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門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大策(ce)略，具體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)(gu)客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利的代(dai)金(jin)券。 三(san)、生日特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特(te)別(bie)優
美國有一家面包店揚言(yan)要打(da)敗星巴(ba)克，從(cong)消費機(ji)制下手搶(qiang)占客戶(hu)。價格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買單(dan)，還(huan)使其進(jin)入(ru)(ru)烘焙(bei)品牌(pai)前(qian)十(shi)名，該面包店的消費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)(ru)福(fu)利盲(mang)盒(he)。顧客消費后隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄(bo)利(li)(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄(bo)利(li)(li)多(duo)銷(xiao)是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做(zuo)過一個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一款新(xin)鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
讓(rang)客戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意的五(wu)句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可以說：王總(zong)，你也知道開門(men)做生意，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以前生意好(hao)做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生意
講(jiang)述山(shan)東君悅超(chao)(chao)(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背景(jing)與成果。一個山(shan)東縣城(cheng)小超(chao)(chao)(chao)市(shi)君悅超(chao)(chao)(chao)市(shi)，四年留存(cun)私(si)域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高達(da)五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土(tu)但效果驚(jing)人，適用于(yu)很(hen)多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體(ti)操(cao)作：
一(yi)家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的健(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為(wei)止，還打(da)造了健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(dian)
老王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動(dong)，購(gou)買(mai)后(hou)邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現，邀請(qing)第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shu)據(ju)庫。
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點(dian)的創新模式(shi)，具體(ti)內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點(dian)，人均消(xiao)費十元(yuan)，營業額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他(ta)們的神操(cao)作有(you)三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩(liang)個千人園區的公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
做生意(yi)不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做生意(yi)直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會(hui)珍惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)(you)難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)(you)珍惜(xi)。化妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
想解(jie)決問題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之內必有解(jie)決方法。很多學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增(zeng)加，但整(zheng)體(ti)利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好問題(ti)，發(fa)力點不對。比(bi)如(ru)做家(jia)具的學員，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源增(zeng)加但利(li)潤減少(shao)。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高導(dao)致依(yi)賴線下(xia)(xia)成
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可(ke)買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺(ye)大媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業(ye)不到四(si)個(ge)月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈(zeng)送(song)再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開(kai)展原價(jia)十二塊錢一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小程(cheng)序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小區(qu)以(yi)外的(de)人參與，促使
主要講(jiang)述了(le)如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳理(li)銷(xiao)售人員應掌握的(de)崗位知(zhi)(zhi)識，配套相應知(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。
主(zhu)要(yao)強(qiang)調銷(xiao)(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理人員(yuan)不能(neng)只盯著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五個(ge)區
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發現紅(hong)瑤族婦女(nv)用(yong)梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折(zhe)(zhe) 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧(kui)，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺得到(dao)五折(zhe)(zhe)優惠，利潤卻翻
做(zuo)活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價后可(ke)能不再購買。 二、若改(gai)為(wei)買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
提到學裂(lie)變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其(qi)生意火(huo)爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現(xian)模(mo)式。只要(yao)在店里有(you)過消(xiao)費，不論(lun)金(jin)額多少，都有(you)機(ji)會拿(na)回全(quan)部錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)看的是價格(ge)，長期(qi)要看的是品質(zhi)，騙子是沒有成本的，追(zhui)求(qiu)的是品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢的生意，也(ye)(ye)都應該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永(yong)
有方法能讓(rang)人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方法。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什么顏(yan)色&rdqu
三(san)(san)套(tao)銷售高情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦了，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不(bu)(bu)辛苦，這否定了你(ni)(ni)的付(fu)出(chu)，也(ye)堵(du)住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)(san)套(tao)高情(qing)商(shang)話(hua)術，想(xiang)簽單第一個就得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一擔心
報完價以(yi)后(hou)的(de)(de)三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報完價之(zhi)后(hou)，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶(hu)立(li)馬(ma)回復。報完價以(yi)后(hou)，客戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很正常的(de)(de)，核心原因就是他覺(jue)得貴了，你透露(lu)了底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒(mei)法(fa)做了，所(suo)以(yi)最(zui)好的(de)(de)辦法(fa)就是你報完價格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故(gu)事及(ji)其中運用的(de)商(shang)業手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許在村里有(you)大量核桃(tao)但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村民注意。有(you)人(ren)跟風先(xian)買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷偷將自
很(hen)多(duo)(duo)人認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)(si)(si)綢的(de)學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)(si)(si)綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)(si)(si)被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)(si)(si)綢博物館(guan)，賣情懷，得到消費者(zhe)認可。像(xiang)迪士(shi)尼賣快(kuai)樂(le)、某寶賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
做銷售千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三(san)個(ge)高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格不(bu)滿意的，就可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信(xin)念，就是堅(jian)持做良心的品質(zhi)，確實，現在市場(chang)上(shang)很(hen)多都(dou)會用低價來(lai)換(huan)銷量
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以火鍋店和服裝(zhuang)店異業聯(lian)盟為例(li)說明引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)(nv)裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說可免費(fei)領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
老王(wang)開鞋店(dian)一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋子(zi)(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可(ke)以(yi)舊換新。這兩招吸引顧客(ke)，因(yin)為(wei)鞋子(zi)(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便(bian)宜且會傳染。第一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋后(hou)憑
阿光去年揣著二十(shi)五萬元積(ji)蓄(xu)回家創業開養羊(yang)場，前(qian)期場地(di)改建花(hua)了(le)四萬多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬，還沒(mei)購夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想了(le)一個(ge)方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一千五百塊錢購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第一胎(tai)小羊(yang)他(ta)