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什么(me)叫組織體(ti)能？組織體(ti)能有幾個(ge)(ge)特點。 1、他模糊不清(qing)，你這(zhe)個(ge)(ge)團隊士氣好的(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績就(jiu)(jiu)上來(lai)，士氣不好的(de)時(shi)候(hou)業(ye)績就(jiu)(jiu)下去。所以為什么(me)士氣大于勇氣？那么(me)這(zhe)個(ge)(ge)士氣由什么(me)決定呢？由他的(de)心態(tai)決定的(de)。所以，組織體(ti)能往往是模糊的(de)。 2、它(ta)是變動(dong)的(de)
怎(zen)么樣去(qu)組建一支(zhi)優秀的(de)銷售團隊(dui)及人(ren)(ren)員搭(da)配的(de)問(wen)題。通俗來(lai)(lai)講，你的(de)團隊(dui)是(shi)否(fou)有(you)會嗷嗷叫(jiao)的(de)人(ren)(ren)做(zuo)業務很牛的(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業務的(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問(wen)了(le)我這么一個問(wen)題，我反過(guo)頭來(lai)(lai)問(wen)了(le)他們(men)這么一句(ju)，怎(zen)么樣去(qu)定義一部電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及這部電(dian)影(ying)需要哪些人(ren)(ren)員
遇到客(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)怎么(me)解決？ 你是否(fou)遇到過這種情(qing)況？之(zhi)前與客(ke)戶(hu)已經講好，可到時間了(le)(le)客(ke)戶(hu)又(you)不(bu)來了(le)(le)，被客(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)了(le)(le)。那遇到客(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)或反(fan)悔的(de)情(qing)況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不(bu)要去追問他的(de)原因(yin)，因(yin)為客(ke)戶(hu)是不(bu)會講實話的(de)，其次，你要打一(yi)個絕地(di)反(fan)擊：
我給(gei)一(yi)個(ge)(ge)學員做(zuo)銷(xiao)售團隊的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體現(xian)他們團隊的(de)協(xie)作能力(li)，以及管(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)指(zhi)揮協(xie)調能力(li)。這個(ge)(ge)測(ce)評(ping)下(xia)來(lai)體現(xian)的(de)非(fei)常糟糕，因(yin)為一(yi)開始的(de)時候完全沒有(you)體現(xian)出團隊協(xie)作的(de)能力(li)。而(er)且直到這個(ge)(ge)測(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)崗(gang)位價值都沒有(you)體現(xian)出來(lai)，這也是為什么這個(ge)(ge)老(lao)板
做(zuo)增員建團(tuan)(tuan)隊(dui)最關鍵的是什么？首先(xian)明(ming)確一點(dian)，現在的保險業靠拉人(ren)頭吃聘財的時(shi)代已(yi)經(jing)過(guo)去了(le)(le)。這(zhe)些年我見過(guo)管過(guo)的團(tuan)(tuan)隊(dui)也不少，有(you)(you)些人(ren)短短幾(ji)(ji)年，團(tuan)(tuan)隊(dui)發展了(le)(le)幾(ji)(ji)百人(ren)。有(you)(you)些人(ren)幾(ji)(ji)年下來來來走走還是幾(ji)(ji)個(ge)人(ren)，其實再小(xiao)的公(gong)(gong)司(si)也有(you)(you)優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)，再大的公(gong)(gong)司(si)也有(you)(you)垃圾團(tuan)(tuan)隊(dui)。為(wei)什
我們(men)這里(li)說的銷(xiao)(xiao)售主管，包含銷(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)售VP，職級越(yue)高責任(ren)越(yue)大。他(ta)們(men)往往夾在老板和(he)一線銷(xiao)(xiao)售之(zhi)間，上要對得起公司業績，下要帶好隊(dui)伍給與支持(chi)。但是究(jiu)竟(jing)怎么才能(neng)把(ba)隊(dui)伍帶好呢，一個銷(xiao)(xiao)售leader每(mei)天究(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相信大多數(shu)人比
團隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)感該如何建立？帶團隊(dui)呢確實很(hen)講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎(chu)的(de)團隊(dui)等于(yu)一盤散沙(sha)，但(dan)是(shi)好的(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就存在的(de)。比如銷(xiao)售每天都會錄入自己(ji)的(de)拜訪(fang)(fang)記(ji)錄，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)很(hen)難(nan)確保每個(ge)銷(xiao)售的(de)每次拜訪(fang)(fang)記(ji)錄都是(shi)真實的(de)，很(hen)容易存在大量的(de)摸魚的(de)情況(kuang)。所以銷(xiao)售中臺團
想要(yao)業績好(hao)，一(yi)定不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再怎么努力(li)的(de)去管理你(ni)(ni)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)(ni)都沒有辦法(fa)激發(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)積極(ji)性。你(ni)(ni)想要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)動自(zi)發(fa)拼(pin)命的(de)去干活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)機制(zhi)去成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用(yong)了這一(yi)套機制(zhi)激發(fa)了整個銷售團(tuan)隊(dui)的(de)積極(ji)性，實現(xian)業績翻了十倍(bei)。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒有積極(ji)
這(zhe)里講的(de)管(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于(yu)“臨床管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)”——幫助組(zu)(zu)織中的(de)經(jing)理(li)(li)(li)人解決實際問題的(de)管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)。這(zhe)十條法則(ze)(ze)很重要，所以稱為管(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法則(ze)(ze)。它們(men)可以分為四組(zu)(zu)：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他人、管(guan)理(li)(li)(li)組(zu)(zu)織、領導(dao)力。
業績從哪里(li)來？做好銷(xiao)售(shou)管(guan)理，你必須(xu)懂得三個(ge)要(yao)(yao)素。其實咱(zan)們銷(xiao)售(shou)管(guan)理動作都是(shi)圍繞著(zhu)這(zhe)三個(ge)要(yao)(yao)素來展開(kai)的(de)(de)，想讓業績上去就一定要(yao)(yao)努力做好這(zhe)三點。 1、先來看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)重要(yao)(yao)手段是(shi)增(zeng)加對(dui)潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)(de)做法有兩(liang)種，一是(shi)加人增(zeng)加新鮮(xian)血液(ye)的(de)(de)
營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什(shen)么對(dui)企業特別的(de)重要？因為今(jin)(jin)天如果說一(yi)(yi)個企業的(de)話(hua)，他想解決現(xian)金(jin)流的(de)問題(ti)，一(yi)(yi)定是找營銷(xiao)的(de)前端，就是市場(chang)推廣。其實市場(chang)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)，它就是一(yi)(yi)個花錢的(de)部門(men)(men)，這個部門(men)(men)的(de)話(hua)它有非常重要的(de)市場(chang)營銷(xiao)策(ce)略的(de)，他要去研究當今(jin)(jin)最(zui)流行(xing)的(de)市場(chang)營銷(xiao)的(de)一(yi)(yi)個模
金牌銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)，你(ni)知道他是(shi)怎么帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)嗎？他為什么能夠年年拿到銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其實(shi)的(de)(de)(de)話他擁(yong)有了一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)，不能有的(de)(de)(de)能力(li)。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)就是(shi)通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再(zai)有一(yi)(yi)些檢(jian)查工作，促成合同的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)
在過往的終(zhong)端(duan)工作(zuo)中，閑暇之余(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都抱怨團隊不(bu)穩當，流動(dong)性(xing)太(tai)大。這個問題是他們目前最(zui)擔心(xin)的問題，沒(mei)人什么也不(bu)敢(gan)去做，做促銷(xiao)(xiao)活動(dong)沒(mei)人接單接不(bu)過來，接到單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)過來。面對如此的狀況經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是苦不(bu)堪言。經(jing)過跟經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們深入的溝通，發現(xian)大家在招
如何(he)(he)打造(zao)銷(xiao)冠(guan)團隊？如何(he)(he)培(pei)養銷(xiao)售(shou)人才？老帶新是(shi)一個好選擇嗎？未必，為(wei)什么？你接著往下(xia)看就明白了。我們(men)來舉個例(li)子，假設有一個銷(xiao)售(shou)A他非常厲(li)害，每個月的業(ye)績都排(pai)名靠前(qian)，那么他是(shi)怎么做(zuo)到呢？我們(men)發(fa)現他的擅(shan)長是(shi)能夠跟客(ke)戶快速建立好關(guan)系，幾分(fen)鐘電話一打
銷(xiao)售打(da)(da)(da)卡(ka)對團隊性質(zhi)的影響以及不同員工(gong)應采用不同管理方(fang)式。 一(yi)、銷(xiao)售打(da)(da)(da)卡(ka)的現狀與(yu)問(wen)題。 1. 打(da)(da)(da)卡(ka)的普遍性與(yu)銷(xiao)售人員的困擾。打(da)(da)(da)卡(ka)是多數(shu)公司對員工(gong)約(yue)束和管理的基(ji)本(ben)要求(qiu)，但對于銷(xiao)售人員來說是頭疼的事，因為他們工(gong)作(zuo)時間和地點不
疫情下，很多企業在提升營銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉化，銷售(shou)線(xian)索的(de)(de)能力，這(zhe)種能力核心的(de)(de)體現就是(shi)要(yao)打(da)造(zao)狼性(xing)營銷團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系，狼性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系的(de)(de)話要(yao)有(you)三個核心的(de)(de)因素。 1、全方(fang)位(wei)的(de)(de)提升銷售(shou)技能。如果你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)他不懂得什么叫做銷售(shou)流(liu)程，等于說你(ni)(ni)碰(peng)到(dao)一個
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎(ying)來了人生中(zhong)的(de)一次重要經歷(li)——參加了由福州(zhou)市勞動就業(ye)中(zhong)心(xin)組織的(de)馬蘭(lan)花創(chuang)業(ye)培(pei)訓。這是(shi)一個(ge)連(lian)續(xu)7天的(de)免費培(pei)訓課(ke)程，旨在幫助像我(wo)這樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)的(de)人士，提高創(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)信心(xin)。回顧(gu)這段學習(xi)時(shi)光，我(wo)感
深挖這三點，銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)士氣(qi)能把(ba)(ba)你燒(shao)到冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的(de)興(xing)奮劑，銷售(shou)(shou)人員打(da)勝(sheng)仗對(dui)他的(de)士氣(qi)尤為重(zhong)要。但(dan)問題是(shi)，如果他的(de)勝(sheng)仗里面沒有你的(de)貢獻，他就會(hui)覺得(de)自己(ji)是(shi)孫(sun)悟空了不起，甚至(zhi)還會(hui)有可能把(ba)(ba)你的(de)客戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是(shi)他
組建高(gao)質量的銷售團隊，我來給大家四個忠(zhong)告。 1、錢(qian)一(yi)定(ding)要給的多(duo)一(yi)點，錢(qian)給少了(le)，你想(xiang)組織到的高(gao)質量的團隊，那是白想(xiang)。 2、是對人的要求可(ke)(ke)以(yi)高(gao)一(yi)點。錢(qian)給多(duo)了(le)，自然可(ke)(ke)以(yi)要求高(gao)一(yi)點。同時要求到特(te)別(bie)具體(ti)，如果要求的不夠具體(ti)，那最(zui)后成什么樣
具有(you)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)的團(tuan)隊，他很難塑造狼性團(tuan)隊的特質。因為個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)的話，如果你的管理者比較(jiao)偏袒(tan)這樣的個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)，那么其他人(ren)(ren)就是作為陪襯的。真(zhen)正優秀的團(tuan)隊的話，是打造團(tuan)隊協作的，他重視的是團(tuan)隊共同的目標(biao)(biao)。團(tuan)隊共同的目標(biao)(biao)的話，我們(men)是要去(qu)找不同
銷(xiao)售最重要(yao)的就是這三方(fang)面(mian)培(pei)(pei)訓，這三方(fang)面(mian)培(pei)(pei)訓你不過，到(dao)了(le)戰場上(shang)，十(shi)有八九會(hui)被(bei)別人(ren)打殘了(le)。 第一(yi)(yi)個培(pei)(pei)訓是懂產(chan)(chan)(chan)品。像當年我(wo)(wo)們進到(dao)惠普(pu)以后(hou)，一(yi)(yi)個產(chan)(chan)(chan)品一(yi)(yi)個產(chan)(chan)(chan)品過，我(wo)(wo)這個事業(ye)部(bu)一(yi)(yi)共是二十(shi)大(da)類產(chan)(chan)(chan)品，過關要(yao)達到(dao)什么水平(ping)呢(ni)？能站在用戶面(mian)前，把我(wo)(wo)們這個產(chan)(chan)(chan)
司(si)銘宇(yu)老師(shi):新任銷售(shou)經理(li)(li)新任銷售(shou)主管培訓(xun)之(zhi)角(jiao)色(se)認知 很多銷售(shou)管理(li)(li)崗(gang)位都是來自于一線(xian)優秀銷售(shou)人才的(de)提拔，這些業績出(chu)色(se)的(de)銷售(shou)人才在自我(wo)銷售(shou)能力方面表現突出(chu)，但他們本身不是管理(li)(li)科班出(chu)身，在被公司(si)提拔為管理(li)(li)者之(zhi)前沒有接受(shou)過系統的(de)管理(li)(li)培訓(xun)，或(huo)者
銷(xiao)售人員入職的(de)時候，我(wo)們應該做哪(na)些(xie)方(fang)面培訓呢？建議(yi)做以(yi)下內(nei)容(rong)。 一(yi)、企(qi)業文化(hua)培訓。 企(qi)業文化(hua)培訓要達到(dao)讓員工(gong)從內(nei)心認同喜歡這家公司。一(yi)般來講，我(wo)們建議(yi)領導去(qu)做這個課程的(de)分享，講自己創業經歷，講企(qi)業的(de)成(cheng)就，講為什(shen)么(me)做這家企(qi)業，講企(qi)
疫(yi)情三(san)年(nian)的(de)反(fan)(fan)反(fan)(fan)復(fu)復(fu)，市場大競爭的(de)加劇，老板(ban)經(jing)營壓力加重，銷售(shou)人(ren)員的(de)業績大幅下滑，大家在經(jing)濟(ji)方(fang)面都(dou)遇到(dao)了不同程度的(de)困難，沒有(you)開(kai)張做生意(yi)，就(jiu)意(yi)味著(zhu)沒有(you)經(jing)濟(ji)來(lai)源(yuan)。 因此，也(ye)讓我們很多門店(dian)的(de)管理(li)者(zhe)心態(tai)不穩，情緒波動(dong)。 我們說，門店(dian)管理(li)者(zhe)
帶銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)三個重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)建設就是(shi)招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有(you)戰(zhan)斗力，能(neng)打勝仗(zhang)。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就讓你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)直(zhi)處在(zai)一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊給胡蘿卜(bu)，一(yi)邊給大(da)棒。一(yi)邊給夢想，一(yi)邊給結(jie)果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂單。
只要你想擴大(da)規模，一定離不(bu)開這套工廠(chang)流水線操作(zuo)，一共就(jiu)五個(ge)步驟，缺(que)一不(bu)可，少(shao)一步，這個(ge)規模也做(zuo)不(bu)起來。 1、一個(ge)銷(xiao)售入職(zhi)的前三天，最重(zhong)要的事(shi)情是什(shen)么(me)？就(jiu)是讓他(ta)認(ren)可公(gong)(gong)司，所以(yi)這個(ge)時候(hou)你不(bu)需(xu)要去講(jiang)任何(he)的銷(xiao)售技巧，只需(xu)要給他(ta)講(jiang)公(gong)(gong)司的發(fa)展歷程
為什么(me)你的業績(ji)很好，但是你的團(tuan)隊(dui)卻做不(bu)(bu)出(chu)來業績(ji)，你可能覺(jue)得我(wo)運氣(qi)太(tai)差了，分給(gei)我(wo)的銷售都這(zhe)么(me)笨，都帶不(bu)(bu)出(chu)來，其實真的不(bu)(bu)是。你的團(tuan)隊(dui)管(guan)理要是做的不(bu)(bu)到位，神隊(dui)友(you)一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)做才能真正的培養出(chu)狼(lang)性團(tuan)隊(dui)，讓(rang)你的團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)總(zong)結了五(wu)
一家(jia)中(zhong)(zhong)小型企業如何打造一支銷售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，關(guan)鍵要(yao)看這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)里面有沒(mei)有這(zhe)四類人(ren)。 1、屬(shu)于這(zhe)種唐(tang)僧型的(de)(de)銷售啊(a)，這(zhe)種人(ren)呢適(shi)合在團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)里面做一把手。為什(shen)么呢？如果一個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)當中(zhong)(zhong)啊(a)，掌舵人(ren)沒(mei)有清晰的(de)(de)價(jia)值觀，那么這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)成員一定會作妖的(de)(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)呢走(zou)不(bu)長走(zou)
最近(jin)我聯系了一(yi)些一(yi)線的銷售(shou)，問他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的人(ren)跟我反饋了，壓(ya)力非常大。后來我又問他(ta)了，你(ni)說的壓(ya)力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還(huan)是(shi)說成(cheng)交(jiao)的比較少，他(ta)說基本上很難(nan)成(cheng)交(jiao)。我就(jiu)很好奇了，很難(nan)成(cheng)交(jiao)的話，在我這么(me)多年的營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)