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零售行業(ye)(ye)(ye)老板做好(hao)三點能成(cheng)為 “胖東來(lai)” 式(shi)企業(ye)(ye)(ye)。 一(yi)、建立舍得文化。在(zai)企業(ye)(ye)(ye)文化建立之初要設計好(hao)員(yuan)工薪酬(chou)，以員(yuan)工利益最大化為基礎(chu)。像胖東來(lai)將 95% 的利潤分給員(yuan)工和管(guan)理層，讓(rang)員(yuan)工成(cheng)為企業(ye)(ye)(ye)主人。 ...
創業團隊選擇合(he)(he)伙人(ren)是關鍵當中(zhong)的(de)(de)(de)關鍵，那如何才能能找到志(zhi)同道合(he)(he)的(de)(de)(de)合(he)(he)伙人(ren)？給你(ni)(ni)四條標準供你(ni)(ni)參考。 第一(yi)，目標和價值(zhi)觀是否相同，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點非常重要。想象一(yi)下(xia)，如果你(ni)(ni)跟你(ni)(ni)的(de)(de)(de)合(he)(he)伙人(ren)的(de)(de)(de)目標和價值(zhi)觀不一(yi)致，這(zhe)(zhe)(zhe)個合(he)(he)作(zuo)過程很長(chang)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)過程當中(zhong)，會很容...
生活中有(you)一個(ge)品(pin)牌，他(ta)是經常(chang)換品(pin)牌代(dai)言人的(de)，他(ta)每(mei)隔一段時間就(jiu)會(hui)找一個(ge)當紅的(de)明星來做代(dai)言人，為什么(me)要這么(me)干？都(dou)說代(dai)言人其實是企業品(pin)牌的(de)形象(xiang)，那這個(ge)品(pin)牌它為什么(me)就(jiu)成天的(de)換品(pin)牌代(dai)言人，而且(qie)干這么(me)做，這樣(yang)做的(de)成本其實也是非常(chang)之高的(de)，那這個(ge)品(pin)牌是誰呢？...
戰略(lve)越來越重(zhong)要(yao)了，戰略(lve)復(fu)盤(pan)、戰略(lve)規劃、戰略(lve)共識、戰略(lve)解碼、經(jing)(jing)(jing)營計(ji)劃、組織績效、個人績效、經(jing)(jing)(jing)營總結、戰略(lve)復(fu)盤(pan)是一整套的戰略(lve)績效經(jing)(jing)(jing)營體系，缺一不可(ke)。 1、戰略(lve)復(fu)盤(pan)。主要(yao)關注差距(ju)分析。過去我們做對了什(shen)么(me)，做錯了什(shen)么(me)，在(zai)成功的地(di)方提煉經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，在(zai)...
剛開公司(si)的時候，什么(me)都是(shi)親戚(qi)幫忙，現在公司(si)大了(le)，管理(li)起來自己里(li)外不是(shi)人，這是(shi)很多老板把企業(ye)從小做大以后最容易掉(diao)進(jin)去的一(yi)個(ge)陷阱。對(dui)于親戚(qi)朋友(you)多的公司(si)，可以怎么(me)樣才不掉(diao)進(jin)親戚(qi)關系陷阱里(li)面(mian)去？或者從陷阱里(li)面(mian)爬出來？三個(ge)應對(dui)點(dian)，那就(jiu)是(shi)基于信任簡化管...
在今天，中(zhong)國企業(ye)就(jiu)不(bu)要再去奢望什么(me)彎道超車，指數(shu)級增長之類的(de)事情，這個時(shi)候(hou)需要不(bu)斷的(de)思(si)考是怎么(me)樣讓(rang)自己活下來，面(mian)對未來一(yi)兩年可能(neng)更長時(shi)間，整個大環境可能(neng)都不(bu)容樂觀，作(zuo)為中(zhong)央企業(ye)應該如(ru)何生存？覺得在這個點上國家是給了我們的(de)一(yi)個標準答(da)案的(de)，四個...
當你考(kao)慮(lv)投資一(yi)(yi)家(jia)公司(si)(si)或(huo)者決定要(yao)加入(ru)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)企業的(de)(de)時候，判斷這(zhe)家(jia)公司(si)(si)是(shi)(shi)否(fou)有發展(zhan)的(de)(de)前景是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，以(yi)下(xia)是(shi)(shi)一(yi)(yi)些可以(yi)考(kao)慮(lv)的(de)(de)因素(su)。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)，需要(yao)考(kao)慮(lv)這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)(si)的(de)(de)行(xing)業，是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)快速發展(zhan)的(de)(de)行(xing)業，如(ru)果是(shi)(shi)，這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)(si)有更大的(de)(de)機會獲(huo)得成(cheng)功(gong)，例如(ru)科技行(xing)業和...
光靠這個模(mo)(mo)式就能賺一個億(yi)，這個模(mo)(mo)式現在依(yi)然有90%的老板都還不知(zhi)道，所以分(fen)享(xiang)，把商業思維給打開，如果是(shi)做(zuo)加(jia)(jia)盟生意(yi)，或者正準備做(zuo)加(jia)(jia)盟生意(yi)，一定要(yao)注(zhu)意(yi)加(jia)(jia)盟，可遠不止想象的那么簡(jian)單，里(li)面有大坑，掉進去就完蛋了(le)。例如一個奶茶品(pin)牌，這個品(pin)牌支持并且鼓...
雖然企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，我們要隨時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)發管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)革(ge)，是(shi)(shi)一個(ge)沒(mei)有辦法回避的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現實問題(ti)，但是(shi)(shi)怎么(me)去變(bian)革(ge)？到底(di)是(shi)(shi)局部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)革(ge)還(huan)是(shi)(shi)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)革(ge)？是(shi)(shi)盯(ding)住眼前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事項的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優化在(zai)進行(xing)變(bian)革(ge)，還(huan)是(shi)(shi)朝著企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種戰略目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向進行(xing)變(bian)革(ge)？這就(jiu)反...
要想在(zai)變(bian)革中(zhong)能夠切實的(de)看(kan)到變(bian)革的(de)成(cheng)果(guo)，其實有一(yi)個很(hen)重(zhong)要的(de)起點要求，那就是要看(kan)清(qing)自己的(de)現(xian)狀，因為(wei)變(bian)革就是為(wei)了改善現(xian)狀，對(dui)自己的(de)現(xian)狀有清(qing)醒的(de)認識(shi)嗎？知道今天處(chu)于一(yi)個什么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)水平(ping)，什么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)位置。作為(wei)企業，它在(zai)行業內是什么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)位置。作為(wei)一(yi)個管理者，...
企業變(bian)(bian)革與(yu)轉(zhuan)型升級的(de)(de)時候，應該(gai)注意從以下六個方面去思(si)考。 第一，明確(que)企業的(de)(de)變(bian)(bian)革目標，進而(er)進行有效的(de)(de)、科學的(de)(de)規劃(hua)和部署。 第二，建立推動組(zu)織變(bian)(bian)革的(de)(de)領(ling)導團(tuan)隊(dui)，明確(que)變(bian)(bian)革領(ling)導者(zhe)的(de)(de)角色和變(bian)(bian)革團(tuan)隊(dui)應該(gai)承擔的(de)(de)責任。 第三，制(zhi)定出(chu)有效的(de)(de)激...
華為強大的(de)點，他(ta)有幾個(ge)(ge)。 第(di)一(yi)個(ge)(ge)，任正非不(bu)是一(yi)個(ge)(ge)人創立的(de)華為，是六個(ge)(ge)合伙(huo)人共同成立的(de)華為，但是到了1991年的(de)時候，任正非的(de)想法就和另(ling)外合伙(huo)人不(bu)一(yi)樣了，他(ta)決定公司的(de)未來(lai)的(de)戰(zhan)略導(dao)向(xiang)要(yao)做一(yi)個(ge)(ge)重大調整，就是自己要(yao)做研發，另(ling)外五位合伙(huo)人集體反...
民(min)營(ying)企(qi)業老(lao)板第(di)(di)一個(ge)痛點(dian)，就是(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)越來(lai)越高，不管是(shi)原材料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)還(huan)是(shi)人(ren)工成(cheng)(cheng)本(ben)，都是(shi)在逐漸提升，所以就會導致本(ben)來(lai)如紙薄的利潤，可能未來(lai)還(huan)要(yao)降(jiang)低，所以這是(shi)未來(lai)的客觀規律。 民(min)營(ying)企(qi)業老(lao)板第(di)(di)二(er)個(ge)痛點(dian)，有的行業看似(si)有活，但是(shi)沒錢，要(yao)干活自己(ji)還(huan)得先墊錢...
創業者(zhe)一定要(yao)知道的是(shi)十一組數(shu)據(ju)。 一、老板利潤15%到20%。低20%說明管(guan)理不(bu)力，要(yao)調整(zheng)，低于15%屬于投資失敗(bai)。 二、人員工資17%到22%。高于22%需要(yao)減員增效，高于20%需要(yao)調整(zheng)。 三、材料成本20%到25%。高...
加(jia)盟套路，避(bi)免被(bei)加(jia)盟商忽悠，之所以會(hui)萌(meng)生加(jia)盟的(de)(de)想法(fa)，因為不(bu)管是(shi)走在路上還是(shi)在網(wang)絡上，連鎖加(jia)盟的(de)(de)廣(guang)告鋪天蓋地(di)，久而久之，無論信或不(bu)信，可能就慢慢心動了，但是(shi)現實真的(de)(de)那么美好嗎？在那些漂亮的(de)(de)廣(guang)告背后，充斥(chi)著對人(ren)性的(de)(de)考驗(yan)。 第一種(zhong)情況(kuang)，要(yao)看(kan)...
為什(shen)么(me)(me)未來的(de)線下(xia)門(men)店(dian)(dian)，一(yi)定要從靜態的(de)門(men)店(dian)(dian)變成動態的(de)門(men)店(dian)(dian)？那(nei)(nei)什(shen)么(me)(me)是靜態的(de)門(men)店(dian)(dian)呢？講人(ren)話就(jiu)是坐等客戶上(shang)門(men)，那(nei)(nei)么(me)(me)靜態門(men)店(dian)(dian)有(you)哪些特(te)點呢？ 第一(yi)個，它(ta)已經淪為電商的(de)體驗店(dian)(dian)，什(shen)么(me)(me)意思(si)？有(you)沒有(you)這樣的(de)經歷？就(jiu)是到線下(xia)門(men)店(dian)(dian)去(qu)，只(zhi)是為了去(qu)試一(yi)試尺寸，然后...
在當(dang)下，微(wei)(wei)醺(xun)已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)了很(hen)多年輕人快樂的(de)源泉(quan)，于(yu)是這些年輕的(de)人會經(jing)(jing)常(chang)買(mai)一(yi)(yi)些梅子酒、果酒，放在冰箱里，下班(ban)之后或周末在家里小酌(zhuo)(zhuo)，追劇，不求喝醉，只求微(wei)(wei)醺(xun)帶來的(de)快樂。對(dui)于(yu)他(ta)們而言(yan)，喝酒不僅是助(zhu)興，小酌(zhuo)(zhuo)一(yi)(yi)杯，更是陪伴無數(shu)年輕人深夜(ye)emo的(de)一(yi)(yi)部分(fen)。年輕...
只(zhi)要(yao)(yao)搞清楚這(zhe)三個(ge)階(jie)段，創業(ye)不成功都(dou)難。很多老板創業(ye)都(dou)有(you)(you)一(yi)些(xie)渠道資(zi)源，或者有(you)(you)一(yi)些(xie)人脈，不管從事的是什么行業(ye)，其(qi)實只(zhi)要(yao)(yao)搞清楚這(zhe)三個(ge)階(jie)段，大(da)概(gai)率就可以做(zuo)起(qi)來(lai)了，分享(xiang)一(yi)下(xia)。 第一(yi)個(ge)階(jie)段，明(ming)白錢(qian)從哪(na)(na)里來(lai)。也就是說明(ming)確你(ni)的用戶是誰，他們(men)有(you)(you)哪(na)(na)些(xie)痛點(dian)...
中國有超過50%的創(chuang)業(ye)者首次創(chuang)業(ye)都會選擇(ze)餐飲，那如何選擇(ze)一個正(zheng)確的餐飲品類(lei)？三點基本原則： 一、菜(cai)品要少而精。很多餐飲小白(bai)都以為顧客喜歡多種選擇(ze)，其實品類(lei)太(tai)多，只(zhi)會增加顧客的選擇(ze)難度(du)，相反菜(cai)品少而精，不僅品牌記(ji)憶度(du)高(gao)，還能讓你能集中備...
老(lao)板，你的(de)企(qi)業有(you)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)嗎？你的(de)企(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)制定的(de)真(zhen)的(de)正確嗎？談(tan)到戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，很多老(lao)板會談(tan)到我今年的(de)目(mu)標(biao)是多少？我要(yao)(yao)打造一個什么(me)樣(yang)的(de)公司(si)，我要(yao)(yao)在多久(jiu)之內(nei)進軍到哪個市(shi)場(chang)，這些(xie)都(dou)是錯的(de)。90%以上的(de)老(lao)板對(dui)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)都(dou)有(you)錯誤的(de)理解(jie)(jie)，總結戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)理解(jie)(jie)的(de)三大誤區： 一...
今天的(de)企業怎么能夠(gou)(gou)取(qu)得核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭力呢？只(zhi)要依靠更好的(de)產品(pin)就可以了嗎？在(zai)今天競(jing)(jing)爭力的(de)取(qu)得，光靠產品(pin)是不(bu)夠(gou)(gou)的(de)，產品(pin)好是標(biao)配，是參與市場競(jing)(jing)爭的(de)基本前提。產品(pin)不(bu)好就不(bu)用(yong)談了。但(dan)是產品(pin)好，不(bu)一定會贏，現在(zai)科(ke)技發展(zhan)，產品(pin)開(kai)始同質(zhi)化，創新(xin)會被(bei)快速的(de)模仿，創...
企業(ye)為什么(me)一定(ding)要追求增長？老(lao)板現(xian)在(zai)疫情(qing)沒有(you)辦法出去(qu)跑客戶呀。老(lao)板現(xian)在(zai)經濟(ji)情(qing)況不(bu)好(hao)，沒有(you)辦法完成既(ji)定(ding)的任務和目標。最(zui)近很(hen)多老(lao)板都(dou)在(zai)交流這個(ge)問題，在(zai)疫情(qing)情(qing)況下，自己也(ye)不(bu)知道該(gai)怎么(me)辦了，那(nei)么(me)討論一下，如果企業(ye)不(bu)追求增長，會出現(xian)什么(me)問題。 第...
口罩的(de)(de)三年是很多(duo)實體門店(dian)的(de)(de)噩夢，但是有一家(jia)企業卻在這個期間逆勢增長，過去三年之(zhi)內瘋狂擴店(dian)8000家(jia)門店(dian)，仔(zi)細研(yan)究(jiu)了他們的(de)(de)模式(shi)之(zhi)后，明白了他們獨特的(de)(de)這套門店(dian)合伙制，這種合伙模式(shi)完(wan)全(quan)符合這個十(shi)大發展的(de)(de)趨勢。他的(de)(de)這套模式(shi)適合于很多(duo)行業，輕資(zi)產、高...
胖東(dong)來，它(ta)其(qi)實(shi)(shi)賣的(de)(de)不是(shi)產(chan)品，它(ta)賣的(de)(de)是(shi)情和(he)愛。很(hen)多(duo)人(ren)認為胖東(dong)來只是(shi)服務做的(de)(de)好，其(qi)實(shi)(shi)不是(shi)，胖東(dong)來其(qi)實(shi)(shi)是(shi)共(gong)情能力強。當跟同行之間同質化競爭很(hen)激烈(lie)的(de)(de)時候，一(yi)定(ding)要找到那(nei)個未被滿足的(de)(de)用(yong)戶需求。舉例子，在買水(shui)果的(de)(de)時候，要用(yong)塑(su)料袋去(qu)裝那(nei)個水(shui)果，但是(shi)這里(li)面有(you)...
2023年，預制(zhi)(zhi)菜(cai)(cai)的主(zhu)(zhu)流趨勢在哪？ 第一(yi)個趨勢，整個2023年，預制(zhi)(zhi)菜(cai)(cai)的消費其實還會(hui)繼續增長(chang)，但是一(yi)定是以渠(qu)道(dao)為主(zhu)(zhu)，終端消費為輔。如果(guo)看(kan)數據，會(hui)發現(xian)，現(xian)在目(mu)前為止(zhi)國內的預制(zhi)(zhi)菜(cai)(cai)整個在銷售渠(qu)道(dao)上和(he)終端消費的銷售占(zhan)比是8比2，也就是目(mu)前的主(zhu)(zhu)...
一家連鎖超市(shi)，一沒有(you)核心(xin)技(ji)術，二(er)模式容(rong)易(yi)復制，但是(shi)它比阿里巴(ba)巴(ba)都還(huan)賺錢，2016年(nian)的銷售業(ye)(ye)績就(jiu)到(dao)了(le)2677億(yi)，凈利潤144億(yi)，在全世界有(you)七萬多家門店，在整個(ge)零(ling)售行業(ye)(ye)有(you)一種說法，全世界只有(you)兩種便利店，就(jiu)是(shi)711。傳統的開(kai)(kai)店模式咋開(kai)(kai)店？今年(nian)開(kai)(kai)一...
全球知名的(de)(de)管理(li)咨(zi)詢機(ji)構麥(mai)肯錫，一(yi)(yi)開始他(ta)不是做管理(li)咨(zi)詢的(de)(de)，而是做文具批發的(de)(de)，并(bing)且(qie)是沃(wo)爾(er)(er)瑪的(de)(de)獨家供貨(huo)商(shang)，都(dou)成了沃(wo)爾(er)(er)瑪的(de)(de)獨家供貨(huo)商(shang)了，為什(shen)么(me)還(huan)要轉行做管理(li)咨(zi)詢呢(ni)？當時麥(mai)肯錫的(de)(de)老(lao)板問(wen)了沃(wo)爾(er)(er)瑪的(de)(de)老(lao)板一(yi)(yi)個(ge)(ge)問(wen)題，那(nei)這個(ge)(ge)問(wen)題就是為什(shen)么(me)請(qing)麥(mai)肯錫做獨家供應商(shang)，...
企業(ye)(ye)如何做好經營(ying)分析(xi)(xi)呢？要(yao)想做好經營(ying)分析(xi)(xi)，可以有以下幾個步驟(zou)。 第一，收集(ji)數據(ju)(ju)。企業(ye)(ye)需(xu)要(yao)收集(ji)并整理(li)各(ge)種與經營(ying)相關的數據(ju)(ju)，包括像財務數據(ju)(ju)、市場數據(ju)(ju)，銷售數據(ju)(ju)、客戶(hu)數據(ju)(ju)以及員工(gong)數據(ju)(ju)等(deng)等(deng)。 第二，分析(xi)(xi)數據(ju)(ju)。企業(ye)(ye)需(xu)要(yao)使用各(ge)種分析(xi)(xi)工(gong)具和方...
疫情(qing)當下(xia)，對(dui)很多(duo)行業都是(shi)致命的(de)(de)打擊，比如(ru)旅游業，比如(ru)線下(xia)培訓業，當然還有(you)酒店業。可是(shi)有(you)一(yi)個(ge)酒店，它(ta)在疫情(qing)期間不但沒有(you)虧(kui)錢，反而有(you)很高的(de)(de)盈利，這個(ge)背(bei)后(hou)的(de)(de)秘(mi)訣是(shi)什(shen)么？可能很多(duo)人不知道這個(ge)酒店的(de)(de)名字(zi)，它(ta)就是(shi)亞朵，亞朵酒店是(shi)如(ru)何從一(yi)個(ge)新品牌走向成功...
董明(ming)珠為何大張旗(qi)鼓的捧紅秘書(shu)孟羽童，被(bei)稱(cheng)為五大諸侯之首的格(ge)(ge)(ge)力(li)河北總經(jing)銷商徐(xu)自(zi)發又(you)為何退出格(ge)(ge)(ge)力(li)，轉身加入飛利浦？這一切要從(cong)格(ge)(ge)(ge)力(li)新(xin)零(ling)售說起，2019年，格(ge)(ge)(ge)力(li)成(cheng)立了格(ge)(ge)(ge)力(li)董明(ming)珠店，董明(ming)珠親自(zi)下場(chang)帶貨，當(dang)年就實現了476億的銷售額(e)。在2021年，線上...