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一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)誘餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的(de)(de)是吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)(kan)價，客戶(hu)(hu)分享商品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人拉(la)人。一拖三(san)拼團，優惠力(li)度大促使人們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
介(jie)紹消費(fei)全返模式的(de)四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全返玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)薦人(ren)(ren)消費(fei)可逐步返還(huan)其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)(ren)返 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)(ren)全返，看似買三(san)送一，消費(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引(yin)客戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全返
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購買可(ke)全額(e)返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
講述山(shan)東(dong)(dong)君(jun)悅(yue)超市的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東(dong)(dong)縣(xian)城小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存私域用(yong)(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五萬(wan)），日營業額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效果(guo)驚人，適用(yong)(yong)于很多行業，想提升企業效益(yi)的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
做(zuo)活動到底(di)是半(ban)價好還(huan)是買(mai)一送(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人(ren)會覺得(de)虧，下次(ci)可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻(que)翻
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你(ni)要有什(shen)么(me)顧慮，
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的(de)玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
將外賣小(xiao)哥、社(she)(she)群團長和快遞代收(shou)點變成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現(xian)生意的零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為(wei)社(she)(she)群團長提供貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)(she)
有方法能讓(rang)人(ren)(ren)快速操(cao)控思想拿(na)下(xia)大額訂(ding)單(dan)，很多人(ren)(ren)靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)千萬不要(yao)想香蕉是(shi)什么顏色”“現在(zai)千萬不要(yao)想你對象長(chang)什么樣子”“現在(zai)千萬不要(yao)想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
提(ti)到學(xue)裂變很(hen)重要，以(yi)一位牙科朋友的店(dian)為例，其(qi)生意火(huo)爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)(dai)顧(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額(e)多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)(zuo)法是帶(dai)(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從(cong)(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以這樣說：我們公司從(cong)(cong)上(shang)到下只(zhi)有(you)一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良心的品質，確(que)實，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)來換(huan)銷量
美國有一家面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從(cong)消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客戶。價(jia)格比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面包(bao)店的(de)消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃(hua)中(zhong)加入福(fu)利盲(mang)盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
很多人認(ren)為(wei)做企業(ye)只(zhi)要做好產品(pin)(pin)就能掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲綢(chou)的(de)學(xue)員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質(zhi)產品(pin)(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到(dao)消費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五(wu)句話，今后(hou)不(bu)管遇(yu)到什(shen)么(me)客戶、什(shen)么(me)樣的問題(ti)，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶說太貴了(le)(le)，我再去(qu)別人(ren)家看看，這(zhe)時(shi)可以說：王總(zong)，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意，怎么(me)可能把價(jia)格報(bao)高把客戶往外推，以前生(sheng)意好做報(bao)高價(jia)是為(wei)了(le)(le)等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開(kai)業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開(kai)展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通(tong)過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參與，促使
阿光去年(nian)揣著二十五(wu)(wu)萬(wan)元積(ji)蓄回(hui)家創業開(kai)養羊(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地(di)改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且(qie)借錢搞資金失敗(bai)。后(hou)來他(ta)(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方法解決(jue)資金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
新(xin)客戶(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率低是因為(wei)無法(fa)快(kuai)速成交(jiao)客戶(hu)，原因在于公司案(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任(ren)感(gan)不(bu)足。案(an)例不(bu)在多，一(yi)百個小客戶(hu)案(an)例不(bu)如三(san)個頭部(bu)(bu)客戶(hu)案(an)例，花一(yi)年服務(wu)三(san)個頭部(bu)(bu)客戶(hu)的商業(ye)價值無限大。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例自帶傳播屬性，而(er)小案(an)例需花大量(liang)時間塑(su)造解說
女(nv)銷(xiao)售(shou)一定要學(xue)會的 5 句朋友圈金(jin)句，這(zhe)是(shi)所有(you)成功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一大批潛在(zai)的客(ke)戶(hu)。 第一句：不管你早來(lai)還是(shi)回頭(tou)客(ke)，不管你是(shi)第一次(ci)來(lai)還是(shi)最(zui)后(hou)一次(ci)來(lai)，我都會相信你。 第二句：什么是(shi)
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自信的女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀(ya)沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊(jin)張不知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五(wu)個(ge)萬能的回復(fu)金句(ju)，無論你(ni)以后(hou)是面對(dui)同(tong)事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
一個(ge)(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八(ba)百萬的(de)案例。 一、業務模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二(er)、業務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司在深圳賣房子，需(xu)要完成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
每家公(gong)司每年至少要(yao)算一筆(bi)賬，算對了業績(ji)就(jiu)可能增長。需(xu)關注以(yi)下幾(ji)個方面。本年度公(gong)司增加新客(ke)(ke)戶數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶創(chuang)造的銷售(shou)額和(he)利潤。新客(ke)(ke)戶轉化率及其與行業標準對比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購(gou)數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷售(shou)額和(he)利潤。
報完(wan)(wan)價以后(hou)(hou)的三條信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)(wan)價之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)是(shi)很正常的，核心(xin)原因就是(shi)他(ta)覺得(de)貴了，你透(tou)露了底價，那誰都不理(li)誰了，生意就沒法做(zuo)了，所以最好的辦法就是(shi)你報完(wan)(wan)價格之(zhi)后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一條消息(xi)來軟(ruan)化這個(ge)
年入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告的商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)哥說
很多人做生意堅持薄利多銷，但(dan)猶(you)太(tai)人認(ren)為薄利多銷是最愚蠢(chun)的。曾經有機構做過一個價格(ge)實驗，同(tong)樣(yang)兩(liang)款運動鞋售價分別是五十(shi)和(he)七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十(shi)看中質量的顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價三十(shi)美元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從百分之(zhi)三十(shi)增
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可拿購物小票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)(ling)絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費領(ling)(ling)絲襪(wa)或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了(le)兩件。結賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定(ding)之前(qian)所有(you)不(bu)回復的(de)客(ke)戶(hu)。為什么(me)報完(wan)價格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回復了(le)？是(shi)因(yin)為他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)，因(yin)為你沒有(you)用了(le)，因(yin)為他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大(da)概率這個
一(yi)(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超過(guo)五千塊。他們的神操作有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲害。 一(yi)(yi)、他們在兩個千人園(yuan)區(qu)的公交站點擺(bai)攤，制(zhi)作海報(bao)寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
五(wu)句(ju)銷售(shou)飯局祝酒詞(ci)(ci)，針對不同人群，飯局的祝酒詞(ci)(ci)如(ru)下(xia)： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)(you)酒今朝醉(zui)，過年過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健康酒，祝您(nin)健康長壽(shou)又(you)富有(you)(you)。
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過程管(guan)理(li)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)不能只盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員(yuan)(yuan)工的(de)過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五(wu)個區
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用(yong)工資(zi)加提(ti)成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增(zeng)量分(fen)成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋(kui)周期來激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)(li)