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怎么樣去組建一(yi)支優秀(xiu)的銷售團隊及人(ren)員搭配的問(wen)題。通俗來(lai)講(jiang)，你的團隊是(shi)否(fou)有會嗷嗷叫的人(ren)做(zuo)業務很牛的人(ren)？老人(ren)新(xin)人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做(zuo)業務的人(ren)，近期很多人(ren)都問(wen)了(le)我這(zhe)么一(yi)個問(wen)題，我反過頭來(lai)問(wen)了(le)他們(men)這(zhe)么一(yi)句，怎么樣去定義(yi)一(yi)部電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及這(zhe)部電(dian)影(ying)需要哪些人(ren)員
企業怎么做好員工的管理，是很(hen)多(duo)老板頭痛的問題。深圳(zhen)一家公司(si)，因為硬(ying)核管理上了熱搜(sou)，這家公司(si)在每個(ge)工位都安裝了監控攝像頭，可(ke)以隨時查看每一個(ge)員工的一舉(ju)一動。對(dui)此(ci)，網友(you)們紛(fen)紛(fen)表示，這應(ying)該是最硬(ying)核的防摸(mo)魚手段。不過，這種(zhong)管理方式更多(duo)的作用在于讓老
疫情三(san)年的(de)反反復(fu)復(fu)，市場大競爭的(de)加(jia)劇，老板經(jing)營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)業績大幅下滑，大家在經(jing)濟方面都遇到了不同程度的(de)困難，沒有(you)開張做生(sheng)意，就意味(wei)著沒有(you)經(jing)濟來源。 因此，也讓(rang)我們(men)很多門(men)店(dian)的(de)管(guan)理(li)者(zhe)心態不穩，情緒波動(dong)。 我們(men)說(shuo)，門(men)店(dian)管(guan)理(li)者(zhe)
一(yi)(yi)(yi)家中小型(xing)企業如(ru)何打造一(yi)(yi)(yi)支(zhi)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要看(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面有沒有這(zhe)(zhe)(zhe)四(si)類人。 1、屬于這(zhe)(zhe)(zhe)種唐(tang)僧(seng)型(xing)的(de)銷售啊(a)，這(zhe)(zhe)(zhe)種人呢適合在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面做一(yi)(yi)(yi)把手(shou)。為什么(me)呢？如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊(a)，掌舵人沒有清晰(xi)的(de)價值觀，那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)成員(yuan)一(yi)(yi)(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)呢走不長走
銷(xiao)售團隊離不開(kai)早會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但(dan)你(ni)(ni)知(zhi)道(dao)嗎如(ru)果你(ni)(ni)的早會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開(kai)不好的話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱(zan)們(men)先說早會(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管(guan)理者開(kai)早會(hui)(hui)(hui)只(zhi)(zhi)會(hui)(hui)(hui)盲目的打(da)雞(ji)血，我一直不否定打(da)雞(ji)血。但(dan)是(shi)(shi)如(ru)果你(ni)(ni)的早會(hui)(hui)(hui)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)單純的打(da)雞(ji)血，那是(shi)(shi)大錯特錯的。早會(hui)(hui)(hui)的核心是(shi)(shi)讓員工充滿(man)動力的投入(ru)今
這里講的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫助組織中的(de)經理(li)(li)人(ren)解決實際問題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學。這十(shi)條法則(ze)很(hen)重要(yao)，所以(yi)稱為管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)黃金法則(ze)。它(ta)們可以(yi)分為四組：管(guan)(guan)理(li)(li)自(zi)己(ji)、管(guan)(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)組織、領(ling)導(dao)力。
2023年下(xia)一(yi)(yi)個(ge)風口是什么？很(hen)多(duo)人(ren)都有(you)自己(ji)的思(si)考，答案也(ye)不是唯一(yi)(yi)的。但是有(you)兩點(dian)可以確定(ding)： 一(yi)(yi)、人(ren)口老齡化的趨(qu)勢越來越明顯(xian)； 二、過去三年，每(mei)個(ge)人(ren)
怎么管理銷售團(tuan)隊的(de)，我給(gei)大(da)家分享(xiang)四個(ge)(ge)小(xiao)竅(qiao)門。 1、叫尊重(zhong)和(he)(he)信任，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一(yi)定要體(ti)現的(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊每一(yi)個(ge)(ge)員工的(de)尊重(zhong)和(he)(he)信任的(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工最底(di)層的(de)動力源泉(quan)，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)要知(zhi)道這個(ge)(ge)員工他為什么在(zai)這工作，他是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)掙錢，他是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)
要(yao)(yao)打造(zao)一(yi)(yi)支(zhi)銷售(shou)戰斗力(li)特別強的(de)團隊(dui)，只(zhi)要(yao)(yao)做好這(zhe)幾個方面就夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的(de)人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人，家(jia)里(li)要(yao)(yao)窮(qiong)一(yi)(yi)點的(de)，對賺錢(qian)有(you)一(yi)(yi)定強的(de)欲(yu)望了，不想賺錢(qian)就不要(yao)(yao)去(qu)做銷售(shou)了。這(zhe)個人能(neng)夠(gou)活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)點點悟性，表(biao)達能(neng)力(li)還
今天更新(xin)幾個營銷思(si)維，如(ru)果你覺得有些迷(mi)茫， 一 定(ding)要(yao)看完!并且收藏(zang)時刻(ke)給你自己鼓(gu)(gu)鼓(gu)(gu)勁兒 你迷(mi)茫了，其實就是(shi)(shi)你對你的產品，團(tuan)(tuan)隊，以及模式等等并沒有很大(da)信心。你應該(gai)找到那種感覺，就是(shi)(shi)真(zhen)正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuan)(tuan)隊
銷售經理(li)(li)崗位能力要(yao)求(qiu) 與(yu)一般經理(li)(li)人不(bu)同，銷售經理(li)(li)這個職位要(yao)求(qiu)更多(duo)的技能，他既是(shi)領導(dao)者(zhe)、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)，
打造(zao)狼性營銷團(tuan)隊的(de)(de)話，銷售經(jing)理一(yi)(yi)定(ding)要有一(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)能力去讓銷售激發(fa)狼性，通過一(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)工具(ju)，那就(jiu)是(shi)業(ye)績排行(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜(bang)的(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)(shu)據，排行(xing)的(de)(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)銷售的(de)(de)指標(biao)是(shi)多少(shao)，然后完成(cheng)的(de)(de)數(shu)(shu)量是(shi)多少(shao)，完成(cheng)率是(shi)多少(shao)。
司(si)銘宇老師(shi):新(xin)(xin)任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)新(xin)(xin)任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培訓之角色(se)認知 很多銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)崗(gang)位(wei)都是來(lai)自(zi)于(yu)一線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才的(de)提拔，這些業(ye)績出色(se)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才在自(zi)我銷(xiao)售(shou)(shou)能力方(fang)面表(biao)現突出，但他們本(ben)身(shen)(shen)不是管(guan)理(li)(li)科班(ban)出身(shen)(shen)，在被公司(si)提拔為管(guan)理(li)(li)者之前沒有接受過(guo)系(xi)統的(de)管(guan)理(li)(li)培訓，或(huo)者
不是每個(ge)優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員都能做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗位。很多公司都出現過這(zhe)樣的情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍(jun)升官以后(hou)搞(gao)(gao)砸了。我原來(lai)這(zhe)邊就(jiu)遇(yu)到過這(zhe)樣一種(zhong)情(qing)況(kuang)，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的時候(hou)，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)了銷(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞(gao)(gao)得一塌糊(hu)涂。為什么呢？很多
如何尋找更(geng)合適的客戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售人員最(zui)大的能(neng)力不是說服客戶，而是找到(dao)更(geng)合適的客戶。”資(zi)深銷(xiao)售培訓(xun)師王(wang)老(lao)師每次(ci)對銷(xiao)售人員進行銷(xiao)售技能(neng)培訓(xun)時(shi)，都會(hui)說這樣一(yi)句話。 做過銷(xiao)售的人都明白一(yi)個(ge)道(dao)理：客戶是講究
《銷(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)冊(ce)落地》--幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)快速增長的(de)解決方(fang)案 輔導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)冊(ce)》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)套(tao)讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長的(de)解決方(fang)案 這是(shi)一(yi)套(tao)讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊麻雀(que)變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)系(xi)統 這是(shi)一(yi)套(tao)幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)的(de)生產(chan)線 世界500強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經擁
工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊建設(she)對于任何工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)都是十分重要(yao)的。但是由于工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)的自身(shen)特(te)點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊在一定(ding)程度上缺(que)乏團(tuan)隊合作(zuo)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技能(neng)及統一管理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊建設(she)具有一定(ding)難度。因(yin)此有必要(yao)結(jie)合工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的特(te)點
團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)信任(ren)感該如(ru)何建立？帶團隊(dui)(dui)呢確實很講究(jiu)信任(ren)，沒有信任(ren)基礎的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)等于一盤散沙，但(dan)是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)信任(ren)也(ye)不是(shi)天生就存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)。比如(ru)銷售(shou)每(mei)天都(dou)會錄入自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)拜訪記錄，但(dan)是(shi)我們很難確保每(mei)個銷售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)次拜訪記錄都(dou)是(shi)真實的(de)(de)(de)，很容易存(cun)在(zai)大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情況。所以銷售(shou)中(zhong)臺團
今天(tian)有(you)位(wei)銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自己(ji)剛剛晉升(sheng)一線銷(xiao)售管理(li)(li)的(de)工(gong)作，從原來自己(ji)做(zuo)業(ye)務，到(dao)現在要(yao)通過管理(li)(li)別人(ren)做(zuo)業(ye)務拿結果，一點頭緒(xu)沒有(you)，怎(zen)么辦？ 其實(shi)我在之前有(you)分(fen)享(xiang)過類(lei)似的(de)內(nei)容，談到(dao)的(de)是銷(xiao)售管理(li)(li)者應該如何和下屬一起共(gong)同達成績效(xiao)目標。今天(tian)再
組(zu)建(jian)高質(zhi)量的(de)(de)銷售團隊，我來給大家(jia)四個忠告(gao)。 1、錢(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)定要(yao)給的(de)(de)多一(yi)(yi)點(dian)，錢(qian)(qian)(qian)給少(shao)了(le)(le)，你想組(zu)織(zhi)到的(de)(de)高質(zhi)量的(de)(de)團隊，那是白想。 2、是對(dui)人的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)可以高一(yi)(yi)點(dian)。錢(qian)(qian)(qian)給多了(le)(le)，自(zi)然(ran)可以要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)高一(yi)(yi)點(dian)。同時要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)到特別具體，如果要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)不夠具體，那最(zui)后成什么樣(yang)
銷(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)在(zai)帶人方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定立目標和(he)基線(xian)。無規矩不(bu)成方圓，先就(jiu)目標和(he)底線(xian)與團隊(dui)成員達(da)成共識。銷(xiao)售(shou)是一份只論功(gong)勞，不(bu)論苦(ku)勞的工作首要任(ren)務(wu)就(jiu)是聚(ju)焦目標，篩選出(chu)高績(ji)效員工，淘汰掉基建以下(xia)的員工。 2、賦能。能夠及時發
具有個(ge)人(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，他很難塑造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為(wei)個(ge)人(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)者(zhe)比(bi)較偏(pian)袒(tan)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主義(yi)(yi)，那么其他人(ren)就(jiu)是(shi)作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打(da)造團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)。團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們是(shi)要去找不同
對銷售組織來(lai)說，變化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)對的(de)新(xin)(xin)(xin)現實(shi)。止步不(bu)前，你就會看到大(da)把銷售機(ji)會與你擦肩(jian)而過。新(xin)(xin)(xin)的(de)技術(shu)、不(bu)斷演(yan)變的(de)客戶需(xu)求、不(bu)斷變化(hua)的(de)全(quan)球競(jing)爭局(ju)面(mian)以及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)其(qi)他(ta)變數(shu)，這些意(yi)味著銷售團隊必須準備好面(mian)對變化(hua)，適應新(xin)(xin)(xin)的(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)然就會慘(can)遭淘汰。
銷售最重要的就是(shi)這(zhe)(zhe)三方(fang)面(mian)培訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方(fang)面(mian)培訓(xun)你(ni)不過(guo)，到了(le)戰場上，十有八(ba)九會被(bei)別人打殘了(le)。 第一(yi)個培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。像當(dang)年我(wo)們進(jin)到惠普以后，一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)過(guo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個事(shi)業部一(yi)共是(shi)二十大類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，過(guo)關要達到什么水平呢？能站在用(yong)戶面(mian)前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個產(chan)
月(yue)(yue)度(du)規劃大致(zhi)分為首(shou)周、月(yue)(yue)中(zhong)、月(yue)(yue)末三個(ge)節(jie)點(dian)，那(nei)么(me)這(zhe)三個(ge)節(jie)點(dian)該如(ru)何做，怎么(me)做才能提(ti)高工(gong)作的(de)(de)效率呢？首(shou)先破(po)零一定要放在首(shou)周，抓住最有力的(de)(de)爆(bao)發時(shi)間(jian)，為了(le)提(ti)高攻擊的(de)(de)狀態(tai)，那(nei)么(me)首(shou)周破(po)零動作做得好，就(jiu)會使(shi)每個(ge)員工(gong)高度(du)投入到客戶的(de)(de)開(kai)發中(zhong)，不僅營造(zao)了(le)公司氛(fen)圍
什(shen)么(me)叫組(zu)織(zhi)體能？組(zu)織(zhi)體能有幾個(ge)特點。 1、他模糊(hu)不(bu)清，你這個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績就(jiu)上來，士(shi)氣(qi)不(bu)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)業(ye)績就(jiu)下(xia)去(qu)。所以為什(shen)么(me)士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么(me)這個(ge)士(shi)氣(qi)由什(shen)么(me)決(jue)定呢？由他的(de)(de)心態決(jue)定的(de)(de)。所以，組(zu)織(zhi)體能往往是(shi)模糊(hu)的(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)變動(dong)的(de)(de)
銷售(shou)(shou)打卡(ka)對團隊性質(zhi)的(de)(de)影響以及(ji)不同員(yuan)工(gong)應采用不同管(guan)理方(fang)式。 一、銷售(shou)(shou)打卡(ka)的(de)(de)現狀與問(wen)題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普(pu)遍性與銷售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)困擾。打卡(ka)是(shi)多數(shu)公司(si)對員(yuan)工(gong)約束和(he)管(guan)理的(de)(de)基本要求(qiu)，但(dan)對于銷售(shou)(shou)人員(yuan)來(lai)說(shuo)是(shi)頭(tou)疼的(de)(de)事(shi)，因為他們工(gong)作(zuo)時(shi)間和(he)地點不
銷售人(ren)員(yuan)入(ru)職的(de)時候，我(wo)們應該做(zuo)哪些方面培訓(xun)(xun)呢？建(jian)議(yi)做(zuo)以下內(nei)容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文化培訓(xun)(xun)。 企(qi)業(ye)文化培訓(xun)(xun)要達到讓員(yuan)工從內(nei)心(xin)認同喜歡這家公司。一(yi)般來講，我(wo)們建(jian)議(yi)領導去(qu)做(zuo)這個課程的(de)分享，講自己(ji)創業(ye)經歷，講企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)就，講為什么做(zuo)這家企(qi)業(ye)，講企(qi)
想要(yao)業(ye)績好，一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要(yao)去人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你再怎么努力的(de)去管理(li)你的(de)員(yuan)工(gong)，你都沒有辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)積極性(xing)。你想要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)自動自發(fa)拼命的(de)去干活，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會用機制(zhi)去成就人(ren)(ren)。我就是用了(le)(le)(le)這一(yi)(yi)套機制(zhi)激發(fa)了(le)(le)(le)整個銷售團隊的(de)積極性(xing)，實(shi)現業(ye)績翻了(le)(le)(le)十(shi)倍。 首先員(yuan)工(gong)沒有積極
在過(guo)往的(de)終端(duan)工作中，閑暇之余經銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)(bu)穩(wen)當，流動性(xing)太大。這個問題是他們(men)目前最擔心的(de)問題，沒人(ren)什么也不(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)活(huo)動沒人(ren)接單接不(bu)(bu)過(guo)來(lai)，接到單了(le)設計(ji)(ji)師設計(ji)(ji)不(bu)(bu)過(guo)來(lai)。面對如此(ci)的(de)狀況(kuang)經銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)堪言。經過(guo)跟(gen)經銷(xiao)商們(men)深(shen)入的(de)溝通，發現大家在招