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想(xiang)要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨天一個(ge)(ge)做了十幾年培(pei)訓的朋友把(ba)我劈頭蓋臉地劈了一頓，說我空有一身打造(zao)產(chan)品的好本事(shi)，不(bu)(bu)會賣，如果換他來賣的話(hua)一年至少五個(ge)(ge)億(yi)。我聽了心(xin)里很不(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)過他說的一個(ge)(ge)核心(xin)點確實觸動到了我。他問我用戶是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必須要(yao)買你的產(chan)品，我說
2023年12月29日由英盛網、汕頭(tou)馬匯主辦，廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)業家聯合會、廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)業家協(xie)會、廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)業管理咨詢協(xie)會、汕頭(tou)市(shi)工商(shang)聯、揭陽市(shi)工商(shang)聯、潮州(zhou)市(shi)工商(shang)聯、梅州(zhou)市(shi)工商(shang)聯聯辦的第18屆大(da)粵東(dong)(dong)企(qi)業發展(zhan)高峰論(lun)壇暨企(qi)業學習節在(zai)汕頭(tou)馬匯召開。 史杰(jie)松
2022年(nian)10月中(zhong)旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)創始人(ren)李美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長(chang)（已脫敏）來蘇州(zhou)找到我，該校(xiao)(xiao)創辦于2007年(nian)，是教育(yu)局、民政局審(shen)批的正規藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)項目(mu)有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、練耳(er)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、形(xing)體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣(xin)賞(shang)、臺
年賺百(bai)億的(de)營銷(xiao)思維涉(she)及復利(li)(li)思維與單利(li)(li)思維的(de)區別(bie)。先舉例(li)一(yi)張紙反復對(dui)折(zhe) 64 次厚度(du)達 16.6 億公里，以及荷花池(chi)塘(tang)(tang)每天增長一(yi)倍。第九(jiu)天開半個池(chi)塘(tang)(tang)多久長滿(man)的(de)問(wen)題，說明復利(li)(li)思維的(de)威力。同樣(yang)打工，有人月賺 30 萬，有人能(neng)賺 1073 萬，如去
在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代，不(bu)是(shi)找(zhao)客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難，不(bu)是(shi)拓展流量(liang)(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難，而(er)是(shi)不(bu)懂這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)流量(liang)(liang)打法。這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)流量(liang)(liang)被(bei)分散，用戶(hu)的(de)(de)注(zhu)意力也被(bei)分散。所(suo)以未來(lai)的(de)(de)打法一(yi)定是(shi)全渠(qu)道(dao)打法、全流量(liang)(liang)系統打法，叫做天網加地網加人網的(de)(de)模式。這(zhe)是(shi)一(yi)套全渠(qu)道(dao)增長(chang)路徑的(de)(de)設計，是(shi)線上加
客戶(hu)自(zi)裂(lie)變的玩法，客戶(hu)是可以(yi)自(zi)己(ji)裂(lie)變的。中醫(yi)養生朋友(you)就運用(yong)了這(zhe)套玩法，現(xian)在顧客每(mei)天預約(yue)且要(yao)排(pai)隊，生意(yi)很(hen)好。沒(mei)花錢(qian)做廣告(gao)買流(liu)量，卻有很(hen)多(duo)人幫他拉流(liu)量且不用(yong)發工資。客戶(hu)自(zi)裂(lie)變需要(yao)一個分享(xiang)的理(li)由，要(yao)符合利己(ji)和利他兩個條件(jian)，利己(ji)是只要(yao)分享(xiang)就可以(yi)省錢(qian)
林總在 2020 年(nian)疫情最(zui)嚴重時，用體(ti)(ti)驗(yan)式(shi)私(si)域流(liu)量(liang)的打(da)法(fa)。一(yi)年(nian)時間(jian)銷(xiao)量(liang)提升十倍，做(zuo)到五千萬業績(ji)。他做(zuo)了十一(yi)年(nian)服裝，在寫字樓(lou)開小店，以(yi)男裝定(ding)制西裝為主，以(yi)前一(yi)年(nian)流(liu)水兩百(bai)多萬，生意(yi)依(yi)賴人(ren)脈圈且需量(liang)體(ti)(ti)，做(zuo)大難，后選擇私(si)域流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。選擇該打(da)法(fa)后改造
潮汕馬(ma)總(zong)知(zhi)識付費項(xiang)目的(de)營銷推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)及其玩法。馬(ma)總(zong)推(tui)出的(de)社群課程(cheng)營銷推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)成交火爆，其玩法可供(gong)賣產品(pin)或(huo)招(zhao)代理(li)的(de)人套用(yong)。商家(jia)做優惠(hui)活(huo)(huo)動(dong)(dong)時，客(ke)戶往往因認為是常用(yong)促銷手(shou)段而不(bu)心動(dong)(dong)、不(bu)立(li)刻行動(dong)(dong)。所以活(huo)(huo)動(dong)(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)戶有緊迫感(gan)并立(li)刻決定。很多準客(ke)
有個(ge)來自(zi)廣西的(de)(de)美女老板開了一(yi)(yi)家(jia)醫療美容連鎖，她(ta)用新零售的(de)(de)思路(lu)玩了一(yi)(yi)套新模式。不但自(zi)己輕松(song)賺到錢，每一(yi)(yi)個(ge)跟她(ta)合作的(de)(de)美容院(yuan)都感謝她(ta)。她(ta)先去對接(jie)一(yi)(yi)家(jia)美容院(yuan)。告訴老板有一(yi)(yi)個(ge)價值(zhi) 498 元的(de)(de)優惠體驗項目免(mian)費送給客戶，為(wei)其生成(cheng)并打(da)印專屬大海報(bao)放在店門(men)
認為單(dan)純依(yi)賴某(mou)團等平臺的流(liu)(liu)量(liang)(liang)不算真正的流(liu)(liu)量(liang)(liang)，流(liu)(liu)量(liang)(liang)被平臺反復出租，商(shang)家賺(zhuan)錢要(yao)交租，還得看平臺臉色(se)。以啤酒代理商(shang)老王為例，他做(zuo)了(le)商(shang)家抱團的商(shang)業模式，把(ba)幾(ji)個(ge)餐飲商(shang)戶(hu)找到(dao)一(yi)起，給每個(ge)商(shang)戶(hu)建立抖音企(qi)業號，拉(la)到(dao)同一(yi)個(ge)群里，以前留(liu)不住(zhu)流(liu)(liu)量(liang)(liang)顧客，現在留(liu)住(zhu)了(le)
在河南(nan)新鄉有一(yi)個非(fei)常牛(niu)逼的(de)(de)商(shang)超胖東來，被(bei)譽為中國(guo)最好的(de)(de)店。開業不(bu)到一(yi)小時因超負荷運轉(zhuan)老板親自關門送客，還吸引(yin)了雷布(bu)斯(si)朝圣學(xue)(xue)習。也被(bei)收(shou)入(ru)美國(guo)哈佛商(shang)學(xue)(xue)院案例(li)庫，馬(ma)云(yun)稱其為中國(guo)企業的(de)(de)一(yi)面旗幟。有胖東來的(de)(de)城市，其方圓一(yi)公里是其他(ta)零售(shou)商(shang)超的(de)(de)墳(fen)場。
老王(wang)的美甲店(dian)用(yong)營銷方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一(yi)般實體(ti)店(dian)鋪(pu)鎖定客戶方式是不(bu)求(qiu)盈利，讓(rang)員工拉(la)人體(ti)驗(yan)后(hou)推(tui)銷年(nian)卡，但效果(guo)不(bu)佳，原因(yin)是人群不(bu)精(jing)準、產品價值未(wei)體(ti)現，老王(wang)做法(fa)。 一(yi)、不(bu)在大街拉(la)人。把 50 元美甲服務當禮(li)品讓(rang)飯店(dian)送給客戶，持卡可免費享(xiang)受
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺更(geng)多，90 后美女老板的營銷方(fang)案(an)(an)。 一、普通顧客方(fang)案(an)(an)。結賬時告知顧客按消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)三倍充值會員卡，當天消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)免。還(huan)送 500 元現金卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)可抵扣(kou) 10%，花完返 500 元。看(kan)似(si)虧本，實(shi)際相當于打七五(wu)折，且更(geng)吸
一(yi)種(zhong)共(gong)享股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，既能幫助商家快(kuai)速裂變客戶，又能快(kuai)速收錢回本，適合很多(duo)行業，以(yi)休閑(xian)會(hui)所(suo)為例(li)。現在(zai)開店做生意(yi)等客上門等于等死(si)，傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)方式(shi)如發傳(chuan)單費力不討好，不建(jian)議這么(me)做。共(gong)享股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)是一(yi)種(zhong)分紅股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，不存在(zai)股權糾紛。休閑(xian)會(hui)所(suo)老板(ban)的(de)方案是，
“秋碩品(pin)字型，賺錢肯(ken)定行！”是(shi)(shi)秋碩農業(ye)(ye)的廣告語，也是(shi)(shi)核心發展目標，該企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)我2023年8月深度服(fu)務的一家技術(shu)創新(xin)農業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)的明星產品(pin)是(shi)(shi)《品(pin)字型種(zhong)植技術(shu)》即“玉(yu)米超高產種(zhong)植模式”。早在(zai)201
這可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)見過(guo)最簡單的營銷方式(shi)，卻能(neng)(neng)讓產品迅速打開市場。比如飯店里的可(ke)(ke)樂(le)永遠(yuan)只有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只比半(ban)年(nian)卡(ka)貴 300，會讓人覺(jue)得買年(nian)卡(ka)更劃(hua)算。可(ke)(ke)樂(le)也(ye)是(shi)(shi)同(tong)樣道理，超市有 3 種可(ke)(ke)樂(le)，1.25 升賣(mai) 5 塊，兩升賣(mai) 6
固體飲料老(lao)板的引流神操作(zuo)包括(kuo)。 一、設(she)置(zhi)體驗款商(shang)品免費送，支付 9 塊 9 成(cheng)為本店會員，可(ke)享受多種福(fu)利。如支付 15 元(yuan)運(yun)費可(ke)獲得價(jia)值 69 元(yuan)的一盒益生菌凍(dong)干(gan)粉，還能生成(cheng)全年別人掃碼就與自己綁定推(tui)薦(jian)關(guan)系的二維碼。粉絲支付 9 塊
靠著一首(shou)洗腦神曲，賣著 3 元一個的(de)(de)冰淇淋、8 塊一杯的(de)(de)奶茶。蜜(mi)雪冰城(cheng)(cheng)卻做(zuo)到了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪冰城(cheng)(cheng)產品(pin)價格便宜還能賺錢的(de)(de)做(zuo)法。 一、打造(zao)引流爆(bao)品(pin)。同樣一個冰淇淋別人賣 10 元，蜜(mi)雪冰城(cheng)(cheng)只要 2 元。賣了二(er)十多年
關(guan)于商(shang)品標價(jia)，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)某些(xie)市(shi)場(chang)上，標價(jia) 59 時(shi)顧客還價(jia)起(qi)點一般是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之間。標價(jia) 57 時(shi)顧客還價(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之間，標價(jia) 57 可(ke)能(neng)比標價(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)(zhong)國(guo)某些(xie)市(shi)場(chang)存在(zai)(zai)討價(jia)還價(jia)的
采用社(she)區(qu) + 電(dian)(dian)商 + 實體店(dian)的模式(shi)，怒砸(za) 20 個(ge)億做投資，從(cong)一個(ge)地方小品牌(pai)估值百億，他的玩法(fa)適(shi)合(he)其(qi)他很多行業。他靠的是線上，從(cong)用戶(hu)角度(du)來說(shuo)，電(dian)(dian)商是主(zhu)流購物方式(shi)，而實體門店(dian)也不可(ke)或缺。于是他率先(xian)搭建了(le)社(she)區(qu) + 電(dian)(dian)商，社(she)區(qu)通過社(she)群(qun)打(da)造了(le)完(wan)美(mei)
在(zai)日本有(you)一家(jia)被譽(yu)為(wei)全世界服務最好(hao)的搬(ban)家(jia)公司(si)，聚焦搬(ban)家(jia)領域五(wu)十(shi)一年，去(qu)年收入(ru)高達一千一百八十(shi)五(wu)億日元（折合人民幣(bi)七(qi)十(shi)九億元）。其(qi)服務將搬(ban)家(jia)做到極致，遠超海(hai)底撈，用過的用戶交口(kou)稱贊(zan)。搬(ban)家(jia)流(liu)程如下(xia)。 一、先在(zai) App 上下(xia)單，填寫(xie)基礎信(xin)息，
現(xian)在(zai)的員工(gong)其(qi)實(shi)是(shi)有營銷(xiao)意識的，如(ru)(ru)果要做(zuo)(zuo)全(quan)員營銷(xiao)，需(xu)要做(zuo)(zuo)一(yi)些基礎建設(she)。比如(ru)(ru)給(gei)員工(gong)提供物(wu)料和(he)話術(shu)，且要傻瓜化(hua)。以藥(yao)店會員日(ri)活動為例，可(ke)把宣發素材制作(zuo)好放(fang)在(zai)公(gong)眾(zhong)號或(huo)小(xiao)程序里讓員工(gong)轉(zhuan)發。做(zuo)(zuo)全(quan)員銷(xiao)售首(shou)先要梳理清楚自己能做(zuo)(zuo)的服(fu)(fu)務(wu)。包括(kuo)如(ru)(ru)何表達(da)服(fu)(fu)務(wu)、客戶
市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)相關內容(rong)，通過(guo)一只羊(yang)的(de)例子(zi)進行說明。市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)本質不是讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)，而(er)是讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)(hu)覺得自己(ji)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)，讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)叫價格戰，讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)(hu)覺得占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)叫品牌。例如(ru) “養羊(yang)大(da)師” 是品牌名，“世代(dai)
隨著(zhu)消費市(shi)場壓(ya)力(li)增加，電(dian)商失去(qu)吸引力(li)，商家需尋找新營銷模式，幸(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)模式以獨特魅(mei)力(li)和(he)(he)實用價(jia)值成首選。幸(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)是(shi)一種新拼(pin)團(tuan)模式，通(tong)過互動和(he)(he)分享實現銷售和(he)(he)用戶增長，能夠吸引潛在客戶和(he)(he)提升用戶活躍度。幸(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)作原理簡單，商家設定商品價(jia)格和(he)(he)參與人
九零后(hou)小姑娘從一(yi)家(jia)店(dian)做到一(yi)百(bai)(bai)零九家(jia)店(dian)，她(ta)在(zai)開第一(yi)家(jia)店(dian)時最(zui)初只有三(san)個客戶，是(shi)朋(peng)友帶(dai)來(lai)的。從三(san)個客戶裂變到一(yi)百(bai)(bai)個忠實客戶用到了(le)很(hen)多方法，分享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非(fei)常(chang)關鍵(jian)。 一(yi)、引(yin)流。去(qu)附近人(ren)流多的地方擺(bai)桌(zhuo)子、展架(jia)，帶(dai)拓客卡，準備多肉和盆栽(zai)，
一、服務(wu)北(bei)方(fang)最(zui)(zui)大(da)家居(ju)集散地 香河是東北(bei)亞地區最(zui)(zui)具影響力的家居(ju)產品集散地、中(zhong)國北(bei)方(fang)最(zui)(zui)大(da)的鈑金制(zhi)品和(he)印刷包裝(zhuang)生產基地。香河家具城展廳面積220萬平方(fang)米，規模位居(ju)北(bei)方(fang)最(zui)(zui)大(da)、全國第二，為香河贏得“中(zhong)國北(bei)方(fang)家具之都”的魅
2023年11月史杰(jie)松代表啟迪(di)之星(xing)“星(xing)導師”持(chi)續為山東臨(lin)沂(yi)及江蘇(su)徐州創業者(zhe)服務(wu)。 一、山東臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)沂(yi)市委(wei)人才發展服務(wu)中(zhong)心共青團臨(lin)沂(yi)市委(wei)主辦，羅(luo)莊區委(wei)人才工(gong)作領(ling)導小組辦公室及
一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣衣(yi)服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人(ren)會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)，認(ren)為顧(gu)客對 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不敏感，但(dan)北京大(da)學(xue)劉德寰教授稱在(zai)中(zhong)國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一定管用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧(gu)客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
門店(dian)如何做直播才能(neng)受益。 一、認知。傳統實(shi)體是面對面、有(you)溫度、有(you)體驗、有(you)互動(dong)的(de)銷售與服務活動(dong)，屬于慢熱、決(jue)定時間(jian)長、貨比三家(jia)的(de)消費心理。直播是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)銷售模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢無的(de)沖動(dong)消費。二(er)者差(cha)異巨大(da)，照(zhao)搬(ban)現有(you)直播模式
一(yi)家健(jian)身(shen)(shen)房的營銷玩法，一(yi)家受疫情影響生意不(bu)好(hao)的健(jian)身(shen)(shen)房打出(chu)廣告，每天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就給開工資。具(ju)體(ti)規則是辦理一(yi)張(zhang) 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)年可返 2190 元(yuan)，不(bu)僅(jin)免費健(jian)身(shen)(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際(ji)情況