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銷冠(guan)植入人心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長期要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低(di)價(jia)永
一(yi)些銷售思(si)維(wei)認知(zhi)誤區以及(ji)正(zheng)確(que)的應(ying)對方法，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常見的銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業績完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的外部(bu)因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條(tiao)件等不(bu)(bu)滿足(zu)客戶需(xu)求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)的應(ying)對方法。通過內(nei)部(bu)相對確(que)定的規則、制(zhi)度
探討(tao)競爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的(de)應對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干(gan)到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖書品類。因為圖書是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
想解決問題不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要(yao)往前(qian)看，三步之(zhi)內必有解決方(fang)法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但(dan)整體利潤下滑，這是沒有定位好問題，發力點(dian)不(bu)(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)增加(jia)但(dan)利潤減(jian)少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下成
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同(tong)人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長壽又富有。
門店引流拓客的十(shi)大策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧客用餐結束后送上自(zi)制特色小吃或甜(tian)品。 二(er)、消費(fei)返券(quan)。給顧客發放(fang)下次(ci)消費(fei)可用的優(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利(li)的代金券(quan)。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天提(ti)供(gong)特別優(you)
講述山(shan)東(dong)(dong)君悅超市的(de)(de)成(cheng)功經(jing)營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)(dong)縣城小超市君悅超市，四(si)年留存私域用(yong)戶(hu)近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果驚(jing)人，適用(yong)于很多(duo)行業，想提升企業效益的(de)(de)不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作：
收(shou)完客戶錢(qian)(qian)之后，一(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消息，讓(rang)客戶的轉介(jie)紹(shao)和復(fu)購至少翻(fan)(fan)三倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)(qian)之后最怕什么，就是怕交(jiao)了錢(qian)(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬(ma)就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息讓(rang)客戶安心又理得，下面三句話聽好(hao)了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這是
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套(tao)高情(qing)商話術，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有(you)什么顧慮(lv)，
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價(jia)格，通過(guo)一個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方(fang)式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的問題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人(ren)家看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)，怎(zen)么可能(neng)把價格報(bao)高把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
三(san)(san)套(tao)銷售高情商話(hua)術，當別人(ren)跟(gen)你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵(du)住了(le)客戶的嘴(zui)，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三(san)(san)套(tao)高情商話(hua)術，想簽單第一個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)(ku)，只(zhi)要(yao)您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質(zhi)，不自信(xin)的(de)女人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該(gai)如何回應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的(de)回復金句，無論你(ni)以(yi)后是面(mian)對(dui)(dui)同事、客(ke)戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都能用(yong)得(de)上，無論對(dui)(dui)方(fang)是夸(kua)
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一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)(dian)的(de)(de)創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)(dian)，人均消費十(shi)元，營業額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神操(cao)作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們在(zai)兩個千人園區(qu)的(de)(de)公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷售渠(qu)道(dao)(dao)。公(gong)(gong)司小兩百(bai)個(ge)銷售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售，原因是公(gong)(gong)司銷冠把(ba)一(yi)個(ge)客戶(hu)變成(cheng)了渠(qu)道(dao)(dao)。以服務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)大哥，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的(de)核(he)心指標是找到(dao)更多人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)人應是客戶(hu)。
一個小伙開在老(lao)小區(qu)的店，開業兩個月做到一百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他(ta)的套路(lu)有三招。 一、一毛錢買雞蛋(dan)。開業期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一毛可(ke)買一斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上(shang)，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛
陰險的銷售成(cheng)交客戶步步為營，客戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍(yan)又沒什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再(zai)挑剔的客戶都(dou)無話(hua)可(ke)說，主動的動心去(qu)買單。 第一句，王總，沒有人會傻到(dao)開高價把客戶趕跑
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信念，就是(shi)堅持做(zuo)良心的品質(zhi)，確(que)實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價來換(huan)銷量
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句：不(bu)管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)
新(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)做銷售學(xue)會這(zhe)五招，成長(chang)速(su)度(du)一定會比同齡人(ren)(ren)(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大(da)。有的(de)銷售新(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)瞻前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自己說詞(ci)不好，怕別人(ren)(ren)(ren)拒絕(jue)，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你要做的(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)心理素(su)質、練話術、練流
報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞(gao)定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)復的客(ke)(ke)戶。為什(shen)么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)以后，客(ke)(ke)戶就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為他(ta)的目的已經達到了(le)，因為你(ni)沒有用了(le)，因為他(ta)已經拿到價(jia)格(ge)(ge)表了(le)，一旦(dan)客(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦人全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦人消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三人全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
以火(huo)鍋店和服(fu)(fu)裝店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式。小美吃(chi)完火(huo)鍋結(jie)賬時(shi)，老板(ban)說(shuo)可拿購物小票(piao)去對面女裝店免(mian)費領絲(si)襪。小美愛逛街進店后，女裝店老板(ban)說(shuo)可免(mian)費領絲(si)襪或(huo)用小票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣(yi)服(fu)(fu) 100 元一件很(hen)漂(piao)亮，小美買(mai)了兩件。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
新客(ke)(ke)戶流量轉化率低(di)是因(yin)(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)戶，原因(yin)(yin)在于公司案例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶信(xin)任(ren)感不(bu)(bu)足。案例(li)不(bu)(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)戶案例(li)不(bu)(bu)如三個頭(tou)(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶案例(li)，花一年(nian)服務三個頭(tou)(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶的商業價值無限大(da)。因(yin)(yin)為頭(tou)(tou)部(bu)案例(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小案例(li)需花大(da)量時間塑造(zao)解說(shuo)
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)(tao)發家的(de)故事(shi)及其(qi)中運(yun)用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許在村里有大量核(he)桃(tao)(tao)但村民不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊收(shou)核(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的(de)方(fang)式，引起村民注意。有人跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自(zi)
很多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利多(duo)(duo)銷是最愚(yu)蠢的。曾經(jing)有(you)機構做過一個價(jia)(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分(fen)之七十(shi)看中質量(liang)的顧客選擇(ze)(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十(shi)美元，實際結(jie)果是選擇(ze)(ze) B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)增
提到學裂變很重要(yao)，以(yi)一位牙(ya)科朋友(you)的店為例(li)，其生意火爆靠(kao)的是顧客帶顧客的裂變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過(guo)消費，不論金額多少(shao)，都有機會拿回全部錢(qian)。具體(ti)做法是帶一個新(xin)(xin)顧客來(lai)做檢查，無論新(xin)(xin)顧客治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧客賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧客不治(zhi)老顧客能(neng)拿 50
主(zhu)要強調銷售(shou)要注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人(ren)員不能只盯著結果指標，要注重員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因(yin)為過程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產(chan)品推(tui)廣，五個區
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一、業(ye)務模型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合(he)作(zuo)再(zai)加客戶轉介紹(shao)(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)(de)地產公(gong)司在(zai)深(shen)圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)(shao)房