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一、定價學問。賣衣服標價 57 或 59，大部分人會(hui)選 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價不敏感，但北(bei)京大學劉(liu)德寰教授稱(cheng)在中國(guo)某些(xie)討價還(huan)(huan)價市場(chang)不一定管用。實驗(yan)中，標價 59 塊(kuai)(kuai)顧客還(huan)(huan)價從 30 開(kai)始，成交價 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
一種共(gong)(gong)享股(gu)(gu)東(dong)(dong)模(mo)式，既(ji)能(neng)幫助商家(jia)快速裂(lie)變客(ke)(ke)戶，又能(neng)快速收錢(qian)回本，適合很多行業，以休閑會所為例。現在(zai)開店做生意等客(ke)(ke)上門等于等死(si)，傳(chuan)統營銷方式如發(fa)傳(chuan)單費(fei)力不(bu)(bu)討好，不(bu)(bu)建議這么做。共(gong)(gong)享股(gu)(gu)東(dong)(dong)模(mo)式是一種分(fen)紅股(gu)(gu)東(dong)(dong)模(mo)式，不(bu)(bu)存(cun)在(zai)股(gu)(gu)權糾紛。休閑會所老板的方案是，
固(gu)體(ti)飲料(liao)老板(ban)的引流神操作包括。 一(yi)、設置體(ti)驗款商(shang)品(pin)免費送(song)，支(zhi)(zhi)付(fu)(fu) 9 塊 9 成為本店會員，可享受多種福利(li)。如支(zhi)(zhi)付(fu)(fu) 15 元運費可獲得價值(zhi) 69 元的一(yi)盒益生菌凍干粉(fen)，還能(neng)生成全年別人掃(sao)碼就與自己綁定推薦關系的二維碼。粉(fen)絲支(zhi)(zhi)付(fu)(fu) 9 塊
在河南新鄉有一個非(fei)常(chang)牛逼(bi)的(de)商(shang)超胖(pang)(pang)東來，被譽為中國(guo)(guo)最好(hao)的(de)店。開業不到(dao)一小時因超負(fu)荷(he)運轉老(lao)板親自(zi)關門(men)送客(ke)，還吸引(yin)了雷(lei)布斯朝圣學習。也被收(shou)入美國(guo)(guo)哈佛商(shang)學院(yuan)案例庫，馬云稱其為中國(guo)(guo)企業的(de)一面旗幟。有胖(pang)(pang)東來的(de)城市，其方圓(yuan)一公里是其他零售商(shang)超的(de)墳場。
又發現一(yi)個(ge)可以(yi)悶(men)聲發財(cai)的好地方，它把亞馬(ma)遜都嚇(xia)出(chu)了一(yi)身冷汗，一(yi)年營收超(chao) 17 億(yi)美元，凡是(shi)(shi)有(you)手(shou)的人都能(neng)(neng)在(zai)上面發財(cai)。首先，只(zhi)要(yao)賣(mai)的商(shang)品(pin)夠奇葩，在(zai)中國幾塊錢的編(bian)制手(shou)繩能(neng)(neng)賣(mai)到兩百元，前提是(shi)(shi)只(zhi)賣(mai)原創的手(shou)工藝(yi)品(pin)。還(huan)有(you)六百七(qi)十萬種(zhong)在(zai)亞馬(ma)遜買不到的稀有(you)商(shang)
開門做(zuo)(zuo)生意(yi)會(hui)面臨如何有(you)效引(yin)流(liu)(liu)的(de)(de)問題，同(tong)樣的(de)(de)活(huo)動(dong)別人(ren)做(zuo)(zuo)能生意(yi)爆(bao)火，自己做(zuo)(zuo)卻效果(guo)不(bu)佳。引(yin)流(liu)(liu)就是(shi)吸(xi)引(yin)流(liu)(liu)量或(huo)人(ren)流(liu)(liu)，一個完整(zheng)的(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)活(huo)動(dong)由四個要素構成。 一、目標(biao)人(ren)群是(shi)誰。他們(men)在哪(na)里(li)，是(shi)在周邊小區、工(gong)廠、寫字樓、商(shang)會(hui)、社群、老顧(gu)客的(de)(de)朋友圈或(huo)抖(dou)音上(shang)
中小企業(ye)如何擁(yong)有新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)能力(li)。 一(yi)、新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)的(de)重要性(xing)。 1. 網絡電商誕生后，新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)成為(wei)企業(ye)營(ying)銷(xiao)新(xin)陣(zhen)地，中小企業(ye)迫切需要這種能力(li)。 二、認知(zhi)誤(wu)區(qu)。 1. 一(yi)夜爆火誤(wu)區(qu)。很多老板認為(wei)做(zuo)自媒(mei)(mei)體(ti)
你(ni)的(de)生意都是從(cong)別人(ren)碗里搶來(lai)的(de)，沒(mei)有人(ren)可(ke)以回避競爭。要(yao)么(me)你(ni)去搶別人(ren)的(de)蛋糕(gao)，要(yao)么(me)你(ni)的(de)蛋糕(gao)被(bei)別人(ren)搶。聰明的(de)商家(jia)都在(zai)偷偷做(zuo)卻不敢公開說(shuo)的(de)引流(liu)秘訣，偷偷透(tou)露給你(ni)，只(zhi)需要(yao)三句話就(jiu)能把別人(ren)家(jia)的(de)客戶(hu)通通變(bian)成你(ni)的(de)客戶(hu)。尤其是第三句話，如果你(ni)不知道的(de)話，被(bei)人(ren)家(jia)
一(yi)、服務(wu)北方(fang)(fang)最(zui)大家居(ju)集(ji)散(san)地 香(xiang)河是東北亞地區最(zui)具(ju)影(ying)響力的(de)家居(ju)產品集(ji)散(san)地、中國(guo)北方(fang)(fang)最(zui)大的(de)鈑金制品和印刷(shua)包裝生產基地。香(xiang)河家具(ju)城展廳面(mian)積(ji)220萬平方(fang)(fang)米，規模位居(ju)北方(fang)(fang)最(zui)大、全國(guo)第二(er)，為香(xiang)河贏得(de)“中國(guo)北方(fang)(fang)家具(ju)之(zhi)都(dou)”的(de)魅
2023年11月史(shi)杰松代表啟迪之星“星導師”持續(xu)為山東臨沂及(ji)江蘇徐州創業者(zhe)服務。 一(yi)、山東臨沂之行 2023年11月17日由中(zhong)共(gong)臨沂市委(wei)人才(cai)發展(zhan)服務中(zhong)心(xin)共(gong)青(qing)團臨沂市委(wei)主(zhu)辦(ban)，羅(luo)莊(zhuang)區委(wei)人才(cai)工作領導小組辦(ban)公室及(ji)
門店如何(he)做直播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體是(shi)面(mian)對面(mian)、有(you)溫(wen)度(du)、有(you)體驗、有(you)互(hu)動的銷售與(yu)服務(wu)活動，屬于慢(man)熱、決定時(shi)間長、貨比三(san)家的消費心理。直播(bo)是(shi)視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程的銷售模(mo)式(shi)(shi)，靠搶(qiang)購(gou)、饑餓營(ying)銷、手(shou)慢(man)無的沖(chong)動消費。二(er)者差異巨大，照搬現(xian)有(you)直播(bo)模(mo)式(shi)(shi)
靠著一(yi)首洗(xi)腦神(shen)曲，賣(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個(ge)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的(de)(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)卻(que)做到了(le)(le) 1.2 萬家(jia)門(men)店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)產品(pin)(pin)價格便宜還能(neng)賺錢的(de)(de)做法。 一(yi)、打(da)造(zao)引流(liu)爆品(pin)(pin)。同樣(yang)一(yi)個(ge)冰(bing)(bing)淇淋別人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)了(le)(le)二十多年
想要賺(zhuan)大(da)錢就要懂營(ying)銷，昨(zuo)天一個(ge)(ge)做了十幾(ji)年(nian)培訓的(de)(de)朋友把我(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了一頓，說我(wo)(wo)空有一身(shen)打造產(chan)品的(de)(de)好本事(shi)，不(bu)會(hui)賣，如果(guo)換他來(lai)賣的(de)(de)話一年(nian)至少五個(ge)(ge)億。我(wo)(wo)聽了心(xin)里(li)很不(bu)是(shi)滋(zi)味(wei)，不(bu)過他說的(de)(de)一個(ge)(ge)核心(xin)點(dian)確實觸動到了我(wo)(wo)。他問(wen)我(wo)(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)說
隨著(zhu)消費市場壓力(li)增加(jia)，電商失去吸引力(li)，商家(jia)需尋找新營銷模式，幸運(yun)拼團(tuan)模式以(yi)獨特魅力(li)和(he)實(shi)用價(jia)(jia)值成首選。幸運(yun)拼團(tuan)是一種(zhong)新拼團(tuan)模式，通過互動和(he)分享實(shi)現銷售和(he)用戶增長，能夠吸引潛在客戶和(he)提(ti)升用戶活躍(yue)度(du)。幸運(yun)拼團(tuan)運(yun)作(zuo)原理簡單，商家(jia)設定商品價(jia)(jia)格和(he)參與(yu)人(ren)
一家(jia)蛋(dan)糕店與幾十家(jia)超(chao)市(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕的裂變方法，以及(ji)這種借(jie)網捕魚方式的原(yuan)理和(he)應用。蛋(dan)糕店在(zai)半個(ge)(ge)月(yue)內與幾十家(jia)社(she)區超(chao)市(shi)合(he)作，讓超(chao)市(shi)幫忙(mang)賣蛋(dan)糕，其營銷活(huo)動(dong)是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕卡(ka)可得到 40 元社(she)區超(chao)市(shi)購物(wu)卡(ka)，每個(ge)(ge)客戶(hu)限(xian)購一張。這樣的宣傳可能促進
認為單純依賴(lai)某團等平(ping)(ping)臺的流(liu)(liu)量不算真正的流(liu)(liu)量，流(liu)(liu)量被(bei)平(ping)(ping)臺反復出租(zu)，商家(jia)賺錢要(yao)交(jiao)租(zu)，還得看平(ping)(ping)臺臉(lian)色。以啤酒代理商老(lao)王為例，他(ta)做了(le)商家(jia)抱(bao)團的商業(ye)模式，把幾(ji)個(ge)餐飲商戶(hu)找(zhao)到一起(qi)，給(gei)每(mei)個(ge)商戶(hu)建立抖音(yin)企業(ye)號，拉到同一個(ge)群里(li)，以前(qian)留(liu)(liu)不住(zhu)流(liu)(liu)量顧(gu)客，現在留(liu)(liu)住(zhu)了(le)
在(zai)日本有一(yi)(yi)家被譽為(wei)全世界服務最(zui)好的搬家公司(si)，聚焦(jiao)搬家領(ling)域五十(shi)一(yi)(yi)年(nian)，去年(nian)收入高(gao)達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百八十(shi)五億(yi)日元（折合人民(min)幣七十(shi)九億(yi)元）。其服務將搬家做到極致，遠超海(hai)底撈，用過的用戶交口(kou)稱贊。搬家流(liu)程如下。 一(yi)(yi)、先在(zai) App 上下單(dan)，填寫(xie)基礎信息(xi)，
客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂變的玩法(fa)，客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)可以自(zi)(zi)己(ji)裂變的。中醫養生朋友就運用了這套玩法(fa)，現(xian)在顧客(ke)(ke)每天預約且要排(pai)隊，生意很好。沒花錢做廣告買(mai)流量，卻有(you)很多(duo)人幫他拉(la)流量且不用發(fa)工資。客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂變需要一個分(fen)享的理由，要符合利己(ji)和(he)利他兩個條件(jian)，利己(ji)是(shi)只要分(fen)享就可以省錢
做大生意的人懂得用系(xi)統操盤(pan)操控他人，這是立足社(she)會(hui)(hui)應學會(hui)(hui)的技能。什(shen)么(me)是系(xi)統操盤(pan)，以拆遷案例說明，老(lao)王(wang)是拆遷委(wei)員會(hui)(hui)老(lao)大，要完(wan)成 1000 戶(hu)(hu)(hu)年底拆遷任(ren)務(wu)且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀是 200 戶(hu)(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)(hu)意愿強(qiang)烈(lie)，400 戶(hu)(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)(hu)
KTV 消(xiao)費免費反而賺更(geng)多，90 后美女(nv)老板的營銷方(fang)案。 一、普通(tong)顧(gu)客方(fang)案。結賬(zhang)時(shi)告知顧(gu)客按消(xiao)費金額(e)三倍充值會員卡(ka)(ka)，當天消(xiao)費全免。還送 500 元現金卡(ka)(ka)，每次消(xiao)費可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際(ji)相當于打七五折，且更(geng)吸(xi)
紐西之謎年銷二十億，其(qi)模式與完美日(ri)記不同，具體如下。 一、大(da)招是把線下八千(qian)家化妝品店直(zhi)接開通八千(qian)個(ge)社群(qun)，同時(shi)配(pei)上(shang)五(wu)萬(wan)人(ren)的微商團隊。為每(mei)個(ge)微商經銷商配(pei)專(zhuan)屬(shu)二維碼(ma)，官方直(zhi)播時(shi)用戶掃碼(ma)進入(ru)直(zhi)播間(jian)，系統可(ke)識別流量來源。用戶購買后微商能獲得分成(cheng)
這可(ke)能(neng)是見過(guo)最簡單的營(ying)銷方式，卻能(neng)讓產品迅速打開市(shi)場。比如(ru)飯店(dian)里(li)的可(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升(sheng)(sheng)，健(jian)身卡(ka)(ka)半(ban)年(nian)(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)(nian)卡(ka)(ka)只比半(ban)年(nian)(nian)卡(ka)(ka)貴 300，會(hui)讓人(ren)覺(jue)得買年(nian)(nian)卡(ka)(ka)更劃(hua)算。可(ke)樂(le)也(ye)是同(tong)樣道(dao)理，超市(shi)有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)(sheng)賣 6
宜(yi)家的冰激凌只賣一塊(kuai)錢一個(ge)，雖然虧損(sun)，但這是宜(yi)家最套路的一點。宜(yi)家內部(bu)設計即使只買(mai)(mai)一件家具(ju)，也需要走完(wan)整(zheng)個(ge)家具(ju)賣場。店員少、排隊長，但在出(chu)口處(chu)花一塊(kuai)錢買(mai)(mai)個(ge)冰激凌，就會讓人(ren)覺得撿了個(ge)大便宜(yi)。無論購物體驗多么糟糕(gao)，最后(hou)記得的情緒(xu)只有愉(yu)悅(yue)，這就是
在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)代，不(bu)是(shi)找客(ke)戶越(yue)來(lai)越(yue)難，不(bu)是(shi)拓(tuo)展(zhan)流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)代的(de)流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)代的(de)流(liu)量(liang)被分散，用戶的(de)注意力也被分散。所以未(wei)來(lai)的(de)打(da)法(fa)一定是(shi)全(quan)渠(qu)道打(da)法(fa)、全(quan)流(liu)量(liang)系統打(da)法(fa)，叫做天(tian)網加(jia)地網加(jia)人網的(de)模式。這(zhe)(zhe)是(shi)一套全(quan)渠(qu)道增長路徑的(de)設計，是(shi)線(xian)上(shang)加(jia)
潮(chao)汕馬總知識付費項目的(de)營銷(xiao)推(tui)廣活動(dong)(dong)(dong)(dong)及其玩法。馬總推(tui)出的(de)社群課(ke)程營銷(xiao)推(tui)廣活動(dong)(dong)(dong)(dong)成交火(huo)爆，其玩法可供賣產品或招代理的(de)人套用(yong)。商(shang)家做優惠活動(dong)(dong)(dong)(dong)時，客戶(hu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)因認為是(shi)常用(yong)促(cu)銷(xiao)手段(duan)而不心動(dong)(dong)(dong)(dong)、不立(li)刻行動(dong)(dong)(dong)(dong)。所(suo)以活動(dong)(dong)(dong)(dong)要限時限量(liang)，讓客戶(hu)有緊(jin)迫感并立(li)刻決定。很(hen)多準客
“秋(qiu)碩品(pin)(pin)(pin)字型，賺錢肯定行！”是(shi)(shi)秋(qiu)碩農業(ye)的廣(guang)告語，也是(shi)(shi)核心發展目標，該企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)我2023年8月深度服務的一家技術(shu)創(chuang)新農業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)的明星產品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)《品(pin)(pin)(pin)字型種植(zhi)技術(shu)》即(ji)“玉(yu)米超(chao)高產種植(zhi)模式(shi)”。早在201
現在(zai)的(de)員(yuan)工(gong)其(qi)實(shi)是有營銷(xiao)(xiao)意(yi)識的(de)，如果要(yao)(yao)(yao)做全(quan)員(yuan)營銷(xiao)(xiao)，需要(yao)(yao)(yao)做一些基礎(chu)建設。比如給員(yuan)工(gong)提(ti)供(gong)物料(liao)和話術，且(qie)要(yao)(yao)(yao)傻瓜化(hua)。以(yi)藥店會員(yuan)日活動為例，可把(ba)宣發素材制作好放在(zai)公眾號或(huo)小程序里讓員(yuan)工(gong)轉發。做全(quan)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售首先(xian)要(yao)(yao)(yao)梳理清楚自己能做的(de)服務。包括如何表達服務、客戶(hu)
年賺百億的營銷思(si)(si)維涉及(ji)復(fu)利(li)(li)思(si)(si)維與單利(li)(li)思(si)(si)維的區別。先舉例一(yi)張紙反復(fu)對折 64 次厚(hou)度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘(tang)每天(tian)增(zeng)長一(yi)倍。第九天(tian)開半個池塘(tang)多(duo)久長滿的問題，說(shuo)明復(fu)利(li)(li)思(si)(si)維的威(wei)力。同樣打工，有人(ren)月賺 30 萬(wan)，有人(ren)能賺 1073 萬(wan)，如去(qu)
七月二(er)十五日晚董宇(yu)(yu)(yu)輝和東方甄(zhen)選官宣(xuan)分(fen)手，宇(yu)(yu)(yu)輝同行正式從東方甄(zhen)選獨立(li)。新東方當年轉型期拉出一支團隊(dui)做(zuo)電商，其(qi)實大家都不(bu)知道能不(bu)能做(zuo)成(cheng)，公(gong)司(si)也沒有刻意去培(pei)養宇(yu)(yu)(yu)輝，但(dan)是(shi)宇(yu)(yu)(yu)輝出圈了。這就出現問題，他一個人創造的價值超過了整個團隊(dui)，原有的薪酬分(fen)配激勵
有(you)個來自(zi)廣西(xi)的美(mei)(mei)(mei)女老板開了(le)一(yi)家醫療美(mei)(mei)(mei)容連鎖(suo)，她用新(xin)零售的思(si)路玩了(le)一(yi)套新(xin)模式。不但自(zi)己輕松賺到錢，每一(yi)個跟(gen)她合作的美(mei)(mei)(mei)容院(yuan)都感(gan)謝(xie)她。她先去對接(jie)一(yi)家美(mei)(mei)(mei)容院(yuan)。告(gao)訴老板有(you)一(yi)個價值 498 元的優惠體驗(yan)項(xiang)目免費送給客(ke)戶(hu)，為其(qi)生成并打印專(zhuan)屬大海報放在店(dian)門