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想要賺錢(qian)，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都能夠輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意(yi)了，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么久了，那(nei)你要有什么顧慮，
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術(shu)。 第一句，客戶對(dui)產品滿(man)意(yi)(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)(yi)的，就可(ke)以這(zhe)樣說：我(wo)們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信(xin)念，就是堅持做良(liang)心的品質，確實，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多都(dou)會用(yong)低(di)價(jia)來(lai)換銷(xiao)量(liang)
講述一個小伙子(zi)獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個盲(mang)盒有三個裝食(shi)(shi)物(wu)，七(qi)個是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食(shi)(shi)物(wu)。很多顧客為(wei)增(zeng)加(jia)中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十個人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
報完價格(ge)客(ke)戶(hu)不回復(fu)(fu)，千(qian)萬不要坐以(yi)待斃，加上這么一句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有不回復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完價格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已經拿(na)到價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復(fu)(fu)你，你也不主動(dong)出擊(ji)的(de)話(hua)，那么大概率這個(ge)
三套銷售(shou)高情商話(hua)術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)說辛苦了(le)(le)，你(ni)說沒事不辛苦，這(zhe)否定(ding)了(le)(le)你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了(le)(le)客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三套高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一個(ge)就得(de)(de)會說話(hua) 第一，如果是那(nei)種普通客戶，就說：李總，我再(zai)辛苦，只(zhi)要您滿(man)意都值得(de)(de)，我唯一擔心(xin)
講(jiang)述(shu)一個靠賣核桃發家的故事(shi)及其(qi)(qi)中運用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在村(cun)(cun)里有大量核桃但村(cun)(cun)民不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃且(qie)價格不斷上(shang)漲(zhang)(zhang)（從(cong)十塊(kuai)漲(zhang)(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)(cun)民注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂(le)見(jian)其(qi)(qi)成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)(dian)后，女(nv)(nv)裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免(mian)費領絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu)(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖
做生(sheng)意不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)的原因及一家化妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業(ye)活動簡單，有(you)花(hua)籃(lan)、活動海報，新(xin)店不打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
這家生鮮小超市開業(ye)不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小區內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小程序商(shang)城五人拼(pin)團即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買到。通(tong)過限(xian)制本小區以外的(de)人參與，促(cu)使
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅超(chao)市的(de)成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個(ge)山(shan)東(dong)縣(xian)城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十萬（縣(xian)城總人口十五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十多(duo)萬。其成(cheng)功方法(fa)雖土(tu)但效果驚人，適用于很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
年入千萬的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司(si)規模不斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好賣(mai)的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品都按(an)進(jin)貨價(jia)銷售。因為商品便宜(yi)所(suo)以銷量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價(jia)更低(di)，導(dao)致別人不得(de)不改(gai)行。大哥(ge)(ge)說
主(zhu)要(yao)講述了(le)如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提(ti)出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知識，配套相應(ying)知識地圖，包括企(qi)業(ye)知識、部(bu)門知識和崗(gang)位知識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
五(wu)句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同人群(qun)，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我(wo)的照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無(wu)限好，給您(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有。
別(bie)人夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自(zi)信的(de)女人就會(hui)說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間(jian)臉(lian)憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面(mian)(mian)對別(bie)人夸獎的(de)時候，到底(di)該如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的(de)回復金句(ju)，無論你(ni)以后是(shi)面(mian)(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)都能用得(de)上，無論對方(fang)是(shi)夸
老王(wang)開(kai)鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩(liang)招(zhao)(zhao)吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一個(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
很多人做生意堅持(chi)薄利多銷(xiao)，但猶太(tai)人認為(wei)薄利多銷(xiao)是最(zui)愚(yu)蠢(chun)的。曾經有(you)機構做過一個(ge)價(jia)格(ge)實驗，同樣(yang)兩(liang)款運動(dong)鞋售價(jia)分別是五(wu)十和七十美元，有(you)百分之(zhi)七十看中質量的顧(gu)客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新鞋 C 售價(jia)三(san)十美元，實際結果是選(xuan)擇 B 的從百分之(zhi)三(san)十增
銷冠(guan)植入(ru)人(ren)心的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價(jia)(jia)格，長(chang)期要看(kan)的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成(cheng)本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生(sheng)意，也(ye)(ye)都應該建立在信任之上(shang)，否則您(nin)這個(ge)錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務(wu)也(ye)(ye)費勁。 三(san)、低價(jia)(jia)永
一些銷(xiao)(xiao)售思維認知(zhi)誤(wu)區(qu)(qu)以及(ji)正確(que)(que)的(de)(de)應對方法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤(wu)區(qu)(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績完(wan)不(bu)(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)(bu)可(ke)抗力(li)的(de)(de)外(wai)部因(yin)素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款(kuan)條件等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應對方法(fa)。通過(guo)內部相對確(que)(que)定的(de)(de)規(gui)(gui)則(ze)、制度
收完(wan)客戶錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)(zhe)條消息，讓客戶的轉介紹(shao)和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要知道客戶交錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶安心(xin)又(you)理得(de)，下面三句話(hua)聽(ting)好(hao)了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品(pin)牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)(zhe)是
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業績增長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公(gong)(gong)司小(xiao)兩(liang)百(bai)個銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)(xiao)售，原(yuan)因(yin)是(shi)公(gong)(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個客(ke)戶變成了渠道。以服(fu)務一(yi)個大(da)哥的(de)邏輯服(fu)務好多個大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
介(jie)紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒(ju)絕(jue)，能吸引客(ke)戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二(er)、拼團全返(fan)
門店引流(liu)拓客(ke)的十大策(ce)略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)用餐結束后(hou)送上自制特色小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費(fei)可用的優惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金(jin)(jin)額返利的代金(jin)(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提供特別優
讓客戶(hu)百分之百滿意的五句(ju)話，今后不管遇(yu)到什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做生意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)(ba)客戶(hu)往外(wai)推，以前生意好做報(bao)高價(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)，現(xian)在生意
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)三條信(xin)(xin)息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加(jia)上(shang)一條信(xin)(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬回復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)(xin)息(xi)(xi)是很正常的(de)(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)(de)辦(ban)法就(jiu)是你報完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
一(yi)對(dui)美(mei)國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗頭肥(fei)皂(zao)一(yi)年狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購(gou)率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)(hou)搬上社交媒體，展示洗發習(xi)慣，產(chan)
很多人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)(si)(si)綢的學員，之前開(kai)絲(si)(si)(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)(si)被，因競(jing)爭大、同質產品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到(dao)消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好？先算(suan)筆(bi)賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設計成交裂(lie)變(bian)規則。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)信(xin)息(xi)請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團(tuan)，優惠力(li)度大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
為(wei)激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會(hui)采(cai)用工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為(wei)月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售人員(yuan)來說過長。可(ke)通過縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)，如將月激勵(li)