已加入本站2967天 , 點擊量：26266 次
具有個(ge)人(ren)英雄主(zhu)(zhu)義的(de)(de)團隊，他(ta)(ta)很難塑造(zao)狼性(xing)團隊的(de)(de)特(te)質。因(yin)為(wei)個(ge)人(ren)英雄主(zhu)(zhu)義的(de)(de)話，如(ru)果你的(de)(de)管理者比較偏(pian)袒這(zhe)樣的(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主(zhu)(zhu)義，那么其(qi)他(ta)(ta)人(ren)就是(shi)(shi)作為(wei)陪襯的(de)(de)。真(zhen)正優(you)秀的(de)(de)團隊的(de)(de)話，是(shi)(shi)打(da)造(zao)團隊協作的(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)是(shi)(shi)團隊共(gong)同(tong)的(de)(de)目標。團隊共(gong)同(tong)的(de)(de)目標的(de)(de)話，我們是(shi)(shi)要去(qu)找不同(tong)
你(ni)的(de)(de)銷售(shou)團隊不好(hao)，你(ni)公司(si)的(de)(de)業(ye)績(ji)不可(ke)能好(hao)，作(zuo)為老(lao)板你(ni)不可(ke)能輕松(song)。所謂一白遮三丑，業(ye)績(ji)至關重要。我(wo)(wo)們有些(xie)老(lao)板說我(wo)(wo)知道(dao)如何管(guan)理銷售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)(wo)看過(guo)(guo)某某某老(lao)師(shi)視頻，看過(guo)(guo)某某老(lao)師(shi)的(de)(de)資料。我(wo)(wo)試問(wen)你(ni)這些(xie)個老(lao)師(shi)，他開(kai)過(guo)(guo)公司(si)嗎(ma)？他開(kai)過(guo)(guo)生產制造型的(de)(de)公司(si)嗎(ma)？
在2023年年底，我迎(ying)來了人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)一次重要經歷——參(can)加了由福(fu)州(zhou)市勞動就業中(zhong)心組織的(de)馬蘭花創業培(pei)訓(xun)。這(zhe)(zhe)是一個(ge)連續(xu)7天(tian)的(de)免(mian)費培(pei)訓(xun)課程，旨在幫(bang)助像我這(zhe)(zhe)樣的(de)有志(zhi)于創業的(de)人(ren)士，提高創業技能，增強創業信心。回(hui)顧這(zhe)(zhe)段(duan)學習時光(guang)，我感
為什么你(ni)的(de)業績(ji)很好(hao)，但是(shi)你(ni)的(de)團隊卻做(zuo)不出(chu)來(lai)業績(ji)，你(ni)可能覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)銷售都這么笨，都帶不出(chu)來(lai)，其實(shi)真(zhen)的(de)不是(shi)。你(ni)的(de)團隊管理(li)要(yao)是(shi)做(zuo)的(de)不到(dao)位，神隊友一樣(yang)帶成豬團隊，那要(yao)怎么做(zuo)才(cai)能真(zhen)正的(de)培養出(chu)狼性團隊，讓(rang)你(ni)的(de)團隊不再死(si)氣(qi)沉沉。我總結了五
銷售打(da)(da)卡(ka)對團隊性(xing)質的(de)(de)影響以及不(bu)同(tong)員工應采用不(bu)同(tong)管理方式(shi)。 一、銷售打(da)(da)卡(ka)的(de)(de)現狀與問題。 1. 打(da)(da)卡(ka)的(de)(de)普遍性(xing)與銷售人(ren)員的(de)(de)困擾(rao)。打(da)(da)卡(ka)是多數公司對員工約(yue)束和管理的(de)(de)基本要求(qiu)，但對于(yu)銷售人(ren)員來說(shuo)是頭疼的(de)(de)事，因為他們工作時間和地(di)點(dian)不(bu)
要(yao)(yao)(yao)打造(zao)一(yi)支銷售(shou)戰(zhan)斗力特別(bie)強的(de)團隊，只要(yao)(yao)(yao)做好這(zhe)幾個(ge)方面就夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)(dian)的(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望了，不(bu)想賺錢(qian)就不(bu)要(yao)(yao)(yao)去(qu)做銷售(shou)了。這(zhe)個(ge)人(ren)能夠(gou)活學活用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表達能力還(huan)
遇到客(ke)(ke)戶(hu)放鴿子(zi)怎么解決？ 你是(shi)否遇到過這(zhe)種(zhong)情況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)已經講(jiang)好，可(ke)到時間了(le)客(ke)(ke)戶(hu)又不來了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)放鴿子(zi)了(le)。那遇到客(ke)(ke)戶(hu)放鴿子(zi)或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先(xian)，你千(qian)萬不要(yao)(yao)去追問他的原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)不會講(jiang)實話的，其次，你要(yao)(yao)打一(yi)個絕(jue)地反擊：
銷售團(tuan)隊離不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但你知道嗎如果你的早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不好(hao)的話(hua)，會(hui)(hui)導致團(tuan)隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一(yi)些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲目的打(da)雞血(xue)，我一(yi)直(zhi)不否定打(da)雞血(xue)。但是如果你的早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是單純的打(da)雞血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的。早(zao)會(hui)(hui)的核心是讓員工充滿動(dong)力的投(tou)入今
我們這里(li)說的銷售(shou)主管，包含(han)銷售(shou)總監，銷售(shou)經理，銷售(shou)VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷售(shou)之間，上要對得起公司業績，下要帶好(hao)隊伍給與(yu)支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好(hao)呢(ni)，一個銷售(shou)leader每天究竟該干些什么事情，相(xiang)信大多數人比
帶銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)三個重點。 1、一抓團(tuan)(tuan)隊建(jian)設就是招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊有(you)戰(zhan)斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊士(shi)氣。就讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊一直處在一個亢奮的(de)狀態，一邊(bian)給(gei)胡蘿(luo)卜(bu)，一邊(bian)給(gei)大棒。一邊(bian)給(gei)夢想(xiang)，一邊(bian)給(gei)結(jie)果。 3、三抓客戶的(de)訂單(dan)。
深挖這三點，銷(xiao)售團(tuan)隊的士氣能把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)最好(hao)的興(xing)奮劑，銷(xiao)售人員打(da)勝仗對他的士氣尤(you)為重(zhong)要。但問(wen)題是(shi)，如果(guo)他的勝仗里(li)面沒有你(ni)的貢獻，他就會覺(jue)得自己是(shi)孫悟空了不(bu)起，甚至(zhi)還會有可能把你(ni)的客戶給帶跑(pao)。 2、就是(shi)他
營(ying)銷團隊為什么對企業特別的(de)(de)(de)重要？因為今天如(ru)果說一(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)話(hua)，他想(xiang)解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)找營(ying)銷的(de)(de)(de)前端，就是(shi)(shi)市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)話(hua)，它(ta)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個花錢的(de)(de)(de)部門，這(zhe)個部門的(de)(de)(de)話(hua)它(ta)有(you)非常(chang)重要的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷策略的(de)(de)(de)，他要去(qu)研究當今最流(liu)行的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個模
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)要打造狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)并(bing)不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對客戶有(you)狼(lang)性(xing)，其實(shi)對客戶的話是(shi)(shi)以客戶為(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)內部需(xu)要有(you)一(yi)(yi)個(ge)狼(lang)性(xing)的氛圍，最重要的就(jiu)是(shi)(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)的一(yi)(yi)個(ge)效(xiao)率。因為(wei)一(yi)(yi)般的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)也會(hui)出(chu)現(xian)佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)他對銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)的時間利用它是(shi)(shi)非常
對(dui)銷售組織來說，變化是他們要面對(dui)的(de)新(xin)現(xian)實。止步(bu)不(bu)(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到(dao)大把銷售機會(hui)與你擦肩而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)(bu)斷演變的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變化的(de)全球競(jing)爭局(ju)面以及數(shu)之不(bu)(bu)盡的(de)其他變數(shu)，這些意味著銷售團隊必須準(zhun)備好面對(dui)變化，適應新(xin)的(de)局(ju)面，要不(bu)(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭(zao)淘汰(tai)。
疫情下，很多(duo)企業在(zai)提(ti)升營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)線索的(de)能(neng)力(li)，這(zhe)種能(neng)力(li)核心(xin)的(de)體(ti)現就是(shi)要(yao)打造狼(lang)性(xing)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)系(xi)，狼(lang)性(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)系(xi)的(de)話要(yao)有三個(ge)核心(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能(neng)。如果你的(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員他(ta)不懂得什么(me)叫做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流(liu)程，等于說你碰到一個(ge)
怎么樣去(qu)組建(jian)一(yi)支優(you)秀的(de)(de)銷售團(tuan)隊及人(ren)(ren)員搭(da)配的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。通俗來(lai)講，你的(de)(de)團(tuan)隊是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業(ye)務很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做業(ye)務的(de)(de)人(ren)(ren)，近(jin)期很多(duo)人(ren)(ren)都問(wen)(wen)(wen)了我這么一(yi)個問(wen)(wen)(wen)題(ti)，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)(wen)(wen)了他們(men)這么一(yi)句，怎么樣去(qu)定(ding)義一(yi)部(bu)電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及這部(bu)電(dian)影(ying)需要(yao)哪些人(ren)(ren)員
金牌(pai)銷售主管(guan)，你(ni)知(zhi)道他是怎么帶團(tuan)隊的(de)嗎？他為什(shen)么能(neng)夠年年拿到銷冠的(de)這樣的(de)一(yi)個團(tuan)隊的(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)話(hua)他擁有了(le)一(yi)般(ban)的(de)銷售主管(guan)，不能(neng)有的(de)能(neng)力。一(yi)般(ban)的(de)銷售主管(guan)就(jiu)是通過每天的(de)給銷售團(tuan)隊進行培(pei)訓輔導(dao)、陪同(tong)拜訪，然后(hou)再有一(yi)些(xie)檢(jian)查(cha)工作，促成(cheng)合同(tong)的(de)這樣的(de)一(yi)個
如何尋找更合適的(de)客(ke)戶(hu)，快速提升(sheng)業績？ “銷售人員最(zui)大(da)的(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶(hu)，而是找到更合適的(de)客(ke)戶(hu)。”資深銷售培訓師(shi)王老師(shi)每次對銷售人員進行銷售技(ji)能(neng)培訓時，都會(hui)說這樣一句話。 做過銷售的(de)人都明白(bai)一個(ge)道理：客(ke)戶(hu)是講究(jiu)
疫情三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競爭的(de)加(jia)劇，老板經(jing)營壓(ya)力加(jia)重，銷售人(ren)員的(de)業績(ji)大幅下滑，大家在經(jing)濟方面都遇到了不同程(cheng)度的(de)困(kun)難(nan)，沒有開(kai)張做生意(yi)，就(jiu)意(yi)味(wei)著沒有經(jing)濟來(lai)源。 因(yin)此，也讓我(wo)們很(hen)多門(men)店(dian)的(de)管理者(zhe)心態不穩，情緒(xu)波動。 我(wo)們說，門(men)店(dian)管理者(zhe)
月(yue)(yue)度規劃大致(zhi)分為首(shou)周(zhou)、月(yue)(yue)中(zhong)、月(yue)(yue)末(mo)三個節(jie)點(dian)，那么(me)(me)這三個節(jie)點(dian)該如何做(zuo)，怎么(me)(me)做(zuo)才能提高(gao)工(gong)作的(de)效率呢？首(shou)先破(po)零(ling)一定(ding)要放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力(li)的(de)爆發(fa)時間，為了提高(gao)攻擊的(de)狀態，那么(me)(me)首(shou)周(zhou)破(po)零(ling)動作做(zuo)得好(hao)，就會(hui)使(shi)每個員工(gong)高(gao)度投入(ru)到客戶的(de)開發(fa)中(zhong)，不(bu)僅營造了公司(si)氛圍
不是每個優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗位。很(hen)多公司都(dou)出(chu)現(xian)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)情況(kuang)(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍(jun)升(sheng)官(guan)以后搞砸(za)了(le)。我原(yuan)(yuan)來(lai)這(zhe)邊就遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)種情況(kuang)(kuang)，原(yuan)(yuan)來(lai)做銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)時(shi)候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多提成(cheng)。后來(lai)把(ba)他提拔成(cheng)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，結(jie)果搞得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很(hen)多
業績(ji)從哪(na)里來(lai)(lai)？做(zuo)好(hao)銷售(shou)管理，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)。其實咱們銷售(shou)管理動(dong)作都(dou)是(shi)圍繞著這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)來(lai)(lai)展(zhan)開(kai)的，想讓(rang)業績(ji)上(shang)去就(jiu)一定(ding)要(yao)(yao)努力(li)做(zuo)好(hao)這(zhe)三(san)點(dian)。 1、先(xian)來(lai)(lai)看商(shang)(shang)機(ji)，提升商(shang)(shang)機(ji)的重要(yao)(yao)手段是(shi)增(zeng)加對潛在客戶的覆蓋。主要(yao)(yao)的做(zuo)法有兩種，一是(shi)加人增(zeng)加新鮮(xian)血液的
最(zui)近我(wo)聯系(xi)了一些一線(xian)的(de)(de)銷售，問他們業績(ji)怎么(me)樣，他們100%的(de)(de)人(ren)跟我(wo)反饋了，壓力(li)非常大。后來我(wo)又問他了，你說(shuo)的(de)(de)壓力(li)大是指什么(me)？是沒有成交(jiao)嗎？還是說(shuo)成交(jiao)的(de)(de)比較少，他說(shuo)基本上很難成交(jiao)。我(wo)就很好奇了，很難成交(jiao)的(de)(de)話，在(zai)我(wo)這么(me)多年的(de)(de)營(ying)銷經歷當中，一般是
一(yi)(yi)家中小型(xing)(xing)企業如何打造一(yi)(yi)支銷售(shou)團(tuan)隊(dui)，關(guan)鍵(jian)要看(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)里面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)(zhe)種唐僧(seng)型(xing)(xing)的(de)(de)銷售(shou)啊(a)，這(zhe)(zhe)(zhe)種人(ren)呢(ni)適合在團(tuan)隊(dui)里面做一(yi)(yi)把手。為(wei)什么呢(ni)？如果一(yi)(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)當中啊(a)，掌(zhang)舵人(ren)沒有(you)(you)清晰的(de)(de)價(jia)值(zhi)觀，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)成(cheng)員一(yi)(yi)定會作妖的(de)(de)，團(tuan)隊(dui)呢(ni)走(zou)不長走(zou)
打造狼(lang)性營銷團隊的(de)(de)話，銷售(shou)經(jing)理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力去讓銷售(shou)激(ji)發狼(lang)性，通(tong)過(guo)一(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業績(ji)排(pai)行榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)業績(ji)排(pai)行榜的(de)(de)話，只會(hui)出現一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)據，排(pai)行的(de)(de)就是(shi)(shi)每個(ge)銷售(shou)的(de)(de)指(zhi)標是(shi)(shi)多少，然后完成(cheng)的(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)多少，完成(cheng)率是(shi)(shi)多少。
什么(me)(me)(me)叫組織(zhi)體能？組織(zhi)體能有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清，你這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好的(de)時候(hou)，業績(ji)就(jiu)(jiu)上來，士(shi)氣(qi)不好的(de)時候(hou)業績(ji)就(jiu)(jiu)下去。所(suo)以為什么(me)(me)(me)士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么(me)(me)(me)這(zhe)個(ge)士(shi)氣(qi)由(you)什么(me)(me)(me)決(jue)定呢？由(you)他的(de)心態決(jue)定的(de)。所(suo)以，組織(zhi)體能往(wang)往(wang)是(shi)模糊的(de)。 2、它是(shi)變動的(de)
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
在(zai)過(guo)往的終(zhong)端工作中，閑(xian)暇之(zhi)余(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商都(dou)抱怨團隊不穩當(dang)，流動性太大(da)。這個問(wen)題是他(ta)們(men)目前(qian)最擔心的問(wen)題，沒人(ren)什么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動沒人(ren)接(jie)單接(jie)不過(guo)來，接(jie)到單了設計師設計不過(guo)來。面(mian)對如此的狀況經(jing)(jing)銷(xiao)商是苦不堪言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷(xiao)商們(men)深入的溝通，發現大(da)家在(zai)招
《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊落(luo)地》--幫助(zhu)企業快速增長(chang)的解決(jue)(jue)方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)(tao)讓企業業績(ji)快速增長(chang)的解決(jue)(jue)方(fang)案 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)(tao)讓銷(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系(xi)統(tong) 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)(tao)幫助(zhu)企業批量(liang)生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)人才的生(sheng)產(chan)線 世界500強企業已經擁
對銷售(shou)組織來說，變化是他們(men)要(yao)面(mian)對的(de)新(xin)現實(shi)。止步不(bu)(bu)前，你就(jiu)會看到大把銷售(shou)機會與你擦肩而過(guo)。新(xin)的(de)技術、不(bu)(bu)斷演變的(de)客戶需求(qiu)、不(bu)(bu)斷變化的(de)全(quan)球競爭局面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)其(qi)他變數，這些(xie)意味著銷售(shou)團隊必須準(zhun)備好(hao)面(mian)對變化，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然就(jiu)會慘遭淘汰(tai)。