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銷售人員(yuan)(yuan)入職的(de)時候，我(wo)們(men)應該做(zuo)(zuo)哪些方面培訓呢？建(jian)議做(zuo)(zuo)以下內容(rong)。 一(yi)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)培訓。 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)培訓要達到讓(rang)員(yuan)(yuan)工從內心認同喜歡這家(jia)公司(si)。一(yi)般來講，我(wo)們(men)建(jian)議領導去做(zuo)(zuo)這個課程的(de)分享，講自己創業(ye)(ye)經歷，講企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)成(cheng)就(jiu)，講為什么做(zuo)(zuo)這家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，講企(qi)(qi)(qi)
今天有位(wei)銷(xiao)售伙(huo)伴私信咨詢，自(zi)(zi)己剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售管理的工作(zuo)，從原來自(zi)(zi)己做(zuo)業務(wu)，到(dao)(dao)現在要通過管理別人做(zuo)業務(wu)拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過類似的內(nei)容，談到(dao)(dao)的是銷(xiao)售管理者應(ying)該如何和下(xia)屬一(yi)起共同(tong)達成績效(xiao)目標。今天再
如何尋找(zhao)更合適的客(ke)(ke)戶，快(kuai)速提升業績(ji)？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員最大的能力不是說服客(ke)(ke)戶，而(er)是找(zhao)到更合適的客(ke)(ke)戶。”資深銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能培訓(xun)時，都會說這樣一(yi)(yi)句話。 做過銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的人(ren)都明白一(yi)(yi)個道理：客(ke)(ke)戶是講(jiang)究
團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任感該如何建立(li)？帶(dai)團(tuan)(tuan)隊(dui)呢確實很(hen)講究信(xin)任，沒有信(xin)任基礎(chu)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)等于(yu)一盤散(san)沙(sha)，但是好的(de)信(xin)任也不是天生就存在的(de)。比(bi)如銷(xiao)(xiao)售每(mei)天都(dou)會錄入自己的(de)拜(bai)(bai)訪記錄，但是我(wo)們很(hen)難確保每(mei)個銷(xiao)(xiao)售的(de)每(mei)次拜(bai)(bai)訪記錄都(dou)是真實的(de)，很(hen)容易(yi)存在大量的(de)摸魚(yu)的(de)情(qing)況。所以(yi)銷(xiao)(xiao)售中臺團(tuan)(tuan)
想要業(ye)績好，一(yi)(yi)定不(bu)要去人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你再怎么(me)努力的(de)去管理你的(de)員(yuan)工，你都沒(mei)有辦法激發(fa)員(yuan)工的(de)積極性。你想要讓員(yuan)工自(zi)動自(zi)發(fa)拼命(ming)的(de)去干活，一(yi)(yi)定要學會用機(ji)制去成(cheng)就人(ren)(ren)。我就是用了這一(yi)(yi)套機(ji)制激發(fa)了整個銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)積極性，實現(xian)業(ye)績翻了十倍。 首(shou)先(xian)員(yuan)工沒(mei)有積極
組(zu)建(jian)高(gao)質量的(de)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)，我來給大(da)家四個忠告。 1、錢(qian)(qian)(qian)一(yi)定要給的(de)多一(yi)點，錢(qian)(qian)(qian)給少(shao)了，你想組(zu)織到(dao)的(de)高(gao)質量的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，那(nei)是(shi)(shi)白想。 2、是(shi)(shi)對人的(de)要求可以高(gao)一(yi)點。錢(qian)(qian)(qian)給多了，自然可以要求高(gao)一(yi)點。同時要求到(dao)特別具(ju)體(ti)，如果要求的(de)不夠具(ju)體(ti)，那(nei)最后成什么樣
在2023年年底，我(wo)(wo)迎來(lai)了人(ren)生(sheng)中的(de)一(yi)次重要經歷——參加(jia)了由(you)福州市勞動就業(ye)(ye)中心組織的(de)馬蘭花創業(ye)(ye)培(pei)訓。這是一(yi)個連續7天的(de)免費培(pei)訓課程(cheng)，旨在幫(bang)助像我(wo)(wo)這樣(yang)的(de)有志于創業(ye)(ye)的(de)人(ren)士(shi)，提高創業(ye)(ye)技能，增(zeng)強創業(ye)(ye)信心。回顧這段學習(xi)時光(guang)，我(wo)(wo)感
最近我(wo)(wo)聯(lian)系了一些一線(xian)的(de)銷售(shou)，問他(ta)們(men)業績怎么樣，他(ta)們(men)100%的(de)人(ren)跟我(wo)(wo)反(fan)饋了，壓(ya)力非(fei)常大(da)。后來我(wo)(wo)又問他(ta)了，你說(shuo)(shuo)的(de)壓(ya)力大(da)是指(zhi)什么？是沒有成(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是說(shuo)(shuo)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)比較(jiao)少，他(ta)說(shuo)(shuo)基本上很(hen)(hen)(hen)難(nan)(nan)成(cheng)交(jiao)(jiao)。我(wo)(wo)就很(hen)(hen)(hen)好(hao)奇了，很(hen)(hen)(hen)難(nan)(nan)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)話，在我(wo)(wo)這么多年的(de)營銷經歷當中，一般是
今天更(geng)新幾個營(ying)銷思維，如(ru)果你(ni)覺得有些迷茫， 一(yi)(yi) 定(ding)要看完!并(bing)且收藏時刻給(gei)你(ni)自己(ji)鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)迷茫了，其(qi)實就是你(ni)對(dui)你(ni)的(de)產(chan)品，團隊，以(yi)及模式等(deng)等(deng)并(bing)沒有很大(da)信心。你(ni)應該(gai)找到(dao)那(nei)種感(gan)覺，就是真正(zheng)你(ni)自己(ji)愛到(dao)骨子里的(de)一(yi)(yi)款鏟品以(yi)及團隊
銷(xiao)售(shou)(shou)經理崗位(wei)能(neng)力要(yao)求(qiu) 與一般經理人不同(tong)，銷(xiao)售(shou)(shou)經理這(zhe)個(ge)職位(wei)要(yao)求(qiu)更多(duo)的(de)技能(neng)，他既是領導者、教練(lian)、導師、分析(xi)家、溝(gou)通(tong)者、傾聽者，
具有個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主(zhu)義的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造(zao)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)特(te)質。因為個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主(zhu)義的(de)(de)話(hua)，如(ru)果你的(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主(zhu)義，那么其他人(ren)(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)。真(zhen)正優秀的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)，他重視的(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)目(mu)(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不同
我們(men)這里(li)說的銷(xiao)(xiao)售主管(guan)，包(bao)含銷(xiao)(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)售VP，職級越高責(ze)任越大(da)。他們(men)往(wang)往(wang)夾在老板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售之(zhi)間(jian)，上要對得(de)起公司業績，下要帶(dai)好隊(dui)伍給與(yu)支持。但是究竟(jing)怎么(me)才能把隊(dui)伍帶(dai)好呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)售leader每天(tian)究竟(jing)該干(gan)些什(shen)么(me)事情，相信(xin)大(da)多(duo)數人比
只要(yao)你想(xiang)擴大規模，一定離(li)不(bu)(bu)開這(zhe)套工廠流(liu)水線(xian)操(cao)作，一共就五(wu)個(ge)步(bu)驟，缺一不(bu)(bu)可，少一步(bu)，這(zhe)個(ge)規模也做不(bu)(bu)起來。 1、一個(ge)銷(xiao)售入職的(de)前三天(tian)，最重(zhong)要(yao)的(de)事情(qing)是(shi)什么？就是(shi)讓(rang)他認可公司，所以這(zhe)個(ge)時候你不(bu)(bu)需要(yao)去講(jiang)任何(he)的(de)銷(xiao)售技(ji)巧，只需要(yao)給(gei)他講(jiang)公司的(de)發展(zhan)歷程
大多數企業(ye)都懂得要(yao)「以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動(dong)業(ye)務，是企業(ye)的(de)造血器官。 尤(you)其對(dui)于非技術領先型企業(ye)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)的(de)高下將直接決(jue)定企業(ye)境遇的(de)好(hao)壞，凸顯了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)重要(yao)性。 因此(ci)，「如何(he)打造卓越銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊」是一(yi)個經久不衰(shuai)的(de)話題
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊要打造狼性團(tuan)(tuan)隊？狼性團(tuan)(tuan)隊并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售對(dui)(dui)客戶有狼性，其實對(dui)(dui)客戶的(de)(de)(de)(de)話是(shi)以客戶為(wei)(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)(mian)內部(bu)需(xu)要有一個狼性的(de)(de)(de)(de)氛圍，最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)一個效率。因為(wei)(wei)一般(ban)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)(mian)也會出現(xian)佛系銷(xiao)(xiao)(xiao)售，佛系銷(xiao)(xiao)(xiao)售他對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)時間利用它是(shi)非常
一(yi)家中(zhong)小型企業如(ru)何打造(zao)一(yi)支(zhi)銷(xiao)售團隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團隊里(li)面(mian)有沒(mei)有這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種(zhong)唐僧型的銷(xiao)售啊(a)，這(zhe)種(zhong)人呢(ni)適合在團隊里(li)面(mian)做一(yi)把手。為(wei)什么呢(ni)？如(ru)果一(yi)個(ge)團隊當中(zhong)啊(a)，掌舵人沒(mei)有清晰的價值觀，那么這(zhe)個(ge)團隊的成員(yuan)一(yi)定會(hui)作(zuo)妖的，團隊呢(ni)走不長(chang)走
業績(ji)從哪里(li)來(lai)(lai)？做(zuo)好銷售管理(li)(li)，你必須懂(dong)得三個要(yao)素。其實(shi)咱們銷售管理(li)(li)動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三個要(yao)素來(lai)(lai)展(zhan)開的，想讓業績(ji)上(shang)去(qu)就一(yi)定要(yao)努力做(zuo)好這(zhe)三點(dian)。 1、先來(lai)(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的重要(yao)手段是(shi)增加對(dui)潛在客戶的覆(fu)蓋。主要(yao)的做(zuo)法有兩(liang)種，一(yi)是(shi)加人增加新鮮血液的
這(zhe)里講的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十(shi)律，屬于(yu)“臨(lin)床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫(bang)助(zhu)組織中的經理(li)(li)(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這(zhe)十(shi)條法(fa)則很重(zhong)要，所(suo)以稱為管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的黃金法(fa)則。它們(men)可(ke)以分為四(si)組：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組織、領(ling)導力(li)。
做增員建團隊(dui)最關鍵的(de)是什(shen)么？首先明確(que)一點，現在的(de)保險(xian)業(ye)靠(kao)拉人(ren)頭吃聘財的(de)時代已經過(guo)去了。這些年我(wo)見過(guo)管過(guo)的(de)團隊(dui)也(ye)不少，有些人(ren)短短幾年，團隊(dui)發展了幾百人(ren)。有些人(ren)幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)，其實再(zai)小的(de)公司(si)也(ye)有優秀團隊(dui)，再(zai)大的(de)公司(si)也(ye)有垃(la)圾團隊(dui)。為(wei)什(shen)
深挖這三點，銷售(shou)團(tuan)隊的士(shi)氣能把你燒(shao)到冒(mao)煙兒。 1、是打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是最好的興奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)仗對他的士(shi)氣尤為重要(yao)。但問題是，如果他的勝(sheng)仗里面沒(mei)有你的貢獻，他就會覺得自己是孫悟空(kong)了不起，甚至還會有可(ke)能把你的客(ke)戶給帶跑。 2、就是他
2023年(nian)下一(yi)個(ge)風口(kou)是(shi)什么？很多人都有(you)(you)自己(ji)的(de)思(si)考，答案(an)也不是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)。但是(shi)有(you)(you)兩(liang)點可以確定： 一(yi)、人口(kou)老齡化的(de)趨(qu)勢越來(lai)越明(ming)顯； 二、過去(qu)三年(nian)，每個(ge)人
怎么(me)樣去組建一(yi)(yi)支優秀(xiu)的(de)(de)銷售團(tuan)隊及人(ren)(ren)(ren)(ren)員搭配的(de)(de)問題。通俗來(lai)講，你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)做業(ye)務很(hen)(hen)牛(niu)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做業(ye)務的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，近期很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)問了(le)我(wo)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個(ge)問題，我(wo)反過頭來(lai)問了(le)他(ta)們這(zhe)么(me)一(yi)(yi)句(ju)，怎么(me)樣去定義(yi)一(yi)(yi)部電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及這(zhe)部電(dian)影(ying)需(xu)要哪些人(ren)(ren)(ren)(ren)員
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變化(hua)(hua)(hua)是(shi)他們要(yao)面對(dui)的新(xin)現實(shi)。止(zhi)步不(bu)(bu)前，你(ni)就(jiu)會看到大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機(ji)會與你(ni)擦肩而過(guo)。新(xin)的技術(shu)、不(bu)(bu)斷演變的客戶需求、不(bu)(bu)斷變化(hua)(hua)(hua)的全(quan)球(qiu)競爭局(ju)面以及數之不(bu)(bu)盡的其(qi)他變數，這些意味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊必須準備(bei)好面對(dui)變化(hua)(hua)(hua)，適(shi)應新(xin)的局(ju)面，要(yao)不(bu)(bu)然就(jiu)會慘(can)遭(zao)淘汰。
打造狼性(xing)營銷團隊的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，銷售經理(li)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)有一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)能力去讓銷售激發(fa)狼性(xing)，通(tong)過一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業(ye)績排(pai)行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)業(ye)績排(pai)行(xing)榜的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，只會出現一(yi)個(ge)維度(du)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)每(mei)個(ge)銷售的(de)(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)少，然后完(wan)成的(de)(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)多(duo)少，完(wan)成率(lv)是(shi)(shi)多(duo)少。
什(shen)么(me)(me)叫(jiao)組織體(ti)能？組織體(ti)能有幾個特點(dian)。 1、他模糊不清，你這個團隊(dui)士(shi)氣(qi)好(hao)的(de)(de)(de)時候(hou)，業績就上來(lai)，士(shi)氣(qi)不好(hao)的(de)(de)(de)時候(hou)業績就下去(qu)。所(suo)以(yi)為什(shen)么(me)(me)士(shi)氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么(me)(me)這個士(shi)氣(qi)由什(shen)么(me)(me)決定呢？由他的(de)(de)(de)心態決定的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)，組織體(ti)能往(wang)往(wang)是(shi)模糊的(de)(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)(de)
營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什么對企(qi)業特別的(de)重(zhong)要？因為今(jin)天如果說(shuo)一(yi)個企(qi)業的(de)話，他想(xiang)解(jie)決現金流(liu)的(de)問題，一(yi)定是(shi)找營(ying)銷(xiao)的(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)話，它(ta)就(jiu)是(shi)一(yi)個花錢的(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)話它(ta)有非常重(zhong)要的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)策略的(de)，他要去研究(jiu)當今(jin)最(zui)流(liu)行的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)個模
銷售最(zui)重要的(de)就是(shi)這(zhe)三(san)方面(mian)培(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方面(mian)培(pei)訓(xun)你不(bu)過(guo)，到了戰場上，十有八九會被別(bie)人打殘了。 第(di)一個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是(shi)懂(dong)產品(pin)。像當年(nian)我(wo)(wo)們(men)進到惠(hui)普以(yi)后，一個(ge)(ge)(ge)產品(pin)一個(ge)(ge)(ge)產品(pin)過(guo)，我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業部(bu)一共(gong)是(shi)二十大(da)類產品(pin)，過(guo)關要達到什么水(shui)平呢？能站在用戶(hu)面(mian)前，把我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產
疫情三年的反反復復，市場大(da)競爭的加(jia)劇，老板經(jing)(jing)營壓力加(jia)重，銷(xiao)售人員的業績大(da)幅下(xia)滑(hua)，大(da)家在經(jing)(jing)濟方面都遇到了不同程度的困難，沒有開張做生(sheng)意(yi)，就意(yi)味(wei)著沒有經(jing)(jing)濟來源。 因此，也讓我(wo)們(men)很(hen)多(duo)門(men)店(dian)(dian)的管理(li)者心態不穩，情緒波動(dong)。 我(wo)們(men)說(shuo)，門(men)店(dian)(dian)管理(li)者
企業怎么做好(hao)員工的(de)管理(li)，是很(hen)多老板頭痛的(de)問(wen)題。深圳一(yi)家公司(si)，因(yin)為硬核管理(li)上了熱搜(sou)，這家公司(si)在每(mei)(mei)個工位都安裝(zhuang)了監控攝像頭，可以(yi)隨時查看(kan)每(mei)(mei)一(yi)個員工的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網(wang)友(you)們紛紛表(biao)示(shi)，這應該(gai)是最硬核的(de)防摸(mo)魚手段。不(bu)過，這種管理(li)方式更多的(de)作用在于讓老