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一些銷售(shou)(shou)(shou)思(si)維認知(zhi)誤區以及正確(que)的應對方(fang)法，內容如下(xia)。 一、常(chang)(chang)見的銷售(shou)(shou)(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)(shou)(shou)業績完不成時(shi)，員工常(chang)(chang)強調(diao)不可抗力(li)的外部因素，如產(chan)品交(jiao)期、品牌、包(bao)裝規格、付款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二(er)、正確(que)的應對方(fang)法。通過(guo)內部相(xiang)對確(que)定的規則(ze)、制度
報完價(jia)以(yi)后的三條信(xin)息模板，給客戶報完價(jia)之后，加(jia)上一(yi)條信(xin)息，客戶立馬(ma)回復。報完價(jia)以(yi)后，客戶不(bu)回信(xin)息是很(hen)正常的，核心原(yuan)因就是他覺得貴了，你(ni)(ni)透(tou)露(lu)了底價(jia)，那(nei)誰都不(bu)理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最好的辦法(fa)就是你(ni)(ni)報完價(jia)格之后，要馬(ma)上回他一(yi)條消息來(lai)軟化(hua)這個
想要賺錢(qian)，不是讓你放下面子，是希望你能(neng)夠轉換思維，分享三套(tao)高情商(shang)話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你說(shuo) “我(wo)再(zai)找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那(nei)你要有什(shen)么顧(gu)慮(lv)，
三(san)套銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟你說辛苦(ku)了，你說沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你的付出(chu)，也堵住(zhu)了客戶的嘴，不利(li)于提(ti)升客戶關系。分享你三(san)套高(gao)情商話(hua)術，想簽單第一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)得(de)會說話(hua) 第一(yi)(yi)，如果是(shi)那種普(pu)通客戶，就(jiu)說：李總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)(yi)擔(dan)心(xin)
有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單(dan)，很多人靠此(ci)方法。作(zuo)者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬不(bu)(bu)要想香蕉是什么(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)(bu)要想你對象長(chang)什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)(bu)要想可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群(qun)團(tuan)長和(he)快(kuai)遞代收點變成無底薪業(ye)務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區專屬福利，價值五(wu)百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼領取限量一百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接社(she)
做活動到(dao)底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一送(song)一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買(mai)過的人(ren)會覺得(de)虧(kui)，下次可(ke)能(neng)不愿(yuan)再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺得(de)到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻
做(zuo)(zuo)銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情(qing)商的(de)(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)滿意對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿意的(de)(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)(zuo)良(liang)心的(de)(de)品(pin)質(zhi)，確實，現(xian)在(zai)市(shi)場上很多都(dou)會用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
一(yi)(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事(shi)(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍(long)勝梯(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗(xi)(xi)發(fa)習(xi)慣，產
一個(ge)公司(si)四(si)五(wu)個(ge)人去年一年賺了七(qi)八(ba)百(bai)萬的案例(li)。 一、業務模型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作再加客戶轉介紹，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內容。幫(bang)助珠海的地產公司(si)在深(shen)圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的人的聯系方式和介紹房
想解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋(kui)轉化(hua)(hua)率不(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是沒有定位(wei)好(hao)問(wen)(wen)題(ti)，發力點不(bu)對。比(bi)如做家(jia)具的學員，其門(men)店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)(hua)率高，資源(yuan)增(zeng)加但利(li)潤減少(shao)。原因(yin)是線(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)(hua)率高導致依賴線(xian)(xian)下(xia)成
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現(xian)模式。只(zhi)要在(zai)店(dian)里有(you)過(guo)消費(fei)，不(bu)論(lun)金額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
陰險的銷售成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就會說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果，還特別打(da)擊，三(san)個銷冠都在用(yong)的萬能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶都無話可說，主動的動心去買(mai)單(dan)。 第一句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價把(ba)客戶趕跑
這家生(sheng)鮮(xian)小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小程(cheng)序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本(ben)小區(qu)以外的人參與，促使
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價(jia)(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
老(lao)王(wang)做茶(cha)具，用犀利營銷(xiao)模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額返現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大(da)客戶數據(ju)庫。
很多人認(ren)為(wei)做企業只要做好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)(chou)的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得(de)到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
五句銷(xiao)售飯局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不(bu)同(tong)人(ren)群，飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶(you)如一年更比一年好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又富有。
一對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式，具體內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)(ren)均消費十元(yuan)，營(ying)(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)神(shen)操(cao)作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們在兩(liang)個千人(ren)(ren)園區的(de)公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營(ying)(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃(bi)，加上這么一句話(hua)，直接(jie)搞定之(zhi)前所有不(bu)回復(fu)的客戶。為(wei)(wei)(wei)什(shen)么報完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)回復(fu)了？是因為(wei)(wei)(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了，因為(wei)(wei)(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)(wei)(wei)他(ta)已經拿(na)到價(jia)格(ge)表了，一旦客戶他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率這個
女(nv)銷售(shou)一定要學會(hui)的(de) 5 句朋(peng)友圈金(jin)句，這是所有成功銷售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗(yan)證過(guo)的(de)，保證你在(zai)發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和(he)一大批潛在(zai)的(de)客戶。 第一句：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是回頭客，不(bu)管你是第一次來(lai)還(huan)是最后(hou)一次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句：什么是
主要講(jiang)述了如何(he)快速復制銷(xiao)售高手(shou)，提出按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地(di)圖。梳理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)識，配(pei)套(tao)相應(ying)知(zhi)識地(di)圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)售全業(ye)務流程(cheng)并梳理關(guan)(guan)鍵(jian)技能。
阿光去年揣著二(er)十五萬元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建(jian)花了(le)四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)(yang)花掉二(er)十一萬，還沒購夠飼料錢就花光了(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗(bai)。后來(lai)他想了(le)一個方法解決(jue)資金(jin)問題：只(zhi)要(yao)花一千五百(bai)塊錢購買一只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)(yang)他
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務一(yi)個大哥的(de)邏輯(ji)服務好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
美國有一家(jia)面包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該(gai)面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃(hua)中加入福利(li)盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會員積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約等
銷(xiao)冠(guan)植入人心的四句話。 一、沒有(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短(duan)期看的是價(jia)格(ge)，長期要看的是品(pin)質，騙子是沒有(you)成本的，追(zhui)求(qiu)的是品(pin)質。 二(er)、我覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的生意，也(ye)都應該建立(li)在信任之(zhi)上(shang)，否則您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低(di)價(jia)永
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接(jie)打折(zhe)(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝品店(dian)的引(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直接(jie)打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客，應(ying)讓顧客占便宜(yi)又珍惜。化妝品店(dian)開業(ye)活(huo)動簡(jian)單(dan)，有花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
買手機、買車等都有多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過(guo)一(yi)個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家(jia)，看(kan)到經(jing)濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有三種訂閱方(fang)式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
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新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量(liang)(liang)轉化率低是(shi)因為無法快(kuai)速成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年服務三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限(xian)大(da)。因為頭部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量(liang)(liang)時間塑造解(jie)說