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將外賣小哥、社群(qun)團(tuan)長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業(ye)務(wu)員的(de)方(fang)法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群(qun)團(tuan)長提(ti)供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫(xie)著(zhu)小區(qu)專屬(shu)福利，價(jia)值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百份(fen)，送完為止(zhi)。 二、對接(jie)社
為激(ji)發(fa)銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資加(jia)提成、單項獎勵計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合(he)伙(huo)人(ren)等激(ji)勵方(fang)法。但(dan)這(zhe)些獎勵計(ji)劃周期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)勵基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼(ji)續拆直(zhi)到拆到食物。很多(duo)(duo)顧客為(wei)(wei)增加中(zhong)獎(jiang)幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
以火(huo)鍋店(dian)(dian)(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去對(dui)面(mian)女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)免費(fei)(fei)領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)(dian)(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)老板說可免費(fei)(fei)領絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬后老板拿(na)出鎖
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一(yi)家只收女性、服務中老(lao)年人(ren)的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它(ta)與其說是(shi)健身房，不如說是(shi)女性社交場所(suo)，器械按照女性身材(cai)比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女生滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需(xu)求。 其重(zhong)點(dian)
有方法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千萬不要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千萬不要(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點的(de)(de)創新(xin)模式(shi)，具體內(nei)容如(ru)下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點，人(ren)均消費十元(yuan)，營業(ye)額每(mei)天超過(guo)五千塊。他們的(de)(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人(ren)園區的(de)(de)公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早(zao)(zao)餐(can)免費吃&rdquo
一個公(gong)(gong)司四(si)五個人(ren)去年一年賺了七八百萬的案例(li)。 一、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)(shao)，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內容。幫(bang)助珠海(hai)的地(di)產公(gong)(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的人(ren)的聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)(shao)房(fang)
報(bao)(bao)完價格客戶不回(hui)復(fu)，千萬不要(yao)坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)(hua)，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之前所有(you)不回(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)什么(me)報(bao)(bao)完價格以后，客戶就(jiu)不回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已經達(da)到了(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到價格表了(le)，一(yi)旦客戶他不回(hui)復(fu)你，你也不主動出擊的(de)話(hua)(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個
很多(duo)人做(zuo)生意(yi)堅持薄(bo)(bo)利多(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)(bo)利多(duo)銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機(ji)構做(zuo)過一個價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)別是五(wu)十和(he)七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十看中質量的(de)顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十美元(yuan)，實際結(jie)果是選擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十增
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如下(xia)： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對我(wo)的照顧(gu)，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如一年更(geng)比一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給(gei)您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健康長壽(shou)又富有。
做活動到(dao)底(di)是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折優(you)惠，利潤卻(que)翻
門店(dian)引流拓客的十(shi)大策(ce)略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧(gu)客用餐結束(shu)后送(song)上自(zi)制特(te)(te)色(se)小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧(gu)客發放下次消費(fei)(fei)可用的優惠券，如消費(fei)(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生日(ri)特(te)(te)權(quan)。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特(te)(te)別優
美國有(you)一家(jia)面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶占客戶。價格比(bi)麥(mai)當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進(jin)入烘(hong)焙(bei)品牌前(qian)十(shi)名(ming)，該面包店的(de)消(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨機發放會(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品活(huo)動邀約(yue)等
主要強調銷售(shou)要注重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)，內容(rong)如下(xia)。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員不能只(zhi)盯著(zhu)結果(guo)指標，要注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)(ke)戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三(san)個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)(ke)戶對產品(pin)滿意(yi)(yi)對價(jia)(jia)格不滿意(yi)(yi)的，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低(di)價(jia)(jia)來(lai)換(huan)銷(xiao)量
一(yi)、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)(kai)業不(bu)到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團。在小(xiao)區內開(kai)(kai)展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商(shang)城(cheng)五人拼團即可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的(de)人參與(yu)，促(cu)使(shi)
探討競(jing)爭對手發起價(jia)格戰時的應對策略(lve)。 一、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格大(da)戰，劉強東稱要(yao)把圖書價(jia)格干到零，李國慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京東卻成(cheng)功做起圖書品類。因為(wei)圖書是京東副(fu)業，不
銷冠植入(ru)人(ren)(ren)心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立(li)在信任之上(shang)，否則您這個(ge)錢(qian)花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永(yong)
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅超市的(de)成功經營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城小超市君(jun)悅超市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)五萬），日營業額高達五十(shi)多(duo)萬。其成功方法雖(sui)土但效果驚人，適(shi)用于很多(duo)行(xing)業，想(xiang)提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)(xin)息模板(ban)，給(gei)客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加(jia)上(shang)一條(tiao)信(xin)(xin)息，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信(xin)(xin)息是很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)是他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消息來軟化這個
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送(song)一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他(ta)用(yong)兩招拿(na)捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧客，因(yin)為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家運動鞋均價 300。活(huo)動規定買(mai)鞋后憑
新客戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是(shi)因為(wei)無法(fa)快速成交客戶(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信(xin)任(ren)感不足。案(an)例(li)(li)(li)不在多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)不如(ru)三個(ge)頭部(bu)(bu)客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭部(bu)(bu)客戶(hu)的商(shang)業價(jia)值無限大(da)。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量(liang)時(shi)間塑造解(jie)說
提到學裂變很重(zhong)要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不(bu)論金(jin)額多少，都(dou)(dou)有(you)機(ji)會拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做(zuo)法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)客治不(bu)治都(dou)(dou)能幫老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客不(bu)治老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
講述一個靠(kao)賣核(he)桃(tao)(tao)發家的故事(shi)及其(qi)中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且價格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等(deng)）的方(fang)式，引(yin)起(qi)村(cun)民注意。有人跟風(feng)先(xian)買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見(jian)其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒(jiu)(jiu)恢復原(yuan)價后可能不(bu)再(zai)購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺 50 元
新人做銷售學會這(zhe)五招，成長速(su)度一定(ding)會比同(tong)齡(ling)人快三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定(ding)要(yao)大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不好，怕別(bie)人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要(yao)做的就是拿客戶練(lian)(lian)你的心理(li)素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流