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一、定價(jia)(jia)(jia)(jia)學(xue)問。賣衣服標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)(jia)不敏感(gan)，但(dan)北京大學(xue)劉德寰教授稱在中(zhong)國某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)市(shi)場不一定管用(yong)。實(shi)驗中(zhong)，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
在國(guo)(guo)外有(you)一家(jia)超級火爆的(de)(de)健身房(fang)，只(zhi)專注(zhu)于(yu)動感單車項(xiang)目，在美(mei)國(guo)(guo)、加拿大(da)、英(ying)國(guo)(guo)等(deng)地開設了數百家(jia)工作室，擁有(you)三(san)十(shi)多萬(wan)會員，其經營理念源自夜場。幾乎所(suo)有(you)去那里健身的(de)(de)人都被努力(li)和(he)激情所(suo)感動，在教練和(he) DJ 的(de)(de)引導下，人們拼命突破自己的(de)(de)極限，釋放情緒。
七月二十五日晚(wan)董宇輝(hui)(hui)(hui)和東(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)官宣分手(shou)，宇輝(hui)(hui)(hui)同行正式從東(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)獨(du)立。新(xin)東(dong)方(fang)(fang)當年轉型期拉出一支團隊做電商(shang)，其實大(da)家(jia)都不知道能不能做成，公(gong)司(si)也沒有刻(ke)意去培養宇輝(hui)(hui)(hui)，但是宇輝(hui)(hui)(hui)出圈了。這就出現問題，他一個人創造的(de)價值超過(guo)了整個團隊，原有的(de)薪酬分配激勵
老王的(de)美(mei)甲(jia)店(dian)用營(ying)銷(xiao)方法年賺 800 萬(wan)。一(yi)般實體店(dian)鋪鎖定(ding)客戶方式是(shi)不(bu)求盈利(li)，讓員(yuan)工拉人(ren)體驗(yan)后(hou)推銷(xiao)年卡(ka)，但效果不(bu)佳(jia)，原因是(shi)人(ren)群不(bu)精準(zhun)、產品價值未體現，老王做法。 一(yi)、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元美(mei)甲(jia)服(fu)務當禮品讓飯店(dian)送給客戶，持卡(ka)可免費享受
推薦一個百(bai)試百(bai)靈的潛(qian)意識營銷(xiao)方法，促使顧客(ke)回頭并成交。只需要(yao)三句話(hua)就可以完成，學會后別干(gan)壞事(shi)。 一、舉(ju)例買(mai)衣(yi)服時小姐姐說的話(hua)：“這個衣(yi)服你現在買(mai)不買(mai)都沒有關系，你可以去(qu)對比(bi)一下(xia)，就算你去(qu)看 5 家、10 家、100 家，你
宜(yi)(yi)家(jia)的(de)冰激凌只賣一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個，雖然虧損，但這(zhe)是宜(yi)(yi)家(jia)最(zui)套路(lu)的(de)一(yi)點。宜(yi)(yi)家(jia)內部設計即(ji)使只買一(yi)件家(jia)具(ju)，也需要走完整個家(jia)具(ju)賣場。店員少、排隊(dui)長，但在出(chu)口處(chu)花一(yi)塊(kuai)錢買個冰激凌，就會讓人覺(jue)得撿了個大(da)便宜(yi)(yi)。無論購物體驗(yan)多么糟糕(gao)，最(zui)后記得的(de)情(qing)緒只有愉悅，這(zhe)就是
一、服務(wu)北方(fang)最(zui)大(da)(da)家(jia)(jia)居(ju)集散地(di) 香河是(shi)東北亞地(di)區最(zui)具(ju)影(ying)響力(li)的(de)家(jia)(jia)居(ju)產品(pin)集散地(di)、中國(guo)北方(fang)最(zui)大(da)(da)的(de)鈑金(jin)制品(pin)和印刷包裝生產基地(di)。香河家(jia)(jia)具(ju)城展廳(ting)面(mian)積220萬平方(fang)米，規模位居(ju)北方(fang)最(zui)大(da)(da)、全國(guo)第二，為(wei)香河贏得“中國(guo)北方(fang)家(jia)(jia)具(ju)之都”的(de)魅
蛋糕店加一(yi)(yi)元裂(lie)(lie)變(bian)的模(mo)式(shi)可使流(liu)量從(cong)每天 20 人暴增到(dao) 100 人。一(yi)(yi)家蛋糕店每天只有 20 人進店，他們設(she)計了一(yi)(yi)個裂(lie)(lie)變(bian)流(liu)程，先從(cong)這 20 人開始裂(lie)(lie)變(bian)。在本店消費滿 50 元的客(ke)戶(hu)，只要(yao)再加一(yi)(yi)塊錢(qian)就可以獲得一(yi)(yi)份價值 15 塊錢(qian)的蛋撻。加一(yi)(yi)塊錢(qian)
2022年10月(yue)中旬山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創始人李(li)美美校(xiao)(xiao)長（已脫敏(min)）來蘇州(zhou)找到我，該校(xiao)(xiao)創辦于2007年，是教育(yu)局、民政局審批的正(zheng)規藝術類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目有(you)聲樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器(qi)樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練耳(er)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣賞(shang)、臺
四川的(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月(yue)時間創造(zao) 5 億市值賣(mai)茶(cha)葉(xie)的(de)模式。周(zhou)總(zong)是(shi)原(yuan)(yuan)百事可樂中(zhong)國區(qu)市場總(zong)監，曾創造(zao)過(guo) 80.9% 的(de)市場占有(you)率(lv)。2014 年(nian)因身(shen)體原(yuan)(yuan)因，他想(xiang)找(zhao)尋更好的(de)茶(cha)園，恰(qia)逢(feng)峨(e)眉山有(you) 30 萬畝茶(cha)園，經過(guo)反復篩選，最終(zhong)找(zhao)到 3 萬畝最好的(de)原(yuan)(yuan)生
客戶自裂變的(de)玩法，客戶是可(ke)以(yi)自己(ji)裂變的(de)。中醫養生(sheng)朋友就(jiu)運(yun)用(yong)了這(zhe)套(tao)玩法，現在顧客每天預約且要排(pai)隊，生(sheng)意很(hen)好。沒花錢做廣(guang)告買流量(liang)，卻有很(hen)多人幫他(ta)拉流量(liang)且不用(yong)發工資。客戶自裂變需要一(yi)個分享(xiang)的(de)理由(you)，要符(fu)合利(li)(li)己(ji)和利(li)(li)他(ta)兩個條件，利(li)(li)己(ji)是只(zhi)要分享(xiang)就(jiu)可(ke)以(yi)省錢
“秋(qiu)碩品字型，賺錢肯定行(xing)！”是秋(qiu)碩農業的(de)廣告(gao)語，也是核心發展(zhan)目標(biao)，該(gai)企業是我2023年8月深(shen)度服務(wu)的(de)一家技(ji)術創新(xin)農業企業，企業的(de)明星產品是《品字型種植(zhi)技(ji)術》即(ji)“玉米(mi)超高產種植(zhi)模式”。早在(zai)201
林總在 2020 年疫(yi)情(qing)最嚴重時，用體驗(yan)式(shi)私域流量的(de)打(da)法。一年時間銷量提升十(shi)倍，做(zuo)到五千萬業績。他做(zuo)了十(shi)一年服(fu)裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為主，以前(qian)一年流水兩百多萬，生意依賴人脈圈且(qie)需(xu)量體，做(zuo)大難，后選擇(ze)私域流量打(da)法。選擇(ze)該打(da)法后改造
現(xian)在的員工其(qi)實是(shi)有營銷(xiao)(xiao)意識的，如果要(yao)做(zuo)全員營銷(xiao)(xiao)，需要(yao)做(zuo)一些基礎建設。比如給(gei)員工提供(gong)物料和話(hua)術，且要(yao)傻瓜化。以藥店會員日活動為例，可(ke)把宣發素材(cai)制作好放(fang)在公眾號或小程序里讓員工轉發。做(zuo)全員銷(xiao)(xiao)售首先要(yao)梳理(li)清楚(chu)自(zi)己能做(zuo)的服(fu)(fu)務(wu)。包括如何表達(da)服(fu)(fu)務(wu)、客戶
你的(de)(de)(de)(de)(de)生意都(dou)是從別(bie)人(ren)碗里搶來的(de)(de)(de)(de)(de)，沒有(you)人(ren)可以回避競爭。要么(me)你去搶別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)，要么(me)你的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)被(bei)別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)(de)(de)(de)(de)商家都(dou)在偷偷做卻不(bu)敢公(gong)開說的(de)(de)(de)(de)(de)引流秘訣，偷偷透露給你，只需要三(san)句話(hua)就能把別(bie)人(ren)家的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)通通變成(cheng)你的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。尤其是第三(san)句話(hua)，如果你不(bu)知道的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)家
潮汕馬總知識付費(fei)項(xiang)目的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣活(huo)動(dong)及其玩法。馬總推出的(de)社群課程營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣活(huo)動(dong)成交火爆，其玩法可供(gong)賣產(chan)品或招(zhao)代理的(de)人套用(yong)。商家做優惠(hui)活(huo)動(dong)時，客(ke)戶往往因認(ren)為是(shi)常用(yong)促銷(xiao)(xiao)手段而不(bu)(bu)心動(dong)、不(bu)(bu)立(li)刻行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)戶有緊迫感并立(li)刻決定。很多準客(ke)
在日本有一家被(bei)譽為(wei)全世界(jie)服(fu)務(wu)最好的(de)搬(ban)(ban)家公司，聚焦搬(ban)(ban)家領域五十(shi)(shi)一年(nian)，去年(nian)收入高達一千一百八(ba)十(shi)(shi)五億(yi)日元（折合人民幣七十(shi)(shi)九(jiu)億(yi)元）。其服(fu)務(wu)將(jiang)搬(ban)(ban)家做到極致，遠超海底撈，用(yong)過的(de)用(yong)戶(hu)交口稱贊。搬(ban)(ban)家流(liu)程如下。 一、先(xian)在 App 上(shang)下單，填寫基礎信息，
介(jie)紹百(bai)(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)(bai)病毒(du)裂變營銷(xiao)術以(yi)引爆生意，提(ti)成越高銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)動(dong)力越大。若將百(bai)(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)(bai)提(ti)成的銷(xiao)售(shou)激勵方法用(yong)于客戶，如客戶買(mai)產品后，告知(zhi)其推薦三(san)個朋(peng)友買(mai)可(ke)全額返現（推薦第(di)一個朋(peng)友買(mai)返 20%，第(di)二個返 30%，第(di)三(san)個返 50%），好處有。 留住老客戶
做大生(sheng)意的人(ren)懂得(de)用系統操(cao)(cao)盤操(cao)(cao)控(kong)他人(ren)，這(zhe)是(shi)立足社會(hui)應(ying)學會(hui)的技能(neng)。什么是(shi)系統操(cao)(cao)盤，以拆遷(qian)案例說明，老王(wang)是(shi)拆遷(qian)委員會(hui)老大，要(yao)完成 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷(qian)任務(wu)且不延期(qi)、不超額(e)。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)(hu)意愿強烈，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
隨著消(xiao)費(fei)市場(chang)壓力增(zeng)加(jia)，電(dian)商(shang)(shang)失去(qu)吸(xi)引力，商(shang)(shang)家(jia)需尋(xun)找新(xin)營(ying)銷模式(shi)，幸運(yun)拼團(tuan)模式(shi)以(yi)獨(du)特魅(mei)力和(he)實(shi)用(yong)價(jia)值成(cheng)首(shou)選。幸運(yun)拼團(tuan)是一種(zhong)新(xin)拼團(tuan)模式(shi)，通(tong)過互動和(he)分享(xiang)實(shi)現銷售和(he)用(yong)戶增(zeng)長(chang)，能夠吸(xi)引潛在客戶和(he)提升用(yong)戶活躍度。幸運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原(yuan)理簡單，商(shang)(shang)家(jia)設定(ding)商(shang)(shang)品(pin)價(jia)格和(he)參(can)與(yu)人
又(you)發現一個可以(yi)悶聲發財的(de)(de)(de)好地方，它(ta)把亞馬遜都嚇出了一身(shen)冷汗，一年營收超 17 億(yi)美元(yuan)，凡是有手的(de)(de)(de)人都能(neng)在上面發財。首先，只要(yao)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)夠奇葩，在中國幾塊錢(qian)的(de)(de)(de)編制手繩能(neng)賣(mai)(mai)到兩百元(yuan)，前提(ti)是只賣(mai)(mai)原創的(de)(de)(de)手工藝品(pin)。還有六百七十萬種在亞馬遜買不(bu)到的(de)(de)(de)稀有商(shang)
在這個(ge)時代，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)找客戶越來(lai)越難，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)拓(tuo)展流(liu)量(liang)(liang)越來(lai)越難，而是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)懂這個(ge)時代的(de)流(liu)量(liang)(liang)打(da)法。這個(ge)時代的(de)流(liu)量(liang)(liang)被分散，用(yong)戶的(de)注(zhu)意力也被分散。所(suo)以未來(lai)的(de)打(da)法一定是(shi)(shi)全(quan)渠(qu)道打(da)法、全(quan)流(liu)量(liang)(liang)系統打(da)法，叫(jiao)做(zuo)天(tian)網(wang)(wang)加(jia)地網(wang)(wang)加(jia)人(ren)網(wang)(wang)的(de)模(mo)式。這是(shi)(shi)一套全(quan)渠(qu)道增長路徑的(de)設計，是(shi)(shi)線上加(jia)
一種共享(xiang)股(gu)東模式，既能(neng)幫(bang)助(zhu)商家快(kuai)速(su)裂變(bian)客(ke)戶，又能(neng)快(kuai)速(su)收錢回本，適合(he)很(hen)多(duo)行業，以休閑會所為例。現在開(kai)店做生意(yi)等(deng)(deng)客(ke)上(shang)門等(deng)(deng)于等(deng)(deng)死，傳統營(ying)銷方式如發傳單(dan)費力不(bu)討(tao)好，不(bu)建(jian)議這么做。共享(xiang)股(gu)東模式是一種分紅(hong)股(gu)東模式，不(bu)存在股(gu)權(quan)糾(jiu)紛。休閑會所老板的(de)方案是，
采用社區(qu)(qu) + 電(dian)商(shang) + 實(shi)體(ti)店的(de)模式，怒砸 20 個億(yi)(yi)做投資，從一個地方小品牌估值百(bai)億(yi)(yi)，他(ta)的(de)玩法(fa)適合其他(ta)很(hen)多行(xing)業。他(ta)靠的(de)是(shi)(shi)線(xian)上，從用戶角度來(lai)說，電(dian)商(shang)是(shi)(shi)主流購物方式，而(er)實(shi)體(ti)門店也不(bu)可或缺。于是(shi)(shi)他(ta)率(lv)先搭建了(le)社區(qu)(qu) + 電(dian)商(shang)，社區(qu)(qu)通過社群打(da)造(zao)了(le)完美
成功從(cong)來(lai)不是偶(ou)然的(de)，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)用了(le) 7 年做(zuo)(zuo)到市(shi)(shi)值(zhi)過(guo)百(bai)億，騰訊用了(le) 8 年做(zuo)(zuo)到市(shi)(shi)值(zhi)過(guo)百(bai)億，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)只用了(le) 18 個月就(jiu)做(zuo)(zuo)到了(le)市(shi)(shi)值(zhi) 1800 億。它(ta)和 T 寶的(de)區(qu)別在于(yu) T 寶是搜索式購買，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)剛(gang)開始崛起(qi)時(shi)連個小程序都沒有，就(jiu)一(yi)個 H5 開始進
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而賺更(geng)多，90 后美女老板的營銷方案。 一、普通顧客(ke)方案。結賬時告知顧客(ke)按消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額三倍充值(zhi)會員卡，當天消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全免。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元(yuan)。看(kan)似虧本，實際相當于(yu)打七五折(zhe)，且更(geng)吸
市場營銷的(de)相關(guan)內容，通過一只羊(yang)的(de)例子進(jin)行說明。市場營銷的(de)本質(zhi)不是讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)(zhan)到便(bian)宜，而是讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺得自己占(zhan)(zhan)(zhan)到便(bian)宜，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)(zhan)到便(bian)宜叫價格(ge)戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺得占(zhan)(zhan)(zhan)到便(bian)宜叫品牌(pai)。例如(ru) “養羊(yang)大師” 是品牌(pai)名，“世代
年賺(zhuan)(zhuan)百億(yi)的(de)(de)營銷思(si)(si)維(wei)涉(she)及復利(li)(li)思(si)(si)維(wei)與單利(li)(li)思(si)(si)維(wei)的(de)(de)區別。先舉例一(yi)張紙反復對折 64 次厚度達(da) 16.6 億(yi)公里(li)，以(yi)及荷(he)花池塘(tang)每(mei)天增長一(yi)倍。第(di)九天開半個池塘(tang)多久長滿的(de)(de)問題，說明復利(li)(li)思(si)(si)維(wei)的(de)(de)威力。同樣打(da)工，有人月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬，如去
2023年12月29日由英盛網、汕頭馬匯主辦(ban)，廣東(dong)省(sheng)(sheng)企業家(jia)聯合會、廣東(dong)省(sheng)(sheng)企業家(jia)協會、廣東(dong)省(sheng)(sheng)企業管理咨詢協會、汕頭市工商(shang)(shang)聯、揭(jie)陽市工商(shang)(shang)聯、潮州市工商(shang)(shang)聯、梅(mei)州市工商(shang)(shang)聯聯辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企業發展高峰論壇暨企業學(xue)習節(jie)在(zai)汕頭馬匯召開。 史杰松
2023年11月(yue)史(shi)杰松代表啟迪(di)之星“星導(dao)師”持續為山東臨(lin)沂(yi)及江蘇(su)徐(xu)州創(chuang)業者服務。 一、山東臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月(yue)17日由中共臨(lin)沂(yi)市(shi)委(wei)人才發展服務中心共青團臨(lin)沂(yi)市(shi)委(wei)主(zhu)辦(ban)，羅莊區(qu)委(wei)人才工作(zuo)領(ling)導(dao)小組辦(ban)公室及