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零售企業(ye)利用易貨模式(shi)經(jing)營可以(yi)(yi)有效降低庫存成本、優化資源配置并拓展新的(de)銷售渠道。以(yi)(yi)下(xia)是零售企業(ye)如何利用易貨模式(shi)經(jing)營的(de)詳細闡述。 一、明確(que)易貨目標。零售企業(ye)首(shou)先(xian)需要(yao)明確(que)自身庫存中積壓的(de)商品(pin)或過剩的(de)庫存量，以(yi)(yi)及(ji)希望通過易貨獲取的(de)商品(pin)或服務，...
老板讓跟進新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)怎么(me)回復最靠譜？咱(zan)們(men)要(yao)意識到這是(shi)(shi)一個好事，新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)給公司即(ji)將帶來收入，然(ran)后領導把這么(me)重(zhong)要(yao)的任(ren)務交給你(ni)了，說(shuo)明是(shi)(shi)什么(me)？對你(ni)信任(ren)啊，所以你(ni)得高(gao)興。在這種(zhong)情況之(zhi)下(xia)呢，當時回答。 1、是(shi)(shi)態度要(yao)肯(ken)定嘛，不是(shi)(shi)說(shuo)嘴上說(shuo)的領導我一定會完...
你知道怎么把你的產品(pin)做到(dao)上線半年，會員裂變幾萬(wan)人，月流水幾個(ge)千萬(wan)的模(mo)式(shi)嗎？下面(mian)我就給大家解析一下這(zhe)個(ge)成(cheng)功(gong)的模(mo)式(shi)玩法，確保模(mo)式(shi)的成(cheng)功(gong)。一個(ge)關(guan)鍵的因素是建立一個(ge)引人入勝(sheng)的激勵(li)和獎勵(li)系統，同時確保產品(pin)和服務的質(zhi)量，下面(mian)是這(zhe)個(ge)的模(mo)式(shi)玩法。首(shou)先(xian)平臺推...
如(ru)何在競(jing)爭激(ji)烈的(de)市場中脫穎(ying)而(er)出(chu)？這(zhe)我們(men)常(chang)常(chang)面(mian)臨一(yi)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)，以一(yi)個(ge)母嬰(ying)店(dian)(dian)為例，這(zhe)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)似(si)乎找到了(le)答(da)案。通(tong)過采(cai)用(yong)社群思維(wei)，這(zhe)家小店(dian)(dian)在短短兩(liang)年內就實現了(le)非凡(fan)的(de)突破。他們(men)的(de)方法很簡單，卻又極(ji)其高(gao)效。一(yi)進店(dian)(dian)門(men)，顧(gu)客(ke)就被引導進入(ru)一(yi)個(ge)社群，而(er)這(zhe)個(ge)社群不僅僅...
我(wo)(wo)現在講的(de)非常重點啊(a)，要注意聽你知(zhi)道(dao)很多銷售(shou)在問(wen)(wen)(wen)一(yi)(yi)些問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，就是(shi)問(wen)(wen)(wen)銷售(shou)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)時候，他們本(ben)身的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)是(shi)有錯誤的(de)，為什么？因為銷售(shou)，比如說在跟(gen)跟(gen)進客戶談(tan)(tan)(tan)單(dan)談(tan)(tan)(tan)完(wan)了跟(gen)進跟(gen)進出(chu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，他會(hui)問(wen)(wen)(wen)哎呀，我(wo)(wo)怎么跟(gen)進啊(a)？但(dan)是(shi)你只要很認真的(de)去分析一(yi)(yi)下(xia)他跟(gen)客戶的(de)談(tan)(tan)(tan)單(dan)過(guo)程...
做銷(xiao)售(shou)(shou)啊(a)，語(yu)言是(shi)(shi)一(yi)(yi)門(men)藝(yi)術，而且你說(shuo)的話如果不痛不癢(yang)，客戶(hu)很難給你成交。所(suo)以你發現真(zhen)正(zheng)優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)語(yu)言都是(shi)(shi)有(you)殺傷力的，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)咱們所(suo)說(shuo)的穿(chuan)透力，給大(da)家(jia)舉一(yi)(yi)個(ge)例子啊(a)，比(bi)如說(shuo)你是(shi)(shi)賣輪(lun)胎的，你一(yi)(yi)個(ge)輪(lun)胎呢一(yi)(yi)個(ge)二百一(yi)(yi)個(ge)兩(liang)千(qian)，這兩(liang)種(zhong)(zhong)輪(lun)胎。第(di)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)賣的時候，...
怎么才能(neng)(neng)(neng)做(zuo)好一個銷(xiao)售(shou)啊？很(hen)多人都會(hui)講說做(zuo)銷(xiao)售(shou)要有狼(lang)性目標性，或者說銷(xiao)售(shou)技能(neng)(neng)(neng)要好啊，要不(bu)然(ran)就是你的這(zhe)個聰明啊，學習能(neng)(neng)(neng)力強。我(wo)認為(wei)真(zhen)正(zheng)想(xiang)做(zuo)好銷(xiao)售(shou)不(bu)可或缺的就是利他利他思維。你真(zhen)正(zheng)能(neng)(neng)(neng)站在客戶的角度去思考問題，能(neng)(neng)(neng)帶來幫助。因為(wei)在這(zhe)個體系，我(wo)十幾(ji)年了...
在(zai)當(dang)今眾多拼團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)(shi)中，七人(ren)拼團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)(shi)憑借其(qi)(qi)獨特的(de)機制和團(tuan)隊互(hu)助(zhu)已經嶄露頭角，成功實現了二(er)二(er)裂變上幫下扶左(zuo)推右(you)扶的(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，與其(qi)(qi)他拼團(tuan)方式(shi)(shi)有著顯著的(de)不同之處(chu)。這種急拼模(mo)(mo)式(shi)(shi)將整個(ge)團(tuan)隊打造成一(yi)個(ge)協作緊密的(de)整體，從而激(ji)發(fa)了巨大的(de)爆發(fa)潛(qian)力，以下是這一(yi)模(mo)(mo)...
人們(men)(men)都喜(xi)歡(huan)占便(bian)(bian)宜(yi)，只要你能讓(rang)他們(men)(men)享受到(dao)舒適(shi)的便(bian)(bian)宜(yi)，且足夠實惠(hui)，他們(men)(men)就愿(yuan)意。學會如何設(she)計占便(bian)(bian)宜(yi)充(chong)卡(ka)(ka)法(fa)是至關重要的，那什么是占便(bian)(bian)宜(yi)充(chong)卡(ka)(ka)法(fa)呢？讓(rang)我(wo)們(men)(men)以一家美容(rong)店為(wei)例，當你充(chong)值五(wu)千九百(bai)八十(shi)元，成為(wei)我(wo)們(men)(men)店的金卡(ka)(ka)會員，我(wo)們(men)(men)將賦予(yu)你四(si)項獨特的特權(quan)。首先，...
為(wei)什么買你(ni)不(bu)(bu)買它？我們之前呢(ni)講了好多這種營銷結構啊，卡位端呢(ni)往(wang)往(wang)都(dou)是(shi)(shi)競爭中(zhong)的(de)，也(ye)就是(shi)(shi)說呢(ni)沒有(you)什么產(chan)品(pin)是(shi)(shi)不(bu)(bu)可被替代的(de)，也(ye)沒有(you)什么獨一無(wu)二的(de)產(chan)品(pin)吧(ba)。那基本上大家都(dou)在(zai)比較中(zhong)去做決策，所以在(zai)競爭中(zhong)呢(ni)先強化(hua)出買你(ni)不(bu)(bu)買它的(de)理由(you)。 1、首先呢(ni)去提供...
你(ni)直(zhi)接甩鍋(guo)給老板(ban)，關鍵是老板(ban)他(ta)也(ye)接不住(zhu)啊(a)，再給我(wo)優(you)惠一千，那您跟(gen)老板(ban)談吧，趕緊撤回(hui)。客戶想(xiang)要優(you)惠。你(ni)直(zhi)接甩鍋(guo)給老板(ban)，關鍵是老板(ban)他(ta)也(ye)接不住(zhu)啊(a)。其實(shi)我(wo)們在銷售的時候，一定要掌握一些反向銷售技巧，今(jin)天就教給你(ni)一個賊(zei)狠的反銷售邏輯(ji)話(hua)術效果賊(zei)好用。喂...
小韓有幾個(ge)你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)同行(xing)也在跟(gen)我(wo)(wo)聯(lian)系啊，哦是嗎(ma)？那(nei)您是怎(zen)么考(kao)慮的(de)(de)(de)呢？小韓怎(zen)么能(neng)這(zhe)么回(hui)？客戶說你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)同行(xing)也在跟(gen)我(wo)(wo)聯(lian)系。這(zhe)句話言外之意(yi)就是我(wo)(wo)有過(guo)很多(duo)的(de)(de)(de)背景，對(dui)市場(chang)做過(guo)調(diao)查，你(ni)(ni)可別(bie)忽(hu)悠我(wo)(wo)。如果你(ni)(ni)只(zhi)是單純的(de)(de)(de)回(hui)應，你(ni)(ni)是怎(zen)么考(kao)慮的(de)(de)(de)那(nei)客戶會(hui)認(ren)為(wei)你(ni)(ni)就是個(ge)大聰明...
我要退(tui)(tui)貨(huo)，抱(bao)歉啊，沒有(you)辦法(fa)退(tui)(tui)，您(nin)當初(chu)不(bu)是挺喜歡的嗎？這是您(nin)自(zi)己當初(chu)選的，不(bu)是質量問題，我們不(bu)能(neng)(neng)退(tui)(tui)貨(huo)的。你怎么能(neng)(neng)這么說呢？所(suo)顧(gu)客(ke)說，我要退(tui)(tui)貨(huo)，沒有(you)經過專業訓練的銷售可能(neng)(neng)會很簡單的說上一句(ju)很抱(bao)歉，不(bu)能(neng)(neng)退(tui)(tui)，這樣直接的拒絕推卸(xie)責任(ren)的說法(fa)，會讓(rang)客(ke)戶更(geng)...
你好(hao)，王哥，我們(men)是裝修(xiu)的(de)，我是咱們(men)朋友(you)推薦過(guo)來(lai)的(de)。聽說(shuo)您的(de)房子要(yao)(yao)裝修(xiu)，是嗎？我們(men)的(de)裝修(xiu)公司(si)在全世界都非常有名(ming)氣，你要(yao)(yao)不要(yao)(yao)了解一下呢？不好(hao)意思，現在不考慮(lv)。不能這么打電(dian)話，電(dian)話銷(xiao)售是我們(men)每個銷(xiao)售人員最經常用到的(de)技(ji)能。那么如何進行電(dian)話銷(xiao)售的(de)時(shi)候...
在(zai)嗎？哥，您考慮(lv)(lv)的(de)(de)怎么(me)樣了？我們今天有優惠哦，哥客(ke)(ke)戶不回復(fu)信(xin)息是不是涼了，怎么(me)可能？當(dang)然還有機會成交。客(ke)(ke)戶又不回復(fu)你的(de)(de)信(xin)息了，客(ke)(ke)戶又不理你了，那在(zai)客(ke)(ke)戶不回信(xin)息有很多(duo)的(de)(de)原因，比如真的(de)(de)沒(mei)時間不考慮(lv)(lv)，沒(mei)有必要(yao)等等。但無論是哪種原因，切(qie)記不要(yao)立刻(ke)的(de)(de)...
你的產品我不需要。王(wang)哥是不是我剛(gang)才哪個(ge)地方(fang)沒(mei)跟你講清楚呀，我再給您介紹一(yi)下吧，我們家產品是真的非常不錯(cuo)的。怎么能這么回(hui)啊？當(dang)遇到一(yi)個(ge)一(yi)上來，就說我不需要的客戶，千萬不要死纏爛打(da)，有(you)恒心不怕被拒絕是好事兒。但是也要用對正確的方(fang)法去處理，要想讓...
你們(men)隔壁比你們(men)的(de)(de)便(bian)宜(yi)質(zhi)量還(huan)好。錯(cuo)(cuo)誤示(shi)范(fan)一(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能(neng)，哪一(yi)家(jia)(jia)？我(wo)(wo)干(gan)這么(me)(me)久(jiu)都沒有遇(yu)到(dao)比我(wo)(wo)家(jia)(jia)更便(bian)宜(yi)的(de)(de)。錯(cuo)(cuo)誤示(shi)范(fan)二，便(bian)宜(yi)沒好貨(huo)，好貨(huo)不(bu)便(bian)宜(yi)啊。錯(cuo)(cuo)誤示(shi)范(fan)三，隔壁家(jia)(jia)的(de)(de)東西都不(bu)行(xing)，懂行(xing)的(de)(de)都不(bu)去他家(jia)(jia)買。可(ke)不(bu)能(neng)這么(me)(me)回啊，當客(ke)戶(hu)拿(na)同(tong)行(xing)來壓價，絕對不(bu)能(neng)貶低競爭對...
記(ji)住啊(a)，嘴是你(ni)(ni)一生的(de)(de)(de)風水(shui)，臉是你(ni)(ni)永遠的(de)(de)(de)名片(pian)。好好說(shuo)話，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)人生就(jiu)開(kai)始原(yuan)地開(kai)掛。如果你(ni)(ni)是屬于那種嘴巴(ba)笨，不會說(shuo)話，只會做啞巴(ba)式的(de)(de)(de)服(fu)務口才不好的(de)(de)(de)。那你(ni)(ni)今(jin)天啊(a)就(jiu)直(zhi)接把這幾個(ge)銷冠都常用的(de)(de)(de)話術，就(jiu)算今(jin)晚不睡覺，也(ye)必(bi)須(xu)要背(bei)下(xia)來，因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)業(ye)績從此開(kai)始變好...
最近大家都(dou)知(zhi)道經(jing)濟形勢(shi)不好(hao)，那(nei)么很(hen)多(duo)市(shi)場的同學就跟(gen)我(wo)講，就是說你(ni)看(kan)這(zhe)個形勢(shi)不好(hao)，老(lao)板(ban)第一要砍(kan)的就是市(shi)場費用(yong)，說好(hao)像也沒辦法，因為老(lao)板(ban)都(dou)把(ba)精力啊(a)(a)把(ba)這(zhe)個預算啊(a)(a)把(ba)成本都(dou)是傾斜到銷售那(nei)里去(qu)了，有沒有道理(li)呢？我(wo)覺得有他的道理(li)，但(dan)是可能我(wo)覺得有很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)...
大客戶的(de)(de)復(fu)(fu)雜(za)銷售的(de)(de)一些方(fang)法(fa)，稍微給大家去講(jiang)一講(jiang)其中的(de)(de)一些觀點，因為整(zheng)個(ge)東西還是比(bi)較(jiao)復(fu)(fu)雜(za)的(de)(de)，基本上沒辦(ban)法(fa)講(jiang)的(de)(de)特別復(fu)(fu)雜(za)。講(jiang)一個(ge)觀點，一個(ge)項(xiang)(xiang)目，一個(ge)復(fu)(fu)雜(za)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)影響者其實是比(bi)較(jiao)多的(de)(de)，比(bi)較(jiao)復(fu)(fu)雜(za)的(de)(de)。那(nei)么按照，戰(zhan)略(lve)營銷那(nei)本書里面，我上次講(jiang)到的(de)(de)戰(zhan)略(lve)銷售，其...
對于復雜項目這個有四種不同(tong)的(de)角色(se)，對吧(ba)？那企業內部大概是(shi)三種角色(se)。如果我(wo)(wo)們(men)用另外一(yi)種維(wei)度去分(fen)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)也是(shi)可以去分(fen)成高(gao)層(ceng)(ceng)中層(ceng)(ceng)基層(ceng)(ceng)的(de)。我(wo)(wo)們(men)簡單來講，對高(gao)層(ceng)(ceng)對中層(ceng)(ceng)對基層(ceng)(ceng)，他所(suo)關心的(de)價值點(dian)都不一(yi)樣(yang)。比(bi)如說(shuo)高(gao)層(ceng)(ceng)，其實我(wo)(wo)現在我(wo)(wo)自己(ji)也有這個體會啊(a)，就是(shi)我(wo)(wo)...
我們(men)經常聽到這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)一句話，銷售跟公司說這(zhe)(zhe)(zhe)客戶(hu)(hu)都搞(gao)定了(le)，客戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)特(te)別好，就看(kan)我們(men)的方案怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)了(le)，其他我都搞(gao)定了(le)。哎(ai)，邏輯看(kan)上去很正(zheng)確(que)，但你要真(zhen)的這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)相信，我覺得這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)就有可(ke)能(neng)出問(wen)題。那(nei)什(shen)么(me)叫客戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)搞(gao)定了(le)，客戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)靠譜(pu)到底有一些什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的表現？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)...
為什(shen)么你(ni)打(da)電話(hua)就被(bei)掛，而(er)銷冠打(da)的就不(bu)(bu)掛呢？因為90%的人的開場(chang)白就錯了(le)，給你(ni)個秘訣(jue)，單刀直入帶利益。兩(liang)大廢(fei)(fei)話(hua)永不(bu)(bu)說，這兩(liang)大廢(fei)(fei)話(hua)是什(shen)么？第一個廢(fei)(fei)話(hua)叫自我(wo)介紹(shao)，你(ni)好，我(wo)是某某公司的小李，你(ni)是誰(shui)，跟我(wo)有(you)關系嗎？不(bu)(bu)認(ren)(ren)識(shi)，直接掛。第二大廢(fei)(fei)話(hua)，確認(ren)(ren)對方...
教(jiao)你(ni)一個高手談單不(bu)(bu)丟(diu)(diu)單的絕招(zhao)，非常簡(jian)單，一聽就懂，但是(shi)很少人知道，學會(hui)以后，就算不(bu)(bu)能(neng)夠百分百成交，最起碼能(neng)夠讓你(ni)不(bu)(bu)會(hui)輕易(yi)的丟(diu)(diu)單。那(nei)些真(zhen)正厲害的銷售(shou)高手都是(shi)知道銷售(shou)會(hui)丟(diu)(diu)單，根(gen)本不(bu)(bu)是(shi)因為產品不(bu)(bu)行，更不(bu)(bu)是(shi)因為話術太爛，90%的人都是(shi)因為根(gen)本不(bu)(bu)會(hui)挖...
客(ke)戶說太貴(gui)了，你再(zai)便宜點(dian)，不然我就去別人家買了，你要(yao)怎么說？教(jiao)給(gei)各位一(yi)個(ge)百(bai)分(fen)之百(bai)有效的溝通方法(fa)，說完之后保(bao)證客(ke)戶都(dou)會(hui)留下來(lai)買你們家的產品，而且會(hui)到處的幫(bang)你去介紹客(ke)戶。客(ke)戶說太貴(gui)了，千(qian)萬不要(yao)再(zai)說什(shen)么一(yi)分(fen)價錢，一(yi)分(fen)貨，不要(yao)只看價格，要(yao)看質量與效...
客戶(hu)總是(shi)跟你(ni)說，我再考慮(lv)一(yi)下你(ni)會(hui)如何回(hui)答。如果你(ni)只會(hui)這樣回(hui)答，好(hao)(hao)的，那你(ni)有需要的時(shi)(shi)候隨時(shi)(shi)聯(lian)系我，這樣的回(hui)答只會(hui)讓80%的客戶(hu)立刻(ke)消(xiao)失，接下來(lai)這三步法可要聽好(hao)(hao)了。 1、回(hui)應第一(yi)句，張小姐還好(hao)(hao)您(nin)(nin)說要再考慮(lv)一(yi)下，這買東西就是(shi)要像(xiang)您(nin)(nin)這樣慎重(zhong)，...
做銷售什么時候(hou)最難受？就是客戶總拿價(jia)格(ge)不(bu)適(shi)合(he)來威脅你(ni)(ni)，方案你(ni)(ni)都改了三套，到(dao)(dao)最后客戶就只有(you)一(yi)句(ju)能便(bian)宜點，我就定(ding)，不(bu)行(xing)的話，我再轉轉，反正我也(ye)不(bu)急(ji)。你(ni)(ni)一(yi)旦讓(rang)價(jia)，徹底陷(xian)入砍價(jia)被(bei)動，用好(hao)以下三個讓(rang)價(jia)前一(yi)定(ding)要說的高情商話術。 1、遇到(dao)(dao)說便(bian)宜不(bu)了...
報價(jia)后，為(wei)什(shen)么客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)信息？因為(wei)沒做好(hao)價(jia)值鋪墊，客(ke)戶(hu)只看了一(yi)眼價(jia)格，除了找你要優惠，銷售人員存(cun)在沒有(you)任何的(de)(de)意義(yi)，而且(qie)主動權你徹底到了客(ke)戶(hu)的(de)(de)手里邊。給(gei)你三(san)個(ge)報價(jia)前必說的(de)(de)高情(qing)商話術，說完之后，客(ke)戶(hu)回復(fu)的(de)(de)也很快(kuai)，成交也會變得(de)很快(kuai)。 1、遇(yu)...
從今天開始(shi)，你(ni)(ni)就(jiu)強迫(po)自(zi)己(ji)喜歡上(shang)客戶討價還(huan)價，給你(ni)(ni)三個高情商應對話術。 1、對產品特別喜歡，對價格不滿(man)意的。你(ni)(ni)就(jiu)說(shuo)我們公(gong)司從上(shang)到下(xia)都只有(you)一個信念，就(jiu)是(shi)(shi)堅持做良心的產品，確(que)實現在(zai)很多(duo)的同行都在(zai)用低價來換取(qu)銷量。但是(shi)(shi)你(ni)(ni)有(you)沒有(you)想過這(zhe)低價的背(bei)后...
像那些客(ke)戶(hu)總是不說話，一(yi)到付款就猶猶豫豫的(de)，該怎么辦呢？千萬要記住，無論你(ni)面對什么樣的(de)客(ke)戶(hu)，很多時(shi)候我們(men)逼單總會(hui)犯一(yi)個(ge)(ge)很大的(de)錯誤。您考慮好(hao)了嗎？這(zhe)個(ge)(ge)優惠(hui)快結束了，你(ni)這(zhe)么說會(hui)直(zhi)接消(xiao)耗掉客(ke)戶(hu)對你(ni)的(de)好(hao)感，接下(xia)來就教給你(ni)兩個(ge)(ge)話術，拿回去(qu)特別(bie)好(hao)用。 ...