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老王做茶具，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第(di)(di)(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)(di)二(er)個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且(qie)顧客難拒絕，還能(neng)建立(li)龐大(da)客戶數據庫。
一(yi)、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客戶的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目(mu)的是(shi)吸(xi)引(yin)客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶分享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現(xian)人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力(li)度大促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊積(ji)極性，通(tong)常會采用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優(you)排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合(he)伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說過長。可(ke)通(tong)過縮(suo)短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷售(shou)額做到了一百二(er)十萬，其(qi)模式為一元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領(ling)取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小區內開展原價(jia)十二(er)塊(kuai)錢一斤的土雞(ji)蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)團活動，線上小程序(xu)商城五人(ren)拼(pin)團即可用(yong)一塊(kuai)錢買到。通過(guo)限制本小區以外的人(ren)參(can)與(yu)，促使(shi)
講述一個(ge)靠賣(mai)核桃(tao)發家的故事及其中運(yun)用的商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)里(li)有大量核桃(tao)但(dan)村(cun)民(min)不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起(qi)村(cun)民(min)注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
銷冠(guan)植入人心的四句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)價(jia)(jia)格，長期(qi)要看的是(shi)品(pin)質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有成本的，追求(qiu)的是(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺(jue)得做一(yi)塊(kuai)錢的生意，也都應該(gai)建立在信(xin)任之上，否(fou)則您這個(ge)錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價(jia)(jia)永
新客戶流量(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速成交客戶，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客戶信任感不足。案(an)(an)(an)例(li)不在多，一百個小客戶案(an)(an)(an)例(li)不如三個頭部客戶案(an)(an)(an)例(li)，花(hua)一年服(fu)務三個頭部客戶的商業(ye)價值無限(xian)大(da)。因(yin)為頭部案(an)(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬(shu)性，而(er)小案(an)(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間塑造解說
講(jiang)述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有(you)三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)(shi)物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)(shi)物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
很多人做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但(dan)猶(you)太(tai)人認為薄利(li)多銷(xiao)是最(zui)愚蠢的。曾經有機構(gou)做過一個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加(jia)入(ru)一款新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增(zeng)
很多人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭(zheng)大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大
想解決(jue)問題不能只糾結(jie)于(yu)表象，要往(wang)前看，三步之內必(bi)有解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且(qie)資源增加，但(dan)整體(ti)利潤下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其(qi)門店(dian)裝修好，線(xian)(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源增加但(dan)利潤減(jian)少。原因是線(xian)(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)(xian)下(xia)成
探討競爭對(dui)手(shou)發(fa)起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國(guo)慶(qing)投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東卻成功(gong)做起圖(tu)書(shu)(shu)品類。因為(wei)圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東副(fu)業(ye)，不
做(zuo)活(huo)動到(dao)底(di)是半(ban)價好(hao)還(huan)是買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
想要賺(zhuan)錢(qian)，不是(shi)讓你放(fang)下面子，是(shi)希望你能夠轉換(huan)思維，分享三(san)套高(gao)情商話術(shu)，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能夠輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你說 “我(wo)再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了這么久(jiu)了，那你要有(you)什(shen)么顧慮，
提(ti)到學裂變很重(zhong)要，以一位牙科朋(peng)友(you)的店(dian)為例，其生意火爆靠的是顧客帶(dai)顧客的裂變返現模式(shi)。只要在店(dian)里有過消費，不論金額多少(shao)，都有機會拿回全部(bu)錢。具體(ti)做法是帶(dai)一個(ge)新(xin)(xin)顧客來(lai)做檢查，無論新(xin)(xin)顧客治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧客賺錢。 新(xin)(xin)顧客不治(zhi)老(lao)顧客能(neng)拿 50
五(wu)句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又富(fu)有。
介紹消(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費者消(xiao)費后，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商的話(hua)術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的，就可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷量
一(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方渠道合(he)作再(zai)加客戶轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長(chang)的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在深圳賣(mai)房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)(shao)房(fang)
每家公(gong)司每年至少要算一筆賬，算對了(le)業績就可能增長。需關注(zhu)以下幾(ji)個方面。本年度(du)公(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶付出(chu)成(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶創造的(de)銷售(shou)額和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行(xing)業標(biao)準對比和(he)背后原因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)戶復(fu)購(gou)數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的(de)銷售(shou)額和(he)利潤(run)。
門(men)店引(yin)流(liu)拓(tuo)客(ke)的十大策略(lve)，具(ju)體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后送(song)上自制特色小吃或(huo)甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)(jin)額返(fan)利的代(dai)金(jin)(jin)券。 三、生日(ri)特權。為會(hui)員顧(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)當天提供特別優
有方法能讓人(ren)快速操控思(si)想拿下大(da)額訂單(dan)，很多人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓先做測試，如(ru) “現(xian)在千萬不(bu)(bu)要想香蕉是什么(me)顏色(se)”“現(xian)在千萬不(bu)(bu)要想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千萬不(bu)(bu)要想可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
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主要強調(diao)(diao)銷(xiao)售要注(zhu)重過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管理，內(nei)容(rong)如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管理的重要性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)不能(neng)只盯著(zhu)結果(guo)指標，要注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管理，因為過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區
講述山(shan)東君悅超(chao)(chao)市(shi)的(de)成功(gong)經營模式(shi)。 一、背景與成果(guo)(guo)。一個山(shan)東縣(xian)城小超(chao)(chao)市(shi)君悅超(chao)(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶(hu)近十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)(guo)驚(jing)人，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均消費十元，營(ying)(ying)業額(e)每天超過五千(qian)塊。他們的神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人(ren)園區(qu)的公交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單(dan)營(ying)(ying)養早(zao)餐(can)免(mian)費吃(chi)&rdquo
一個小伙開在(zai)老(lao)小區的店，開業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的套路有(you)三(san)招。 一、一毛錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間(jian)消費滿(man) 19 元加一毛可買一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成(cheng)交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛
報(bao)完價以后的(de)(de)三條信(xin)息(xi)(xi)模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)完價之(zhi)后，加上一條信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常的(de)(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他(ta)覺(jue)得貴了，你透露了底價，那誰都不理誰了，生意(yi)就(jiu)沒法做了，所以最好的(de)(de)辦法就(jiu)是你報(bao)完價格(ge)之(zhi)后，要馬上回(hui)他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個
業(ye)績增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)(de)邏(luo)輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是(shi)(shi)找到更多人買產品(pin)或(huo)幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)(de)人應(ying)是(shi)(shi)客戶(hu)。
老(lao)王開鞋店一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞免費(fei)退(tui)錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋均價 300。活動規定(ding)買鞋后憑