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講述(shu)一個(ge)靠賣(mai)核桃(tao)發(fa)家的故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用的商(shang)業手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)許在村里有(you)大量核桃(tao)但村民不愛吃，他通(tong)過每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村民注意。有(you)人跟風先買(mai)再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其(qi)成(cheng)，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自(zi)
新(xin)客戶流量轉化率低是(shi)因為無法(fa)快速(su)成交客戶，原(yuan)因在(zai)于公司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)，客戶信任感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在(zai)多，一百個小客戶案(an)例不(bu)(bu)如三(san)個頭部(bu)客戶案(an)例，花一年(nian)服(fu)務三(san)個頭部(bu)客戶的商業價值無限大(da)。因為頭部(bu)案(an)例自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例需花大(da)量時(shi)間塑造解說(shuo)
買手(shou)機、買車等都有(you)多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價(jia)格，通過(guo)一(yi)個故(gu)事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方(fang)式。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
很多人(ren)(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人(ren)(ren)認(ren)為(wei)薄利(li)多銷是最愚蠢的。曾(ceng)經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五(wu)十和七十美元，有(you)百分(fen)之七十看中質量的顧客選擇了 A 款。這時(shi)加(jia)入(ru)一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)三十美元，實際(ji)結果是選擇 B 的從百分(fen)之三十增
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)(ge)高情商的(de)話(hua)術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心的(de)品(pin)質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很多都會(hui)用低價(jia)來換銷量
一家只(zhi)收女性、服務(wu)中老(lao)年(nian)人的健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是健身房，不如(ru)說是女性社交場所，器械按照女性身材比例(li)設(she)計，改小、減(jian)重到女生(sheng)滿意為止，還打造了(le)健身圈滿足女性邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其(qi)重點(dian)
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦(fu)女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用(yong)的(de)萬能話術，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話可說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去(qu)買(mai)單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
主要(yao)講述了如何(he)快速復(fu)制(zhi)銷售(shou)高手(shou)，提出按(an)照企業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相(xiang)應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理(li)關鍵技能。
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈(quan)金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
收完(wan)客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)(yao)發送這條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要(yao)(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有(you)人(ren)管(guan)，銷(xiao)售(shou)立馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶安心又理得，下面三(san)句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多(duo)品牌當中選擇我，那這是
業績增長的(de)秘(mi)密武器，將客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司小兩百(bai)個銷售能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷售，原因(yin)是(shi)公司銷冠把一個客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個大哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產品或幫賣(mai)(mai)產品，而幫賣(mai)(mai)產品的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
將外賣小哥(ge)、社群(qun)團長和快遞代收點變成(cheng)無底(di)薪業務(wu)員(yuan)的方(fang)法，以實現生意的零成(cheng)本裂(lie)變，具體步驟(zou)如下。 一、為社群(qun)團長提供貼(tie)在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送(song)，掃碼領(ling)取(qu)限(xian)量一百(bai)份，送(song)完為止。 二(er)、對(dui)接社
報(bao)完(wan)價格客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話，直接(jie)搞(gao)定之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為他(ta)的目的已經達到了(le)，因為你(ni)沒有(you)用了(le)，因為他(ta)已經拿到價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的話，那么大概率這個
想解(jie)決問題不能(neng)只糾結于表象，要往前(qian)看，三步(bu)之內(nei)必有解(jie)決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不錯且資(zi)源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有定(ding)位好問題，發力(li)點不對。比如做(zuo)家具的學(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝修好，線下(xia)轉化率(lv)高，資(zi)源增加但利(li)潤減少。原因是線下(xia)轉化率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)成
主要強調銷售要注重過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的重要性。 1. 銷售管理(li)人員不(bu)能只盯著結果(guo)指標，要注重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結果(guo)。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五個(ge)區(qu)
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的三條信息模板，給(gei)客戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條信息，客戶(hu)立(li)馬回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)信息是(shi)(shi)很(hen)正常的，核心(xin)原因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)覺(jue)得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以(yi)最好的辦(ban)法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上回(hui)(hui)他(ta)一條消息來軟化這個
做活動到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能不(bu)再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)
美國有一(yi)家面包店(dian)揚(yang)言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)(fei)機制下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴(gui)但顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使其進(jin)入烘焙(bei)品牌前十名，該面包店(dian)的消費(fei)(fei)機制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員(yuan)制，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)(fei)后隨(sui)機發放(fang)會(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
探討競爭對(dui)手發起(qi)價格戰時的(de)應(ying)(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價格干到零，李國慶(qing)投入(ru)巨資應(ying)(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點的創(chuang)新模式，具體(ti)內容如(ru)下(xia)(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點，人均消(xiao)費(fei)十元，營業(ye)額(e)每天超過五(wu)千(qian)塊。他(ta)們的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千(qian)人園(yuan)區的公交(jiao)站點擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報寫著(zhu) “掃碼下(xia)(xia)單(dan)營養(yang)早(zao)(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
介(jie)紹(shao)消費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸(xi)引客(ke)戶(hu)且商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
五(wu)句銷售(shou)飯局祝酒詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局的祝酒詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)(jing)客(ke)戶。今(jin)(jin)朝有酒今(jin)(jin)朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
有方法能讓人快(kuai)速操控思(si)想(xiang)拿下大額(e)訂單，很(hen)多(duo)人靠此方法。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色&rdqu
提到學裂變很重要(yao)，以一位(wei)牙(ya)科朋友(you)的(de)(de)店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模(mo)式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消費，不論(lun)(lun)金額(e)多(duo)少，都(dou)(dou)有(you)機會拿(na)回(hui)全部錢。具體(ti)做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)(lun)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
為激(ji)發銷售團隊積極(ji)性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事(shi)業合伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多為月度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基(ji)層銷售人(ren)員來(lai)說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層銷售人(ren)員，如將月激(ji)勵(li)
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的(de)問(wen)題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我(wo)再去別人(ren)家看看，這時(shi)可以(yi)說：王(wang)總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意好做報高價是為了等您砍(kan)價，現在生(sheng)意
做生(sheng)(sheng)意不(bu)能直接(jie)打折的原因及一家化(hua)妝品(pin)店的引流、回(hui)流、鎖(suo)客方法(fa)。做生(sheng)(sheng)意直接(jie)打折，顧客不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折又難吸引顧客，應讓顧客占便(bian)宜又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開業(ye)活(huo)動簡(jian)單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動海(hai)報(bao)，新店不(bu)打折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣(kou)券(quan)，滿 100 元送(song) 100
每家公(gong)司每年至少要算一筆(bi)賬，算對(dui)了業績就(jiu)可能(neng)增長。需關(guan)注以(yi)下幾個方面。本(ben)(ben)年度公(gong)司增加新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶付(fu)出成本(ben)(ben)、新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶創造的銷售(shou)(shou)額(e)和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶轉化率及其(qi)與行(xing)業標準對(dui)比(bi)和(he)背(bei)后原因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶復購數量(liang)、維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶成本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶產生的銷售(shou)(shou)額(e)和(he)利潤(run)。