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這里講的管理十律，屬于“臨床管理學”——幫助組(zu)(zu)織中的經理人(ren)解(jie)決實際問題(ti)的管理學。這十條法(fa)則(ze)很重要，所以稱為管理的黃金法(fa)則(ze)。它(ta)們(men)可以分為四組(zu)(zu)：管理自己、管理他(ta)人(ren)、管理組(zu)(zu)織、領導力。
具(ju)有個人(ren)英雄(xiong)主(zhu)義的(de)(de)團隊，他很(hen)難塑造狼性(xing)團隊的(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)英雄(xiong)主(zhu)義的(de)(de)話，如果你的(de)(de)管理(li)者比較(jiao)偏袒這(zhe)樣(yang)的(de)(de)個人(ren)英雄(xiong)主(zhu)義，那么(me)其他人(ren)就(jiu)是作為(wei)陪(pei)襯(chen)的(de)(de)。真正優(you)秀的(de)(de)團隊的(de)(de)話，是打造團隊協作的(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)是團隊共(gong)同的(de)(de)目標。團隊共(gong)同的(de)(de)目標的(de)(de)話，我們是要去找不同
要(yao)(yao)打造(zao)一(yi)支(zhi)銷(xiao)售(shou)戰斗力特別(bie)強的(de)團(tuan)隊，只要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好這幾個方(fang)面就夠(gou)了(le)。 1、如(ru)果(guo)你招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的(de)人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年輕人，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)，對賺錢有一(yi)定強的(de)欲望了(le)，不想賺錢就不要(yao)(yao)去做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)了(le)。這個人能夠(gou)活學活用，稍微(wei)要(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達(da)能力還
對銷售組織來(lai)說，變化是他們要面對的新現實(shi)。止(zhi)步不前，你就(jiu)會(hui)(hui)看(kan)到(dao)大把銷售機(ji)會(hui)(hui)與你擦肩(jian)而過。新的技術、不斷演(yan)變的客戶需(xu)求(qiu)、不斷變化的全(quan)球競爭局面以(yi)及數之不盡的其他變數，這些意味著銷售團隊必須準備(bei)好面對變化，適(shi)應新的局面，要不然就(jiu)會(hui)(hui)慘(can)遭淘汰(tai)。
對銷售(shou)組織來說，變(bian)(bian)(bian)(bian)化是他們要面對的新(xin)現(xian)實。止步不(bu)(bu)前，你(ni)就會(hui)(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)(hui)與你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)的技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)(bian)的客(ke)戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)(bian)(bian)化的全球競爭局面以及數之不(bu)(bu)盡(jin)的其他變(bian)(bian)(bian)(bian)數，這些意味著銷售(shou)團隊必須準備(bei)好面對變(bian)(bian)(bian)(bian)化，適應新(xin)的局面，要不(bu)(bu)然就會(hui)(hui)慘遭(zao)淘汰。
大(da)多(duo)數企(qi)業(ye)(ye)都懂得要(yao)「以(yi)銷售為龍(long)頭」，因(yin)為銷售驅(qu)動業(ye)(ye)務，是企(qi)業(ye)(ye)的(de)造血(xue)器官。 尤其對于非技(ji)術領先型(xing)企(qi)業(ye)(ye)，銷售能(neng)力的(de)高下將(jiang)直接決定企(qi)業(ye)(ye)境遇的(de)好壞，凸顯(xian)了銷售團隊(dui)的(de)重要(yao)性。 因(yin)此(ci)，「如何打(da)造卓越銷售團隊(dui)」是一個經久不衰的(de)話題
我給(gei)一個學員(yuan)做銷售團隊的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體現(xian)他(ta)們團隊的(de)(de)(de)協(xie)作能(neng)力，以及管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)指(zhi)揮協(xie)調能(neng)力。這(zhe)個測(ce)評(ping)下來體現(xian)的(de)(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一開始的(de)(de)(de)時候完全(quan)沒有(you)體現(xian)出(chu)團隊協(xie)作的(de)(de)(de)能(neng)力。而且直到這(zhe)個測(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)崗位(wei)價值都沒有(you)體現(xian)出(chu)來，這(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)個老板
如何尋找更合適的客戶(hu)(hu)，快(kuai)速提升業(ye)績？ “銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)最大的能力不是說服(fu)客戶(hu)(hu)，而是找到更合適的客戶(hu)(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每次(ci)對銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)進行(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)技能培(pei)訓時，都會說這樣(yang)一(yi)句話。 做(zuo)過銷(xiao)售(shou)(shou)的人都明白一(yi)個(ge)道理(li)：客戶(hu)(hu)是講究
在(zai)過(guo)(guo)往的終(zhong)端工(gong)作中，閑暇之余(yu)經(jing)銷商都(dou)抱怨團隊不(bu)(bu)穩當，流動性(xing)太大。這個問(wen)題是他們目前最擔心的問(wen)題，沒人(ren)什么也不(bu)(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)過(guo)(guo)來，接(jie)到單了設計師設計不(bu)(bu)過(guo)(guo)來。面對(dui)如(ru)此的狀況經(jing)銷商是苦不(bu)(bu)堪言。經(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)銷商們深(shen)入(ru)的溝通，發(fa)現(xian)大家在(zai)招
一(yi)(yi)家中小(xiao)型(xing)企業如(ru)何打造一(yi)(yi)支銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要看(kan)這個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)有沒有這四類(lei)人。 1、屬于這種唐僧型(xing)的銷售(shou)啊(a)，這種人呢(ni)適(shi)合在團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)做一(yi)(yi)把(ba)手。為(wei)什么呢(ni)？如(ru)果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊(a)，掌(zhang)舵人沒有清晰的價值觀(guan)，那么這個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的成員一(yi)(yi)定(ding)會作妖的，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)走(zou)不(bu)長走(zou)
業績從哪(na)里來？做好銷售管理，你必須(xu)懂得三(san)個(ge)要(yao)(yao)素。其實咱們銷售管理動作都是(shi)圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)(yao)素來展開(kai)的，想讓(rang)業績上去就一(yi)定要(yao)(yao)努力做好這三(san)點(dian)。 1、先來看商機，提升商機的重要(yao)(yao)手(shou)段是(shi)增加(jia)(jia)對潛在客戶的覆蓋。主要(yao)(yao)的做法(fa)有兩(liang)種，一(yi)是(shi)加(jia)(jia)人增加(jia)(jia)新鮮血液的
工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)建設(she)對于任何工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)都是十(shi)分重要的(de)(de)。但是由于工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)自(zi)身特(te)點，其工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)在(zai)一定程(cheng)度(du)上缺(que)乏團隊(dui)合(he)作(zuo)、營(ying)(ying)銷(xiao)技能及統一管理，工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)建設(she)具有一定難度(du)。因此有必要結合(he)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)特(te)點
最近(jin)我(wo)(wo)聯系了(le)(le)一(yi)些一(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)售，問他們(men)業(ye)績怎么樣，他們(men)100%的(de)(de)(de)人跟我(wo)(wo)反饋(kui)了(le)(le)，壓力非常大。后(hou)來我(wo)(wo)又問他了(le)(le)，你說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)壓力大是(shi)指什么？是(shi)沒有(you)成(cheng)(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)比較少，他說(shuo)(shuo)基(ji)本(ben)上(shang)很難成(cheng)(cheng)交。我(wo)(wo)就很好奇了(le)(le)，很難成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)話，在我(wo)(wo)這么多年(nian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)經歷當中，一(yi)般是(shi)
疫情三年的反反復(fu)復(fu)，市場大競爭的加劇，老板(ban)經營壓力加重，銷(xiao)售人員的業(ye)績大幅下滑，大家在經濟方面(mian)都遇到(dao)了不同程度的困難(nan)，沒有開張(zhang)做生意，就意味著沒有經濟來源。 因此，也讓我(wo)們很(hen)多(duo)門店的管(guan)理者心態不穩，情緒波動。 我(wo)們說，門店管(guan)理者
打造狼性營銷團隊的(de)話，銷售經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)能力去讓(rang)銷售激發狼性，通過一(yi)(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)工具，那就是業(ye)績排(pai)(pai)行榜。一(yi)(yi)般的(de)業(ye)績排(pai)(pai)行榜的(de)話，只會(hui)出現一(yi)(yi)個維度的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個數據，排(pai)(pai)行的(de)就是每個銷售的(de)指標是多少(shao)(shao)，然后(hou)完成(cheng)的(de)數量(liang)是多少(shao)(shao)，完成(cheng)率是多少(shao)(shao)。
銷售管理者在帶人方面(mian)，核(he)心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立目標(biao)和(he)基線。無規矩(ju)不成方圓(yuan)，先就(jiu)目標(biao)和(he)底線與團隊成員(yuan)達成共(gong)識。銷售是(shi)一(yi)份(fen)只論(lun)功勞，不論(lun)苦(ku)勞的(de)工(gong)作首要(yao)任務就(jiu)是(shi)聚焦目標(biao)，篩選(xuan)出高績效員(yuan)工(gong)，淘汰掉基建以下的(de)員(yuan)工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
你(ni)的銷售團隊不好，你(ni)公司(si)的業績不可能(neng)好，作(zuo)為老板你(ni)不可能(neng)輕(qing)松。所謂一白(bai)遮(zhe)三丑，業績至關重(zhong)要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員(yuan)，因為我看過某(mou)某(mou)某(mou)老師視頻，看過某(mou)某(mou)老師的資(zi)料。我試(shi)問你(ni)這些個老師，他開過公司(si)嗎？他開過生產(chan)制(zhi)造型的公司(si)嗎？
深挖這三點，銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)士氣能(neng)(neng)把(ba)你(ni)燒(shao)到冒煙兒。 1、是打(da)勝仗，勝仗是最好的(de)興奮劑，銷售(shou)(shou)人(ren)員打(da)勝仗對他(ta)的(de)士氣尤為(wei)重(zhong)要。但問題是，如果(guo)他(ta)的(de)勝仗里面(mian)沒有你(ni)的(de)貢獻，他(ta)就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可(ke)能(neng)(neng)把(ba)你(ni)的(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是他(ta)
銷售團隊離不開(kai)早(zao)會晚會，但你知道嗎如果你的(de)早(zao)會晚會開(kai)不好的(de)話(hua)，會導致團隊流失。咱們先說早(zao)會很多，我(wo)看到一些(xie)管理者開(kai)早(zao)會只會盲(mang)目(mu)的(de)打(da)雞(ji)血，我(wo)一直不否定打(da)雞(ji)血。但是(shi)如果你的(de)早(zao)會只是(shi)單純(chun)的(de)打(da)雞(ji)血，那是(shi)大(da)錯(cuo)特(te)錯(cuo)的(de)。早(zao)會的(de)核心是(shi)讓員工充滿動力的(de)投(tou)入今
營(ying)(ying)銷團隊為(wei)(wei)什(shen)么對企業(ye)特(te)別的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)？因為(wei)(wei)今(jin)天如果說一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)話，他(ta)想(xiang)解(jie)決現(xian)金流(liu)的(de)(de)問(wen)題，一定是找(zhao)營(ying)(ying)銷的(de)(de)前端，就是市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)(ying)銷團隊的(de)(de)話，它就是一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門(men)，這個(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)話它有非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)的(de)(de)，他(ta)要(yao)(yao)去研(yan)究當(dang)今(jin)最流(liu)行(xing)的(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)(de)一個(ge)(ge)模
帶銷售團(tuan)隊的(de)三(san)(san)個重點。 1、一抓(zhua)團(tuan)隊建設就是招(zhao)兵(bing)買馬(ma)。業務(wu)培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊有戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊士(shi)氣。就讓你(ni)的(de)團(tuan)隊一直處在一個亢奮的(de)狀態，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結果。 3、三(san)(san)抓(zhua)客(ke)戶的(de)訂單(dan)。
做增員建團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)最關鍵的(de)(de)是什(shen)么？首先明(ming)確一點(dian)，現在的(de)(de)保險業靠(kao)拉人(ren)(ren)(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時代已經過去了。這些年(nian)我見過管(guan)過的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)也(ye)不少，有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)短短幾(ji)(ji)年(nian)，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)發展了幾(ji)(ji)百人(ren)(ren)(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)幾(ji)(ji)年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是幾(ji)(ji)個人(ren)(ren)(ren)(ren)，其實(shi)再小的(de)(de)公司也(ye)有(you)優秀(xiu)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，再大的(de)(de)公司也(ye)有(you)垃圾團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。為什(shen)
只要(yao)你想擴大規模(mo)，一(yi)定離(li)不開(kai)這套工廠(chang)流水線操作，一(yi)共就(jiu)五個步驟，缺(que)一(yi)不可，少一(yi)步，這個規模(mo)也做不起來。 1、一(yi)個銷(xiao)售入職(zhi)的(de)前三天(tian)，最(zui)重要(yao)的(de)事情是(shi)什(shen)么？就(jiu)是(shi)讓(rang)他(ta)(ta)認可公司，所以這個時候(hou)你不需要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷(xiao)售技(ji)巧，只需要(yao)給他(ta)(ta)講(jiang)公司的(de)發展歷程
司銘(ming)宇老師(shi):新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)(li)新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)培訓之角色認知 很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)崗位都是來自于(yu)一線(xian)優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才的提(ti)拔，這些業績(ji)出色的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才在自我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力方面表現突出，但他(ta)們本身不(bu)是管(guan)理(li)(li)科班(ban)出身，在被公司提(ti)拔為管(guan)理(li)(li)者之前沒有接受(shou)過系統的管(guan)理(li)(li)培訓，或者
銷售最(zui)重要(yao)的(de)就是這(zhe)三(san)(san)方面培(pei)訓，這(zhe)三(san)(san)方面培(pei)訓你不(bu)過(guo)，到(dao)了戰場上，十有八九會被別人打殘了。 第一(yi)個(ge)培(pei)訓是懂(dong)產(chan)品(pin)。像當(dang)年(nian)我們(men)進到(dao)惠普以后，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)過(guo)，我這(zhe)個(ge)事(shi)業部一(yi)共(gong)是二十大類產(chan)品(pin)，過(guo)關要(yao)達到(dao)什(shen)么水(shui)平呢？能站在用(yong)戶(hu)面前，把我們(men)這(zhe)個(ge)產(chan)
團(tuan)隊(dui)的(de)信任感該如何建立(li)？帶團(tuan)隊(dui)呢確(que)實很(hen)講究信任，沒有信任基礎的(de)團(tuan)隊(dui)等于一(yi)盤散沙(sha)，但是好的(de)信任也不是天生就存在的(de)。比如銷(xiao)售每(mei)(mei)天都會錄入自己的(de)拜訪(fang)記錄，但是我(wo)們很(hen)難確(que)保每(mei)(mei)個銷(xiao)售的(de)每(mei)(mei)次拜訪(fang)記錄都是真實的(de)，很(hen)容易(yi)存在大量的(de)摸魚的(de)情況。所(suo)以銷(xiao)售中臺團(tuan)
今天有(you)位銷售(shou)(shou)伙(huo)伴私信咨詢，自己剛剛晉(jin)升(sheng)一線(xian)銷售(shou)(shou)管理(li)的工作，從(cong)原來自己做(zuo)業務，到現(xian)在要通過管理(li)別人做(zuo)業務拿結果，一點頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之前有(you)分享過類似(si)的內容，談(tan)到的是銷售(shou)(shou)管理(li)者應該如何和下(xia)屬(shu)一起共同達(da)成績效目標。今天再
2023年下(xia)一(yi)(yi)個風(feng)口是(shi)(shi)什么(me)？很多人(ren)都有(you)自己的(de)思考，答案也不是(shi)(shi)唯一(yi)(yi)的(de)。但(dan)是(shi)(shi)有(you)兩點可以確定(ding)： 一(yi)(yi)、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三年，每個人(ren)
銷售經理(li)崗位(wei)能力要(yao)求 與一般(ban)經理(li)人不同，銷售經理(li)這個職位(wei)要(yao)求更多的技能，他既是領導者(zhe)、教練(lian)、導師、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
我(wo)們這里說(shuo)的(de)銷售主管，包含銷售總(zong)監，銷售經理，銷售VP，職級越高責任越大(da)。他們往往夾(jia)在老板(ban)和一(yi)線銷售之間，上要(yao)對(dui)得起公司(si)業績，下要(yao)帶好隊(dui)伍給與(yu)支持。但是(shi)究竟(jing)怎(zen)么才能把(ba)隊(dui)伍帶好呢，一(yi)個銷售leader每天究竟(jing)該干些(xie)什么事情，相信大(da)多(duo)數人比