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有方(fang)法(fa)能讓人(ren)(ren)快速操控思想拿下(xia)大額訂單，很(hen)多人(ren)(ren)靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要(yao)(yao)想香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)(yao)想你對象長(chang)什么樣子(zi)”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)(yao)想可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望(wang)你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分享(xiang)三(san)套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同(tong)意了，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了(le)五六家只剩三(san)(san)家，他的套路(lu)有(you)三(san)(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)(mao)錢買(mai)雞(ji)(ji)蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)(mao)(mao)可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)(mao)
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老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買后(hou)邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友購(gou)買可全(quan)額返(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shu)據(ju)庫。
講述(shu)一(yi)個靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故事(shi)及其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始(shi)階(jie)段。老許(xu)在村里有(you)大(da)量核桃(tao)但村民不(bu)愛(ai)吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
做銷(xiao)(xiao)售千(qian)萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開始(shi)，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情(qing)商的話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿意對價格不滿意的，就可以(yi)這樣說：我(wo)們公(gong)司(si)從(cong)上到下只有一個信(xin)念，就是堅持做良心的品質，確實(shi)，現在(zai)市(shi)場上很多都會用低價來換(huan)銷(xiao)(xiao)量(liang)
美國有一家面包(bao)店(dian)揚言(yan)要打(da)敗星巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該面包(bao)店(dian)的消費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓(rang)人上(shang)癮。 一、采用(yong)會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約(yue)等
講述(shu)山東君悅超(chao)市的(de)(de)成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶(hu)近十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適(shi)用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)(de)不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操作(zuo)：
業(ye)績增長(chang)的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷售渠道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)(ge)銷售能(neng)勝(sheng)過同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公(gong)司銷冠把一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠道(dao)。以服務一個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)哥(ge)的邏(luo)輯(ji)服務好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人應是(shi)客(ke)戶。
一些銷(xiao)售(shou)思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及(ji)正(zheng)確(que)的(de)應對方法，內容(rong)如(ru)下。 一、常見(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完不(bu)成(cheng)時，員工(gong)常強調不(bu)可抗力的(de)外部因素(su)，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應對方法。通(tong)過內部相對確(que)定的(de)規(gui)則(ze)、制(zhi)度
將外賣小(xiao)哥、社群團長和快(kuai)遞(di)代收點變(bian)(bian)成無底薪業(ye)務員的方(fang)法，以實(shi)現(xian)生意的零(ling)成本裂變(bian)(bian)，具體步驟(zou)如(ru)下。 一(yi)、為社群團長提供貼在包裹(guo)上的海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小(xiao)區專(zhuan)屬福利(li)，價(jia)值五百八十八元的枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送(song)完為止。 二(er)、對接社
五(wu)句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)，針對不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)如下： 第(di)一句，敬客戶(hu)。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過年過得(de)不疲憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事(shi)業猶如一年更比一年好(hao)。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯酒，喝(he)了(le)這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您健康長壽又富有(you)。
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因(yin)為無法快速(su)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)(an)例不(bu)在(zai)多，一百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例不(bu)如(ru)三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例，花(hua)一年服(fu)務三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭部(bu)(bu)案(an)(an)例自(zi)帶傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)(an)例需花(hua)大量(liang)時(shi)間塑(su)造解說
主要講述(shu)了(le)如(ru)何快速復制銷(xiao)售高手，提出(chu)按照企業實(shi)踐(jian)做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員(yuan)應掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業務流(liu)程并梳(shu)理關鍵(jian)技(ji)能。
做生意不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝品店的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方法。做生意直(zhi)接打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應(ying)讓(rang)顧客占便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動(dong)(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)(dong)海報，新店不(bu)(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此(ci)故(gu)事包(bao)裝(zhuang)后搬上社(she)交(jiao)媒體(ti)，展示(shi)洗(xi)發(fa)習慣，產
年(nian)(nian)入千(qian)萬的大哥的賺錢思維，大哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠錢，但公(gong)司規模(mo)不斷擴(kuo)大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品(pin)都按進貨價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量(liang)大，進貨量(liang)也(ye)大，拿貨價(jia)更(geng)低，導致別(bie)人不得不改行。大哥說
報(bao)完價(jia)(jia)以后的三條信(xin)息模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后，加上(shang)一(yi)條信(xin)息，客(ke)戶(hu)立(li)馬(ma)回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息是很(hen)正(zheng)常的，核心(xin)原因(yin)就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了，所以最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條消(xiao)息來(lai)軟化這個
探討競(jing)爭(zheng)對手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策略(lve)。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強東稱要把(ba)圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶(qing)投(tou)入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做(zuo)起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東副業，不
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點的(de)(de)(de)創新模(mo)式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點，人(ren)均消費十(shi)元，營業額(e)每天超過(guo)五(wu)千塊。他(ta)們的(de)(de)(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人(ren)園區的(de)(de)(de)公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)(ge)客戶(hu)不回復，千萬不要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一(yi)(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有不回復的客戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)(ge)以(yi)后(hou)，客戶(hu)就不回復了？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經(jing)達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒(mei)有用了，因為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價格(ge)(ge)表了，一(yi)(yi)旦客戶(hu)他(ta)不回復你(ni)，你(ni)也不主(zhu)動出擊的話，那么大概率這(zhe)個
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定(ding)要發(fa)送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之(zhi)后，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安(an)心又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一，激(ji)發(fa)感情。你能(neng)在眾多品牌(pai)當(dang)中選擇我(wo)，那這(zhe)是
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)價格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價永
陰險(xian)的銷售(shou)成交(jiao)客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷售(shou)小白(bai)就(jiu)會說一分價錢一分貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都在用的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算(suan)是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無話(hua)可(ke)說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
別人(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒有啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手(shou)腳(jiao)都緊(jin)張不知道該往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)(he)回應(ying)，才會(hui)顯得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體？五個萬能(neng)(neng)的(de)回復金句(ju)，無論你以(yi)后是面(mian)對(dui)同事、客戶(hu)任何(he)(he)人(ren)，你都能(neng)(neng)用得(de)(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一送一好？先(xian)算筆賬，一瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次(ci)可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送一，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
以(yi)火(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流(liu)量的模式。小美吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬時，老板說(shuo)可(ke)拿購(gou)物小票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪。小美愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪或用小票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買了兩(liang)件。結(jie)賬后老板拿出鎖
門(men)店引(yin)流(liu)拓(tuo)客(ke)的(de)十大(da)策略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐結束后(hou)送上自制特色小吃(chi)或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)(fei)(fei)可(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如消費(fei)(fei)(fei)滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當(dang)天提(ti)供特別優(you)
想(xiang)解決(jue)問題不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之(zhi)內必有(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員反(fan)饋轉化率(lv)(lv)不錯且(qie)資源增加(jia)，但整體利(li)潤下滑，這(zhe)是沒有(you)定位好問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其(qi)門店裝修好，線(xian)下轉化率(lv)(lv)高，資源增加(jia)但利(li)潤減少。原因(yin)是線(xian)下轉化率(lv)(lv)高導(dao)致依(yi)賴線(xian)下成