，維(wei)護一個(ge)(ge)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)成本(ben)是遠遠低于一個(ge)(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)，下(xia)一個(ge)(ge)好的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一定是你的(de)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。留住老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)方式也有很多(duo)(duo)，例(li)如(ru)：樣板
怎么給客戶(hu)(hu)做回訪的跟(gen)(gen)進。最(zui)近兩天(tian)有同學跟(gen)(gen)我說(shuo)(shuo)，老師我不(bu)(bu)太(tai)敢回訪客戶(hu)(hu)，老師我不(bu)(bu)知道跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)什(shen)么了(le)，不(bu)(bu)跟(gen)(gen)進又不(bu)(bu)行，跟(gen)(gen)又不(bu)(bu)知道怎么跟(gen)(gen)，有沒(mei)有一(yi)些好的方(fang)法。這里(li)我統(tong)一(yi)做個(ge)回復，大家先記住一(yi)個(ge)核心(xin)的要素，回訪客戶(hu)(hu)，要根據(ju)上次(ci)你跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)聊了(le)什(shen)么，發生了(le)什(shen)
潛(qian)規(gui)則一(yi)：成交七(qi)原則 1、顧客要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)不是(shi)便宜(yi)(yi)，是(shi)感到占了便宜(yi)(yi)。 2、不與顧客爭(zheng)論(lun)(lun)價(jia)格(ge)，要(yao)(yao)(yao)(yao)與顧客討論(lun)(lun)價(jia)值。 3、沒有(you)不對(dui)的(de)客戶(hu)，只有(you)不好的(de)服務(wu)。 4、賣什么不重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)，重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)怎么賣。 5、沒有(you)最好的(de)產品，只有(you)最合適的(de)產品。 6、沒有(you)賣
我是伊(yi)戈爾(er)電氣股份有限公司的(de)(de)郭(guo)石光，上午聽了(le)王越老(lao)師的(de)(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下一點感悟：對(dui)客(ke)戶的(de)(de)了(le)解(jie)(jie)（客(ke)戶情報工作(zuo)的(de)(de)收集）！很多時候我們對(dui)客(ke)戶對(dui)項目的(de)(de)了(le)解(jie)(jie)都是比(bi)較片面的(de)(de)，更有部分銷售人員對(dui)通(tong)過百度等查詢到的(de)(de)客(ke)戶資料(liao)沾沾自喜，殊不知這些資料(liao)往(wang)往(wang)是皮(pi)
在(zai)電(dian)話銷售當中，客(ke)(ke)戶說他要(yao)考(kao)慮，那么千(qian)萬不(bu)要(yao)相信(xin)他，因為考(kao)慮顧慮，就是客(ke)(ke)戶對(dui)你(ni)還不(bu)了解，對(dui)你(ni)還不(bu)信(xin)任。所(suo)以這(zhe)個時候千(qian)萬不(bu)要(yao)讓對(dui)方掛電(dian)話，而是讓客(ke)(ke)戶清楚你(ni)是有利(li)用(yong)價值的(de)，例如，你(ni)可以這(zhe)樣講。 你(ni)好，張總，我(wo)是xxx。我(wo)不(bu)是說了嗎？我(wo)還要(yao)
想(xiang)要提(ti)高銷售的(de)(de)成交率，對客(ke)戶的(de)(de)作息時(shi)間、行業經營時(shi)間、客(ke)戶的(de)(de)年齡段(duan)，甚至極致的(de)(de)興趣愛好，都(dou)需要有所(suo)(suo)了(le)解，這(zhe)樣就能夠分(fen)析出給客(ke)戶打電(dian)話(hua)恰當的(de)(de)時(shi)間應該(gai)怎(zen)么(me)選？ 第(di)一，早上八點(dian)半到九(jiu)點(dian)半這(zhe)個時(shi)間段(duan)，所(suo)(suo)有的(de)(de)老板(ban)，所(suo)(suo)有的(de)(de)客(ke)戶，都(dou)是在匆忙(mang)的(de)(de)處理手(shou)
你好(hao)，王哥，我們(men)是(shi)裝修(xiu)的(de)，我是(shi)咱們(men)朋友(you)推薦過(guo)來(lai)的(de)。聽說(shuo)您的(de)房子要裝修(xiu)，是(shi)嗎？我們(men)的(de)裝修(xiu)公司(si)在全(quan)世界都非常(chang)有名(ming)氣，你要不(bu)(bu)要了解一下呢？不(bu)(bu)好(hao)意思，現在不(bu)(bu)考慮。不(bu)(bu)能(neng)這(zhe)么(me)打電話，電話銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)我們(men)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員最經常(chang)用到(dao)的(de)技能(neng)。那么(me)如何進行電話銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)時候(hou)
上海古(gu)德邦標識有(you)限公司---曹夢枝總結 1、重點挽回(hui)客戶 2、分析(xi)導(dao)致客戶流(liu)失的原因：a、我們住(zhu)的放棄客戶
業務員心態培訓(xun) 培訓(xun)心得(de) 首先(xian)感謝(xie)公司給于我的這次銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)的學習培訓(xun)。通過(guo)今天一(yi)整(zheng)天的學習，經過(guo)王(wang)越(yue)老師的培訓(xun)，我梳理(li)出怎樣提升(sheng)銷(xiao)售(shou)額的思(si)維以及怎樣去銷(xiao)售(shou)的8個關鍵點以及下
業務員(yuan)培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝(xie)公司領導給(gei)予的(de)學習機會，通過一(yi)天王(wang)老師的(de)精彩講解，我對銷售有了(le)比較深的(de)了(le)解，對我觸動最(zui)深的(de)就是:以(yi)終為始，設立好目(mu)標(biao)(biao)，窮盡所(suo)能去實(shi)現這個(ge)既(ji)定目(mu)標(biao)(biao)，非常
業務員(yuan)培訓(xun)班學(xue)(xue)(xue)習總結(jie) 通過今天(tian)的(de)學(xue)(xue)(xue)習， 學(xue)(xue)(xue)習了要(yao)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)息(xi)進(jin)行收集，研究。通過個人利益，部門利益，組織利益的(de)分析，提高對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)了解。 在開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)過程中要(yao)學(xue)(xue)(xue)習，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位，考察客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)情況，分析客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)下單的(de)原因有很多
閆治民 A在(zai)某(mou)啤酒企業(ye)營銷一線已經8年時間了(le)，雖然他不是營銷科(ke)班出身，但(dan)他勤奮好學，吃苦耐勞，積累了(le)豐富了(le)的(de)(de)實戰(zhan)經驗和(he)能(neng)力，尤其是在(zai)客(ke)戶談判、空白市場的(de)(de)開發(fa)等方(fang)面卓有(you)建(jian)樹，并(bing)拿下了(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公司(si)有(you)拼(pin)命三郎之(zhi)稱，是公司(si)里數(shu)一數(shu)二的(de)(de)業(ye)
打電(dian)話客(ke)戶(hu)跑(pao)不跑(pao)，全靠開(kai)場三十秒，三句(ju)高效開(kai)場白。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)一(yi)上來就說，我沒有時間聽(ting)你推銷(xiao)。話術(shu)模板：王姐時間可以(yi)用來掙錢，同(tong)時也可以(yi)用來省錢，剛好今天我們有個活動(dong)，你可以(yi)了(le)解(jie)一(yi)下，沒準能幫你省下不少錢呢(ni)。 第二句(ju)，客(ke)戶(hu)說我
業(ye)務(wu)員銷售培(pei)訓(xun)(xun)總結 經過(guo)最后一下午的(de)培(pei)訓(xun)(xun)，我有以下幾點感悟。 1、分析客(ke)戶(hu)究竟需(xu)要什(shen)么(me)。當(dang)業(ye)務(wu)員拜(bai)訪客(ke)戶(hu)時，可(ke)能會(hui)面對不同職(zhi)務(wu)的(de)人，就會(hui)得到(dao)不同的(de)信息。要學會(hui)研究客(ke)戶(hu)真正的(de)需(xu)求是什(shen)么(me)。 2、站在客(ke)戶(hu)的(de)角度(du)考慮問題。當(dang)我們理解(jie)了客(ke)戶(hu)
江(jiang)猛老師--銷售(shou)溝通(tong)激發客(ke)戶(hu)訴(su)說欲 在與客(ke)戶(hu)交流的(de)過程中，很(hen)多(duo)銷售(shou)人員都有這(zhe)樣的(de)感覺：自(zi)己激情(qing)澎湃，客(ke)戶(hu)卻只是敷(fu)衍了事。類(lei)似(si)這(zhe)種“一頭熱”式的(de)溝通(tong)方式是很(hen)難(nan)收(shou)到有效效果(guo)的(de)，真正(zheng)懂(dong)得溝通(tong)銷售(shou)人員，總是能夠充分調(diao)動(dong)客(ke)戶(hu)
如何進(jin)行邀約(yue)呢？邀約(yue)怎么(me)進(jin)行的話(hua)，我覺得這個很簡單(dan)，但是(shi)(shi)我接下來(lai)要講的不(bu)(bu)是(shi)(shi)進(jin)行邀約(yue)，是(shi)(shi)怎么(me)樣(yang)成功的約(yue)到(dao)他，最重要的是(shi)(shi)有兩點(dian)，當然兩點(dian)之(zhi)后你(ni)(ni)做的更好也可以。 1、要鋪(pu)(pu)墊，就是(shi)(shi)說(shuo)鋪(pu)(pu)墊暖身到(dao)你(ni)(ni)跟他的關系像好朋友一樣(yang)的，無所不(bu)(bu)談。然后你(ni)(ni)們(men)之(zhi)間
新(xin)銷(xiao)售為什么存(cun)活(huo)率低？有(you)一(yi)個核心的技能(neng)，很(hen)多銷(xiao)售主管不知道(dao)怎么去訓練(lian)它(ta)，就是(shi)電話(hua)營(ying)銷(xiao)技能(neng)。新(xin)銷(xiao)售他(ta)能(neng)夠在電話(hua)營(ying)銷(xiao)的技能(neng)方(fang)面(mian)(mian)有(you)一(yi)個很(hen)大的突破的話(hua)，它(ta)就可以進(jin)入到第二個重(zhong)要的營(ying)銷(xiao)模式，就是(shi)拜訪見面(mian)(mian)的營(ying)銷(xiao)模式。那(nei)為什么說很(hen)多管理者他(ta)很(hen)難去訓練(lian)這(zhe)樣
業務人員培訓 8月18日上午總結(jie)： 關于如何提升銷售業績(ji)，需要貫徹(che)32字方針(zhen)： 1.以終(zhong)為始(shi)：目(mu)標(biao)是一切銷售活動的(de)根(gen)本(ben)，方向比(bi)方法更重要，只有(you)確立了(le)方向，才會讓后續的(de)目(mu)標(biao)制(zhi)定更加合理(li)有(you)效； 2.無限細(xi)分：針(zhen)對目(mu)標(biao)進行細(xi)分
銷(xiao)售(shou)(shou)專業培(pei)訓 培(pei)訓心得： 上午培(pei)訓既充實了(le)生活，又(you)能在短時(shi)間內迅速提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)能力(li)，還能同(tong)仁們(men)自由(you)無限制地(di)交流在銷(xiao)售(shou)(shou)工作中的困惑(huo)和難題。"組織(zhi)利益(yi)"、"部門利益(yi)"、"個人利益(yi)"
為什(shen)么你打電話(hua)就(jiu)被掛，而銷冠打的(de)就(jiu)不(bu)掛呢？因為90%的(de)人的(de)開場白就(jiu)錯(cuo)了，給你個秘(mi)訣，單刀直(zhi)入帶(dai)利益。兩大(da)(da)廢(fei)話(hua)永不(bu)說，這兩大(da)(da)廢(fei)話(hua)是什(shen)么？第一個廢(fei)話(hua)叫自(zi)我介紹，你好，我是某某公司的(de)小李，你是誰，跟我有關系嗎？不(bu)認(ren)識，直(zhi)接掛。第二(er)大(da)(da)廢(fei)話(hua)，確認(ren)對方
做銷售肯定被客戶掛過(guo)電話，教五個方法讓(rang)業績翻倍，尤其(qi)是最(zui)后一(yi)個，學會了誰都能(neng)翻倍： 一(yi)、熟(shu)人(ren)稱呼。不(bu)要(yao)上來就(jiu)問(wen) “請問(wen)是王(wang)總嗎(ma)”，要(yao)一(yi)上來就(jiu)喊 “王(wang)哥您忙什么呢”，讓(rang)客戶覺(jue)得你是熟(shu)人(ren)。
讓(rang)對方動(dong)起(qi)來(lai)：陌生變熟悉(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)變朋友 通(tong)常(chang)來(lai)講(jiang)，客(ke)(ke)戶(hu)之所以決(jue)定(ding)購買(mai)一個(ge)產(chan)品(pin)或享受一項服務，不僅僅單純地看中了產(chan)品(pin)或服務本身，很大程度上是(shi)有“人”的(de)因素。很多(duo)時(shi)候，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)消(xiao)費行為也是(shi)一種情感上的(de)滿(man)足，當你
如果你已(yi)經成功的(de)(de)(de)(de)加了客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)微信(xin)，但是(shi)總(zong)是(shi)無法約(yue)到(dao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，客(ke)戶總(zong)是(shi)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)理由來(lai)推脫。那么(me)這個時候呢，你就可以試(shi)用(yong)回(hui)憶(yi)法來(lai)喚醒(xing)客(ke)戶。比方說你可以這樣(yang)講，張總(zong)啊(a)，我是(shi)誰上周展會上咱們還見過面的(de)(de)(de)(de)，張總(zong)，您(nin)千萬別誤(wu)會啊(a)，我知道您(nin)還在考慮當(dang)中啊(a)
電(dian)話預約客(ke)戶，這(zhe)是(shi)目前銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)中(zhong)存在問(wen)(wen)題最(zui)多的操(cao)作環(huan)節。 我(wo)(wo)經常聽到一些銷(xiao)(xiao)售老江湖說：“只要能讓我(wo)(wo)見面，我(wo)(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)(wo)問(wen)(wen)：“那最(zui)大(da)的問(wen)(wen)題是(shi)什么？” 銷(xiao)(xiao)售老江湖說：&ldquo
銷(xiao)(xiao)售當(dang)中特(te)別(bie)重要(yao)的(de)一(yi)個(ge)技能，就是電話(hua)營銷(xiao)(xiao)當(dang)中碰到的(de)，如何延(yan)長電話(hua)的(de)通話(hua)描述，這里要(yao)具備五個(ge)這樣的(de)一(yi)個(ge)技能。 1、就是我們一(yi)定要(yao)寫(xie)定制化的(de)開場白。 2、語(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)調要(yao)適(shi)中。我現在這樣的(de)講(jiang)話(hua)就是語(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)調要(yao)適(shi)中了(le)。 3、就是我們要(yao)保
想通(tong)了這一(yi)點，你(ni)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)(hua)銷售的獲客效(xiao)率(lv)將(jiang)輕松翻倍。先問你(ni)個問題，你(ni)接到過(guo)騙(pian)(pian)子(zi)電(dian)話(hua)(hua)嗎(ma)？你(ni)有(you)沒有(you)好(hao)奇過(guo)為(wei)什么騙(pian)(pian)子(zi)電(dian)話(hua)(hua)總(zong)是(shi)操著一(yi)口蹩腳的普(pu)通(tong)話(hua)(hua)，總(zong)是(shi)讓你(ni)一(yi)耳朵就聽出來他(ta)是(shi)個騙(pian)(pian)子(zi)，理論上不是(shi)應該裝(zhuang)的像一(yi)點才更容易騙(pian)(pian)到人嗎(ma)？其實他(ta)們是(shi)故意的，這叫篩(shai)傻