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手機(ji)店(dian)可以通(tong)過短視(shi)頻進行銷售(shou)和推廣，以下是(shi)一些可能(neng)(neng)有幫(bang)助的方(fang)法。 一、展示手機(ji)性(xing)(xing)能(neng)(neng)和功能(neng)(neng)。制作短視(shi)頻來演示手機(ji)的性(xing)(xing)能(neng)(neng)和特(te)點，例如處理(li)器(qi)速度、存(cun)儲容量、電池續航能(neng)(neng)力(li)。 二、強調品牌價(jia)值和美學(xue)設計。通(tong)過動態、靜態畫面、大(da)數據(ju)分(fen)析等要...
被(bei)客(ke)戶(hu)嫌太年輕(qing)銷售該(gai)怎(zen)么回復？特(te)別(bie)特(te)別(bie)像律師、咨詢(xun)師等(deng)等(deng)這種是(shi)賣自己為主的(de)，然后你的(de)客(ke)戶(hu)又比較(jiao)資深，客(ke)戶(hu)用這種打量的(de)眼神看你，覺得你太年輕(qing)。如果在出入(ru)職場，我(wo)建議(yi)大家做一件事情，就是(shi)在見客(ke)戶(hu)之(zhi)前(qian)，做到極(ji)致的(de)用心和極(ji)致的(de)準備，就是(shi)人呢最(zui)害(hai)怕(pa)別(bie)...
銷售(shou)要如何每天(tian)增加自(zi)己的池子數量？我們來(lai)講講流量的事情，銷售(shou)做(zuo)到(dao)后面一定會(hui)遇到(dao)一個(ge)瓶(ping)頸(jing)，覺得池子不夠了。甚(shen)至銷售(shou)管理者和(he)創始人他(ta)也(ye)會(hui)意識(shi)到(dao)這個(ge)問題(ti)，你(ni)的市場不夠，你(ni)的潛在流量不夠，也(ye)會(hui)影響業(ye)績的發展。最(zui)有效的方(fang)法，他(ta)也(ye)需要一段的時(shi)間的摸索，...
銷(xiao)售(shou)和(he)客戶(hu)為何必須(xu)建立(li)一(yi)些(xie)“私交”？跟(gen)(gen)客戶(hu)只(zhi)是銷(xiao)售(shou)跟(gen)(gen)客戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系，沒(mei)有任何私交會出現哪些(xie)問題。我們把銷(xiao)售(shou)分為三(san)類。 一(yi)、就(jiu)是特別商務特別職(zhi)業，但是他跟(gen)(gen)客戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系就(jiu)是公司的(de)(de)代表和(he)客戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系。 二、...
跟進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)怎么(me)才(cai)能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)不煩(fan)(fan)呢？跟緊還是(shi)(shi)跟松(song)？大家如果用我(wo)的花式跟進(jin)大法，是(shi)(shi)不可能(neng)被客(ke)(ke)戶(hu)煩(fan)(fan)的。特別(bie)怕跟緊了客(ke)(ke)戶(hu)煩(fan)(fan)我(wo)，這我(wo)相信是(shi)(shi)在(zai)大家在(zai)日常(chang)過(guo)程中，跟客(ke)(ke)戶(hu)的常(chang)見的心理的矛(mao)盾，對吧(ba)。如何(he)去(qu)判(pan)斷客(ke)(ke)戶(hu)跟緊跟松(song)，其實銷售(shou)(shou)為什么(me)需(xu)要(yao)一(yi)些(xie)經驗，或者(zhe)老銷售(shou)(shou)他...
銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)義務是(shi)讓客戶今天能(neng)付(fu)錢，所有(you)的(de)(de)(de)(de)動作都是(shi)為了加快整個成交的(de)(de)(de)(de)流程。做銷(xiao)售切忌清高，一(yi)(yi)定要能(neng)俯下(xia)身去，我來分箱有(you)一(yi)(yi)些真實的(de)(de)(de)(de)故事和案例的(de)(de)(de)(de)。我曾經見過一(yi)(yi)個創業公(gong)司的(de)(de)(de)(de)老(lao)板，他(ta)非常的(de)(de)(de)(de)厲害，垂(chui)直領域(yu)的(de)(de)(de)(de)這種大咖，他(ta)在帶自己的(de)(de)(de)(de)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)業務團隊的(de)(de)(de)(de)時候，比(bi)如說...
年終了，我來(lai)給大家(jia)提個醒啊(a)，最(zui)近我收(shou)到很多學員的(de)(de)反(fan)饋(kui)，說(shuo)今年的(de)(de)目標都已經提早完成，超額完成了。但是我在這(zhe)里面還(huan)是要跟大家(jia)提個醒，年終呢(ni)，不論你業績(ji)完成沒有，你都要留出一部(bu)分的(de)(de)時(shi)間給老客戶。因為老客戶就是我們(men)(men)今年最(zui)重(zhong)要的(de)(de)貴人，他們(men)(men)需要持續的(de)(de)正...
我的前CEO說過一句話，銷(xiao)售(shou)的最大職責就是(shi)讓客戶今(jin)天付錢。因為一個真的會成交的客戶，他可(ke)以(yi)今(jin)天買(mai)，可(ke)以(yi)明天買(mai)，那為什么(me)需要銷(xiao)售(shou)存(cun)在？就是(shi)讓客戶在最好的時間點為為他買(mai)單(dan)，為這件事情買(mai)單(dan)。所以(yi)呢(ni)我們每(mei)個銷(xiao)售(shou)都要學會讓客戶意識到什么(me)時候買(mai)單(dan)？對他...
拋(pao)除文字表達之外(wai)，你(ni)要(yao)給客戶傳(chuan)遞(di)一(yi)種(zhong)感(gan)覺(jue)，這(zhe)個其實是你(ni)自己對(dui)這(zhe)件事情要(yao)非(fei)常(chang)的確定(ding)啊。那(nei)在這(zhe)個時候我們有哪些行為舉止會(hui)讓客戶覺(jue)得你(ni)有力量感(gan)呢(ni)？ 1、就是你(ni)看對(dui)方的眼神非(fei)常(chang)的堅定(ding)，就像我一(yi)直這(zhe)個盯著(zhu)你(ni)這(zhe)么(me)去說，我的眼神很篤定(ding)的看著(zhu)你(ni)。 ...
最近(jin)有(you)很多客(ke)戶在反饋說這(zhe)個怎(zen)么來應對雙十一(yi)(yi)退(tui)貨(huo)(huo)的(de)(de)這(zhe)種客(ke)戶。我(wo)們雙十一(yi)(yi)每年雙十一(yi)(yi)都會有(you)一(yi)(yi)些大量(liang)的(de)(de)成交，也會有(you)一(yi)(yi)些大量(liang)的(de)(de)退(tui)貨(huo)(huo)。 1、首(shou)先(xian)第(di)一(yi)(yi)點要接受并且(qie)合理的(de)(de)理解客(ke)戶的(de)(de)請(qing)求(qiu)。首(shou)先(xian)我(wo)們要開放的(de)(de)心態來接受客(ke)戶的(de)(de)這(zhe)種退(tui)貨(huo)(huo)的(de)(de)請(qing)求(qiu)，并且(qie)理解他們的(de)(de)需...
而我們做銷(xiao)售的(de)(de)如何管(guan)理好自己的(de)(de)健康呢？平時(shi)工作壓(ya)力(li)很(hen)大，健康非常重要，接(jie)下來就提幾點吧。 1、就是我們要規(gui)律的(de)(de)作息時(shi)間非常重要，要有足夠的(de)(de)睡(shui)(shui)眠，保持一些規(gui)律的(de)(de)這些東西，時(shi)間對我們睡(shui)(shui)眠也好，生活(huo)也好，工作也好，充足的(de)(de)睡(shui)(shui)眠能夠恢復體力(li)的(de)(de)這...
如(ru)何跳(tiao)出這種傳統的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)維，我(wo)(wo)們(men)跳(tiao)出傳統的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)維，是能夠接納新(xin)的(de)(de)(de)(de)市場新(xin)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群體(ti)。這個對我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售來說非(fei)常重(zhong)要，首先給大家(jia)提(ti)供幾(ji)點(dian)。 1、我(wo)(wo)們(men)首先在學習和探(tan)索上(shang)要持(chi)續的(de)(de)(de)(de)擴大自己的(de)(de)(de)(de)認知。了解(jie)現在銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)這個趨(qu)勢(shi)，以及(ji)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)發展多參加一些呃(e)...
剛報(bao)完(wan)價，客戶就(jiu)說(shuo)太貴了(le)(le)，算(suan)了(le)(le)，不(bu)考慮了(le)(le)，那算(suan)怎么(me)辦？連價都不(bu)給你還一下(xia)，這種(zhong)不(bu)按套路出(chu)牌(pai)的客戶銷售該怎么(me)接？首先你千萬別慌哈，你要是馬上(shang)說(shuo)哥，那你說(shuo)多少合適了(le)(le)，哥，我再給你申(shen)(shen)請申(shen)(shen)請。完(wan)了(le)(le)你這個報(bao)價不(bu)實(shi)在的標簽(qian)，算(suan)是給你貼上(shang)了(le)(le)。后面不(bu)管你怎...
當客(ke)戶問(wen)你(ni)的(de)(de)價格(ge)還(huan)能不能再少時(shi)，銷(xiao)售一定(ding)要學會用時(shi)間逼單。今天的(de)(de)話說分三步幫你(ni)在價格(ge)沒有(you)空間時(shi)鎖定(ding)成交(jiao)。在砍價的(de)(de)環節，反應(ying)慢(man)的(de)(de)銷(xiao)售往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)會成為銷(xiao)冠(guan)。因為如(ru)果你(ni)反應(ying)快(kuai)，你(ni)立(li)刻就去申(shen)請(qing)，無(wu)論你(ni)申(shen)請(qing)多(duo)(duo)少遍，他還(huan)是(shi)覺得水分多(duo)(duo)，但你(ni)反應(ying)快(kuai)的(de)(de)說沒得少了...
客(ke)(ke)(ke)戶說我有需要時會(hui)(hui)聯系你，你不要打(da)擾(rao)我，遇到這種上(shang)來(lai)就(jiu)很冰(bing)冷(leng)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶銷售(shou)(shou)如何化解破冰(bing)，不但能幽默的(de)(de)感動客(ke)(ke)(ke)戶，還會(hui)(hui)讓客(ke)(ke)(ke)戶開始關注你的(de)(de)生意。今天的(de)(de)話術呢分三(san)步，幫你輕松融化高冷(leng)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶。首先客(ke)(ke)(ke)戶上(shang)來(lai)就(jiu)說你不要打(da)擾(rao)我，銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)就(jiu)千萬(wan)不要繼續去寒暄破冰(bing)...
客戶(hu)說(shuo)你為什么會有我的電(dian)話(hua)？此刻電(dian)話(hua)中的銷售如(ru)何(he)回答才能(neng)巧(qiao)妙的化解(jie)尷(gan)尬，不但能(neng)讓(rang)通話(hua)繼續，還能(neng)讓(rang)客戶(hu)對(dui)你充滿興趣。今天(tian)的話(hua)術呢分三步幫你輕松(song)搞(gao)定電(dian)銷中最頭疼的問(wen)題(ti)。如(ru)果你支支吾吾的說(shuo)嗯(ng)不方便(bian)透露哈，那客戶(hu)基(ji)本也會說(shuo)，那你不說(shuo)的話(hua)就(jiu)別聊了，可...
銷(xiao)售(shou)圈(quan)介(jie)(jie)紹(shao)產(chan)品的(de)(de)天花板(ban)到(dao)底有多強？我保證這(zhe)段產(chan)品的(de)(de)介(jie)(jie)紹(shao)會讓(rang)你知道那些特(te)別(bie)賺錢的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，居然敢改變(bian)客戶的(de)(de)痛(tong)點。可(ke)以(yi)說，沃(wo)爾沃(wo)這(zhe)個銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)對比(bi)(bi)介(jie)(jie)紹(shao)法(fa)真的(de)(de)讓(rang)我體(ti)驗到(dao)普通(tong)銷(xiao)售(shou)和銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)收入差(cha)距何止百萬。他把對比(bi)(bi)介(jie)(jie)紹(shao)法(fa)真的(de)(de)用(yong)到(dao)了極(ji)致，當別(bie)人在用(yong)六十(shi)五公(gong)里的(de)(de)...
做銷售，千萬不要(yao)太真誠(cheng)。凡是(shi)告訴你，銷售技(ji)巧(qiao)無所謂(wei)，真誠(cheng)最重要(yao)的(de)(de)人，絕對是(shi)害你的(de)(de)人。這些(xie)人呢一般分為兩種(zhong)(zhong)，第一種(zhong)(zhong)是(shi)很資深的(de)(de)銷售，他(ta)已經(jing)把(ba)所有的(de)(de)技(ji)巧(qiao)都揉(rou)進(jin)了(le)自(zi)己的(de)(de)語言體系里。他(ta)跟客戶(hu)的(de)(de)談(tan)笑間其實全是(shi)技(ji)巧(qiao)，但長年(nian)累月的(de)(de)表達習(xi)慣已經(jing)讓他(ta)察覺不到，...
做銷售，千萬不要愛逼(bi)單(dan)，凡是(shi)(shi)讓你(ni)去把客(ke)(ke)戶(hu)逼(bi)死(si)的人，絕對(dui)是(shi)(shi)害你(ni)的人。因為那不是(shi)(shi)他(ta)(ta)的客(ke)(ke)戶(hu)，他(ta)(ta)當然站(zhan)著說話不腰疼，但你(ni)真(zhen)的去把客(ke)(ke)戶(hu)逼(bi)死(si)了(le)，他(ta)(ta)就解釋說，那不是(shi)(shi)意向客(ke)(ke)戶(hu)，但萬一成功(gong)了(le)，他(ta)(ta)又來邀功(gong)說你(ni)看(kan)吧，這個單(dan)子全靠我兄(xiong)弟(di)，你(ni)的客(ke)(ke)戶(hu)又不是(shi)(shi)導游(you)拉過(guo)來的...
產(chan)品跟(gen)別人(ren)(ren)一(yi)模(mo)一(yi)樣時(shi)，如何才能讓客(ke)戶(hu)更偏向自(zi)(zi)己(ji)？決定(ding)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇的(de)(de)點(dian)永遠是產(chan)品間的(de)(de)差(cha)異，如果你(ni)跟(gen)別人(ren)(ren)的(de)(de)差(cha)異，剛好又(you)是客(ke)戶(hu)看(kan)中的(de)(de)點(dian)。那這(zhe)個單子你(ni)必簽，但當你(ni)跟(gen)別人(ren)(ren)一(yi)模(mo)一(yi)樣時(shi)，唯一(yi)的(de)(de)差(cha)異就只能是你(ni)自(zi)(zi)己(ji)。所(suo)以這(zhe)個時(shi)候當你(ni)沒有辦(ban)法再創造差(cha)異時(shi)，你(ni)不妨(fang)再...
客戶(hu)說我先看看，等需(xu)要時再聯系你(ni)。結果等你(ni)在跟(gen)(gen)(gen)(gen)進(jin)時，卻發現他早就跟(gen)(gen)(gen)(gen)別(bie)人(ren)(ren)簽了單(dan)。這種單(dan)子(zi)跟(gen)(gen)(gen)(gen)不好的銷(xiao)售，都是那種特別(bie)糾結的銷(xiao)售，他們怕跟(gen)(gen)(gen)(gen)得緊，客戶(hu)煩，跟(gen)(gen)(gen)(gen)的松又怕客戶(hu)跟(gen)(gen)(gen)(gen)別(bie)人(ren)(ren)簽了單(dan)，這個度始終很難把握(wo)。今天的分享，就教你(ni)學(xue)會(hui)如何(he)在跟(gen)(gen)(gen)(gen)進(jin)這類客戶(hu)時不招(zhao)...
千萬不(bu)要(yao)威(wei)脅(xie)你(ni)(ni)的客(ke)(ke)戶(hu)，說我們這(zhe)行(xing)水(shui)很(hen)深，或者便(bian)宜的產品會有很(hen)多坑。現在的客(ke)(ke)戶(hu)是嚇不(bu)到的，你(ni)(ni)只要(yao)敢威(wei)脅(xie)客(ke)(ke)戶(hu)，他就會覺得你(ni)(ni)這(zhe)個銷(xiao)售水(shui)最深。同學們，客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經成精了(le)，以前的話(hua)術已(yi)經不(bu)能再(zai)控制今(jin)天的銷(xiao)售節奏(zou)了(le)。今(jin)天你(ni)(ni)想做(zuo)好一個銷(xiao)售，你(ni)(ni)反(fan)而要(yao)為(wei)行(xing)業發聲...
銷(xiao)售高手的(de)(de)朋友(you)圈要讓同事惡心(xin)、同行(xing)嫉妒(du)、客戶(hu)感(gan)動，別再(zai)用(yong)那些高大上(shang)的(de)(de)雞湯來標(biao)榜自己的(de)(de)人設了。現在的(de)(de)客戶(hu)精的(de)(de)跟猴一樣，你(ni)越說你(ni)真誠(cheng)靠(kao)譜，他(ta)越覺得你(ni)是缺啥(sha)秀啥(sha)。朋友(you)圈也(ye)從來不需要寫真事兒，只需要用(yong)來編故事。比如上(shang)班路上(shang)，你(ni)看見(jian)有個人買了一只大公...
做銷售一(yi)定要(yao)(yao)學會找嘴替，就(jiu)可以把那些沒用的話術變成(cheng)最走心的套(tao)路。比如(ru)(ru)好(hao)貴(gui)好(hao)貴(gui)，因為好(hao)所(suo)以貴(gui)。不要(yao)(yao)看它貴(gui)不貴(gui)，而(er)要(yao)(yao)看它對(dui)不對(dui)。這些正確的廢(fei)話，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)當(dang)面(mian)給客(ke)戶(hu)說，只能換來(lai)一(yi)個大白眼。但如(ru)(ru)果(guo)你(ni)用嘴替來(lai)說，就(jiu)能把你(ni)包裝的很靠(kao)譜。所(suo)以下次客(ke)戶(hu)說貴(gui)時(shi)...
能讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)花超預算的(de)話(hua)(hua)術，才是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在說話(hua)(hua)時最(zui)高級(ji)的(de)處(chu)理方法。傳統(tong)的(de)話(hua)(hua)術都是(shi)勸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)少抽點煙，少喝頓酒(jiu)，把節(jie)約下來的(de)錢(qian)用(yong)來買產(chan)品(pin)。這種(zhong)方法不但太low，更(geng)會(hui)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得我為什么要放棄現在的(de)快樂，而高級(ji)的(de)銷售話(hua)(hua)術是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)從共同價值中去(qu)借錢(qian)。比如媽媽覺...
家人們(men)，你(ni)們(men)有沒有一種(zhong)客戶，說好(hao)(hao)一起到白頭(tou)，他卻偷偷開(kai)始(shi)焗(ju)了油。說好(hao)(hao)后(hou)(hou)天來看貨(huo)，他卻轉(zhuan)身跟別(bie)人簽了合同。這種(zhong)給你(ni)希(xi)望又給你(ni)絕望的客戶，怎么防止被偷走(zou)？記住今天這個(ge)話術結構，先點破尷尬，再說出擔心，最(zui)后(hou)(hou)自(zi)嘲沒用后(hou)(hou)確認時間。王總，您確定過幾(ji)天就(jiu)...
做銷售千萬別真(zhen)(zhen)誠(cheng)(cheng)，真(zhen)(zhen)誠(cheng)(cheng)真(zhen)(zhen)的(de)(de)不重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的(de)(de)是你(ni)能不能給到(dao)客(ke)戶(hu)真(zhen)(zhen)誠(cheng)(cheng)的(de)(de)感覺。銷售高手(shou)在(zai)塑造(zao)真(zhen)(zhen)誠(cheng)(cheng)時，一(yi)(yi)般都會(hui)有技巧。跳出立場，只要(yao)(yao)你(ni)是一(yi)(yi)個銷售，你(ni)的(de)(de)立場在(zai)客(ke)戶(hu)眼中就一(yi)(yi)定是幫公司說話，一(yi)(yi)定是在(zai)王(wang)婆(po)賣(mai)瓜。既然客(ke)戶(hu)們都這么想你(ni)就偏(pian)偏(pian)跳出立場來(lai)推銷，比(bi)如客(ke)...
當(dang)一個(ge)人面臨到沒有(you)(you)選擇的(de)時(shi)候(hou)，只有(you)(you)是(shi)非(fei)題的(de)時(shi)候(hou)，這個(ge)人只會(hui)選擇不需要(yao)(yao)。有(you)(you)時(shi)候(hou)你問他下(xia)(xia)午方(fang)便嗎(ma)？下(xia)(xia)午方(fang)便嗎(ma)？明(ming)天(tian)方(fang)便嗎(ma)？他說(shuo)不方(fang)便，一個(ge)人一旦感(gan)覺到自(zi)己的(de)選擇空間被壓縮，他會(hui)天(tian)然的(de)產生逆反感(gan)。我們給(gei)(gei)他舉個(ge)例子(zi)，為什么要(yao)(yao)給(gei)(gei)到客戶選擇？我有(you)(you)個(ge)學生...
很多時候我們提(ti)問，為什么(me)客(ke)(ke)戶不(bu)愿意(yi)說(shuo)(shuo)呢(ni)？他(ta)有一種被質問的(de)感(gan)覺，他(ta)好像覺得(de)我們是警(jing)察，他(ta)是小偷一樣(yang)。我們在不(bu)停的(de)告訴他(ta)，老實交代快說(shuo)(shuo)，對吧？所以客(ke)(ke)戶會(hui)感(gan)覺到壓迫感(gan)。怎么(me)樣(yang)提(ti)問會(hui)讓客(ke)(ke)戶主動愿意(yi)把他(ta)心里面告訴我們呢(ni)。記住(zhu)舍得(de)提(ti)問，先舍再得(de)先給出參(can)...
什(shen)么樣的(de)話術(shu)能夠讓這(zhe)個學生(sheng)說百(bai)試(shi)不爽，只(zhi)要(yao)用出去都(dou)能成交，其實很簡單，就幾個字。同學們(men)(men)，你們(men)(men)永遠記住，不要(yao)把客戶當(dang)二傻子。自古中國做生(sheng)意就有(you)一句(ju)話，殺頭的(de)買(mai)賣(mai)有(you)人(ren)做，虧(kui)本(ben)的(de)買(mai)賣(mai)沒人(ren)做。一個銷(xiao)售員告訴客戶，我這(zhe)單都(dou)不賺錢，我都(dou)是(shi)虧(kui)錢賣(mai)的(de)。很多...