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企業戰略管理最早出現(xian)在美(mei)國.第二(er)次世界大戰后，隨著全球范(fan)圍(wei)內(nei)科學(xue)技術(shu)的(de)進步和世界經(jing)濟(ji)(ji)的(de)恢復發展.加(jia)之美(mei)國對第三世界國家資源的(de)掠奪(duo)，美(mei)國經(jing)濟(ji)(ji)進入高速增長(chang)時期.1945-1970年，美(mei)國國民生(sheng)產總值翻了(le)兩番多.在這種穩定有利的(de)經(jing)濟(ji)(ji)環場(chang)中，美(mei)國公...
講述(shu)一個(ge)小伙(huo)子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)裝(zhuang)食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可繼續(xu)拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人(ren)購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)至少要算一筆(bi)賬，算對了業績(ji)就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面。本年(nian)度(du)公司(si)增(zeng)加新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創造的(de)(de)銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準(zhun)對比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)產(chan)生的(de)(de)銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。
別人夸你(ni)(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有氣質，不自信(xin)的(de)女人就會說(shuo)哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知(zhi)道該往哪(na)里放。面(mian)(mian)對別人夸獎的(de)時候(hou)，到(dao)底該如何回(hui)應(ying)，才會顯(xian)得既大方又(you)得體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)(ni)以后(hou)是面(mian)(mian)對同事、客戶任(ren)何人，你(ni)(ni)都(dou)能用得上(shang)，無論對方是夸
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒詞如下(xia)： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感(gan)謝(xie)您對我(wo)的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給(gei)您敬(jing)杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝(zhu)您健康長(chang)(chang)壽又富有。
講(jiang)述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家(jia)的(de)故(gu)事及其中運用的(de)商業手(shou)段。 一(yi)、初始階(jie)段。老許(xu)在村(cun)(cun)里有(you)大量(liang)核桃(tao)但村(cun)(cun)民(min)不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)到(dao)十二塊等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)(cun)民(min)注意。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
提到學裂(lie)(lie)變很重要(yao)，以一位牙(ya)科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)(lie)變返(fan)現(xian)模(mo)式。只要(yao)在(zai)店里有過消費，不(bu)論金額多少，都有機(ji)會拿(na)(na)回全部(bu)錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na)(na) 50
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因(yin)為無(wu)法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在(zai)多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花(hua)大量時(shi)間(jian)塑造解說
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢(qian)思維，大(da)哥做(zuo)傳統(tong)洗護(hu)用品，每(mei)次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)，但公(gong)司規(gui)模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡(fan)是好(hao)賣(mai)的打(da)廣告的商(shang)品都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為(wei)商(shang)品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da)，拿貨價(jia)更(geng)低，導致別(bie)人不得(de)不改行。大(da)哥說(shuo)
想要(yao)(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高(gao)情商話術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么(me)久(jiu)了，那你(ni)(ni)要(yao)(yao)有(you)什(shen)么(me)顧慮，
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩(wan)(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可(ke)逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
銷冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻(sha)到把(ba)客(ke)戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一(yi)塊錢的(de)生意，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永
女(nv)銷(xiao)售(shou)一定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已經驗證過的(de)，保證你在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大(da)批(pi)潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第一句(ju)(ju)：不管你早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第一次來(lai)(lai)還是(shi)最后一次來(lai)(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)
陰險的銷售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點，有(you)些銷售(shou)小(xiao)白(bai)就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)(you)敷衍(yan)又(you)(you)沒什么效果，還特(te)別打(da)擊(ji)，三個銷冠都在用的萬能(neng)話術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話可說，主(zhu)動的動心去(qu)買單。 第一句(ju)，王總，沒有(you)人(ren)會傻到開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
做(zuo)銷售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫(po)自(zi)己(ji)喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶討價還價，三個高情(qing)商的話(hua)術(shu)。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是(shi)堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多都(dou)會用(yong)低價來換銷量
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)(kai)在老小區的店，開(kai)(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了(le)五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的套路(lu)有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
這家生鮮小超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式(shi)為一(yi)元拼團加(jia)消費(fei)贈送再(zai)加(jia)消費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小區內(nei)開(kai)展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼團活動，線上小程序商城五人(ren)拼團即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制(zhi)本小區以外的(de)人(ren)參(can)與，促使(shi)
很多(duo)人認(ren)(ren)(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能掙錢(qian)，我(wo)認(ren)(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店(dian)和賣蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情(qing)懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)(ren)(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
主(zhu)要講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出(chu)按(an)照企業(ye)實踐做好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能(neng)。
老王(wang)開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶(bao)馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引(yin)顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)后憑
一家(jia)(jia)只收女性(xing)、服務中老(lao)年(nian)(nian)人的健(jian)身房(fang) Curves，一年(nian)(nian)能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)(jia)店(dian)。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)(jiao)場所，器械(xie)按(an)照女性(xing)身材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生滿(man)意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈滿(man)足女性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長和快遞代(dai)收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務員(yuan)的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體(ti)步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長提供(gong)貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的枕頭免(mian)費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社(she)
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今后不(bu)管(guan)遇到(dao)什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴了(le)，我(wo)再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報高(gao)(gao)把客戶(hu)(hu)往(wang)外推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高(gao)(gao)價(jia)是(shi)為了(le)等您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)意
做(zuo)活動到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
新人做(zuo)(zuo)銷售學會這五招(zhao)，成長速(su)度一定(ding)(ding)會比(bi)同齡人快三(san)到五倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)(ding)要(yao)大。有的銷售新人瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再(zai)來了等等，這個階(jie)段你(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)的就是(shi)拿客(ke)戶練你(ni)的心理素質、練話術、練流(liu)
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變(bian)規則(ze)。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度(du)大促使人們(men)自愿分享。還(huan)可做集(ji)贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
門店引流拓(tuo)客的(de)十大策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后(hou)送上自制特(te)(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)客發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三(san)、生日(ri)(ri)特(te)(te)權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)客在(zai)生日(ri)(ri)當天提供特(te)(te)別優(you)
想解決(jue)(jue)問(wen)題不(bu)能只糾(jiu)結于表(biao)象，要往(wang)前看，三步之內必有解決(jue)(jue)方法(fa)。很多學(xue)員反饋轉化(hua)(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)(zi)源增加，但整體利潤下滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線(xian)下轉化(hua)(hua)率(lv)高，資(zi)(zi)源增加但利潤減少。原(yuan)因是(shi)線(xian)下轉化(hua)(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下成
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)。公(gong)(gong)司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，原因是(shi)(shi)公(gong)(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)冠把(ba)一個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯服務(wu)好多(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心(xin)指標(biao)是(shi)(shi)找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)應是(shi)(shi)客戶。
探討競爭對手發起價格戰時的應(ying)對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價格干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌(die)、股價一瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成(cheng)功(gong)做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不
報(bao)完(wan)價以后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價之(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)一條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回信息(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)很正(zheng)常(chang)的，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底價，那(nei)誰都不(bu)(bu)理誰了，生(sheng)意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個