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中小(xiao)企業(ye)如何擁(yong)有(you)新(xin)媒體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力。 一、新(xin)媒體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的重(zhong)要性。 1. 網絡電商誕生后，新(xin)媒體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成為企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)陣地，中小(xiao)企業(ye)迫切需要這種(zhong)能力。 二、認(ren)知誤區(qu)。 1. 一夜(ye)爆火誤區(qu)。很多(duo)老(lao)板認(ren)為做自媒體(ti)
“秋碩品(pin)字(zi)型，賺錢肯定(ding)行！”是(shi)秋碩農業的(de)廣告語，也是(shi)核心發(fa)展目標(biao)，該企(qi)業是(shi)我2023年8月深度服務的(de)一家技術創新農業企(qi)業，企(qi)業的(de)明星產(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字(zi)型種植(zhi)(zhi)技術》即“玉米超高產(chan)種植(zhi)(zhi)模式”。早(zao)在201
老王的美(mei)甲店(dian)用營銷方(fang)法年(nian)賺(zhuan) 800 萬。一般實(shi)體(ti)店(dian)鋪鎖定(ding)客戶(hu)方(fang)式是不(bu)求盈利，讓(rang)員工(gong)拉人體(ti)驗后推銷年(nian)卡(ka)，但效(xiao)果不(bu)佳(jia)，原因是人群不(bu)精準、產品價(jia)值未(wei)體(ti)現，老王做法。 一、不(bu)在(zai)大街拉人。把 50 元美(mei)甲服務當(dang)禮品讓(rang)飯(fan)店(dian)送給客戶(hu)，持(chi)卡(ka)可免費享受
做(zuo)大生意的人懂得用系(xi)統操(cao)盤操(cao)控他人，這(zhe)是立足(zu)社會應學(xue)會的技能。什么是系(xi)統操(cao)盤，以(yi)拆(chai)(chai)遷(qian)案例說明，老王是拆(chai)(chai)遷(qian)委員會老大，要完成 1000 戶年底(di)拆(chai)(chai)遷(qian)任務且不延(yan)期、不超額。現(xian)狀是 200 戶已簽(qian)協議(yi)，300 戶意愿(yuan)強烈，400 戶觀望，100 戶
這可(ke)能是見過最簡(jian)單的營銷(xiao)方式，卻(que)能讓產(chan)品迅(xun)速(su)打開市場。比如飯店里的可(ke)樂(le)永遠只(zhi)有(you) 1.25 升，健身卡半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡只(zhi)比半年(nian)卡貴 300，會(hui)讓人覺得買年(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)樂(le)也(ye)是同樣道理(li)，超市有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊(kuai)，兩升賣 6
你(ni)的(de)生意都是(shi)從別(bie)人(ren)(ren)碗里(li)搶來的(de)，沒有人(ren)(ren)可以(yi)回避(bi)競爭。要么你(ni)去搶別(bie)人(ren)(ren)的(de)蛋(dan)糕，要么你(ni)的(de)蛋(dan)糕被別(bie)人(ren)(ren)搶。聰明(ming)的(de)商家都在偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻不(bu)敢公開說的(de)引流秘(mi)訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透(tou)露給你(ni)，只(zhi)需要三句話就(jiu)能把別(bie)人(ren)(ren)家的(de)客戶通(tong)通(tong)變成(cheng)你(ni)的(de)客戶。尤其是(shi)第三句話，如果你(ni)不(bu)知道的(de)話，被人(ren)(ren)家
在這個時(shi)代，不(bu)是(shi)(shi)(shi)找客戶越來越難(nan)(nan)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)拓(tuo)展流量越來越難(nan)(nan)，而是(shi)(shi)(shi)不(bu)懂(dong)這個時(shi)代的流量打(da)法(fa)。這個時(shi)代的流量被分散(san)，用(yong)戶的注意力也被分散(san)。所以未來的打(da)法(fa)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)渠(qu)(qu)道打(da)法(fa)、全(quan)(quan)流量系統打(da)法(fa)，叫(jiao)做天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人網(wang)的模式。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)套(tao)全(quan)(quan)渠(qu)(qu)道增(zeng)長路(lu)徑的設(she)計，是(shi)(shi)(shi)線(xian)上(shang)加(jia)
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯(bei)的(de)奶茶。蜜雪冰(bing)城(cheng)卻(que)做到了 1.2 萬家(jia)門店(dian)、65 億營收。蜜雪冰(bing)城(cheng)產品價(jia)格便(bian)宜(yi)還能賺錢的(de)做法。 一(yi)、打造引流爆(bao)品。同樣一(yi)個冰(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了二十多年(nian)
潮汕馬(ma)總(zong)知識付費項目的營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)及其(qi)玩(wan)(wan)法。馬(ma)總(zong)推出的社群課程營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)成交(jiao)火(huo)爆，其(qi)玩(wan)(wan)法可供賣(mai)產品或招代理(li)的人套用(yong)。商家做優惠活(huo)動(dong)時(shi)，客(ke)戶往往因認為是常(chang)用(yong)促銷手段(duan)而(er)不(bu)心動(dong)、不(bu)立刻行動(dong)。所(suo)以活(huo)動(dong)要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客(ke)戶有緊迫(po)感(gan)并立刻決定。很(hen)多(duo)準客(ke)
2023年11月史(shi)杰松(song)代表啟迪之(zhi)星“星導師”持續為(wei)山(shan)東(dong)臨(lin)沂(yi)及江蘇(su)徐州創業(ye)者服務(wu)。 一、山(shan)東(dong)臨(lin)沂(yi)之(zhi)行 2023年11月17日由中共臨(lin)沂(yi)市委(wei)人才發展服務(wu)中心共青團臨(lin)沂(yi)市委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人才工作領導小組辦公室及
設(she)計具(ju)有(you)強勁驅動力的(de)(de)(de)引爆(bao)客(ke)流誘餌(er)的(de)(de)(de)秘訣，包括三個重點。 一、相關性互補(bu)性。要明白(bai)客(ke)戶群體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，不同群體(ti)有(you)不同的(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)需(xu)求(qiu)。如底(di)層群體(ti)最直接的(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)點是金錢(qian)，忠誠群體(ti)靠(kao)精(jing)神層次的(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)因素，高(gao)層群體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白(bai)客(ke)戶群體(ti)的(de)(de)(de)真實需(xu)求(qiu)并對癥
一(yi)、定價(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)不(bu)敏感，但北京大學劉德寰(huan)教授稱在中國某些討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)市場不(bu)一(yi)定管用。實驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還(huan)價(jia)從(cong) 30 開始，成交(jiao)價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
蛋(dan)糕(gao)店加一元(yuan)裂變(bian)的模式可(ke)使流量從每(mei)(mei)天(tian) 20 人暴增(zeng)到 100 人。一家蛋(dan)糕(gao)店每(mei)(mei)天(tian)只有 20 人進店，他們設計了(le)一個裂變(bian)流程，先從這 20 人開始(shi)裂變(bian)。在本店消費滿 50 元(yuan)的客戶(hu)，只要再加一塊(kuai)錢就(jiu)可(ke)以獲得(de)一份價值 15 塊(kuai)錢的蛋(dan)撻。加一塊(kuai)錢
2023年12月29日由英盛網、汕頭馬(ma)匯主辦，廣東(dong)省企業(ye)家聯(lian)(lian)合會(hui)(hui)、廣東(dong)省企業(ye)家協會(hui)(hui)、廣東(dong)省企業(ye)管理咨詢協會(hui)(hui)、汕頭市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、揭(jie)陽(yang)市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、潮州市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、梅州市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦的(de)第18屆大粵東(dong)企業(ye)發展(zhan)高峰論壇暨企業(ye)學習節在汕頭馬(ma)匯召開。 史杰(jie)松
工信部(bu)下令 9 月 17 日阿里騰訊(xun)抖音(yin)要互通互聯，這(zhe)帶(dai)來(lai)了(le)新機會(hui)(hui)(hui)。抖音(yin)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五(wu)年開辟出新天地，現在流量互通將使互聯網巨變，阿里和騰訊(xun)的商業格局會(hui)(hui)(hui)改(gai)變，這(zhe)對(dui)普通人、創業者等都(dou)是機會(hui)(hui)(hui)。之(zhi)前各大平臺構(gou)建閉環生態，抖音(yin)處于蓄勢期，不(bu)愿走資本砸錢路，
成功從來不是偶然(ran)的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了 7 年(nian)做(zuo)到市(shi)(shi)值(zhi)過(guo)(guo)百(bai)億(yi)(yi)，騰訊用(yong)了 8 年(nian)做(zuo)到市(shi)(shi)值(zhi)過(guo)(guo)百(bai)億(yi)(yi)，拼多多只用(yong)了 18 個月就做(zuo)到了市(shi)(shi)值(zhi) 1800 億(yi)(yi)。它和(he) T 寶的區別在于 T 寶是搜索(suo)式購(gou)買，拼多多剛(gang)開(kai)始(shi)崛起(qi)時連個小程(cheng)序(xu)都沒有，就一個 H5 開(kai)始(shi)進
一家蛋(dan)糕(gao)店與(yu)幾(ji)十家超(chao)(chao)市合作賣(mai)(mai)蛋(dan)糕(gao)的(de)裂變方法，以及這(zhe)種借網捕魚方式的(de)原理(li)和應用。蛋(dan)糕(gao)店在半個月內(nei)與(yu)幾(ji)十家社(she)區超(chao)(chao)市合作，讓超(chao)(chao)市幫忙(mang)賣(mai)(mai)蛋(dan)糕(gao)，其營(ying)銷活動是周邊居民(min)買(mai) 50 元(yuan)(yuan)蛋(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元(yuan)(yuan)社(she)區超(chao)(chao)市購物卡，每(mei)個客戶限購一張。這(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)能促進
今年中秋節快到(dao)了，一(yi)句中秋快樂(le)能讓某些(xie)人(ren)賺(zhuan)幾百上千(qian)萬甚至過億。這歸(gui)功于(yu)富(fu)人(ren)們的(de)營銷游戲(xi)，用(yong)蟹(xie)(xie)券拿(na)捏中國的(de)人(ren)情往來。中秋送禮(li)主要(yao)是(shi)(shi)月餅和(he)大(da)(da)閘蟹(xie)(xie)，但有(you)兩個問題。一(yi)是(shi)(shi)中秋只(zhi)有(you)一(yi)天，大(da)(da)閘蟹(xie)(xie)不(bu)好保存，全部(bu)在一(yi)天發貨(huo)有(you)物(wu)流問題。二是(shi)(shi)禮(li)品單一(yi)，很多人(ren)收到(dao)
客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂變(bian)的(de)玩法，客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)可(ke)以自(zi)(zi)己裂變(bian)的(de)。中醫養生(sheng)朋友就運(yun)用了(le)這套(tao)玩法，現在顧客(ke)每(mei)天預(yu)約(yue)且(qie)要(yao)(yao)排隊，生(sheng)意很(hen)好。沒花(hua)錢(qian)做廣告買流量，卻有(you)很(hen)多人幫他拉流量且(qie)不用發(fa)工(gong)資。客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂變(bian)需要(yao)(yao)一個分享(xiang)的(de)理(li)由，要(yao)(yao)符(fu)合(he)利(li)己和利(li)他兩個條(tiao)件(jian)，利(li)己是(shi)(shi)只要(yao)(yao)分享(xiang)就可(ke)以省錢(qian)
采用社區(qu) + 電商 + 實體(ti)店的模式，怒砸 20 個億做(zuo)投資，從一個地方小品牌估值百(bai)億，他(ta)(ta)的玩(wan)法適合(he)其他(ta)(ta)很多行(xing)業。他(ta)(ta)靠的是線(xian)上，從用戶角度來說，電商是主(zhu)流購物方式，而(er)實體(ti)門店也不可或缺。于是他(ta)(ta)率先搭建(jian)了(le)社區(qu) + 電商，社區(qu)通過社群打造了(le)完美
紐西之謎年(nian)銷(xiao)二十億，其模式與(yu)完美日記(ji)不同，具體如(ru)下(xia)。 一、大(da)招是(shi)把線(xian)下(xia)八(ba)千家化(hua)妝品店直接(jie)開通八(ba)千個(ge)社群(qun)，同時(shi)配上五萬人的微商(shang)團(tuan)隊。為每個(ge)微商(shang)經銷(xiao)商(shang)配專屬二維碼，官方直播時(shi)用戶(hu)掃碼進入直播間，系統可(ke)識別流量來源(yuan)。用戶(hu)購(gou)買后微商(shang)能獲得分(fen)成
現在的員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)其實是有營(ying)銷意識的，如(ru)(ru)果要(yao)(yao)做(zuo)全(quan)(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)銷，需要(yao)(yao)做(zuo)一些基礎建(jian)設。比如(ru)(ru)給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供物料(liao)和話(hua)術，且(qie)要(yao)(yao)傻(sha)瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發(fa)素材制作好放在公(gong)眾號或小程(cheng)序(xu)里讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)轉發(fa)。做(zuo)全(quan)(quan)員(yuan)(yuan)銷售首先(xian)要(yao)(yao)梳(shu)理清楚自己能做(zuo)的服(fu)務。包(bao)括(kuo)如(ru)(ru)何表達服(fu)務、客戶
開門(men)做生意會面臨如何有(you)效引流的(de)(de)問題，同樣的(de)(de)活動別人(ren)做能生意爆(bao)火，自己(ji)做卻(que)效果不佳。引流就是(shi)吸引流量或人(ren)流，一個完整的(de)(de)引流活動由四個要(yao)素構成(cheng)。 一、目標人(ren)群是(shi)誰(shui)。他(ta)們在哪(na)里(li)，是(shi)在周邊小(xiao)區(qu)、工廠、寫字樓、商會、社(she)群、老顧(gu)客的(de)(de)朋(peng)友(you)圈或抖(dou)音上
市場營銷(xiao)的(de)(de)相關(guan)內(nei)容，通過一只羊(yang)的(de)(de)例子進(jin)行說(shuo)明。市場營銷(xiao)的(de)(de)本質不是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，而(er)是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶覺得(de)自己占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)價格戰(zhan)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶覺得(de)占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)品(pin)牌。例如 “養羊(yang)大師” 是品(pin)牌名，“世代
四川的(de)周總用(yong) 8 個(ge)月時間創(chuang)造 5 億市值賣茶葉的(de)模式。周總是原(yuan)百事(shi)可樂(le)中國(guo)區市場(chang)(chang)總監，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市場(chang)(chang)占有(you)率。2014 年因身體原(yuan)因，他想找尋更好(hao)的(de)茶園(yuan)，恰(qia)逢峨眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶園(yuan)，經(jing)過反復篩選，最終找到 3 萬畝(mu)最好(hao)的(de)原(yuan)生
關于(yu)商品標(biao)價(jia)(jia)，在中國某些市(shi)場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)(jia)起(qi)點(dian)一般是(shi) 30，成交在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)(jia)起(qi)點(dian)變成 50，成交在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能(neng)比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某些市(shi)場(chang)存在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
介紹百分百病毒裂變營銷(xiao)術以(yi)引爆生(sheng)意，提(ti)成(cheng)越高(gao)銷(xiao)售(shou)人員動(dong)力越大。若將百分百提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售(shou)激勵方法用于客戶，如客戶買產品后，告知其(qi)推薦三個(ge)朋友買可(ke)全額返(fan)現(xian)（推薦第(di)一(yi)個(ge)朋友買返(fan) 20%，第(di)二個(ge)返(fan) 30%，第(di)三個(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住(zhu)老客戶
一(yi)、服務北(bei)方最(zui)(zui)大(da)(da)家居集散(san)地 香(xiang)(xiang)河(he)是東北(bei)亞(ya)地區最(zui)(zui)具(ju)影響(xiang)力的家居產品(pin)集散(san)地、中國(guo)北(bei)方最(zui)(zui)大(da)(da)的鈑金制(zhi)品(pin)和印刷包裝生產基地。香(xiang)(xiang)河(he)家具(ju)城展廳面積220萬平方米(mi)，規模位居北(bei)方最(zui)(zui)大(da)(da)、全國(guo)第二，為香(xiang)(xiang)河(he)贏得“中國(guo)北(bei)方家具(ju)之都”的魅
在國(guo)外有(you)一(yi)家(jia)超級火爆(bao)的(de)健(jian)身房，只(zhi)專注于動感(gan)單車項目，在美(mei)國(guo)、加拿大、英國(guo)等地開(kai)設了數(shu)百家(jia)工(gong)作室，擁有(you)三十多萬會(hui)員(yuan)，其經營理念源自夜場。幾(ji)乎所有(you)去那(nei)里健(jian)身的(de)人都被努力和激情所感(gan)動，在教練和 DJ 的(de)引(yin)導下，人們(men)拼命(ming)突破(po)自己的(de)極限，釋(shi)放情緒。
隨著消費市場(chang)壓力(li)增加，電商失去吸引力(li)，商家需(xu)尋找新(xin)營銷模(mo)式(shi)，幸運(yun)拼(pin)(pin)團模(mo)式(shi)以獨特魅(mei)力(li)和(he)實用價值成(cheng)首選。幸運(yun)拼(pin)(pin)團是一種新(xin)拼(pin)(pin)團模(mo)式(shi)，通過互動(dong)和(he)分享實現銷售和(he)用戶(hu)增長，能夠吸引潛在客戶(hu)和(he)提升用戶(hu)活躍(yue)度(du)。幸運(yun)拼(pin)(pin)團運(yun)作原理簡單，商家設定商品(pin)價格和(he)參與人