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為激發銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期多(duo)為月度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)(xiao)售人員來說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短(duan)反饋周(zhou)期來激勵(li)基層銷(xiao)(xiao)售人員，如將月激勵(li)
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點的(de)創(chuang)新模式，具體內容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過(guo)五(wu)千(qian)塊(kuai)。他們的(de)神操(cao)作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人園區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼下單營(ying)養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯(fan)(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如(ru)(ru)下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)(nian)(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如(ru)(ru)一(yi)年(nian)(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限(xian)好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有。
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家(jia)的故事及(ji)其中運(yun)用的商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里(li)有(you)大(da)量核(he)桃但村民不(bu)(bu)愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃且價(jia)格不(bu)(bu)斷上漲（從(cong)十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的方式(shi)，引(yin)起村民注意。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見(jian)其成，之后偷偷將(jiang)自
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
有(you)方法能讓人快速操控思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠此(ci)方法。作者讓先(xian)做測試，如(ru) “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可(ke)樂(le)是(shi)什么(me)顏色&rdqu
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公司(si)規(gui)模(mo)不斷擴大(da)(da)，年年換豪(hao)車。大(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更(geng)低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
門店引流拓(tuo)客(ke)(ke)(ke)的(de)十(shi)大(da)策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)用餐結束后(hou)送上自制(zhi)特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)用的(de)優(you)惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在生(sheng)日當(dang)天提(ti)供特(te)別優(you)
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋(peng)友的店(dian)為例(li)，其生意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返(fan)現模式。只要在店(dian)里有過消費(fei)，不論金(jin)額多少，都有機(ji)會拿回(hui)全部錢。具體做法是(shi)帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
做(zuo)生意不(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及(ji)一家化(hua)妝品(pin)(pin)店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品(pin)(pin)店開(kai)業(ye)活動簡(jian)單，有(you)花籃、活動海(hai)報，新店不(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出(chu)按(an)照(zhao)企業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳(shu)理關鍵(jian)技(ji)能。
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷售渠道(dao)(dao)。公司小(xiao)兩百個(ge)銷售能勝過(guo)同行八九百個(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠道(dao)(dao)。以(yi)服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好(hao)多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更(geng)多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客戶。
老王做茶具，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免(mian)費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
探討(tao)競爭對手發起價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書(shu)價(jia)(jia)格干(gan)到(dao)零，李國慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書(shu)品(pin)類(lei)。因為(wei)圖(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
收完(wan)客戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一定要發送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓客戶的(de)轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶交錢(qian)之(zhi)(zhi)后最怕什(shen)么，就是怕交了(le)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉(lian)，一條消息(xi)讓客戶安心又理得(de)，下(xia)面三(san)句話聽好了(le)： 第(di)一，激(ji)發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
講(jiang)述山東君(jun)悅超(chao)市(shi)的(de)成功經營模式。 一、背景(jing)與(yu)成果。一個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十萬（縣城(cheng)總人(ren)口十五(wu)萬），日營業(ye)額高達(da)五(wu)十多(duo)萬。其成功方法雖土(tu)但效果驚(jing)人(ren)，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提(ti)升企(qi)業(ye)效益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
一些銷(xiao)售思維認知誤(wu)區以(yi)及(ji)正確的(de)應(ying)對方(fang)法(fa)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、常見(jian)的(de)銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績(ji)完不成時，員(yuan)工(gong)常強(qiang)調不可抗(kang)力的(de)外(wai)部因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格、付款條件(jian)等不滿足客戶需求。 二(er)、正確的(de)應(ying)對方(fang)法(fa)。通過內(nei)部相對確定的(de)規則、制度
這家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模(mo)式(shi)為一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小程(cheng)序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小區(qu)以(yi)外的人(ren)參與，促使
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶(bao)馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可(ke)以舊換(huan)新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為(wei)鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
報完價(jia)以后的三條信息(xi)模板(ban)，給客戶報完價(jia)之后，加上一(yi)(yi)條信息(xi)，客戶立馬回復。報完價(jia)以后，客戶不回信息(xi)是(shi)(shi)很(hen)正(zheng)常的，核心原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所(suo)以最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報完價(jia)格之后，要馬上回他一(yi)(yi)條消息(xi)來軟化(hua)這個(ge)
女(nv)銷售一定要(yao)學會的 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有(you)成功(gong)銷售，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第(di)一句：不(bu)管(guan)(guan)你(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)(guan)你(ni)(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來還(huan)是(shi)最后(hou)一次(ci)來，我都會相信你(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧(kui)，下(xia)次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利潤(run)卻翻(fan)
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到(dao)中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥(ni)水混合(he)草(cao)藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
做活動(dong)到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第三(san)種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費者會(hui)覺得買虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可能不再(zai)購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
很多(duo)人認(ren)(ren)為做企(qi)業只(zhi)要做好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是錯誤的。比如(ru)一個(ge)做絲綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲被(bei)，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
以(yi)火(huo)(huo)鍋店(dian)(dian)(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例(li)說明(ming)引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)吃完火(huo)(huo)鍋結(jie)(jie)賬時，老板(ban)(ban)說可拿購物小票去(qu)對面(mian)女(nv)(nv)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小美(mei)愛(ai)逛街進(jin)店(dian)(dian)(dian)(dian)后，女(nv)(nv)裝店(dian)(dian)(dian)(dian)老板(ban)(ban)說可免費領絲(si)襪或用小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)(jie)賬后老板(ban)(ban)拿出鎖
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶(hu)(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷(fu)衍(yan)又(you)沒什么效果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能話(hua)術，就算是再(zai)挑剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第(di)一句，王(wang)總，沒有人會傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑
報(bao)(bao)完(wan)價格客戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)待(dai)斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的(de)客戶。為(wei)什么(me)報(bao)(bao)完(wan)價格以(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)(dao)了(le)，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)(you)用了(le)，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿(na)到(dao)(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概(gai)率這個
每家公司每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長(chang)。需關注(zhu)以(yi)下(xia)幾個方面。本年度公司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利(li)潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比(bi)和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享(xiang)三套高(gao)情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可以跟(gen)他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，