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想要賺(zhuan)錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望(wang)你(ni)能夠(gou)(gou)轉換思維，分享三套高情(qing)商話術，以(yi)后(hou)遇到(dao)客戶，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
很多人認(ren)為做(zuo)企(qi)業只(zhi)要(yao)做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的。比(bi)如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服(fu)裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質(zhi)產品多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
將外(wai)賣小(xiao)哥、社群團(tuan)長(chang)和(he)快遞代(dai)收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方(fang)法，以實現生意(yi)的零成(cheng)本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如(ru)下。 一、為(wei)(wei)社群團(tuan)長(chang)提供貼在包(bao)裹(guo)上的海報，海報上寫著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份(fen)，送(song)完為(wei)(wei)止。 二、對(dui)接社
這(zhe)家(jia)生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團加消費贈送(song)再加消費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通(tong)過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促(cu)使
阿光去年揣(chuai)著二(er)十五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了(le)(le)四萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)(zhi)小羊花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)(le)，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想(xiang)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)母羊，母羊由他(ta)(ta)飼(si)養。母羊繁(fan)殖的第一(yi)(yi)(yi)(yi)胎(tai)小羊他(ta)(ta)
探討競爭(zheng)對(dui)手發(fa)起(qi)價格(ge)(ge)戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價格(ge)(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書價格(ge)(ge)干到(dao)零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是(shi)京(jing)東副業，不
主(zhu)要(yao)強調銷售要(yao)注重過程管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過程管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果指標，要(yao)注重員工的(de)過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來(lai)好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)(hou)，一定要(yao)發(fa)送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至(zhi)少(shao)翻三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之后(hou)(hou)，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就翻臉，一條消息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第(di)一，激發(fa)感(gan)情。你(ni)能(neng)在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)(zhe)是
有方法能讓人快速(su)操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千萬不要想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千萬不要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在千萬不要想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
女(nv)銷(xiao)售(shou)一定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一大(da)批潛在的(de)客(ke)戶。 第一句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第一次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
一些銷售思維認知(zhi)誤區以及正(zheng)確的應對(dui)方(fang)(fang)法(fa)，內容如下。 一、常(chang)見的銷售思維誤區。銷售業績完不成時，員工(gong)常(chang)強(qiang)調不可抗力的外(wai)部(bu)因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包(bao)裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的應對(dui)方(fang)(fang)法(fa)。通過內部(bu)相對(dui)確定(ding)的規則、制度
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合(he)草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗(li)。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示(shi)洗發習慣，產(chan)
三(san)套銷售高(gao)情(qing)商話術，當別人跟(gen)你說辛苦(ku)(ku)了，你說沒事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了你的付出，也堵(du)住(zhu)了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶(hu)關系。分(fen)享你三(san)套高(gao)情(qing)商話術，想簽單第一個就得(de)會說話 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就說：李總，我(wo)(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)(wo)唯(wei)一擔心
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全返(fan)(fan)
一個公司四(si)五個人去年一年賺了七(qi)八(ba)百(bai)萬(wan)的(de)案例。 一、業務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再加客戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在(zai)深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
買手機(ji)、買車等都(dou)有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到(dao)經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊(kan)登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與 c
老(lao)王(wang)開(kai)鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以舊換(huan)新(xin)。這兩招吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡(huan)占便宜(yi)且會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運(yun)動鞋均(jun)價 300。活動規定買鞋后(hou)憑
為激發銷(xiao)售(shou)團隊積(ji)極性(xing)，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等(deng)激勵方法。但這(zhe)些(xie)獎勵計劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短反(fan)饋(kui)周期來激勵基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激勵
一家只收女性(xing)、服務中老年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如(ru)說(shuo)是女性(xing)社(she)交場所，器械(xie)按照女性(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重到女生滿意為止，還打(da)造了健身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛煉邊交流的需(xu)求。 其重點
講述一個(ge)靠賣核桃發家的故事(shi)及其中運用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村里有大量(liang)核桃但村民不(bu)(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊收(shou)核桃且價(jia)格不(bu)(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從(cong)十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村民注(zhu)意。有人跟風(feng)先(xian)買再(zai)高(gao)價(jia)賣給(gei)老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成(cheng)，之后(hou)偷偷將自
報(bao)完價(jia)格客戶不回(hui)(hui)復，千(qian)萬(wan)不要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么一句話，直(zhi)接搞定之前所有不回(hui)(hui)復的客戶。為什么報(bao)完價(jia)格以(yi)后，客戶就(jiu)不回(hui)(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為他的目的已經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為他已經(jing)拿到價(jia)格表(biao)了(le)(le)，一旦客戶他不回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那么大概率這個
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模(mo)不(bu)(bu)斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后來(lai)凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按(an)進貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥(ge)說
新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大量時(shi)間塑造(zao)解說
做生意不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及(ji)一家化妝品(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡單，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
讓客(ke)(ke)戶百分(fen)之(zhi)百滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)話，今后(hou)不(bu)管遇到什么客(ke)(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你也知道開門做生意(yi)(yi)，怎么可能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)(ke)戶往外推(tui)，以前生意(yi)(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現(xian)在生意(yi)(yi)
門(men)店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)(ke)用(yong)(yong)餐(can)結束(shu)后送(song)上自制特色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用(yong)(yong)的(de)(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額(e)返(fan)利的(de)(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客(ke)(ke)在生(sheng)日當(dang)天(tian)提供特別(bie)優
新(xin)人做銷售(shou)學會這五招，成(cheng)長速(su)度一定會比同齡人快三到五倍。 第一個，膽(dan)子(zi)一定要大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞不好，怕別(bie)人拒絕，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次(ci)就不敢再來了等等，這個階段你要做的(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話(hua)術(shu)、練(lian)流
想解決問(wen)題不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往前(qian)看，三步之內(nei)必有(you)(you)解決方法。很多學員(yuan)反(fan)饋轉化(hua)(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資源增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有(you)(you)定位(wei)好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如做家具的(de)學員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致依賴(lai)線(xian)下(xia)成
一對夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)賣早點的(de)(de)創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)賣早點，人均消(xiao)費十元，營業(ye)額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們(men)的(de)(de)神操作有三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)(de)公交站點擺攤(tan)，制作海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早餐(can)免費吃&rdquo
主要(yao)講述了如何快速(su)復制(zhi)銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做好六(liu)個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷售人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務流程并梳理關鍵(jian)技(ji)能。