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老王做(zuo)茶(cha)(cha)具(ju)(ju)，用犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)(cha)具(ju)(ju)免費送(song)活動，購(gou)買(mai)后(hou)邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋友購(gou)買(mai)可(ke)全額返現(xian)，邀(yao)請第一(yi)個(ge)(ge)朋友返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規(gui)定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)不能只(zhi)盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
想解決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要往前看，三步之內(nei)必有解決(jue)方法。很多學員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增加，但整體利潤下滑，這(zhe)是(shi)沒有定(ding)位好(hao)問題(ti)，發(fa)力點不(bu)對。比如(ru)做(zuo)家具的學員(yuan)，其門(men)店裝修好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利潤減少。原因是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線下成(cheng)
講述一個靠賣(mai)核桃發家的(de)(de)故(gu)事(shi)及(ji)其中運用的(de)(de)商(shang)業(ye)手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村里有大量(liang)核桃但村民不(bu)愛吃(chi)，他通過(guo)每天喊收(shou)核桃且價格不(bu)斷上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等）的(de)(de)方(fang)式，引(yin)起村民注意(yi)。有人跟風(feng)先買再高(gao)價賣(mai)給老(lao)(lao)許(xu)賺差(cha)價，老(lao)(lao)許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將(jiang)自
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售(shou)(shou)渠道。公(gong)司小(xiao)兩百個銷售(shou)(shou)能勝過同行八九百個銷售(shou)(shou)，原因是(shi)(shi)公(gong)司銷冠把一個客戶(hu)變成(cheng)了(le)渠道。以(yi)服(fu)務一個大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好多個大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)(shi)找到更多人(ren)買產(chan)(chan)品或幫(bang)賣產(chan)(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品的(de)人(ren)應是(shi)(shi)客戶(hu)。
這家生(sheng)鮮小超(chao)市開(kai)業不到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額做(zuo)到了(le)一百二十(shi)萬，其模式為一元(yuan)拼團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一、一元(yuan)拼團(tuan)。在小區內(nei)開(kai)展(zhan)原價十(shi)二塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋一元(yuan)拼團(tuan)活(huo)動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即(ji)可(ke)用一塊(kuai)錢買到。通(tong)過限制(zhi)本小區以外(wai)的(de)人參與，促使
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可(ke)繼(ji)續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧(gu)客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
一家只(zhi)收女性(xing)、服務中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交場所，器械按照女性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重(zhong)到女生(sheng)滿意(yi)為止(zhi)，還打造(zao)了健身(shen)圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其重(zhong)點
以火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)(ban)說可拿(na)購(gou)物小票(piao)去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老(lao)板(ban)(ban)說可免(mian)費領(ling)絲(si)襪或用小票(piao)抵(di)扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)(ban)拿(na)出(chu)鎖(suo)
探討競爭對手發起(qi)價格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書價格干到(dao)零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌(die)、股價一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖書品類。因為圖書是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
新人(ren)(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這五(wu)招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定要大。有的銷售(shou)新人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了(le)等等，這個(ge)階段(duan)你要做(zuo)的就是拿客(ke)戶練(lian)(lian)你的心理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
別人夸你好看(kan)、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手(shou)腳都緊張不知道(dao)該往哪里放(fang)。面對別人夸獎的(de)時候，到(dao)底該如何回應，才會(hui)顯得既(ji)大方又得體(ti)？五個萬能的(de)回復(fu)金句，無論(lun)你以后(hou)是面對同事、客戶任何人，你都能用得上(shang)，無論(lun)對方是夸
報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶。為什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)(le)，因為你(ni)沒有用了(le)(le)，因為他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格(ge)(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概(gai)率這個
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近(jin)同(tong)行陸(lu)續關了五(wu)六家只剩三家，他的套(tao)路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋(dan)(dan)。開業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
每家公司每年至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增長。需關注以下(xia)幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)額(e)和利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其與行業(ye)標準對比(bi)和背后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)復購(gou)數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售(shou)額(e)和利潤。
主要講述了(le)如何快速(su)復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按(an)照企業實踐做好六個關鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)應掌握(wo)的崗位知(zhi)識，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)識地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
做生(sheng)(sheng)意不(bu)能直(zhi)接打折的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方(fang)法。做生(sheng)(sheng)意直(zhi)接打折，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店開業活動(dong)簡單(dan)，有花(hua)籃、活動(dong)海(hai)報(bao)，新店不(bu)打折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送 100
將外賣小哥、社(she)(she)群(qun)團長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實現生(sheng)意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)(yi)、為社(she)(she)群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免(mian)費(fei)送，掃碼領取限量一(yi)(yi)百份，送完(wan)為止。 二、對接社(she)(she)
銷冠植入人心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)是品質(zhi)(zhi)，騙子是沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立在(zai)信任(ren)之上，否則您這(zhe)個錢花得(de)不(bu)舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價(jia)永
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介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推薦人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推薦三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
有方法能讓(rang)(rang)人(ren)快速操控思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓(rang)(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想香(xiang)蕉(jiao)是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想你(ni)對(dui)象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想可樂是什(shen)么顏色&rdqu
買手機、買車等都有(you)多個(ge)(ge)配置與(yu)(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一(yi)個(ge)(ge)故事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學(xue)(xue)家，看(kan)到經濟(ji)學(xue)(xue)雜(za)志刊登(deng)的訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu)(yu) c
收完客戶(hu)(hu)錢之(zhi)(zhi)后，一(yi)(yi)定(ding)要發(fa)送(song)這條(tiao)消息，讓客戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和(he)復購至少(shao)翻三倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢之(zhi)(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)(zhi)后，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)消息讓客戶(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面三句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能(neng)在眾多品牌當中選(xuan)擇我(wo)，那這是(shi)
一(yi)對(dui)夫妻(qi)(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新模式，具體內(nei)容(rong)如下(xia)(xia)。兩夫妻(qi)(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人(ren)園(yuan)區的(de)公(gong)交站(zhan)點(dian)(dian)擺攤，制作海(hai)報(bao)寫著 “掃碼下(xia)(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙(ya)科(ke)朋(peng)友的店為(wei)例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返(fan)現模(mo)式。只要在店里有(you)(you)過消費(fei)，不論金(jin)額(e)多少，都有(you)(you)機會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治不治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
很多人認(ren)為做企業只要做好產品就能掙錢(qian)，我認(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢的學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品多只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢博(bo)物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
年(nian)(nian)(nian)入千萬(wan)的(de)(de)大(da)哥(ge)(ge)(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)(ge)做傳統(tong)洗護(hu)用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠(pei)錢，但公司(si)規(gui)模不斷擴大(da)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)換豪車。大(da)哥(ge)(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品(pin)都按進貨價(jia)銷售(shou)。因為商(shang)品(pin)便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿(na)貨價(jia)更(geng)低，導致別人不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)(ge)說
一(yi)些銷售思(si)維(wei)認知誤區(qu)以及正確的應對方法，內(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常(chang)見的銷售思(si)維(wei)誤區(qu)。銷售業績完不成(cheng)時(shi)，員工常(chang)強(qiang)調(diao)不可抗力的外部(bu)(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確的應對方法。通(tong)過內(nei)部(bu)(bu)相對確定的規則、制度