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做活動到底(di)是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到五(wu)折優惠，利(li)潤卻翻
陰(yin)險的銷(xiao)售(shou)(shou)成交客(ke)戶步步為營(ying)，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價(jia)(jia)錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么(me)效果，還(huan)特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用(yong)的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再(zai)挑(tiao)剔的客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說，主動的動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人(ren)會傻(sha)到開高價(jia)(jia)把(ba)客(ke)戶趕(gan)跑
提到學(xue)裂變(bian)(bian)很(hen)重要(yao)，以一位牙(ya)科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變(bian)(bian)返現模式(shi)。只要(yao)在店里有(you)過(guo)消(xiao)費(fei)，不論(lun)金額(e)多少(shao)，都有(you)機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治不治都能幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能拿 50
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
主要(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要(yao)(yao)注重員工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
門店引流拓客的十大策(ce)略，具體如下。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店可在顧客用餐(can)結束后送上自制特色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)(quan)。給顧客發放下次消(xiao)費可用的優惠券(quan)(quan)，如消(xiao)費滿(man)一定金額(e)返利的代金券(quan)(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權。為會員顧客在生(sheng)日當天提供特別優
想解決問題不能只(zhi)糾結于(yu)表象，要(yao)往前看，三步之(zhi)內(nei)必有解決方法。很多(duo)學員反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且(qie)資源增加(jia)，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑(hua)，這是沒有定位好(hao)問題，發力點不對。比如(ru)做(zuo)家具的學員，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源增加(jia)但(dan)利潤(run)減少(shao)。原因(yin)是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導致依賴(lai)線下(xia)成
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元(yuan)，營業額(e)每天超(chao)過(guo)五千(qian)塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客戶。價(jia)格(ge)比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意買單，還使(shi)其進入烘(hong)焙品牌前十(shi)名，該面(mian)包店的消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品活動邀約等(deng)
別人(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何回應，才會顯得既大(da)方又(you)得體？五個萬能(neng)的(de)回復金句，無(wu)論你以后是面(mian)對(dui)同事、客戶任何人(ren)，你都(dou)能(neng)用得上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)(ge)配(pei)置(zhi)與多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的(de)訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
一對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女(nv)用梯田(tian)泥水(shui)混合(he)草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
年入千(qian)萬的(de)大哥的(de)賺錢思(si)維(wei)，大哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大，年年換豪車。大哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是(shi)好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷售(shou)。因為商品(pin)便(bian)宜所(suo)以銷量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更低，導(dao)致別人不得(de)不改行。大哥說(shuo)
業績增長的秘密武(wu)器，將(jiang)客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)。公司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變成了渠(qu)道(dao)(dao)。以服(fu)務一(yi)個大(da)哥的邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多個大(da)哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核心(xin)指標是找(zhao)到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人應是客戶。
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)案例(li)。 一、業務(wu)模(mo)型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道合作再加客(ke)戶轉介紹，適(shi)用于業務(wu)成交周期(qi)長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助(zhu)珠(zhu)(zhu)海(hai)的(de)地產(chan)公(gong)司在深圳賣房子，需要完成找到(dao)有意愿在珠(zhu)(zhu)海(hai)買(mai)房的(de)人的(de)聯系(xi)方式和介紹房
很多人認(ren)為(wei)做企業(ye)只要做好產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因競爭大(da)(da)、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到(dao)消費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌(guan)腸賣大(da)(da)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別(bie)人家看看，這(zhe)時(shi)可以說：王總(zong)，你(ni)也知道開門做生意(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往(wang)外推，以前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價是為(wei)了等您砍(kan)價，現在生意(yi)
五句(ju)(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒詞如(ru)下： 第一句(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好。 第二(er)句(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了(le)這杯健康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
做生(sheng)意不(bu)(bu)能(neng)直接打折的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店的引流、回流、鎖客方(fang)法(fa)。做生(sheng)意直接打折，顧客不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店開(kai)業(ye)活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下(xia)面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮(lv)，
銷冠植入人心的四(si)句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的是價(jia)格，長期要看(kan)的是品質，騙(pian)子是沒有成本(ben)的，追(zhui)求的是品質。 二(er)、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的生意，也都應(ying)該建(jian)立在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服(fu)(fu)，我(wo)服(fu)(fu)務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永
老王(wang)做茶具(ju)(ju)，用犀(xi)利(li)營銷模式一(yi)(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)(ju)免費送(song)活動，購(gou)買后邀請三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家(jia)只剩三(san)(san)家(jia)，他的套路(lu)有三(san)(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
老王開鞋店一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招(zhao)拿捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客(ke)，因(yin)為鞋子是(shi)消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染(ran)。第一個(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動鞋均(jun)價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋后憑(ping)
講(jiang)述一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客為增加中(zhong)獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元紅酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三個(ge)(ge)
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阿(a)光去年揣著(zhu)二(er)十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金(jin)失敗(bai)。后來(lai)他(ta)想了(le)一個方法(fa)解(jie)決(jue)資金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千五百(bai)塊錢購(gou)買(mai)一只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁(fan)殖(zhi)的(de)第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開(kai)業不(bu)到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈(zeng)送再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價(jia)十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區以(yi)外的人(ren)參與，促使
有方(fang)法能讓人快(kuai)速操控(kong)思想(xiang)拿(na)下大額訂(ding)單，很(hen)多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先(xian)做測試，如(ru) “現在千(qian)(qian)萬不要想(xiang)香蕉是什么顏(yan)色”“現在千(qian)(qian)萬不要想(xiang)你對象長什么樣子”“現在千(qian)(qian)萬不要想(xiang)可樂是什么顏(yan)色&rdqu
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這五招，成(cheng)長速度一定會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大(da)。有的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)下次就(jiu)不(bu)(bu)敢再來了等等，這個(ge)階段你要做(zuo)的(de)(de)(de)就(jiu)是拿(na)客戶(hu)(hu)練(lian)你的(de)(de)(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流