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<p>怎(zen)么邀約客戶(hu)，分享一(yi)個(ge)邀約話術的大招，肯(ken)定能夠(gou)成功邀約。<br /> 第(di)一(yi)點，框定客戶(hu)的時間。怎(zen)么框定？永遠(yuan)不(bu)要去問客戶(hu)，最近(jin)或者這幾天有(you)沒有(you)時間，直(zhi)接給客戶(hu)一(yi)個(ge)選擇(ze)，王總我可以(yi)今天下午一(yi)點鐘，帶著我給您(nin)準(zhun)備的...
<p>有(you)幾類人(ren)，完全不適合做銷(xiao)售。<br /> 第一，內(nei)心不夠強大。我們幾乎天天都在面(mian)臨著，被客戶拒絕，身邊的(de)人(ren)，有(you)的(de)時(shi)候甚至看不起(qi)銷(xiao)售，這種(zhong)高壓和挑戰，需要強大的(de)內(nei)心來應對失敗和挫(cuo)折(zhe)，玻璃心是做不了銷(xiao)售的(de)。<...
<p>做(zuo)銷(xiao)售(shou)一(yi)定要先學會(hui)鋪墊，然(ran)后再學逼單。會(hui)情緒鋪墊，會(hui)超過所有的(de)銷(xiao)售(shou)套路，做(zuo)好鋪墊，可(ke)以不引起客戶的(de)反感心(xin)理，然(ran)后緩和(he)的(de)引入到想要的(de)銷(xiao)售(shou)點，減(jian)少客戶的(de)防備心(xin)理。<br /> 一(yi)、當客戶說能不能再優惠兩千塊(kuai)，不行就...
<p>客(ke)(ke)戶就愛問一句話，你們和別人家的(de)產(chan)品比(bi)有什么(me)優勢嗎？客(ke)(ke)戶為了(le)做出最(zui)佳的(de)購買決策(ce)，通常(chang)愿意(yi)比(bi)較(jiao)同類產(chan)品的(de)，那么(me)回復的(de)時候(hou)注意(yi)。<br /> 第一，千萬不要貶低競爭對手，會讓客(ke)(ke)戶覺得人品有問題。<br /&g...
<p>沉(chen)穩(wen)氣(qi)場(chang)就是(shi)這么練出來的(de)(de)，想(xiang)要拿捏客戶(hu)(hu)，在客戶(hu)(hu)面(mian)前(qian)，一定(ding)要沉(chen)穩(wen)的(de)(de)氣(qi)場(chang)，口氣(qi)、神(shen)態、動(dong)作(zuo)帶(dai)給客戶(hu)(hu)的(de)(de)應(ying)該(gai)是(shi)專(zhuan)業、沉(chen)穩(wen)、權(quan)威又不(bu)失(shi)智(zhi)慧和(he)幽(you)默，那(nei)到底應(ying)該(gai)怎么做，才能在客戶(hu)(hu)面(mian)前(qian)表現的(de)(de)爐火純青的(de)(de)。<br /> 第一，不(bu)要...
銷(xiao)售(shou)要(yao)想做(zuo)好必須有第(di)三(san)視角(jiao)，什么是第(di)三(san)視角(jiao)？就比(bi)如(ru)： 第(di)一點，現在(zai)已經不是銷(xiao)售(shou)本身了(le)(le)，也不僅僅只(zhi)是客(ke)戶(hu)，當然前置條件是站在(zai)銷(xiao)售(shou)的角(jiao)度，把產(chan)品功能效果(guo)好處服務(wu)都給客(ke)戶(hu)講透了(le)(le)，講透了(le)(le)。 第(di)二點，如(ru)果(guo)當你(ni)是客(ke)戶(hu)，會對這種情況，會有哪些...
不(bu)(bu)敢懟客戶，銷售不(bu)(bu)是(shi)好銷售，懟不(bu)(bu)是(shi)讓(rang)你態度不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)是(shi)讓(rang)你趾高氣(qi)揚(yang)，不(bu)(bu)是(shi)讓(rang)你對每一(yi)個(ge)來(lai)訪的(de)客戶，心態都是(shi)高高在上的(de)，不(bu)(bu)是(shi)這樣的(de)懟，懟是(shi)真正的(de)站在客戶的(de)角度去給(gei)(gei)他考慮，去給(gei)(gei)他參(can)考，給(gei)(gei)他真誠的(de)意見，讓(rang)客戶覺得你就是(shi)他，現在你就是(shi)我曾經的(de)自己，所(suo)以...
但凡那些(xie)能做好(hao)銷售(shou)的(de)(de)，都(dou)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)性張(zhang)力(li)(li)，什么是銷售(shou)的(de)(de)性張(zhang)力(li)(li)，別(bie)想(xiang)歪了，在傳統觀念(nian)中，性張(zhang)力(li)(li)就是有(you)(you)很(hen)強的(de)(de)個人魅力(li)(li)，對(dui)人往往產生一(yi)種很(hen)欲的(de)(de)吸(xi)引，有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)獨特性，總想(xiang)和這(zhe)樣的(de)(de)人去(qu)(qu)交往，不論怎么樣都(dou)會花時間去(qu)(qu)深(shen)入的(de)(de)了解(jie)這(zhe)個人，這(zhe)種好(hao)奇和吸(xi)引力(li)(li)會一(yi)直...
銷售(shou)成(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，而不是(shi)第(di)一目(mu)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)很多做(zuo)銷售(shou)往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)在跟(gen)客戶談(tan)判的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)在跟(gen)客戶介(jie)紹(shao)產品的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，總(zong)是(shi)抱(bao)(bao)著我(wo)要成(cheng)交(jiao)(jiao)你，總(zong)是(shi)抱(bao)(bao)著我(wo)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)來(lai)跟(gen)你成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)，總(zong)是(shi)抱(bao)(bao)著一副今天(tian)我(wo)誓不罷休的(de)(de)(de)(de)要跟(gen)你成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)來(lai)做(zuo)。所以往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)會很急，往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)問(wen)客戶你考...
像董(dong)宇輝那(nei)樣做銷(xiao)售，經(jing)常看(kan)東方(fang)中選直播間的(de)時(shi)候在想，這么(me)一個其貌不揚的(de)人，為什么(me)能夠獲(huo)得這么(me)多人喜歡？看(kan)了一段時(shi)間之后，發現這個人塑造的(de)價值觀(guan)和情(qing)懷(huai)，能夠激發起很多普通人內(nei)心淺藏(zang)的(de)欲望(wang)，能夠給(gei)予普通人很多精神上的(de)力量，而這份情(qing)懷(huai)往往能夠觸發...
老(lao)實(shi)的(de)人(ren)更(geng)適合做(zuo)銷(xiao)售，常常聽很多(duo)人(ren)說(shuo)這個(ge)人(ren)老(lao)實(shi)不(bu)(bu)適合做(zuo)銷(xiao)售，但是如(ru)果越(yue)老(lao)實(shi)，更(geng)適合做(zuo)銷(xiao)售，因為看過太多(duo)外向性的(de)性格，口(kou)若懸河滔滔不(bu)(bu)絕(jue)的(de)說(shuo)產品多(duo)么(me)好(hao)，性價比多(duo)么(me)高，多(duo)么(me)能夠讓客戶(hu)放心，但是往往發現說(shuo)的(de)越(yue)多(duo)，就更(geng)能夠讓客戶(hu)引起(qi)的(de)這種不(bu)(bu)是信任感，...
客戶(hu)跟你(ni)說(shuo)，這(zhe)(zhe)個(ge)產品太(tai)(tai)貴(gui)(gui)了，我(wo)要考慮(lv)一(yi)(yi)下(xia)，越(yue)是這(zhe)(zhe)樣說(shuo)的客戶(hu)，反而證(zheng)明這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)非常有(you)意向。但是很多銷(xiao)售會認為，一(yi)(yi)旦客戶(hu)跟你(ni)說(shuo)太(tai)(tai)貴(gui)(gui)了我(wo)要討論一(yi)(yi)下(xia)的時候，這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)基本(ben)上沒戲(xi)，而且他(ta)們的回復方式，大部(bu)分(fen)都是產品太(tai)(tai)貴(gui)(gui)了，好貴(gui)(gui)好貴(gui)(gui)好才(cai)貴(gui)(gui)，所謂一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)一(yi)(yi)分(fen)...
客(ke)戶(hu)開口(kou)就問最低價(jia)怎么辦？這個(ge)(ge)問題處理(li)不(bu)好，不(bu)僅(jin)客(ke)戶(hu)留不(bu)下(xia)來，而且連個(ge)(ge)二(er)次(ci)跟(gen)進的機(ji)會都沒有。在這個(ge)(ge)問題上(shang)，銷售容易犯的錯是著急用產(chan)品好去留住(zhu)客(ke)戶(hu)，但客(ke)戶(hu)著急問底價(jia)，不(bu)管是在匹配預(yu)算(suan)，還是在對比(bi)價(jia)格，如(ru)果(guo)你是直接報價(jia)，那剩(sheng)下(xia)的就聽從天意吧。還...
如果在(zai)(zai)邀約(yue)(yue)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)，經常是約(yue)(yue)不(bu)動客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，那得(de)好好想(xiang)想(xiang)你是否只是在(zai)(zai)表(biao)達(da)想(xiang)法，想(xiang)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)，而不(bu)是在(zai)(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一個進店的理由，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)愿(yuan)意來(lai)(lai)。很多銷售約(yue)(yue)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就是在(zai)(zai)表(biao)達(da)想(xiang)法，張哥今天有(you)(you)時(shi)間(jian)過來(lai)(lai)嗎？哥明天有(you)(you)時(shi)間(jian)過來(lai)(lai)嗎？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)沒有(you)(you)時(shi)間(jian)，跟他(ta)想(xiang)不(bu)想(xiang)來(lai)(lai)，這(zhe)是兩(liang)碼事，...
客(ke)戶(hu)說(shuo)要(yao)考(kao)慮(lv)一下，銷售如何逼(bi)單。遇到說(shuo)考(kao)慮(lv)的客(ke)戶(hu)，銷售都(dou)知道不能輕易(yi)放手，要(yao)去問出客(ke)戶(hu)在考(kao)慮(lv)什(shen)么(me)，但不管你是問開(kai)放式(shi)的問題(ti)，你是考(kao)慮(lv)什(shen)么(me)，還是問他選擇性的問題(ti)，你是考(kao)慮(lv)價格還是考(kao)慮(lv)款式(shi)，客(ke)戶(hu)都(dou)會告訴(su)你，反正(zheng)就是要(yao)考(kao)慮(lv)。客(ke)戶(hu)說(shuo)考(kao)慮(lv)，你真的認為...
情商越(yue)高的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，往往越(yue)容(rong)易丟單，遇到過(guo)太(tai)多能說(shuo)會道的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，業績中等徘徊，可不(bu)(bu)管自(zi)己再怎么努力(li)，業績老是(shi)上(shang)不(bu)(bu)去，其(qi)根本的原因是(shi)喜歡給(gei)客(ke)戶(hu)講道理。比如面對客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)這(zhe)個問(wen)題(ti)，這(zhe)類銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的回復(fu)是(shi)：大哥買東西都怕買貴(gui)，這(zhe)個我(wo)理解，但是(shi)買東西一看(kan)貴(gui)不(bu)(bu)貴(gui)，...
客(ke)戶(hu)第(di)(di)一(yi)次進(jin)(jin)(jin)店沒成交，如何確保二次進(jin)(jin)(jin)店。很多銷售都有這樣的(de)經歷，客(ke)戶(hu)第(di)(di)一(yi)次來明明看上了產品，想逼(bi)個(ge)單，結(jie)果(guo)客(ke)戶(hu)卻要再看看，但(dan)是(shi)(shi)一(yi)出門很難再回來。其實客(ke)戶(hu)不(bu)能再次進(jin)(jin)(jin)店，不(bu)是(shi)(shi)二次跟進(jin)(jin)(jin)的(de)話術不(bu)對(dui)，而是(shi)(shi)在客(ke)戶(hu)第(di)(di)一(yi)次離(li)店時，他就決(jue)定(ding)不(bu)會再來了，如果(guo)在...
銷售最容易(yi)丟單的兩大原因，敢(gan)不敢(gan)來對(dui)號入座。 一、慣(guan)性產(chan)品思維。感覺產(chan)品好，就能解決(jue)客戶的一切(qie)問題，客戶說再考慮考慮，不去逼(bi)問客戶在考慮什么，張(zhang)口閉口就是自(zi)己產(chan)品好。客戶說要對(dui)比(bi)(bi)對(dui)比(bi)(bi)，不去追(zhui)問客戶的選(xuan)貨要求，從頭到尾只(zhi)講自(zi)己的產(chan)品好。...
如(ru)何才能讓客戶(hu)有占便(bian)宜的(de)感(gan)覺(jue)？比(bi)如(ru)和客戶(hu)現在(zai)(zai)談到了一萬(wan)二，而(er)客戶(hu)只給你一萬(wan)，而(er)你的(de)底(di)價(jia)是一萬(wan)一，這(zhe)種(zhong)情況很常見，而(er)最后這(zhe)個單很大概率成交價(jia)在(zai)(zai)一萬(wan)零五百，絕(jue)對不會是一萬(wan)一，因(yin)為銷售(shou)感(gan)覺(jue)降價(jia)還(huan)有空間，所以和客戶(hu)談單根本沒有底(di)氣，很容易這(zhe)樣(yang)來(lai)說：...