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做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩(wan)法(fa)是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧(kui)了，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一定要發送(song)這(zhe)條消息，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之后最怕什么(me)，就是(shi)怕交了錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉(lian)，一條消息讓客(ke)(ke)戶安心又理(li)得，下面(mian)三句(ju)話(hua)聽好了： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是(shi)
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業(ye)不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼團加消費贈(zeng)送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與(yu)，促(cu)使
講述山東(dong)君悅超(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬（縣城總人口(kou)十(shi)(shi)五(wu)萬），日營(ying)業額高達(da)五(wu)十(shi)(shi)多萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土(tu)但效果驚人，適用于很多行(xing)業，想提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
業績增長的秘密武器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)銷售，原因是(shi)(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變成了(le)渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥的邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心(xin)指(zhi)標是(shi)(shi)找到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應(ying)是(shi)(shi)客戶(hu)。
有方(fang)法能讓(rang)人快速(su)操控(kong)思(si)想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測(ce)試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)(zheng)你在(zai)發(fa)完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你早(zao)來還(huan)是回頭客，不管你是第(di)一(yi)(yi)次(ci)來還(huan)是最后一(yi)(yi)次(ci)來，我都會相信你。 第(di)二(er)句：什(shen)么是
報完(wan)價(jia)格客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶。為什么報完(wan)價(jia)格以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因為他(ta)(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)(ta)已經(jing)拿到價(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)個
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美國有(you)一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入(ru)(ru)烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在(zai)會員計劃中加入(ru)(ru)福(fu)利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會員積分、烘焙(bei)食(shi)品活(huo)動邀(yao)約等
阿光(guang)去(qu)年揣著二十(shi)五(wu)萬元積蓄(xu)回家創業(ye)開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉(diao)二十(shi)一(yi)萬，還沒(mei)購夠(gou)飼(si)料錢就花(hua)光(guang)了，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗。后來他(ta)(ta)想了一(yi)個方法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢購買(mai)一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養(yang)。母羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
為激(ji)(ji)(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積(ji)極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優(you)排(pai)名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙(huo)人(ren)等激(ji)(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多(duo)為月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說過長(chang)。可(ke)通(tong)過縮(suo)短(duan)反饋周期來(lai)激(ji)(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)(ji)勵(li)
老王(wang)做茶具，用(yong)犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活(huo)動，購(gou)買后(hou)邀(yao)請三個(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返(fan)現，邀(yao)請第一個(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
一個公司(si)四五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三(san)方(fang)(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加客戶(hu)轉(zhuan)介紹，適(shi)用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公司(si)在(zai)(zai)深(shen)圳賣(mai)房(fang)子(zi)，需要完成找到有意愿在(zai)(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯(lian)系方(fang)(fang)式和介紹房(fang)
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)的引(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)(ke)方(fang)法(fa)。做生(sheng)意直接(jie)(jie)打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
五句(ju)銷(xiao)售(shou)飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)(nian)過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您對我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)您事(shi)業猶(you)如一(yi)(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長壽又富有。
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓(rang)你放下面子，是(shi)希望(wang)你能夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你說(shuo)(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那(nei)你要(yao)有(you)什(shen)么顧(gu)慮(lv)，
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特別(bie)打(da)擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能話術(shu)，就算(suan)是(shi)再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)戶都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會傻到開高價把客(ke)(ke)戶趕跑
一對夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)的(de)創(chuang)新模式，具(ju)體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)，人均消(xiao)費十(shi)元，營業額每天(tian)超(chao)過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個(ge)千(qian)人園區(qu)的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃(sao)碼下單營養早餐免費吃&rdquo
很多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就(jiu)能掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一(yi)個(ge)做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質(zhi)產品多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
報(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬(ma)回(hui)復。報(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常的(de)，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)(le)，所以最(zui)好(hao)的(de)辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完價(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回(hui)他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
買手機(ji)、買車(che)等都有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
老(lao)王開鞋店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜(yi)且(qie)會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑(ping)
很(hen)多人做生意堅(jian)持薄利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄利(li)多銷(xiao)是最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做過一個價(jia)(jia)格(ge)實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是五十和七十美元，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)七十看中質量的(de)(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三十美元，實(shi)際(ji)結果是選擇(ze) B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)三十增
主要(yao)講(jiang)述(shu)了如何(he)快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做(zuo)好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一(yi)、梳理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理銷售人員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流(liu)程并(bing)梳理關鍵技(ji)能(neng)。
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其(qi)生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模(mo)式(shi)。只要在店(dian)里有過消(xiao)費，不(bu)論金額(e)多少，都有機會拿(na)回(hui)全部(bu)錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一個新(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
門店引(yin)流拓客的(de)(de)十大策略，具體如下。 一(yi)(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧客用(yong)餐結束后送上(shang)自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客發放(fang)下次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的(de)(de)優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)(yi)定金(jin)額返利(li)的(de)(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧客在生日當天(tian)提供特(te)別優
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快遞(di)代(dai)收點變(bian)(bian)成無底薪業(ye)務員的方法(fa)，以實現生(sheng)意(yi)的零成本裂(lie)變(bian)(bian)，具體步驟如下(xia)。 一、為社(she)群團長(chang)提供貼在包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免(mian)費送(song)，掃碼(ma)領(ling)取限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思(si)維，大(da)哥做傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣(mai)的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商品都(dou)按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不得(de)不改行。大(da)哥說
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價(jia)格，長期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品質(zhi)(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意(yi)，也(ye)都應該(gai)建立(li)在信任之(zhi)上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價(jia)永(yong)