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組建(jian)高(gao)質(zhi)量的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)，我來給大家(jia)四個忠(zhong)告。 1、錢一定(ding)要(yao)(yao)給的(de)多(duo)一點(dian)，錢給少(shao)了，你想組織到的(de)高(gao)質(zhi)量的(de)團(tuan)隊(dui)，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人(ren)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)可(ke)以(yi)高(gao)一點(dian)。錢給多(duo)了，自然可(ke)以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)高(gao)一點(dian)。同時要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)到特別具體(ti)，如(ru)果(guo)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)不夠(gou)具體(ti)，那最后成什么樣
銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡(ka)對(dui)團隊性質的(de)(de)影響以及不同員工(gong)應(ying)采用不同管理(li)(li)方式。 一(yi)、銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡(ka)的(de)(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)(de)普遍性與銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)困(kun)擾。打(da)卡(ka)是多數公司對(dui)員工(gong)約束和管理(li)(li)的(de)(de)基本要(yao)求，但對(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)人員來(lai)說是頭疼(teng)的(de)(de)事(shi)，因為他們工(gong)作時間和地點(dian)不
想(xiang)要(yao)(yao)業(ye)績好，一定不要(yao)(yao)去人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你再(zai)怎么努力的(de)去管理你的(de)員工(gong)(gong)，你都沒(mei)有(you)辦(ban)法激(ji)發員工(gong)(gong)的(de)積(ji)極(ji)性。你想(xiang)要(yao)(yao)讓員工(gong)(gong)自(zi)動自(zi)發拼命(ming)的(de)去干活，一定要(yao)(yao)學會用機制去成就人(ren)(ren)。我就是用了這一套機制激(ji)發了整個(ge)銷售團隊(dui)的(de)積(ji)極(ji)性，實(shi)現(xian)業(ye)績翻了十倍(bei)。 首先員工(gong)(gong)沒(mei)有(you)積(ji)極(ji)
最近我(wo)聯系了(le)一(yi)些一(yi)線(xian)的銷售，問他們業績怎么樣，他們100%的人跟我(wo)反饋了(le)，壓(ya)力(li)非常大。后(hou)來我(wo)又問他了(le)，你說的壓(ya)力(li)大是指什(shen)么？是沒(mei)有成(cheng)(cheng)交嗎？還是說成(cheng)(cheng)交的比較少，他說基(ji)本(ben)上很難成(cheng)(cheng)交。我(wo)就(jiu)很好奇了(le)，很難成(cheng)(cheng)交的話，在我(wo)這么多年的營銷經歷當(dang)中，一(yi)般(ban)是
怎么管理銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重(zhong)和信任(ren)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)一(yi)定要體現的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)對(dui)于團(tuan)隊每一(yi)個員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)尊重(zhong)和信任(ren)的(de)(de)(de)。 2、是(shi)發掘(jue)員(yuan)(yuan)工最(zui)底層的(de)(de)(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)你(ni)要知道這個員(yuan)(yuan)工他為(wei)什么在這工作，他是(shi)想掙錢，他是(shi)想
疫情下，很多企業(ye)在提(ti)升(sheng)營銷團隊的(de)(de)轉化，銷售線(xian)索的(de)(de)能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核心(xin)的(de)(de)體(ti)現(xian)就是要(yao)打造狼(lang)性營銷團隊成長體(ti)系，狼(lang)性銷售團隊成長體(ti)系的(de)(de)話要(yao)有三個(ge)核心(xin)的(de)(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)(de)提(ti)升(sheng)銷售技能(neng)。如果你的(de)(de)團隊成員他不懂得什(shen)么叫做(zuo)銷售流(liu)程，等于說(shuo)你碰到一個(ge)
要(yao)(yao)打造一(yi)(yi)支銷售(shou)戰斗力(li)特別強的(de)(de)團隊，只要(yao)(yao)做好這幾個方面就夠(gou)了(le)。 1、如果你招人，要(yao)(yao)招什(shen)么樣的(de)(de)人，要(yao)(yao)招30歲以下的(de)(de)年輕人，家里要(yao)(yao)窮一(yi)(yi)點的(de)(de)，對賺錢(qian)有一(yi)(yi)定強的(de)(de)欲(yu)望了(le)，不想賺錢(qian)就不要(yao)(yao)去做銷售(shou)了(le)。這個人能夠(gou)活學活用，稍微(wei)要(yao)(yao)有一(yi)(yi)點點悟性(xing)，表達能力(li)還
業績從哪里來？做(zuo)(zuo)好(hao)銷售管理(li)，你(ni)必須(xu)懂(dong)得三(san)個(ge)(ge)要(yao)素。其(qi)實咱(zan)們銷售管理(li)動(dong)作都是圍繞著這三(san)個(ge)(ge)要(yao)素來展開(kai)的，想讓業績上(shang)去就一(yi)定要(yao)努力做(zuo)(zuo)好(hao)這三(san)點(dian)。 1、先來看商機，提升商機的重要(yao)手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主(zhu)要(yao)的做(zuo)(zuo)法有兩種，一(yi)是加人(ren)增加新(xin)鮮血液(ye)的
一(yi)(yi)家(jia)中小型企業如何(he)打造一(yi)(yi)支銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要看這個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)有沒有這四(si)類人(ren)。 1、屬于(yu)這種(zhong)唐僧型的銷售(shou)啊(a)，這種(zhong)人(ren)呢(ni)適(shi)合在團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)做一(yi)(yi)把手(shou)。為什(shen)么(me)呢(ni)？如果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊(a)，掌舵人(ren)沒有清晰的價值(zhi)觀，那(nei)么(me)這個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)的成員一(yi)(yi)定會作妖的，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)走不長走
我們這里說的銷售(shou)(shou)主(zhu)管，包含銷售(shou)(shou)總監，銷售(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)VP，職級越高責任(ren)越大。他們往往夾在老板和一線銷售(shou)(shou)之(zhi)間，上(shang)要對(dui)得起公司(si)業績，下要帶(dai)好隊(dui)伍給與(yu)支持。但是(shi)究竟怎么(me)才能把(ba)隊(dui)伍帶(dai)好呢，一個銷售(shou)(shou)leader每天究竟該干(gan)些什么(me)事情，相信大多數人(ren)比
對(dui)銷(xiao)售組織來(lai)說，變化是他(ta)(ta)們要面對(dui)的新(xin)現實。止步(bu)不(bu)前，你(ni)就會看到大把(ba)銷(xiao)售機(ji)會與你(ni)擦肩而過。新(xin)的技術、不(bu)斷(duan)(duan)演變的客戶(hu)需求、不(bu)斷(duan)(duan)變化的全球競爭局面以及數(shu)之不(bu)盡的其他(ta)(ta)變數(shu)，這些意味著銷(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)變化，適應新(xin)的局面，要不(bu)然就會慘遭淘汰。
金牌銷(xiao)售(shou)主管，你(ni)知(zhi)道(dao)他(ta)是(shi)怎么帶團隊的嗎(ma)？他(ta)為什(shen)么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的這(zhe)樣(yang)的一(yi)個團隊的榮譽呢？其實的話他(ta)擁有了一(yi)般的銷(xiao)售(shou)主管，不能(neng)有的能(neng)力。一(yi)般的銷(xiao)售(shou)主管就是(shi)通過每天(tian)的給銷(xiao)售(shou)團隊進(jin)行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一(yi)些檢查工作，促成合同的這(zhe)樣(yang)的一(yi)個
我給一個(ge)(ge)學員做銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)(ti)(ti)現他們團(tuan)隊的(de)(de)協(xie)(xie)作能力(li)(li)，以及管理者的(de)(de)指揮(hui)協(xie)(xie)調能力(li)(li)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評下來(lai)體(ti)(ti)(ti)現的(de)(de)非常(chang)糟糕，因(yin)為一開(kai)始的(de)(de)時候完全沒有體(ti)(ti)(ti)現出團(tuan)隊協(xie)(xie)作的(de)(de)能力(li)(li)。而且直到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評結束，管理者的(de)(de)崗位價值都沒有體(ti)(ti)(ti)現出來(lai)，這(zhe)(zhe)也是為什么這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老板
對(dui)(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)化是他們要面(mian)對(dui)(dui)的(de)新現(xian)實。止步不前，你(ni)就會(hui)看(kan)到大把銷(xiao)售機會(hui)與你(ni)擦肩而過。新的(de)技術、不斷演變(bian)的(de)客戶需求、不斷變(bian)化的(de)全球競(jing)爭局(ju)面(mian)以及數(shu)之不盡的(de)其他變(bian)數(shu)，這(zhe)些意味著銷(xiao)售團隊必須準備好面(mian)對(dui)(dui)變(bian)化，適應新的(de)局(ju)面(mian)，要不然就會(hui)慘遭淘(tao)汰。
帶銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)三(san)個重點。 1、一(yi)抓團(tuan)隊(dui)(dui)建設(she)就(jiu)是招兵買馬。業務培訓，讓(rang)你的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓團(tuan)隊(dui)(dui)士氣(qi)。就(jiu)讓(rang)你的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)直處(chu)在(zai)一(yi)個亢奮的(de)(de)(de)狀態，一(yi)邊給胡(hu)蘿(luo)卜，一(yi)邊給大棒。一(yi)邊給夢想，一(yi)邊給結果。 3、三(san)抓客戶的(de)(de)(de)訂(ding)單。
為什么(me)營銷團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)(yao)(yao)打造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)？狼性團(tuan)隊(dui)(dui)并不是(shi)說(shuo)讓銷售(shou)(shou)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)有(you)狼性，其實對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)話是(shi)以客(ke)(ke)戶(hu)為中心，團(tuan)隊(dui)(dui)里面內(nei)部(bu)需要(yao)(yao)(yao)有(you)一個(ge)狼性的(de)(de)氛圍，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)就是(shi)提(ti)高銷售(shou)(shou)周期的(de)(de)一個(ge)效(xiao)率(lv)。因為一般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)里面也會出現佛(fo)系銷售(shou)(shou)，佛(fo)系銷售(shou)(shou)他對(dui)銷售(shou)(shou)周期的(de)(de)時間利用(yong)它是(shi)非常
做增員(yuan)建團(tuan)隊(dui)最關鍵(jian)的(de)是什(shen)么？首先明確一點，現(xian)在的(de)保險業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的(de)時代已經過去了。這些(xie)年(nian)我見過管過的(de)團(tuan)隊(dui)也不少，有(you)(you)些(xie)人(ren)短短幾(ji)年(nian)，團(tuan)隊(dui)發展(zhan)了幾(ji)百人(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)幾(ji)年(nian)下來(lai)(lai)(lai)來(lai)(lai)(lai)來(lai)(lai)(lai)走走還是幾(ji)個人(ren)，其(qi)實再小(xiao)的(de)公司(si)也有(you)(you)優秀團(tuan)隊(dui)，再大(da)的(de)公司(si)也有(you)(you)垃(la)圾團(tuan)隊(dui)。為什(shen)
具(ju)有(you)個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難塑造(zao)狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質(zhi)。因為個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒(tan)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義，那么(me)其他(ta)人就是(shi)(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真(zhen)正優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造(zao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)(shi)要去找不(bu)同
如何打造銷(xiao)冠團隊？如何培養銷(xiao)售人才？老帶新是(shi)一個(ge)好選(xuan)擇嗎(ma)？未必，為什么(me)？你接著往下(xia)看就明(ming)白了。我們來舉個(ge)例子(zi)，假設有一個(ge)銷(xiao)售A他非常(chang)厲害，每(mei)個(ge)月的業績都(dou)排名靠前，那么(me)他是(shi)怎么(me)做到呢？我們發現他的擅長(chang)是(shi)能(neng)夠跟客戶(hu)快(kuai)速建立好關系，幾分鐘電話一打
在(zai)過往的(de)終(zhong)端工作中，閑暇(xia)之(zhi)余經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商都抱怨團隊不穩當，流動性太大。這個(ge)問(wen)(wen)題是(shi)他們(men)目前最擔(dan)心的(de)問(wen)(wen)題，沒人什(shen)么(me)也不敢(gan)去做，做促銷(xiao)(xiao)活(huo)動沒人接(jie)單接(jie)不過來，接(jie)到單了(le)設(she)計師(shi)設(she)計不過來。面對(dui)如此(ci)的(de)狀況經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商是(shi)苦不堪言。經(jing)(jing)(jing)過跟(gen)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商們(men)深入的(de)溝通，發現大家在(zai)招
又到年度人(ren)力(li)資源(yuan)規劃時，企(qi)業(ye)面臨銷(xiao)售(shou)招(zhao)聘問題。許多企(qi)業(ye)想招(zhao)成熟員(yuan)(yuan)工(gong)，因其有(you)資源(yuan)和能力(li)能快速產生業(ye)績，但成熟員(yuan)(yuan)工(gong)是稀(xi)缺資源(yuan)，加上招(zhao)聘渠(qu)道信(xin)息不對稱，導致(zhi)很(hen)多企(qi)業(ye)，尤其是 B2B 銷(xiao)售(shou)企(qi)業(ye)難以(yi)招(zhao)到銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊人(ren)員(yuan)(yuan)。我認為好的銷(xiao)售(shou)可遇不可求，企(qi)業(ye)要(yao)持
為(wei)什么你(ni)的(de)業績很好，但(dan)是你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)(zuo)不(bu)出(chu)來業績，你(ni)可能(neng)覺(jue)得我運(yun)氣(qi)太(tai)差了，分(fen)給我的(de)銷售都這么笨(ben)，都帶不(bu)出(chu)來，其實真(zhen)的(de)不(bu)是。你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理要是做(zuo)(zuo)的(de)不(bu)到(dao)位，神隊(dui)(dui)友(you)一(yi)樣帶成(cheng)豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)(zuo)才(cai)能(neng)真(zhen)正的(de)培(pei)養出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)再死氣(qi)沉沉。我總結了五
銷售經理(li)崗位(wei)能(neng)(neng)力(li)要求 與(yu)一般經理(li)人不(bu)同，銷售經理(li)這個職位(wei)要求更多的技(ji)能(neng)(neng)，他(ta)既(ji)是領導(dao)(dao)者(zhe)、教練、導(dao)(dao)師、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)，
銷售團隊離不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知(zhi)道(dao)嗎如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不好的(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱(zan)們先說早(zao)會(hui)(hui)很(hen)多，我看到一些管理(li)者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目(mu)的(de)(de)(de)打(da)雞血，我一直不否(fou)定(ding)打(da)雞血。但是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)打(da)雞血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)核心是(shi)讓員(yuan)工充滿動力的(de)(de)(de)投入今(jin)
團(tuan)隊的(de)(de)信任(ren)感(gan)該如(ru)(ru)何建立？帶團(tuan)隊呢確(que)實很(hen)講(jiang)究信任(ren)，沒(mei)有信任(ren)基(ji)礎(chu)的(de)(de)團(tuan)隊等于一盤散沙，但是好(hao)的(de)(de)信任(ren)也不是天生就(jiu)存在的(de)(de)。比如(ru)(ru)銷售每(mei)天都會錄(lu)入自己的(de)(de)拜訪記錄(lu)，但是我們(men)很(hen)難確(que)保(bao)每(mei)個銷售的(de)(de)每(mei)次拜訪記錄(lu)都是真實的(de)(de)，很(hen)容易存在大(da)量(liang)的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所以(yi)銷售中臺團(tuan)
銷售最重要的就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)三方面(mian)培訓，這(zhe)(zhe)(zhe)三方面(mian)培訓你(ni)不過(guo)，到了戰場上，十有八(ba)九會被別人打(da)殘了。 第一個(ge)培訓是(shi)(shi)懂產品(pin)。像(xiang)當年我們進(jin)到惠普以后，一個(ge)產品(pin)一個(ge)產品(pin)過(guo)，我這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)業部一共是(shi)(shi)二十大(da)類產品(pin)，過(guo)關要達(da)到什么水平呢？能(neng)站在用戶面(mian)前(qian)，把我們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產
月度(du)規劃大致分為首(shou)周、月中、月末(mo)三個(ge)節(jie)點，那(nei)么這(zhe)三個(ge)節(jie)點該如何做，怎么做才(cai)能提(ti)高工作(zuo)(zuo)的(de)效(xiao)率呢(ni)？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周，抓住最有力的(de)爆(bao)發(fa)時間，為了提(ti)高攻擊的(de)狀態，那(nei)么首(shou)周破零動作(zuo)(zuo)做得好(hao)，就會使每個(ge)員工高度(du)投(tou)入到客戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)中，不僅營造了公司氛圍
銷(xiao)售管理者在帶人方面(mian)，核(he)心就干三件事。 1、定立目(mu)(mu)標和基線(xian)。無規(gui)矩不(bu)成方圓，先就目(mu)(mu)標和底(di)線(xian)與團隊成員達成共(gong)識(shi)。銷(xiao)售是一份只(zhi)論功(gong)勞，不(bu)論苦(ku)勞的工(gong)作首要任(ren)務就是聚焦目(mu)(mu)標，篩(shai)選出高績效(xiao)員工(gong)，淘汰掉基建以下的員工(gong)。 2、賦能。能夠及時發
企(qi)業(ye)怎么做好員(yuan)工(gong)的管理(li)，是很(hen)多(duo)老板頭(tou)痛的問(wen)題。深圳(zhen)一家公司(si)(si)，因為硬(ying)核管理(li)上(shang)了(le)熱搜，這家公司(si)(si)在每個(ge)工(gong)位都安裝了(le)監控(kong)攝像頭(tou)，可以隨時查看每一個(ge)員(yuan)工(gong)的一舉一動(dong)。對此，網友們紛紛表示，這應該是最硬(ying)核的防摸(mo)魚手段。不過，這種管理(li)方式(shi)更多(duo)的作用在于讓老
疫情(qing)三年(nian)的(de)反反復復，市場大競爭的(de)加劇，老板經營(ying)壓力(li)加重，銷售人員的(de)業績大幅下(xia)滑(hua)，大家在經濟方面都遇(yu)到了不同(tong)程(cheng)度的(de)困難，沒(mei)有開(kai)張做生意，就(jiu)意味(wei)著沒(mei)有經濟來(lai)源。 因此(ci)，也(ye)讓(rang)我們(men)很多門店(dian)的(de)管(guan)理者心態(tai)不穩(wen)，情(qing)緒波動(dong)。 我們(men)說，門店(dian)管(guan)理者