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報完(wan)價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)(bu)回(hui)復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因(yin)(yin)為他(ta)的目的已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)(yin)為他(ta)已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個
阿光去年(nian)揣(chuai)著二十五(wu)萬元積(ji)蓄回(hui)家創業開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花了(le)(le)四(si)萬多。引進三百(bai)多只小(xiao)(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花光了(le)(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他想(xiang)了(le)(le)一(yi)個方法(fa)解決資(zi)金問(wen)題：只要(yao)花一(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第(di)一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
想解(jie)(jie)決(jue)問(wen)題不能(neng)只糾結于表象，要往(wang)前看(kan)，三步之內必(bi)有解(jie)(jie)決(jue)方法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)不錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整體利(li)潤下(xia)滑(hua)，這是沒有定位好問(wen)題，發力點不對。比如做家(jia)具的學員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利(li)潤減少。原(yuan)因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)高導致依賴線下(xia)成
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分(fen)之百滿(man)意(yi)的五句話，今后不(bu)管(guan)遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太(tai)貴了(le)，我(wo)再去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以(yi)說：王(wang)總，你也知(zhi)道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
美國有一(yi)(yi)家(jia)面包店(dian)揚言(yan)要打敗星巴(ba)克(ke)，從(cong)消(xiao)費機(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格(ge)比(bi)麥當勞(lao)還貴但(dan)顧客愿意買單(dan)，還使其進(jin)入烘焙品牌(pai)前(qian)十(shi)名，該面包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員積(ji)分、烘焙食品活動邀約等
五(wu)句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同(tong)人群(qun)，飯局的祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句，敬長輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健康(kang)長壽又富有。
三(san)套銷售(shou)高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦了(le)，你(ni)說沒事不辛苦，這(zhe)否(fou)定了(le)你(ni)的(de)(de)付出(chu)，也堵住了(le)客戶的(de)(de)嘴(zui)，不利于(yu)提升(sheng)客戶關(guan)系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第(di)一個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第(di)一，如果是(shi)那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
講(jiang)述山東(dong)君(jun)悅超市(shi)的成功(gong)經營模(mo)式。 一(yi)、背景與成果(guo)(guo)。一(yi)個山東(dong)縣城小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年(nian)留存私域(yu)用戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)五萬(wan)），日營業額高達五十(shi)多萬(wan)。其成功(gong)方法雖(sui)土(tu)但(dan)效(xiao)果(guo)(guo)驚人，適用于(yu)很多行(xing)業，想提升企業效(xiao)益(yi)的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體(ti)操(cao)作：
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團(tuan)長和(he)快遞代收點變成無底(di)薪業務員的方法(fa)，以(yi)實現生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提供貼在(zai)包裹上的海報，海報上寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福利(li)，價值五百八十八元(yuan)的枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份(fen)，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)(zhe)五(wu)招，成(cheng)長速(su)度一定會比(bi)同齡人(ren)(ren)快三(san)到(dao)五(wu)倍(bei)。 第一個(ge)，膽子一定要大(da)。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這(zhe)(zhe)個(ge)階段(duan)你要做的就是拿客戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)(xie)售(shou)價分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)(mei)元，有百分(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了(le) A 款。這時加入一款新鞋(xie)(xie) C 售(shou)價三十(shi)美(mei)(mei)元，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze)(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
做生意不能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧(gu)客不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
老王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后邀請三個朋友購(gou)買可全(quan)額(e)返(fan)現，邀請第一(yi)個朋友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐(pang)大(da)客(ke)戶數(shu)據庫(ku)。
講述一個靠(kao)賣核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的故(gu)事及(ji)其(qi)中運(yun)用的商業手段(duan)。 一、初(chu)始階(jie)段(duan)。老許在村里有(you)大(da)量核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他(ta)通過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的方式(shi)，引起村民注意。有(you)人(ren)跟(gen)風先(xian)買(mai)再高價(jia)賣給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質，騙子是沒有(you)成(cheng)本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任(ren)之上(shang)，否則您(nin)這(zhe)個(ge)錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價永
門店引流拓客(ke)(ke)(ke)的十大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返券。給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發(fa)放下次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可用(yong)的優惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券。 三、生日特權(quan)。為會(hui)員顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在生日當(dang)天(tian)提供特別優
提到學(xue)裂(lie)變很重(zhong)要，以一位(wei)牙(ya)科朋(peng)友的(de)店為例(li)，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在店里有過消費，不論金額多少，都有機會(hui)拿(na)回全部(bu)錢。具體做(zuo)法(fa)是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能(neng)幫(bang)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
一家只收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服務(wu)中(zhong)老年(nian)人(ren)的健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它(ta)與其說(shuo)是(shi)健身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按(an)照女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還打(da)造(zao)了健身圈(quan)滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其重(zhong)點
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續(xu)關了五(wu)六家(jia)只剩三(san)(san)家(jia)，他的套路(lu)有三(san)(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
一、設計誘(you)餌。設計吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們自愿分享(xiang)。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
買手機(ji)、買車等都有(you)多個配置(zhi)與多個價格(ge)，通過一(yi)個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式。電(dian)子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服(fu)務好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核心(xin)指標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品或幫(bang)(bang)賣(mai)產(chan)品，而(er)幫(bang)(bang)賣(mai)產(chan)品的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)的三條信(xin)息模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息是(shi)很正常(chang)的，核(he)心原因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生(sheng)意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最(zui)好的辦法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息來軟化這(zhe)個
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷(xiao)售額做(zuo)到(dao)(dao)了一百二(er)(er)十萬，其模式為一元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)(er)塊錢(qian)一斤的土雞蛋一元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參與，促(cu)使(shi)
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)所(suo)有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第一(yi)句：不管你早來還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第一(yi)次(ci)來還是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)來，我都(dou)會相信你。 第二句：什么是(shi)
為激發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通常(chang)會采(cai)用(yong)工(gong)資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合(he)伙人等激勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為月度、季(ji)度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說過長。可通過縮(suo)短(duan)反饋(kui)周期來激勵(li)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將月激勵(li)
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話(hua)術，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可以跟他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮，
一(yi)些銷售(shou)思維認知誤區以及正確的應(ying)對(dui)方法，內容如下。 一(yi)、常見的銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成時，員工常強調(diao)不(bu)(bu)可抗力的外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格(ge)、付(fu)款條件等不(bu)(bu)滿足(zu)客戶需(xu)求。 二、正確的應(ying)對(dui)方法。通(tong)過(guo)內部相(xiang)對(dui)確定的規則、制度
很(hen)多(duo)人認(ren)為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的(de)。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂(le)、某(mou)寶(bao)賣方(fang)便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大