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陰(yin)險的(de)銷售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些銷售小白(bai)就會(hui)說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍(yan)又沒什么效(xiao)果，還特(te)別打(da)擊，三個銷冠都在用(yong)的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
三(san)套銷售高(gao)情商話術，當別人跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)付(fu)出，也(ye)堵住了(le)客戶的(de)嘴，不利于提升(sheng)客戶關系。分(fen)享(xiang)你(ni)(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商話術，想簽單第一個就得(de)會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔(dan)心
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例不(bu)在(zai)多，一(yi)百個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不(bu)如三(san)(san)個(ge)(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，花一(yi)年服務三(san)(san)個(ge)(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)商業價值(zhi)無(wu)限(xian)大(da)(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)例自帶傳播屬(shu)性(xing)，而(er)小案(an)例需花大(da)(da)量時(shi)間塑造(zao)解說
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維，分(fen)享三套高(gao)情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可(ke)以跟他說：“聊(liao)了(le)這(zhe)么(me)(me)久了(le)，那(nei)你(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
將外賣小哥、社(she)(she)群團長和快遞代(dai)收點變(bian)成無底(di)薪業務員的(de)方(fang)法，以實現(xian)生意的(de)零(ling)成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為社(she)(she)群團長提供(gong)貼(tie)在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬(shu)福利，價(jia)值五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領取限量一百份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社(she)(she)
為激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資(zi)加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事(shi)業合(he)伙(huo)人等激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃周期多為月(yue)(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層(ceng)銷售(shou)(shou)人員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)(shou)人員，如(ru)將月(yue)(yue)激(ji)勵(li)
主(zhu)要講述(shu)了(le)如(ru)何快速復制銷售高(gao)手，提出按(an)照企(qi)(qi)業(ye)實踐(jian)做好六(liu)個關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企(qi)(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加(jia)上這么一句話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)的目(mu)的已經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已經拿到價(jia)格表(biao)了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的話，那么大概率這個
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿(man)意(yi)(yi)的五句話，今后不管(guan)遇到(dao)什(shen)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再(zai)去別(bie)人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也(ye)知道開門(men)做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)格報(bao)高(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往(wang)外推，以(yi)前生意(yi)(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生意(yi)(yi)
以(yi)火鍋(guo)(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客(ke)流量(liang)的(de)模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)(guo)結(jie)賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老板拿出(chu)鎖
女銷售一定要學會的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這(zhe)是(shi)所有(you)成功(gong)銷售，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之后(hou)，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶和一大批潛在(zai)的(de)客戶。 第(di)一句：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)回頭(tou)客，不管你(ni)(ni)是(shi)第(di)一次來(lai)還是(shi)最后(hou)一次來(lai)，我(wo)都會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴(gui)，從今(jin)天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高(gao)情商的話術。 第(di)一(yi)句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格(ge)不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從上(shang)到下(xia)只有一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確(que)實，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多都會(hui)用低(di)價(jia)來(lai)換銷量
阿光去年揣著二(er)(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬(wan)多。引進(jin)三百多只小羊(yang)(yang)花掉二(er)(er)十一(yi)萬(wan)，還(huan)沒購(gou)夠飼(si)料錢就花光了(le)，且借錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)個方法(fa)解決資金(jin)問(wen)題：只要花一(yi)千(qian)五(wu)百塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
很多(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠(kao)降價，利潤(run)低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費(fei)者(zhe)認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
別人(ren)(ren)夸你好看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)(de)通(tong)紅(hong)，手腳都緊(jin)張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別人(ren)(ren)夸獎的時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會顯得(de)(de)(de)既大方又得(de)(de)(de)體(ti)？五個萬能的回(hui)復(fu)金句，無(wu)論你以后是面對(dui)同事、客戶任何人(ren)(ren)，你都能用得(de)(de)(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸
提(ti)到學裂變很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的店為例，其生意火爆靠的是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂變返現模式。只要在店里有過消(xiao)費，不論金額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做法(fa)是帶一(yi)個新顧客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論新顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩(liang)個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞(ji)(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個月，月銷售(shou)額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序(xu)商(shang)城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參與，促(cu)使(shi)
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年一年賺了(le)七八百萬的案例。 一、業務模型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道(dao)合作(zuo)再(zai)加客戶(hu)轉介紹(shao)，適(shi)用于業務成交(jiao)周期長(chang)的行業。 二(er)、業務內容(rong)。幫(bang)助珠海的地產公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到(dao)有意(yi)愿在珠海買房(fang)的人的聯系方式和介紹(shao)房(fang)
講述(shu)山東君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背(bei)景與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山東縣城小超(chao)(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市，四年留存私域(yu)用(yong)(yong)戶近(jin)十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營業(ye)(ye)額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但(dan)效(xiao)果(guo)驚人，適用(yong)(yong)于很多行業(ye)(ye)，想(xiang)提升(sheng)企業(ye)(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
年(nian)(nian)(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公(gong)司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣(guang)告(gao)的(de)(de)商(shang)品都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商(shang)品便宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
美國有一家面包店揚言(yan)要打(da)敗星(xing)巴克(ke)，從(cong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機制下手(shou)搶(qiang)占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其(qi)進(jin)入(ru)烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該面包店的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機制讓人上癮(yin)。 一、采用會員制，在(zai)會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)隨機發(fa)放會員積(ji)分(fen)、烘焙(bei)食品活動邀約等
買手機、買車等(deng)都有多個配置與多個價格，通(tong)過一(yi)個故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
一家(jia)只收女性、服(fu)務(wu)中老年人的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如(ru)說是女性社(she)交場(chang)所，器械按照女性身(shen)材(cai)比例(li)設計，改小、減重(zhong)(zhong)到女生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其(qi)重(zhong)(zhong)點
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人消費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看(kan)似(si)買三(san)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如(ru)下(xia)。 一、強調過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員不能只盯著結果指標，要(yao)注重員工的過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，因為(wei)過程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產(chan)品(pin)推(tui)廣，五個(ge)區
門店(dian)引流拓客的(de)(de)十大策略，具體如下(xia)(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈(zeng)品(pin)(pin)。餐(can)飲(yin)店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客用(yong)餐(can)結束(shu)后送(song)上(shang)自制(zhi)特(te)(te)(te)色小吃或(huo)甜品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下(xia)(xia)次消(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的(de)(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額(e)返利的(de)(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特(te)(te)(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在(zai)生日當天提供(gong)特(te)(te)(te)別優(you)
做活(huo)動(dong)到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好呢？其實更(geng)好的玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復(fu)原價后可能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一送(song)一，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
一對(dui)美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂(zao)一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產(chan)
報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)(hou)(hou)(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)(jia)之后(hou)(hou)(hou)(hou)，加(jia)上一(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)(hou)(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常的(de)，核心(xin)原因(yin)就是(shi)他(ta)(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒法(fa)(fa)做了，所以最好的(de)辦(ban)法(fa)(fa)就是(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之后(hou)(hou)(hou)(hou)，要馬(ma)上回他(ta)(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這(zhe)個