已加入本站768天 , 點擊量：25885 次
陰(yin)險(xian)的(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜點，有些銷售(shou)小白就會(hui)(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬能話(hua)術(shu)，就算是(shi)再(zai)挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有人會(hui)(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
想(xiang)解決問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結(jie)于表象(xiang)，要往前看，三步(bu)之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資(zi)源增加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這(zhe)是(shi)沒(mei)有(you)定位(wei)好(hao)問題(ti)，發(fa)力點不(bu)對。比(bi)如做家(jia)具(ju)的學員，其(qi)門店裝修好(hao)，線(xian)下轉化(hua)率高(gao)，資(zi)源增加但(dan)利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)下轉化(hua)率高(gao)導致(zhi)依賴(lai)線(xian)下成
主要講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提(ti)出按照企業實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務流程(cheng)并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六(liu)家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他(ta)的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天(tian)成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就(jiu)能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前(qian)開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
有方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏(yan)色”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏(yan)色&rdqu
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
一(yi)對美(mei)(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復(fu)購(gou)率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗。將此(ci)故事(shi)(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后(hou)遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo)(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
女銷售一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并(bing)且已經驗證過(guo)的(de)(de)，保(bao)證你在發(fa)完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一大批潛(qian)在的(de)(de)客(ke)戶。 第一句(ju)：不管你早來還(huan)(huan)是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第一次來還(huan)(huan)是(shi)最后(hou)一次來，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客(ke)(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶并(bing)成(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設計成(cheng)交裂變規則。如砍價，客(ke)(ke)戶分(fen)(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息(xi)請(qing)好友幫(bang)忙砍價，實(shi)現(xian)人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促(cu)使人們自(zi)愿分(fen)(fen)享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是半價好還是買(mai)一送一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者(zhe)感覺得到(dao)五折優惠(hui)，利潤(run)卻翻
別人夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的女人就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪里放。面對(dui)(dui)別人夸(kua)獎的時候(hou)，到(dao)底該(gai)如何回(hui)(hui)應(ying)，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬(wan)能(neng)的回(hui)(hui)復金句，無(wu)論(lun)你以后是(shi)面對(dui)(dui)同事、客戶(hu)任何人，你都能(neng)用得(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對(dui)(dui)方是(shi)夸(kua)
一(yi)(yi)個公司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹，適用(yong)于業務(wu)成交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地(di)產(chan)公司在(zai)深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找到(dao)有(you)意愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和介(jie)紹房(fang)
新人(ren)做銷售學(xue)會這(zhe)五招，成(cheng)長速(su)度一定(ding)會比同齡人(ren)快三(san)到(dao)五倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有(you)的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自(zi)己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不敢再來(lai)了(le)等等，這(zhe)個階段你(ni)要做的就(jiu)是(shi)拿客戶練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
五(wu)句銷售(shou)飯局(ju)祝酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句，敬客(ke)戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第(di)二句，敬長(chang)(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)(chang)壽又富有。
買手機(ji)、買車(che)等都有多個配置(zhi)與多個價(jia)格，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟(ji)(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方(fang)式(shi)。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
以火鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝(zhuang)店老(lao)板說可免費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老(lao)板拿出鎖(suo)
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
收(shou)完客(ke)(ke)戶錢(qian)(qian)之后，一定要發送這條消息，讓客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹(shao)和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)(qian)之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之后，沒有人管，銷售立(li)馬就翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)(ke)戶安心又理得，下(xia)面三句(ju)話聽(ting)好了： 第一，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那(nei)這是
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)(yi)百個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)(yi)年(nian)服務三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大量(liang)時(shi)間塑造解說(shuo)
每家公(gong)司(si)每年至少要算(suan)(suan)一筆賬，算(suan)(suan)對(dui)了業績就可能增長。需關注以下(xia)幾個方面(mian)。本(ben)年度公(gong)司(si)增加新(xin)客戶數(shu)量、為(wei)新(xin)客戶付出成本(ben)、新(xin)客戶創造的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新(xin)客戶轉化率及其(qi)與行業標(biao)準(zhun)對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老客戶復購(gou)數(shu)量、維護(hu)老客戶成本(ben)、老客戶產生的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太人認為薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款運動(dong)鞋售價(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百(bai)分之七十(shi)(shi)看中質量的顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言(yan)要(yao)打敗星巴克，從消費機制下手(shou)搶占客(ke)戶(hu)。價(jia)格比麥當(dang)勞還貴(gui)但顧客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該(gai)面(mian)包店的消費機制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計(ji)劃中加入(ru)福(fu)利盲(mang)盒。顧客(ke)消費后隨機發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等
業績增長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了(le)渠(qu)道。以服務(wu)一個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是找(zhao)到更多人買(mai)產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以(yi)后的三條(tiao)(tiao)信息模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)(jia)之后，加上一條(tiao)(tiao)信息，客戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以(yi)后，客戶(hu)不回信息是很正常(chang)的，核心原因就是他(ta)覺得貴了，你(ni)(ni)透露(lu)了底價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒法做了，所以(yi)最好的辦(ban)法就是你(ni)(ni)報(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之后，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一條(tiao)(tiao)消息來(lai)軟(ruan)化這個
做(zuo)銷售千萬(wan)不要怕客(ke)戶說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產(chan)品(pin)滿(man)(man)意對價格不滿(man)(man)意的(de)，就可以這樣(yang)說：我們(men)公(gong)司從上到下只有一(yi)個信(xin)念(nian)，就是堅持做(zuo)良(liang)心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上很多都會用低(di)價來換銷量
阿光去年揣著二(er)(er)十五(wu)萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了(le)四(si)萬多(duo)。引進(jin)三百(bai)多(duo)只小羊(yang)花(hua)掉二(er)(er)十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)料(liao)錢就花(hua)光了(le)，且借(jie)錢搞(gao)資金失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問題(ti)：只要花(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
提(ti)到學裂變很(hen)重要，以一位牙(ya)科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消(xiao)費，不(bu)論金額多少，都有(you)機(ji)會拿回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是帶一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50