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帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)建設就(jiu)是招兵(bing)買(mai)馬。業務培訓(xun)，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)處在一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)(de)狀態(tai)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)(gei)夢想，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)訂單。
銷售管理者在帶人方(fang)面，核心(xin)就(jiu)干三件事。 1、定立(li)目標(biao)和基(ji)線。無規矩不(bu)(bu)成方(fang)圓，先(xian)就(jiu)目標(biao)和底線與團隊成員達成共(gong)識(shi)。銷售是一份只論功勞，不(bu)(bu)論苦勞的工(gong)作首要任(ren)務(wu)就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出高績效(xiao)員工(gong)，淘汰掉(diao)基(ji)建以(yi)下(xia)的員工(gong)。 2、賦(fu)能。能夠及(ji)時發
銷(xiao)售(shou)經理崗位能(neng)力要(yao)求(qiu) 與一般經理人(ren)不同，銷(xiao)售(shou)經理這(zhe)個職位要(yao)求(qiu)更多的(de)技能(neng)，他既是(shi)領(ling)導者(zhe)(zhe)、教(jiao)練(lian)、導師、分析家、溝通者(zhe)(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)(zhe)，
疫情三年的反反復復，市(shi)場(chang)大(da)(da)競爭的加劇，老板(ban)經(jing)營壓力加重，銷售(shou)人員的業績大(da)(da)幅下(xia)滑，大(da)(da)家在經(jing)濟方面(mian)都遇到(dao)了不同(tong)程度(du)的困(kun)難，沒(mei)有開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒(mei)有經(jing)濟來源。 因此，也讓(rang)我(wo)們(men)很多門店的管理(li)者(zhe)心態不穩，情緒波動。 我(wo)們(men)說(shuo)，門店管理(li)者(zhe)
我給一個(ge)學員(yuan)做銷售團隊的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目的(de)是體(ti)現(xian)他們團隊的(de)協作能(neng)力，以及管理(li)者的(de)指揮(hui)協調能(neng)力。這(zhe)個(ge)測評(ping)下(xia)來體(ti)現(xian)的(de)非常糟糕，因(yin)為(wei)一開始的(de)時候完全沒有體(ti)現(xian)出團隊協作的(de)能(neng)力。而且直到這(zhe)個(ge)測評(ping)結束(shu)，管理(li)者的(de)崗位價值都沒有體(ti)現(xian)出來，這(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)個(ge)老板
怎么(me)(me)樣去組建一(yi)(yi)支優秀的銷售團(tuan)隊及人(ren)(ren)(ren)員搭配的問(wen)題。通俗來(lai)講，你的團(tuan)隊是否有會嗷嗷叫的人(ren)(ren)(ren)做業(ye)務很牛(niu)的人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做業(ye)務的人(ren)(ren)(ren)，近期很多(duo)人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)個問(wen)題，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)了(le)他(ta)們這(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)句，怎么(me)(me)樣去定義一(yi)(yi)部電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及這(zhe)部電(dian)影(ying)需(xu)要哪些人(ren)(ren)(ren)員
金牌銷(xiao)售(shou)(shou)主管，你知道他是怎(zen)么帶團隊的(de)(de)嗎？他為什么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一個(ge)(ge)團隊的(de)(de)榮(rong)譽呢？其實的(de)(de)話(hua)他擁(yong)有了一般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主管，不能(neng)有的(de)(de)能(neng)力。一般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主管就是通過(guo)每天的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)(shou)團隊進行培訓輔導、陪同拜訪(fang)，然(ran)后再有一些檢查工作，促成合同的(de)(de)這樣的(de)(de)一個(ge)(ge)
具(ju)有個(ge)人英(ying)雄主(zhu)義的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)很難(nan)塑造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)特(te)質。因(yin)為個(ge)人英(ying)雄主(zhu)義的(de)話，如果你的(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣的(de)個(ge)人英(ying)雄主(zhu)義，那么其他(ta)人就(jiu)是作為陪(pei)襯的(de)。真正優(you)秀(xiu)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)話，是打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)，他(ta)重視的(de)是團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)目標(biao)。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)目標(biao)的(de)話，我們是要去(qu)找不同(tong)(tong)
銷(xiao)售人員入職的時候，我們應該做(zuo)哪些(xie)方面培訓呢？建議做(zuo)以下(xia)內(nei)容。 一、企業文化培訓。 企業文化培訓要達到讓(rang)員工(gong)從(cong)內(nei)心(xin)認同喜歡這家公司。一般來(lai)講，我們建議領導去做(zuo)這個課(ke)程的分享，講自己創業經歷，講企業的成(cheng)就，講為什么做(zuo)這家企業，講企
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)落地》--幫助企(qi)(qi)業快(kuai)速增(zeng)長的(de)解決(jue)(jue)方案 輔(fu)導(dao)老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)》是(shi)什(shen)么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓企(qi)(qi)業業績快(kuai)速增(zeng)長的(de)解決(jue)(jue)方案 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊麻雀變(bian)鳳凰(huang)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一(yi)套幫助企(qi)(qi)業批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)才的(de)生產(chan)線 世界500強(qiang)企(qi)(qi)業已經擁
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組(zu)織來(lai)說，變化(hua)(hua)是他(ta)們要面對(dui)的新(xin)(xin)現實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大(da)把銷(xiao)(xiao)售(shou)機(ji)會與你擦(ca)肩而過。新(xin)(xin)的技術、不(bu)(bu)斷演變的客戶(hu)需求(qiu)、不(bu)(bu)斷變化(hua)(hua)的全球競爭局面以及數之不(bu)(bu)盡(jin)的其他(ta)變數，這些意(yi)味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊必(bi)須準備好面對(dui)變化(hua)(hua)，適應新(xin)(xin)的局面，要不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
為什么(me)你(ni)(ni)的業績很好，但是(shi)你(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊卻做(zuo)不(bu)(bu)出來業績，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)(wo)運氣太差了，分給我(wo)(wo)的銷售都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶不(bu)(bu)出來，其實真的不(bu)(bu)是(shi)。你(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊管理(li)要(yao)是(shi)做(zuo)的不(bu)(bu)到(dao)位，神隊友一樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊，那要(yao)怎(zen)么(me)做(zuo)才(cai)能真正(zheng)的培養出狼性團(tuan)(tuan)隊，讓你(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊不(bu)(bu)再死氣沉沉。我(wo)(wo)總(zong)結了五(wu)
業績從哪里來(lai)？做(zuo)好(hao)銷(xiao)售管理，你必(bi)須懂(dong)得三(san)(san)個要(yao)素(su)。其實咱們銷(xiao)售管理動(dong)作(zuo)都是(shi)圍繞著這三(san)(san)個要(yao)素(su)來(lai)展開的，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努力做(zuo)好(hao)這三(san)(san)點(dian)。 1、先來(lai)看(kan)商(shang)機(ji)，提升商(shang)機(ji)的重要(yao)手段是(shi)增(zeng)加對潛(qian)在客戶的覆(fu)蓋。主(zhu)要(yao)的做(zuo)法(fa)有兩(liang)種，一(yi)是(shi)加人(ren)增(zeng)加新鮮血(xue)液的
想(xiang)要(yao)業(ye)績好，一定不要(yao)去人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你再怎么(me)努力的去管理(li)你的員(yuan)工(gong)(gong)，你都沒(mei)有辦法激發員(yuan)工(gong)(gong)的積極(ji)性(xing)(xing)。你想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自動自發拼命(ming)的去干活，一定要(yao)學會用(yong)機(ji)制(zhi)去成就人(ren)(ren)。我就是用(yong)了這一套機(ji)制(zhi)激發了整個銷售團(tuan)隊(dui)的積極(ji)性(xing)(xing)，實現業(ye)績翻了十倍。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒(mei)有積極(ji)
營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊為(wei)什么(me)對企(qi)業(ye)特別(bie)的(de)(de)重(zhong)要(yao)？因(yin)為(wei)今天如果說一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)話(hua)，他想(xiang)解(jie)決現(xian)金流的(de)(de)問題，一定是(shi)找營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就是(shi)市場(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話(hua)，它(ta)就是(shi)一個(ge)花錢的(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)話(hua)它(ta)有(you)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)，他要(yao)去研究當今最(zui)流行(xing)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)一個(ge)模
要(yao)打(da)造一(yi)支(zhi)銷(xiao)(xiao)售戰斗力特別強的(de)團隊，只要(yao)做好這幾個方面就夠(gou)(gou)了(le)(le)。 1、如果你招人，要(yao)招什(shen)么樣(yang)的(de)人，要(yao)招30歲以下的(de)年輕人，家(jia)里要(yao)窮一(yi)點的(de)，對賺(zhuan)錢有(you)一(yi)定強的(de)欲(yu)望(wang)了(le)(le)，不(bu)想(xiang)賺(zhuan)錢就不(bu)要(yao)去(qu)做銷(xiao)(xiao)售了(le)(le)。這個人能夠(gou)(gou)活學(xue)活用，稍微要(yao)有(you)一(yi)點點悟(wu)性，表達(da)能力還
大多數企(qi)業都懂得(de)要「以銷售(shou)為龍頭」，因為銷售(shou)驅動業務(wu)，是(shi)企(qi)業的造血器(qi)官(guan)。 尤其對于非技術領先型企(qi)業，銷售(shou)能力的高下將直接決(jue)定企(qi)業境遇的好(hao)壞，凸顯了銷售(shou)團(tuan)隊的重要性。 因此(ci)，「如(ru)何打造卓越銷售(shou)團(tuan)隊」是(shi)一個經久(jiu)不衰的話題
只要你(ni)想擴大規(gui)模(mo)，一(yi)定離不(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠(chang)流水(shui)線操作，一(yi)共就五個步(bu)(bu)驟，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步(bu)(bu)，這(zhe)(zhe)個規(gui)模(mo)也做不(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個銷售入職的前三天，最重要的事(shi)情(qing)是(shi)什么？就是(shi)讓他認(ren)可公司，所(suo)以這(zhe)(zhe)個時候你(ni)不(bu)需要去講任(ren)何的銷售技巧(qiao)，只需要給他講公司的發展歷程
遇到(dao)客戶(hu)(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子怎么解決？ 你是(shi)否(fou)遇到(dao)過這種情(qing)況？之前與客戶(hu)(hu)已經講好(hao)，可到(dao)時(shi)間(jian)了(le)客戶(hu)(hu)又不來了(le)，被客戶(hu)(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子了(le)。那遇到(dao)客戶(hu)(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子或反(fan)悔的(de)情(qing)況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追(zhui)問他(ta)的(de)原(yuan)因，因為客戶(hu)(hu)是(shi)不會講實話的(de)，其次，你要打(da)一(yi)個(ge)絕地反(fan)擊：
我們這里說的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級越高責任越大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要對得(de)起(qi)公司業績，下要帶好隊(dui)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(dui)伍帶好呢，一個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)leader每天究竟該(gai)干些什么事(shi)情，相信(xin)大多(duo)數人(ren)比
這(zhe)里(li)講的(de)管(guan)(guan)理(li)十律(lv)，屬于“臨(lin)床管(guan)(guan)理(li)學”——幫(bang)助組(zu)織中的(de)經理(li)人解決實際問題的(de)管(guan)(guan)理(li)學。這(zhe)十條法則很重要，所以稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)的(de)黃金(jin)法則。它們可以分為(wei)四(si)組(zu)：管(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)理(li)他人、管(guan)(guan)理(li)組(zu)織、領導(dao)力(li)。
什么叫組織體(ti)能？組織體(ti)能有(you)幾個特點。 1、他(ta)模糊不(bu)清，你這(zhe)個團隊士氣好的時候，業(ye)績就(jiu)上來，士氣不(bu)好的時候業(ye)績就(jiu)下(xia)去。所以(yi)為什么士氣大于勇氣？那么這(zhe)個士氣由(you)什么決(jue)定呢？由(you)他(ta)的心態決(jue)定的。所以(yi)，組織體(ti)能往(wang)往(wang)是模糊的。 2、它是變動的
團(tuan)隊的(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)感(gan)該如何建立？帶團(tuan)隊呢確(que)實很(hen)(hen)(hen)講究(jiu)信(xin)(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)(xin)任(ren)(ren)基礎的(de)團(tuan)隊等(deng)于一盤散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)也不(bu)是(shi)天生就(jiu)存(cun)(cun)在的(de)。比如銷(xiao)(xiao)售(shou)每天都會錄(lu)入自己的(de)拜訪記(ji)錄(lu)，但是(shi)我們(men)很(hen)(hen)(hen)難確(que)保每個銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)每次拜訪記(ji)錄(lu)都是(shi)真實的(de)，很(hen)(hen)(hen)容易存(cun)(cun)在大量的(de)摸魚(yu)的(de)情況。所以銷(xiao)(xiao)售(shou)中臺團(tuan)
在(zai)2023年年底，我(wo)迎來了人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)一(yi)次重要經(jing)歷——參加(jia)了由福州市勞動(dong)就業(ye)中(zhong)心組織(zhi)的(de)馬蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓。這是一(yi)個連續7天(tian)的(de)免費培訓課程，旨在(zai)幫助像我(wo)這樣的(de)有(you)志(zhi)于創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)人(ren)士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技能，增強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)信心。回(hui)顧這段(duan)學習(xi)時光(guang)，我(wo)感(gan)
銷售(shou)最重要(yao)的就是這(zhe)(zhe)三(san)方面(mian)(mian)培(pei)(pei)訓，這(zhe)(zhe)三(san)方面(mian)(mian)培(pei)(pei)訓你不過，到了戰場上，十有八九會被別(bie)人打殘了。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)培(pei)(pei)訓是懂(dong)產品。像當年我(wo)們進到惠普以(yi)后(hou)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品過，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業部一(yi)共是二十大類產品，過關(guan)要(yao)達到什么(me)水平呢？能站(zhan)在用(yong)戶面(mian)(mian)前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產
深挖(wa)這三點，銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)士(shi)氣能把(ba)你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)興奮劑(ji)，銷售(shou)人員打勝仗(zhang)對他的(de)(de)(de)(de)士(shi)氣尤為重要。但(dan)問(wen)題是(shi)(shi)(shi)，如果他的(de)(de)(de)(de)勝仗(zhang)里面(mian)沒有(you)你(ni)的(de)(de)(de)(de)貢獻，他就會(hui)覺得自(zi)己是(shi)(shi)(shi)孫(sun)悟空了(le)不起(qi)，甚至還會(hui)有(you)可能把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶給帶(dai)跑。 2、就是(shi)(shi)(shi)他
對(dui)銷(xiao)售組(zu)織(zhi)來說，變化(hua)(hua)是他(ta)們要面對(dui)的(de)新現實。止步不前(qian)，你(ni)就(jiu)會看到大把銷(xiao)售機(ji)會與你(ni)擦肩而過。新的(de)技術、不斷演變的(de)客戶需求、不斷變化(hua)(hua)的(de)全球競爭(zheng)局面以(yi)及數之不盡的(de)其他(ta)變數，這些意味著銷(xiao)售團隊(dui)必須準備好(hao)面對(dui)變化(hua)(hua)，適(shi)應(ying)新的(de)局面，要不然就(jiu)會慘遭(zao)淘汰(tai)。
疫(yi)情下，很多(duo)企業在提升營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)轉化(hua)，銷(xiao)售(shou)線索的(de)能力，這種(zhong)能力核心的(de)體現就(jiu)是要(yao)打造狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)長(chang)(chang)體系(xi)，狼性(xing)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)長(chang)(chang)體系(xi)的(de)話要(yao)有三個核心的(de)因素。 1、全方位的(de)提升銷(xiao)售(shou)技能。如果你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員他不懂得什么(me)叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)流程，等于(yu)說你(ni)碰到(dao)一個
銷售團(tuan)隊離不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但你(ni)知(zhi)道嗎(ma)如果(guo)你(ni)的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開(kai)不好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導(dao)致團(tuan)隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)血，我一直(zhi)不否定(ding)打雞(ji)血。但是如果(guo)你(ni)的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單純的(de)打雞(ji)血，那是大(da)錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核(he)心是讓員工充滿動力的(de)投入(ru)今(jin)
月度規(gui)劃大(da)致分為首周(zhou)、月中(zhong)、月末三個節點，那么這三個節點該(gai)如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工(gong)作的效率呢？首先(xian)破(po)(po)零(ling)一定要放在(zai)首周(zhou)，抓住最(zui)有力的爆發(fa)時間，為了提高攻(gong)擊的狀態，那么首周(zhou)破(po)(po)零(ling)動作做(zuo)得好，就會使(shi)每個員(yuan)工(gong)高度投入(ru)到客戶的開(kai)發(fa)中(zhong)，不(bu)僅營造了公司氛圍(wei)