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應用場景 某(mou)客戶對(dui)企業的(de)(de)招(zhao)商項(xiang)目(mu)基本看(kan)好，但表示要對(dui)比(bi)一(yi)些競(jing)爭品(pin)牌(pai)，最(zui)后(hou)才能決定到底(di)做哪一(yi)家的(de)(de)產(chan)品(pin)。 話術引(yin)導(dao) 某(mou)某(mou)總，你(ni)好。你(ni)的(de)(de)用意我(wo)非(fei)(fei)常了解(jie)，看(kan)得出(chu)來你(ni)是個(ge)非(fei)(fei)常負責任的(de)(de)人。我(wo)也(ye)了解(jie)到你(ni)觀察(cha)這個(ge)行業很(hen)
先舉個(ge)例子，某大型(xing)超市開業，供應(ying)商蜂擁(yong)而至，某弱勢(shi)品(pin)牌與(yu)該超市的(de)談(tan)判(pan)非(fei)常(chang)艱苦，對方要求(qiu)兩個(ge)月的(de)賬期，談(tan)判(pan)進入了僵局(ju)。一天(tian)，市場采購主管打電話(hua)，希(xi)望(wang)對方能夠提供一套現場制作設備，以吸引更多的(de)消(xiao)費者，該公司恰好有(you)(you)一套閑置，卻沒有(you)(you)痛快答應(ying)，而是這
談(tan)判作(zuo)(zuo)為市場業(ye)務拓(tuo)展過程中，確立(li)合(he)作(zuo)(zuo)條件與(yu)關系不可或缺(que)的(de)常見形(xing)式及基(ji)本手段，為什么有(you)的(de)人(ren)游刃有(you)余表現那(nei)么好，有(you)的(de)人(ren)卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感無米之炊呢？ 用實例詮釋銷售(shou)談(tan)判的(de)基(ji)本步驟及必(bi)要(yao)策略、技巧 C君1999年大學(xue)畢業(ye)參加工作(zuo)(zuo)不久
首先呢，我們必須發展客(ke)戶(hu)內部的關系，在客(ke)戶(hu)
《營(ying)銷(xiao)精英(ying)強化(hua)訓練(lian)》7.30上午(wu)學習總結(jie) 1.系(xi)統學習如何來(lai)進行成交提案。 2.要(yao)重點分(fen)析(xi)我們與(yu)競爭(zheng)公司的(de)優(you)勢劣(lie)勢。 3.系(xi)統分(fen)析(xi)客戶(hu)對我們的(de)評(ping)價(jia)。 4.優(you)先(xian)開(kai)發客戶(hu)數(shu)量大、開(kai)發難度(du)小(xiao)、競爭(zheng)程度(du)小(xiao)、成長性高的(de)區(qu)域與(yu)領域。 5.
教你一個(ge)在(zai)談(tan)判中(zhong)非(fei)常實用(yong)的說(shuo)(shuo)服人的辦法(fa)，我把它稱之為(wei)2加(jia)1法(fa)則(ze)，什(shen)么(me)叫2加(jia)1法(fa)則(ze)呢(ni)？簡單講(jiang)就是兩(liang)次鋪墊(dian)，一次終結(jie)，先說(shuo)(shuo)一個(ge)故事，聽完你大概就懂(dong)了(le)(le)。一家公(gong)司(si)在(zai)年初的時候，為(wei)了(le)(le)激勵員(yuan)工(gong)，公(gong)司(si)就宣布年底每人將發(fa)放兩(liang)個(ge)月(yue)的獎金。但是沒有想(xiang)到，因(yin)為(wei)疫
談(tan)(tan)判(pan)(pan)有(you)(you)(you)三個(ge)天條，大家知道嗎(ma)？小孩一出生(sheng)就開(kai)始(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)，哭(ku)的(de)時(shi)候就有(you)(you)(you)奶喝，就開(kai)始(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)了。談(tan)(tan)判(pan)(pan)有(you)(you)(you)哪個(ge)三個(ge)天條呢？ 1、叫價(jia)值(zhi)創造(zao)。無論你收取多(duo)少金(jin)額的(de)費用，你必須為對方創造(zao)同等價(jia)值(zhi)甚至更多(duo)價(jia)值(zhi)的(de)利(li)潤(run)，否則(ze)你的(de)初(chu)心是不對的(de)。 2、是講實話
左右一(yi)(yi)生(sheng)的(de)(de)重要時刻，加起來也(ye)超(chao)不(bu)過1小時，面對(dui)(dui)你(ni)必須拿下(xia)的(de)(de)人和事(shi)情，談判技巧可以稱得(de)上是(shi)(shi)提(ti)高(gao)成交概(gai)率的(de)(de)超(chao)級杠桿，但其核心也(ye)只不(bu)過是(shi)(shi)三個要點(dian)。 1、賣家變買(mai)家，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種心態的(de)(de)調整，也(ye)是(shi)(shi)為了對(dui)(dui)沖你(ni)的(de)(de)心理劣勢。設想你(ni)用你(ni)的(de)(de)商品去購買(mai)對(dui)(dui)方的(de)(de)支
商(shang)務談判(pan)中，誰都(dou)(dou)希望為己方爭取(qu)更多的利益，不過，有些雷區，卻(que)不是每(mei)個人都(dou)(dou)知道，有些技巧，也并非每(mei)個人都(dou)(dou)會用！ 本文就(jiu)從心理學的角(jiao)度為你解析(xi)，如何使用談判(pan)技巧，巧妙地(di)達到(dao)自己的目的，如何正確(que)地(di)看待談判(pan)，好比有人說(shuo)，談判(pan)就(jiu)是去跟人
銷(xiao)售(shou)培訓(xun)必學一、不買有什么代價？ 客(ke)(ke)戶(hu)買產品是(shi)因為遇到了某些(xie)問題(ti)，而且這些(xie)問題(ti)不解決，會產生很(hen)多痛苦(ku)，所(suo)以(yi)，他就(jiu)需要改(gai)變，所(suo)以(yi)，銷(xiao)售(shou)人員要列出客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問題(ti)清單(dan)與痛苦(ku)清單(dan)，當(dang)然如果銷(xiao)售(shou)人員一開始沒(mei)有細分客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)話，他們是(shi)不知道客(ke)(ke)戶(hu)存(cun)在的(de)(de)問題(ti)的(de)(de)。
為什么客戶明(ming)明(ming)預算有限，還(huan)要去買那個貴一(yi)點的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)預算，非要去跟你談那個六萬(wan)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)，其實就是因(yin)為這兩(liang)個產品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)位挨(ai)的(de)(de)(de)(de)太(tai)近(jin)了。例如一(yi)個五萬(wan)的(de)(de)(de)(de)和一(yi)個六萬(wan)的(de)(de)(de)(de)在一(yi)起，消費者(zhe)肯定會希望用五萬(wan)塊錢(qian)去買那個六萬(wan)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)套餐(can)，說(shuo)白了就是這種(zhong)
價(jia)(jia)格談判的(de)本質核心，請注意，對方(fang)永遠(yuan)不(bu)是要(yao)最(zui)(zui)低價(jia)(jia)的(de)，因(yin)為他(ta)只要(yao)買最(zui)(zui)低價(jia)(jia)，他(ta)上某(mou)多多就可以了。他(ta)沒必要(yao)找你(ni)的(de)，因(yin)此你(ni)要(yao)了解砍價(jia)(jia)，只是想(xiang)占(zhan)便宜，任何一個人都(dou)想(xiang)占(zhan)便宜而已，這(zhe)是第一條。第二條，請注意對方(fang)砍價(jia)(jia)只是想(xiang)探底(di)，因(yin)為他(ta)不(bu)知道你(ni)什么是底(di)線，他(ta)
佛(fo)山銷(xiao)(xiao)售團隊培訓總結 今天參(can)加(jia)普偉銷(xiao)(xiao)售精英特訓營(ying)這個課程(cheng)說實話(hua)來之前根本就不知道是學什么的(de)，經(jing)過(guo)王老師講解我(wo)才慢慢的(de)了解到了這個課程(cheng)，我(wo)從事做銷(xiao)(xiao)售也(ye)有十二年(nian)，期間也(ye)遇到過(guo)各種銷(xiao)(xiao)售的(de)事情，也(ye)處理過(guo)很多事情，但也(ye)只能(neng)說路還很長因為就單價問
王(wang)越老(lao)師銷(xiao)(xiao)售精(jing)英(ying)2天強化訓(xun)練課程怎么樣？ 今天有幸(xing)聆聽了銷(xiao)(xiao)售大師王(wang)躍(yue)老(lao)師的(de)(de)關于(yu)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)一個談判技巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服務，自我激勵的(de)(de)一個銷(xiao)(xiao)售經驗。王(wang)老(lao)師演講中(zhong)，運用了大量(liang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售實列，充分(fen)的(de)(de)現(xian)場(chang)互(hu)動和疑難解答，讓我們學到了各知名銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)談判
戰爭是(shi)(shi)能人(ren)人(ren)都痛恨的(de)(de)，經濟學是(shi)(shi)最(zui)暴(bao)力的(de)(de)談判，它是(shi)(shi)通過拳頭的(de)(de)方式來積累籌碼，用死(si)亡(wang)、破壞(huai)、威脅來換回一(yi)場交易。這次烏克(ke)蘭政府(fu)失利(li)，給我(wo)們換回了(le)三個重要的(de)(de)啟示。 1、是(shi)(shi)國(guo)家(jia)與(yu)國(guo)家(jia)之(zhi)間、組織(zhi)與(yu)組織(zhi)之(zhi)間，沒有(you)永遠的(de)(de)朋友，只有(you)永遠的(de)(de)利(li)益，利(li)益才(cai)
你(ni)(ni)是(shi)不是(shi)也想擁有(you)強(qiang)大的(de)氣場(chang)？三招助你(ni)(ni)提升(sheng)強(qiang)大的(de)氣場(chang)。 1、減少各(ge)種小動(dong)作，一(yi)會兒摸臉，一(yi)會兒捋(lv)頭發(fa)，都在告訴(su)對方，你(ni)(ni)很緊(jin)張(zhang)，沒(mei)有(you)準備好。 2、放慢說(shuo)話的(de)語速(su)跟語調。大多數人一(yi)緊(jin)張(zhang)一(yi)激動(dong)，語速(su)就會加(jia)快，語調就會升(sheng)高，這(zhe)樣只會把(ba)你(ni)(ni)的(de)
當談(tan)(tan)判桌上只有(you)一個議(yi)題(ti)(ti)，而又非談(tan)(tan)不(bu)可時(shi)，切割議(yi)題(ti)(ti)就成了最重(zhong)要的(de)解題(ti)(ti)工作(zuo)。在(zai)一個議(yi)題(ti)(ti)上相(xiang)持(chi)不(bu)下，往(wang)往(wang)導致談(tan)(tan)判的(de)破(po)裂，如果(guo)將談(tan)(tan)判議(yi)題(ti)(ti)進行剖析拆分，分解為(wei)多個小(xiao)議(yi)題(ti)(ti)，就可以創造出交(jiao)換空(kong)間，增(zeng)加達成協議(yi)的(de)機(ji)會(hui)。 在(zai)談(tan)(tan)判中(zhong)，往(wang)往(wang)存(cun)在(zai)一些
談(tan)判是藝術(shu)，這門藝術(shu)沒有規則，每(mei)個人有自己(ji)的(de)(de)門道，每(mei)個人有自己(ji)的(de)(de)長處，每(mei)個人有自己(ji)的(de)(de)缺(que)陷，所以(yi)是法無定法。中歐蘇(su)錫(xi)嘉教授認為，談(tan)判不僅表現策略和(he)技巧，更(geng)多展示風格和(he)做人 1/ 談(tan)判得來(lai)的(de)(de)每(mei)一(yi)分錢(qian)都是凈利潤
回顧第二(er)天(tian)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)總結： 銷售(shou)是(shi)有(you)方(fang)(fang)法的(de)(de)(de)(de)，成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)開(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)可以(yi)復制的(de)(de)(de)(de)。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方(fang)(fang)法是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)利益為中(zhong)心(xin)，幫助客(ke)戶(hu)(hu)找(zhao)到真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，圍繞著客(ke)戶(hu)(hu)每個(ge)階段不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)去(qu)匹配最合(he)適客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案。 第二(er)天(tian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)以(yi)服務的(de)(de)(de)(de)類型開(kai)始了培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)開(kai)發
談判要(yao)讓(rang)客戶談贏，你還把錢(qian)賺(zhuan)了，分享一個可(ke)能會顛覆你認知的(de)概(gai)念(nian)，你覺得銷(xiao)售談判的(de)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)么(me)？說(shuo)服(fu)對(dui)方接(jie)受你的(de)觀點是(shi)吧？張總，我(wo)已經給(gei)你的(de)是(shi)最低價了，真的(de)不(bu)能再讓(rang)了，我(wo)根本就(jiu)沒有(you)賺(zhuan)你的(de)錢(qian)，不(bu)信你看我(wo)的(de)進貨單，你覺得你有(you)可(ke)能說(shuo)服(fu)對(dui)方嗎？很難(nan)是(shi)吧
切割(ge)(ge)議(yi)題是談(tan)判(pan)(pan)中的(de)一個(ge)基本動作(zuo)，看似(si)單個(ge)議(yi)題，其實是可以切割(ge)(ge)成不(bu)同的(de)議(yi)題。許(xu)多新入行的(de)人，往(wang)往(wang)談(tan)判(pan)(pan)中在一個(ge)議(yi)題上(shang)相(xiang)持不(bu)下，談(tan)判(pan)(pan)無法(fa)繼續(xu)，甚至破局(ju)，這也是沒有學習到“切割(ge)(ge)”的(de)精髓。 把一個(ge)大議(yi)題切割(ge)(ge)成幾個(ge)小議(yi)題來
第一組梁火(huo)林7月16日培(pei)訓總結 今天上午的(de)(de)培(pei)訓有(you)(you)兩點讓我(wo)很(hen)震撼，很(hen)有(you)(you)體會：1、內在(zai)(zai)決(jue)定外(wai)在(zai)(zai)，多(duo)高(gao)的(de)(de)目標決(jue)定你有(you)(you)多(duo)大的(de)(de)動力，只(zhi)有(you)(you)有(you)(you)了(le)工(gong)作(zuo)目標，才(cai)能在(zai)(zai)平(ping)時的(de)(de)工(gong)作(zuo)中有(you)(you)激情(qing)、有(you)(you)動力，挖(wa)掘(jue)自(zi)己(ji)的(de)(de)潛能；2、聽了(le)王老師對商務談判的(de)(de)心(xin)理(li)課，認識到平(ping)時
在確立(li)代理(li)商(shang)的(de)談(tan)判過程中，工業品(pin)代理(li)商(shang)談(tan)判步驟(zou)一(yi)般(ban)可分(fen)為(wei)三(san)個步驟(zou)進行。 第一(yi)步：談(tan)判前(qian)的(de)準備(bei) 1 了解談(tan)判客(ke)戶的(de)經營現狀，產品(pin)種類(lei)，規模，員工人數，資(zi)金(jin)實力，網絡情(qing)況以(yi)及主要管理(li)者的(de)性格(ge)和管理(li)風格(ge)等 2.擬
如何(he)提高(gao)談判能(neng)力(li)，談判這個詞非常的(de)高(gao)大上，其實在項目管理(li)的(de)這個知識(shi)理(li)解里面(mian)，談判就是一(yi)種(zhong)溝通協調表達能(neng)力(li)，能(neng)夠有效(xiao)的(de)引導(dao)他人(ren)，或者幫(bang)助他人(ren)，清晰明(ming)了洞察咱們(men)的(de)態度(du)站位(wei)，或者主要的(de)這個想(xiang)法，取得別人(ren)的(de)理(li)解。 談判的(de)前提和目標(biao)，是促進事情
有(you)朋友在(zai)問說能(neng)不(bu)能(neng)學(xue)點談(tan)(tan)判(pan)，跟老板去談(tan)(tan)薪什(shen)么(me)之類(lei)的(de)，其實我們(men)生活當中很多時候都會遇到一些(xie)談(tan)(tan)判(pan)場景(jing)，怎么(me)能(neng)做(zuo)好談(tan)(tan)判(pan)呢？把握(wo)幾個非(fei)常重要的(de)底層原則(ze)，你談(tan)(tan)判(pan)就(jiu)會處在(zai)一個非(fei)常好的(de)談(tan)(tan)判(pan)狀態當中，大(da)概率事(shi)也都能(neng)談(tan)(tan)的(de)還不(bu)錯。 第(di)一件事(shi)很重要的(de)一點，
我是(shi)(shi)伊戈爾(er)電氣股份有限(xian)公司的(de)郭(guo)石光，上午聽了(le)王(wang)越老師的(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下一點感悟：對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)了(le)解（客(ke)(ke)戶(hu)(hu)情報(bao)工(gong)作的(de)收集）！很(hen)多時(shi)候我們對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對項目的(de)了(le)解都(dou)是(shi)(shi)比較片面的(de)，更有部(bu)分銷售人員對通過百度等查詢(xun)到的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知(zhi)這些資料往(wang)往(wang)是(shi)(shi)皮
<p>分享個觀點(dian)，談(tan)判(pan)的(de)(de)本質是讓(rang)對手獲勝，讓(rang)自己獲益。談(tan)判(pan)是由談(tan)和(he)判(pan)這兩個字組成，談(tan)是雙(shuang)方(fang)之間的(de)(de)溝通和(he)交流，而判(pan)就是決定一件事情。所(suo)以談(tan)判(pan)應該是由雙(shuang)方(fang)通過(guo)溝通交流了解對方(fang)的(de)(de)需求(qiu)以及利益，最終達(da)到(dao)各自目的(de)(de)的(de)(de)過(guo)程。談(tan)判(pan)專家尼爾(er)伯(bo)倫克
談判是我們工(gong)作和(he)生活當中經常遇(yu)到(dao)的一(yi)(yi)個場景，到(dao)底怎么樣在談判的過程當中掌握主(zhu)動權，接下來(lai)為大家分享幾個小經驗。 1、不要(yao)給(gei)對方填(tian)空題(ti)，要(yao)嘗試給(gei)他做選擇題(ti)，在二選一(yi)(yi)或(huo)者三選一(yi)(yi)的情(qing)況下，他會更容易順著你的思路給(gei)出想(xiang)要(yao)的答案。比(bi)如說你想(xiang)要(yao)周(zhou)
采購新手如何與供應商(shang)談(tan)(tan)判？談(tan)(tan)判前(qian)做好充(chong)足準備，是(shi)談(tan)(tan)判能順利(li)進行的前(qian)提和(he)保障。 1、熟練掌(zhang)握(wo)談(tan)(tan)判具(ju)體(ti)事項及內(nei)容(rong)。在(zai)開(kai)始談(tan)(tan)判前(qian)，需(xu)要(yao)充(chong)分了解己方談(tan)(tan)判所涉及的內(nei)容(rong)包括采購物品(pin)、采購什么東西(xi)，有(you)產品(pin)型號和(he)規格要(yao)求(qiu)嗎(ma)？需(xu)求(qiu)數量是(shi)多少？簽訂的是(shi)長(chang)
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷(xiao)一(yi)線已經(jing)8年(nian)時間了(le)(le)，雖然(ran)他(ta)(ta)不是(shi)營銷(xiao)科(ke)班出身，但他(ta)(ta)勤奮好學，吃苦耐勞，積累(lei)了(le)(le)豐富(fu)了(le)(le)的(de)實戰經(jing)驗和能力，尤其是(shi)在(zai)客戶(hu)談判、空白市場的(de)開發等方(fang)面(mian)卓有建樹，并拿下了(le)(le)許多硬骨頭(tou)市場，在(zai)公司有拼命三郎之(zhi)稱，是(shi)公司里數一(yi)數二的(de)業