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一(yi)、定(ding)價學問。賣衣服標價 57 或 59，大部分人會選 59 多(duo)(duo)賺 2 塊，認為顧客(ke)對(dui) 50 多(duo)(duo)塊差價不(bu)敏感，但北(bei)京大學劉(liu)德寰教授稱在中(zhong)國某些討價還價市場不(bu)一(yi)定(ding)管(guan)用(yong)。實驗中(zhong)，標價 59 塊顧客(ke)還價從 30 開始，成交(jiao)價 35 - 40 塊。
一(yi)家健(jian)身(shen)房的(de)營銷玩法(fa)，一(yi)家受疫情影響生意不好的(de)健(jian)身(shen)房打(da)出廣告，每天堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就給(gei)開工(gong)資。具體規則(ze)是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健(jian)身(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)一(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)年可返 2190 元(yuan)，不僅免費(fei)健(jian)身(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)。 實際情況
關于商品(pin)標價(jia)(jia)(jia)，在中國(guo)某些市場上，標價(jia)(jia)(jia) 59 時顧客還價(jia)(jia)(jia)起點一般是 30，成(cheng)交(jiao)在 35 到(dao) 40 之間。標價(jia)(jia)(jia) 57 時顧客還價(jia)(jia)(jia)起點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在 50 到(dao) 55 之間，標價(jia)(jia)(jia) 57 可(ke)能比標價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國(guo)某些市場存在討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)的
開(kai)門做生意(yi)會(hui)面臨如(ru)何有效引(yin)(yin)流(liu)(liu)的(de)問(wen)題，同(tong)樣的(de)活動別(bie)人做能生意(yi)爆(bao)火，自己做卻效果不(bu)佳。引(yin)(yin)流(liu)(liu)就是吸引(yin)(yin)流(liu)(liu)量或人流(liu)(liu)，一個(ge)(ge)完整的(de)引(yin)(yin)流(liu)(liu)活動由(you)四(si)個(ge)(ge)要素構成。 一、目(mu)標(biao)人群(qun)是誰。他們在哪里(li)，是在周(zhou)邊小區、工廠(chang)、寫字樓(lou)、商會(hui)、社(she)群(qun)、老(lao)顧客的(de)朋友圈或抖音上
KTV 消(xiao)費免(mian)費反而賺更(geng)多，90 后美女老板的營銷方(fang)案(an)。 一、普通顧客方(fang)案(an)。結賬時告知顧客按消(xiao)費金額三(san)倍充值會員卡，當天消(xiao)費全(quan)免(mian)。還(huan)送(song) 500 元現金卡，每(mei)次消(xiao)費可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元。看似(si)虧本，實際相當于打(da)七(qi)五折，且(qie)更(geng)吸(xi)
2022年(nian)10月中(zhong)旬山東YY藝(yi)術培(pei)(pei)訓(xun)學校創始人李美美校長（已(yi)脫敏）來蘇州找(zhao)到我，該校創辦于2007年(nian)，是教育局(ju)、民政局(ju)審批(pi)的正規藝(yi)術類培(pei)(pei)訓(xun)學校。學校培(pei)(pei)訓(xun)項目有(you)聲樂(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)，器樂(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)(le)理(li)培(pei)(pei)訓(xun)、視唱(chang)培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形(xing)體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)(le)表(biao)演、音樂(le)(le)欣(xin)賞(shang)、臺
潮汕(shan)馬總知(zhi)識付費(fei)項目的(de)營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)活動(dong)及其玩(wan)法(fa)。馬總推出的(de)社群(qun)課程營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)活動(dong)成交火(huo)爆，其玩(wan)法(fa)可供(gong)賣產品(pin)或招代理的(de)人套用。商家做優(you)惠(hui)活動(dong)時，客戶(hu)往(wang)往(wang)因認為是常用促銷(xiao)(xiao)手段而不(bu)心(xin)動(dong)、不(bu)立刻(ke)行動(dong)。所以活動(dong)要限(xian)(xian)時限(xian)(xian)量，讓(rang)客戶(hu)有緊迫感并(bing)立刻(ke)決(jue)定。很多準(zhun)客
宜(yi)(yi)家(jia)的(de)冰激(ji)(ji)凌(ling)只(zhi)(zhi)(zhi)賣一塊錢一個，雖然虧損，但這是宜(yi)(yi)家(jia)最(zui)套路的(de)一點。宜(yi)(yi)家(jia)內部設計即使只(zhi)(zhi)(zhi)買(mai)一件家(jia)具(ju)，也需要走完整個家(jia)具(ju)賣場。店(dian)員少、排隊(dui)長，但在出口(kou)處(chu)花一塊錢買(mai)個冰激(ji)(ji)凌(ling)，就(jiu)會(hui)讓(rang)人覺得撿了個大便宜(yi)(yi)。無(wu)論購(gou)物(wu)體驗多么糟(zao)糕(gao)，最(zui)后記得的(de)情(qing)緒只(zhi)(zhi)(zhi)有(you)愉(yu)悅，這就(jiu)是
九(jiu)零后小姑(gu)娘從(cong)一家店(dian)做到(dao)(dao)一百零九(jiu)家店(dian)，她在開第(di)一家店(dian)時最初只有三個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，是朋友帶來的(de)。從(cong)三個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)裂變到(dao)(dao)一百個(ge)忠(zhong)實(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)用(yong)到(dao)(dao)了很多方(fang)(fang)法，分享三招，尤其(qi)是第(di)三招非常(chang)關鍵。 一、引流。去(qu)附近人流多的(de)地方(fang)(fang)擺(bai)桌子、展架，帶拓客(ke)(ke)(ke)(ke)卡(ka)，準備多肉和盆栽，
在(zai)日本有(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)被譽為(wei)全世界服務最好(hao)的搬(ban)(ban)家(jia)公司(si)，聚焦搬(ban)(ban)家(jia)領域五(wu)十(shi)一(yi)(yi)(yi)年，去年收入高(gao)達一(yi)(yi)(yi)千一(yi)(yi)(yi)百(bai)八十(shi)五(wu)億日元（折(zhe)合人民幣七(qi)十(shi)九億元）。其(qi)服務將搬(ban)(ban)家(jia)做到極致(zhi)，遠(yuan)超海底(di)撈(lao)，用(yong)過(guo)的用(yong)戶交口稱贊。搬(ban)(ban)家(jia)流(liu)程如下。 一(yi)(yi)(yi)、先在(zai) App 上下單(dan)，填寫(xie)基礎信息，
七(qi)月二十(shi)五日晚(wan)董宇輝和(he)東方甄選官宣(xuan)分(fen)手(shou)，宇輝同行正(zheng)式從東方甄選獨(du)立。新東方當年轉型期拉出(chu)一(yi)支團隊做電商，其(qi)實大家都不知道能不能做成，公(gong)司也沒(mei)有刻意去培養宇輝，但是(shi)宇輝出(chu)圈了(le)。這就出(chu)現問題，他一(yi)個(ge)人創造的(de)價(jia)值超過了(le)整(zheng)個(ge)團隊，原有的(de)薪酬分(fen)配激勵(li)
在這(zhe)個時代(dai)，不是(shi)找客戶(hu)越來越難(nan)，不是(shi)拓展(zhan)流量越來越難(nan)，而是(shi)不懂這(zhe)個時代(dai)的(de)流量打(da)(da)法。這(zhe)個時代(dai)的(de)流量被分(fen)散(san)，用戶(hu)的(de)注意力也(ye)被分(fen)散(san)。所以未來的(de)打(da)(da)法一定是(shi)全渠道(dao)打(da)(da)法、全流量系(xi)統打(da)(da)法，叫(jiao)做(zuo)天網加(jia)地(di)網加(jia)人網的(de)模式。這(zhe)是(shi)一套全渠道(dao)增長(chang)路徑的(de)設計，是(shi)線上加(jia)
門店如(ru)何做直(zhi)播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體(ti)是面對(dui)面、有(you)(you)溫度(du)、有(you)(you)體(ti)驗、有(you)(you)互動(dong)(dong)的銷售(shou)(shou)與服務(wu)活(huo)動(dong)(dong)，屬于慢熱、決定時間長、貨比三(san)家的消費心理(li)。直(zhi)播(bo)是視覺、聽(ting)覺遠程的銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，靠搶購、饑餓營銷、手慢無的沖動(dong)(dong)消費。二者(zhe)差(cha)異巨大，照搬現有(you)(you)直(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)
想(xiang)要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨(zuo)天一(yi)(yi)個(ge)做了十幾(ji)年(nian)培(pei)訓的(de)朋友把我(wo)劈頭蓋(gai)臉地劈了一(yi)(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)(yi)身(shen)打(da)造(zao)產(chan)品(pin)的(de)好本事(shi)，不會賣，如果換他(ta)(ta)來(lai)賣的(de)話一(yi)(yi)年(nian)至少五個(ge)億。我(wo)聽了心里很不是(shi)滋味，不過他(ta)(ta)說的(de)一(yi)(yi)個(ge)核心點確實(shi)觸(chu)動到了我(wo)。他(ta)(ta)問(wen)我(wo)用戶是(shi)不是(shi)必須要(yao)買你的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)說
隨著消費市場壓力(li)增加(jia)，電(dian)商(shang)失去(qu)吸引力(li)，商(shang)家需尋找新營(ying)銷模式，幸(xing)運拼團模式以獨特魅力(li)和(he)(he)實(shi)用價(jia)值(zhi)成首選。幸(xing)運拼團是一種新拼團模式，通過互動和(he)(he)分享(xiang)實(shi)現(xian)銷售和(he)(he)用戶(hu)增長，能夠吸引潛(qian)在客(ke)戶(hu)和(he)(he)提(ti)升(sheng)用戶(hu)活(huo)躍(yue)度。幸(xing)運拼團運作原理簡單，商(shang)家設(she)定商(shang)品價(jia)格和(he)(he)參與人
成(cheng)功從(cong)來不是偶然的(de)(de)，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做到市(shi)值過百億(yi)，騰訊用(yong)了(le) 8 年做到市(shi)值過百億(yi)，拼多(duo)多(duo)只用(yong)了(le) 18 個(ge)(ge)月就做到了(le)市(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶的(de)(de)區別在于 T 寶是搜索式購買，拼多(duo)多(duo)剛開始崛(jue)起時連個(ge)(ge)小程序都沒有(you)，就一個(ge)(ge) H5 開始進
年賺百億(yi)的(de)營銷(xiao)思(si)維涉(she)及復(fu)利(li)思(si)維與單利(li)思(si)維的(de)區(qu)別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復(fu)對折(zhe) 64 次(ci)厚度達(da) 16.6 億(yi)公里，以及荷花池塘每天增長一(yi)倍(bei)。第九天開半個池塘多久長滿的(de)問題(ti)，說明復(fu)利(li)思(si)維的(de)威(wei)力。同(tong)樣打工，有(you)人月賺 30 萬，有(you)人能(neng)賺 1073 萬，如(ru)去
推薦一(yi)個百試百靈的潛意識營(ying)銷方法，促使顧客回頭并(bing)成交。只需要三句話就(jiu)可以完成，學會后別干壞(huai)事。 一(yi)、舉(ju)例買衣服(fu)時小姐(jie)姐(jie)說的話：“這個衣服(fu)你現在買不買都沒有關系，你可以去對比一(yi)下，就(jiu)算(suan)你去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
在河(he)南新鄉有一(yi)個(ge)非常牛(niu)逼的(de)(de)商(shang)超胖(pang)東(dong)來，被譽(yu)為(wei)中(zhong)國最(zui)好的(de)(de)店。開業不到一(yi)小時因超負(fu)荷運轉老板(ban)親自(zi)關(guan)門送客(ke)，還吸引了(le)雷布斯朝圣(sheng)學習。也被收(shou)入(ru)美國哈佛(fo)商(shang)學院(yuan)案例庫(ku)，馬(ma)云稱(cheng)其為(wei)中(zhong)國企業的(de)(de)一(yi)面旗幟。有胖(pang)東(dong)來的(de)(de)城市，其方圓一(yi)公(gong)里(li)是其他零售商(shang)超的(de)(de)墳場(chang)。
一、服務(wu)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)最大(da)(da)家(jia)居(ju)(ju)集(ji)散(san)地 香(xiang)河是(shi)東北(bei)(bei)亞地區最具(ju)影(ying)響力(li)的家(jia)居(ju)(ju)產(chan)品(pin)集(ji)散(san)地、中國北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)最大(da)(da)的鈑金(jin)制品(pin)和(he)印(yin)刷包裝生產(chan)基地。香(xiang)河家(jia)具(ju)城(cheng)展廳(ting)面(mian)積220萬平方(fang)(fang)(fang)米，規模位居(ju)(ju)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)最大(da)(da)、全國第二，為(wei)香(xiang)河贏得“中國北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)家(jia)具(ju)之都”的魅
這可(ke)(ke)(ke)(ke)能是見過最簡單的營銷方式，卻能讓產(chan)品(pin)迅速(su)打開市場。比(bi)如飯店里的可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)永遠只有(you) 1.25 升，健(jian)身卡(ka)(ka)半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡(ka)(ka)只比(bi)半年(nian)卡(ka)(ka)貴 300，會(hui)讓人覺得買(mai)年(nian)卡(ka)(ka)更劃算(suan)。可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)也是同樣道理，超市有(you) 3 種可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊(kuai)，兩升賣 6
紐西(xi)之謎(mi)年(nian)銷二十億，其(qi)模式與(yu)完美日記不同，具體如(ru)下。 一、大(da)招是把線下八千(qian)家(jia)化妝品(pin)店直(zhi)接開通八千(qian)個(ge)社群，同時配上五萬(wan)人的微商(shang)團(tuan)隊(dui)。為每(mei)個(ge)微商(shang)經銷商(shang)配專屬二維碼，官方(fang)直(zhi)播時用戶(hu)掃碼進入(ru)直(zhi)播間，系統可識別流量來源。用戶(hu)購買后微商(shang)能(neng)獲得分(fen)成(cheng)
蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)(dian)加一(yi)(yi)元(yuan)裂變的(de)模式可使流量從(cong)(cong)每天 20 人暴增(zeng)到 100 人。一(yi)(yi)家蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)(dian)每天只有 20 人進(jin)店(dian)(dian)，他們設計了一(yi)(yi)個(ge)裂變流程，先從(cong)(cong)這(zhe) 20 人開始(shi)裂變。在本店(dian)(dian)消費(fei)滿 50 元(yuan)的(de)客戶，只要再加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)就(jiu)可以獲得(de)一(yi)(yi)份價值 15 塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)蛋(dan)撻。加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時(shi)，用(yong)體(ti)驗(yan)式私域流(liu)量(liang)的(de)打(da)法。一年時(shi)間銷量(liang)提升十(shi)倍，做到五千(qian)萬(wan)業績。他做了十(shi)一年服裝，在(zai)寫字樓開小店，以男裝定制西裝為主，以前一年流(liu)水兩(liang)百多萬(wan)，生(sheng)意(yi)依賴人脈圈(quan)且需量(liang)體(ti)，做大難，后(hou)(hou)選(xuan)擇私域流(liu)量(liang)打(da)法。選(xuan)擇該打(da)法后(hou)(hou)改造
客(ke)戶自裂變的(de)玩(wan)法，客(ke)戶是(shi)可(ke)以(yi)自己(ji)裂變的(de)。中醫(yi)養生朋友就運用了這套玩(wan)法，現在顧客(ke)每(mei)天預約且要(yao)排隊(dui)，生意很好(hao)。沒花錢(qian)做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不(bu)用發工資。客(ke)戶自裂變需(xu)要(yao)一個(ge)分享的(de)理由，要(yao)符合利己(ji)和利他兩(liang)個(ge)條件，利己(ji)是(shi)只要(yao)分享就可(ke)以(yi)省(sheng)錢(qian)
介紹百分(fen)百病毒(du)裂變營銷(xiao)術以引爆生意，提成越(yue)高(gao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)動(dong)力越(yue)大。若將百分(fen)百提成的銷(xiao)售(shou)激(ji)勵方法用于客(ke)戶(hu)(hu)，如客(ke)戶(hu)(hu)買產品后(hou)，告知其推薦(jian)三(san)個(ge)朋友買可(ke)全額(e)返(fan)現（推薦(jian)第一個(ge)朋友買返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三(san)個(ge)返(fan) 50%），好處有(you)。 留住(zhu)老客(ke)戶(hu)(hu)
設(she)計具有(you)(you)強勁驅動力的(de)(de)引爆(bao)客流誘(you)餌的(de)(de)秘(mi)訣，包括(kuo)三個重點(dian)。 一、相關性互補性。要明(ming)白客戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)需求，不同(tong)群(qun)(qun)體有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)利(li)益需求。如(ru)底層(ceng)群(qun)(qun)體最直接的(de)(de)利(li)益點(dian)是金錢，忠誠群(qun)(qun)體靠精神層(ceng)次的(de)(de)利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)(qun)體追(zhui)求價(jia)值感。弄明(ming)白客戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)真實需求并對癥
固體(ti)飲(yin)料老(lao)板的引流(liu)神操作(zuo)包(bao)括。 一、設(she)置體(ti)驗款商品免費送，支付 9 塊(kuai) 9 成為本店會員，可享受多種福利。如支付 15 元運費可獲得價(jia)值(zhi) 69 元的一盒(he)益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼(ma)就與自己綁定推薦關系(xi)的二維碼(ma)。粉絲支付 9 塊(kuai)
采用社(she)區 + 電(dian)(dian)(dian)商 + 實體店的模式，怒砸 20 個(ge)億(yi)做(zuo)投資，從一個(ge)地(di)方小品牌(pai)估值百億(yi)，他(ta)(ta)的玩法適(shi)合其他(ta)(ta)很(hen)多行業。他(ta)(ta)靠(kao)的是線(xian)上，從用戶角(jiao)度來說，電(dian)(dian)(dian)商是主流(liu)購物方式，而實體門店也(ye)不可或缺。于是他(ta)(ta)率先搭建了(le)社(she)區 + 電(dian)(dian)(dian)商，社(she)區通(tong)過社(she)群打造(zao)了(le)完美
在國(guo)外有(you)一家超級火爆的(de)健身(shen)房(fang)，只專注于動感(gan)單車項(xiang)目，在美國(guo)、加拿大、英國(guo)等地開設了數(shu)百(bai)家工(gong)作(zuo)室，擁有(you)三十多(duo)萬會員(yuan)，其經營理念源(yuan)自(zi)夜場。幾乎所(suo)有(you)去那(nei)里健身(shen)的(de)人都(dou)被(bei)努力和激(ji)情(qing)所(suo)感(gan)動，在教練(lian)和 DJ 的(de)引(yin)導下，人們(men)拼命(ming)突破(po)自(zi)己(ji)的(de)極(ji)限，釋放(fang)情(qing)緒。