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銷售(shou)(shou)培訓：不要(yao)把(ba)客情(qing)處成交(jiao)情(qing) 客情(qing)是建(jian)立(li)在(zai)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，而交(jiao)情(qing)是建(jian)立(li)在(zai)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)關系的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，很多銷售(shou)(shou)人(ren)員一廂情(qing)愿地認為(wei)交(jiao)情(qing)好(hao)(hao)，客情(qing)就會好(hao)(hao)，其實不一定，很簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)道理，如果你的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)朋友告訴你昨(zuo)天晚(wan)上在(zai)某個飯店吃了某道菜(cai)，非常好(hao)(hao)吃，建(jian)
無論是(shi)在我的(de)(de)《狼道(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)實(shi)戰技(ji)能訓練(lian)》還是(shi)《冠(guan)軍銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)話術情景訓練(lian)》課程上，經常(chang)有(you)學員(yuan)問我如何提升電話約(yue)談(tan)客戶(hu)(hu)的(de)(de)成(cheng)功率。要(yao)知道(dao)電話約(yue)談(tan)客戶(hu)(hu)，是(shi)大客戶(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)你最(zui)(zui)重要(yao)，也是(shi)最(zui)(zui)基(ji)本的(de)(de)手段之一，也是(shi)決(jue)定你銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進程成(cheng)功與失(shi)敗的(de)(de)第一個關鍵。根據(ju)我十(shi)多
電(dian)銷的開(kai)場(chang)到底說(shuo)什么，我先給大家說(shuo)一個口訣，三說(shuo)兩不講(jiang)。為什么我們經常被客(ke)戶接通后就掛掉(diao)，因為你(ni)對(dui)客(ke)戶沒用，客(ke)戶知(zhi)道你(ni)打(da)電(dian)話就是為了讓他花錢。所以三說(shuo)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講(jiang)：不講(jiang)要(yao)不要(yao)，不搶買(mai)(mai)不買(mai)(mai)。就記住，客(ke)戶只(zhi)對(dui)自己感興趣的、有
作(zuo)為銷售行業中的(de)(de)一員，想(xiang)必大家(jia)對電(dian)銷這個銷售類型并(bing)不(bu)陌生。 老(lao)朋友應(ying)該都看過，色哥曾寫過一個女性朋友從事(shi)電(dian)銷職(zhi)業的(de)(de)無(wu)奈結局(ju)：舒適和平面(mian)發展(zhan)，殺死了(le)特別勤奮的(de)(de)她。文章中說了(le)種(zhong)種(zhong)電(dian)銷的(de)(de)弊端(duan)，但事(shi)實是，銷售行業那么多，你(ni)不(bu)從事(shi)電(dian)銷，
想通(tong)了這(zhe)一(yi)(yi)點，你通(tong)過電(dian)(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)售的(de)獲客效率將輕(qing)松翻倍。先問(wen)你個(ge)問(wen)題，你接到(dao)過騙(pian)子(zi)電(dian)(dian)(dian)話(hua)嗎(ma)？你有沒有好(hao)奇過為(wei)什(shen)么騙(pian)子(zi)電(dian)(dian)(dian)話(hua)總(zong)是(shi)操(cao)著一(yi)(yi)口蹩腳(jiao)的(de)普通(tong)話(hua)，總(zong)是(shi)讓(rang)你一(yi)(yi)耳朵就聽出(chu)來(lai)他是(shi)個(ge)騙(pian)子(zi)，理論上不是(shi)應(ying)該裝的(de)像一(yi)(yi)點才更容(rong)易騙(pian)到(dao)人嗎(ma)？其實他們是(shi)故(gu)意的(de)，這(zhe)叫篩傻
想要(yao)提高銷售的(de)(de)(de)成交率，對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)作(zuo)息(xi)時間(jian)、行業經營時間(jian)、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)年(nian)齡(ling)段，甚至極致(zhi)的(de)(de)(de)興(xing)趣愛好，都(dou)需要(yao)有(you)所了解，這樣就能夠分析出給客(ke)戶(hu)(hu)打電話(hua)恰當的(de)(de)(de)時間(jian)應該怎么選？ 第一，早(zao)上八點半(ban)(ban)到九點半(ban)(ban)這個時間(jian)段，所有(you)的(de)(de)(de)老板，所有(you)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，都(dou)是在(zai)匆忙(mang)的(de)(de)(de)處理手
客戶買東西，有兩件(jian)事，讓他下定不了決定，一(yi)個就是(shi)信任(ren)的(de)問題(ti)，業(ye)務員與(yu)這(zhe)家公司(si)是(shi)否值得信任(ren)，他講的(de)是(shi)不是(shi)真的(de)，另一(yi)個就是(shi)風險(xian)的(de)問題(ti)，我跟他合作是(shi)否有風險(xian)，其次才考慮好處的(de)問題(ti)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)先逃(tao)避(bi)風險(xian)，后追求好處，所以，銷售人員要了解客戶的(de)風險(xian)清(qing)單(dan)，
佛(fo)山營銷課程學習總結 通過今天下午的(de)學習，感受良多(duo)，原(yuan)來從老客(ke)戶(hu)(hu)深挖，新客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)，這(zhe)兩(liang)大點來說(shuo)還(huan)可以做這(zhe)么(me)多(duo)的(de)細分的(de)，維(wei)護一(yi)(yi)個老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)成本是遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)(yi)個新客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)的(de)，下一(yi)(yi)個好的(de)客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)定是你的(de)老客(ke)戶(hu)(hu)。留住老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)方式也有很多(duo)，例如(ru)：樣(yang)板
新銷(xiao)(xiao)售為(wei)什(shen)么存活率低？有一個(ge)核心的技(ji)能(neng)(neng)，很(hen)(hen)多銷(xiao)(xiao)售主管不知道怎么去訓練它(ta)，就(jiu)是(shi)電話(hua)營銷(xiao)(xiao)技(ji)能(neng)(neng)。新銷(xiao)(xiao)售他能(neng)(neng)夠在電話(hua)營銷(xiao)(xiao)的技(ji)能(neng)(neng)方面有一個(ge)很(hen)(hen)大(da)的突破的話(hua)，它(ta)就(jiu)可以進入到第二個(ge)重(zhong)要的營銷(xiao)(xiao)模(mo)式，就(jiu)是(shi)拜訪見面的營銷(xiao)(xiao)模(mo)式。那(nei)為(wei)什(shen)么說(shuo)很(hen)(hen)多管理(li)者他很(hen)(hen)難去訓練這樣(yang)
江猛老師--銷售溝(gou)通激發客(ke)(ke)戶訴說欲 在與客(ke)(ke)戶交流的過程中，很(hen)多銷售人員都有(you)(you)這(zhe)樣(yang)的感覺(jue)：自己激情澎(peng)湃，客(ke)(ke)戶卻只是(shi)(shi)敷衍(yan)了事。類似這(zhe)種(zhong)“一頭熱(re)”式(shi)的溝(gou)通方式(shi)是(shi)(shi)很(hen)難收到有(you)(you)效(xiao)效(xiao)果的，真正懂得溝(gou)通銷售人員，總是(shi)(shi)能夠充分(fen)調動客(ke)(ke)戶
電(dian)銷(xiao)(xiao)應該如何(he)正確的(de)(de)(de)開(kai)場？在(zai)電(dian)銷(xiao)(xiao)中一個好(hao)的(de)(de)(de)開(kai)場，可以引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)注意力，并建立與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)聯系，以下幾個正確的(de)(de)(de)電(dian)銷(xiao)(xiao)開(kai)場方(fang)法。 1、恭維或者贊美客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。在(zai)開(kai)場時可以通過表達對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)背景，或者對他(ta)現(xian)有(you)成就進(jin)行贊美，引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)興趣和好(hao)感。比如說(shuo)你(ni)
如果(guo)你已經成功的(de)(de)(de)加了客(ke)戶的(de)(de)(de)微信(xin)，但(dan)是(shi)(shi)總是(shi)(shi)無法(fa)約到客(ke)戶的(de)(de)(de)時(shi)間，客(ke)戶總是(shi)(shi)各種各樣(yang)的(de)(de)(de)理(li)由(you)來推脫(tuo)。那么這個時(shi)候呢，你就可以(yi)試用回(hui)憶法(fa)來喚醒客(ke)戶。比(bi)方說你可以(yi)這樣(yang)講，張總啊，我(wo)是(shi)(shi)誰上(shang)周展會上(shang)咱(zan)們還(huan)見過面的(de)(de)(de)，張總，您(nin)千萬別誤會啊，我(wo)知(zhi)道(dao)您(nin)還(huan)在考慮當(dang)中啊
客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)見你(ni)(ni)無非這三(san)個原因，不(bu)(bu)論客(ke)戶(hu)拒(ju)絕(jue)接(jie)你(ni)(ni)的(de)電話(hua)，拒(ju)絕(jue)你(ni)(ni)的(de)邀約，就這三(san)個原因。要么(me)他(ta)付出成(cheng)本，要么(me)他(ta)害怕拒(ju)絕(jue)你(ni)(ni)，要么(me)就是覺得我(wo)跟你(ni)(ni)不(bu)(bu)是很熟，我(wo)也不(bu)(bu)信任你(ni)(ni)，接(jie)下來的(de)內容(rong)就想跟大家講講客(ke)戶(hu)為什(shen)么(me)會(hui)拒(ju)絕(jue)你(ni)(ni)。因為我(wo)經常會(hui)聽大家說，覺得被客(ke)戶(hu)拒(ju)絕(jue)很難
為什(shen)么你(ni)(ni)打(da)電(dian)話(hua)總是(shi)被無(wu)情的(de)(de)掛斷，因(yin)為90%的(de)(de)人都沒(mei)有靜下心(xin)(xin)來想清楚電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)核心(xin)(xin)。另外很多(duo)銷(xiao)售(shou)廢話(hua)太多(duo)，比如(ru)張總，我是(shi)ABC公(gong)司(si)的(de)(de)小(xiao)李。再比如(ru)請問是(shi)張總嗎(ma)？我是(shi)ABC公(gong)司(si)的(de)(de)小(xiao)李等，你(ni)(ni)沒(mei)說完對方(fang)都已(yi)經嘟嘟嘟告訴你(ni)(ni)了，為什(shen)么？因(yin)為你(ni)(ni)讓客戶默認你(ni)(ni)
業務員心(xin)態培(pei)訓(xun)(xun) 培(pei)訓(xun)(xun)心(xin)得 首先感(gan)謝(xie)公司給于我的(de)這(zhe)次銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)的(de)學習培(pei)訓(xun)(xun)。通過(guo)今天一(yi)整(zheng)天的(de)學習，經過(guo)王越老(lao)師的(de)培(pei)訓(xun)(xun)，我梳(shu)理出怎樣(yang)提升銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)思維以及(ji)怎樣(yang)去銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)8個關鍵點以及(ji)下(xia)
電銷+會(hui)議(yi)（盲測法） <1>盲測法簡述，電銷+會(hui)議(yi)的(de)模式其實從方法論上叫盲測法。通過舉(ju)辦會(hui)議(yi)其實有(you)很(hen)多好處，它可(ke)以幫(bang)助企業在某一(yi)個特(te)定(ding)目(mu)標客(ke)戶群(qun)當中形成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)品(pin)牌(pai)影響力。同時對于一(yi)個新(xin)品(pin)類(lei)的(de)產品(pin)能有(you)一(yi)個場景，使得(de)客(ke)戶可(ke)以快
打(da)電話客戶(hu)(hu)跑(pao)不跑(pao)，全靠開場三(san)十(shi)秒，三(san)句高效開場白。 第一句，客戶(hu)(hu)一上來(lai)就說(shuo)，我沒有時間(jian)聽你推(tui)銷。話術模板：王姐時間(jian)可(ke)以(yi)用來(lai)掙錢，同時也(ye)可(ke)以(yi)用來(lai)省錢，剛好今天我們有個(ge)活動，你可(ke)以(yi)了解(jie)一下(xia)，沒準能幫(bang)你省下(xia)不少錢呢。 第二句，客戶(hu)(hu)說(shuo)我
電話預約(yue)客戶，這是目前銷售(shou)團(tuan)隊(dui)中(zhong)存在問題(ti)最(zui)多的(de)操作環(huan)節。 我(wo)經常(chang)聽到一些銷售(shou)老(lao)江湖(hu)說：“只要能讓我(wo)見面，我(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)問：“那最(zui)大的(de)問題(ti)是什(shen)么？” 銷售(shou)老(lao)江湖(hu)說：&ldquo
在(zai)電話銷售當中，客戶說他(ta)要(yao)考慮，那么千萬不(bu)要(yao)相信他(ta)，因(yin)為考慮顧慮，就是(shi)(shi)客戶對你還不(bu)了(le)(le)解，對你還不(bu)信任。所(suo)以(yi)這(zhe)個時候千萬不(bu)要(yao)讓(rang)對方(fang)掛電話，而是(shi)(shi)讓(rang)客戶清楚(chu)你是(shi)(shi)有利用價值的，例如，你可(ke)以(yi)這(zhe)樣講。 你好，張(zhang)總，我是(shi)(shi)xxx。我不(bu)是(shi)(shi)說了(le)(le)嗎？我還要(yao)
做銷售肯(ken)定被客(ke)戶掛過電話，教(jiao)五個方法讓業績(ji)翻(fan)倍，尤其是最(zui)后一個，學會(hui)了誰都能翻(fan)倍： 一、熟(shu)人(ren)稱呼。不要上來(lai)(lai)就問 “請問是王總嗎(ma)”，要一上來(lai)(lai)就喊 “王哥您忙什么呢(ni)”，讓客(ke)戶覺得你(ni)是熟(shu)人(ren)。
讓對方動起來(lai)：陌生變熟悉(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)變朋友(you) 通(tong)常來(lai)講，客(ke)戶(hu)(hu)之所以(yi)決定購買一(yi)(yi)個產(chan)品或(huo)享受一(yi)(yi)項服務(wu)，不僅(jin)僅(jin)單純地看中了產(chan)品或(huo)服務(wu)本身，很(hen)大程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)(shi)有“人(ren)”的因(yin)素。很(hen)多時候，客(ke)戶(hu)(hu)的消費(fei)行為也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)情感上(shang)的滿足(zu)，當(dang)你
佛山營(ying)銷(xiao)班培訓學(xue)習總結 通過今(jin)天上午銷(xiao)售(shou)特(te)訓營(ying)的(de)習學(xue)，我們欠(qian)缺很多東西，還(huan)有很地(di)方需(xu)要(yao)習學(xue)，需(xu)要(yao)改(gai)善(shan)，銷(xiao)售(shou)需(xu)要(yao)改(gai)善(shan)，回去要(yao)主動，課程讓我們把客戶(hu)即(ji)將想(xiang)問的(de)問題，作為銷(xiao)售(shou)都會提(ti)前(qian)想(xiang)到(dao)方案去解決，公(gong)司的(de)業務(wu)員一起探討很重要(yao)，這樣公(gong)司的(de)進步
怎么給客(ke)戶做回(hui)訪的(de)跟(gen)(gen)進。最(zui)近兩天有(you)同學跟(gen)(gen)我(wo)說，老師我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)太敢(gan)回(hui)訪客(ke)戶，老師我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道跟(gen)(gen)客(ke)戶說什么了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)(bu)跟(gen)(gen)進又(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)行(xing)，跟(gen)(gen)又(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道怎么跟(gen)(gen)，有(you)沒(mei)有(you)一(yi)些(xie)好的(de)方法。這里我(wo)統(tong)一(yi)做個回(hui)復，大家先記住一(yi)個核心的(de)要素，回(hui)訪客(ke)戶，要根(gen)據上次你跟(gen)(gen)客(ke)戶聊(liao)了(le)(le)什么，發生了(le)(le)什
業務人員培訓 8月(yue)18日上(shang)午總結： 關于如何提升銷售(shou)業績(ji)，需要貫徹32字(zi)方針： 1.以終(zhong)為始：目(mu)標(biao)是一切銷售(shou)活動的根(gen)本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會(hui)讓后續的目(mu)標(biao)制定更加合理有效(xiao)； 2.無限細分：針對目(mu)標(biao)進行細分
佛山營銷(xiao)培訓(xun)機(ji)構(gou)學習(xi)總(zong)結 通過今天一上午的(de)《銷(xiao)售(shou)精英強化訓(xun)練》學習(xi)，王老(lao)師(shi)的(de)精彩演講讓我學到很多銷(xiao)售(shou)技巧。首先作為一位(wei)(wei)一位(wei)(wei)專業銷(xiao)售(shou)人(ren)員，要有正確的(de)自(zi)我職(zhi)位(wei)(wei)定(ding)位(wei)(wei)__崗位(wei)(wei)總(zong)裁。只有這樣，在(zai)整個問題處理上才能有多維度要求自(zi)己，做到精益求精。
如何進(jin)行(xing)邀(yao)約(yue)(yue)呢？邀(yao)約(yue)(yue)怎么進(jin)行(xing)的話，我(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)個很簡單，但是(shi)(shi)我(wo)接下來(lai)要講(jiang)的不是(shi)(shi)進(jin)行(xing)邀(yao)約(yue)(yue)，是(shi)(shi)怎么樣成功(gong)的約(yue)(yue)到他(ta)，最(zui)重要的是(shi)(shi)有兩(liang)點，當然兩(liang)點之(zhi)(zhi)后(hou)你(ni)做的更(geng)好(hao)也可以。 1、要鋪墊，就是(shi)(shi)說鋪墊暖身(shen)到你(ni)跟他(ta)的關系(xi)像好(hao)朋友一樣的，無所不談。然后(hou)你(ni)們之(zhi)(zhi)間
你(ni)好(hao)，王哥，我們(men)是裝(zhuang)修(xiu)的，我是咱們(men)朋(peng)友推薦(jian)過來的。聽(ting)說您的房子(zi)要裝(zhuang)修(xiu)，是嗎？我們(men)的裝(zhuang)修(xiu)公司在全世(shi)界都非(fei)常有名氣(qi)，你(ni)要不要了解一下呢？不好(hao)意思，現在不考慮。不能這么(me)打電話(hua)，電話(hua)銷(xiao)售(shou)是我們(men)每個銷(xiao)售(shou)人員最經(jing)常用到的技能。那么(me)如(ru)何進行電話(hua)銷(xiao)售(shou)的時候
業務(wu)員培(pei)訓 培(pei)訓感(gan)悟(wu) 感(gan)謝公司領導給予的(de)學習機會，通過一(yi)天(tian)王老師的(de)精彩講解(jie)，我對(dui)銷售有了比較深(shen)的(de)了解(jie)，對(dui)我觸動最深(shen)的(de)就(jiu)是:以終為始(shi)，設立好目標，窮盡(jin)所能去實現這個既定(ding)目標，非常
我是伊(yi)戈爾(er)電氣股份(fen)有限公司的郭石光，上午(wu)聽(ting)了王越(yue)老師的內容，主(zhu)要談談以下一點感悟：對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的了解(jie)（客(ke)戶(hu)(hu)(hu)情(qing)報(bao)工(gong)作的收集(ji)）！很(hen)多時候我們對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)項目的了解(jie)都是比較片面的，更有部分銷(xiao)售人(ren)員對(dui)通過百度等查詢到的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料沾沾自喜(xi)，殊不知這些資料往往是皮
要(yao)想跟客(ke)(ke)戶聊(liao)天將(jiang)產品(pin)賣出去，就要(yao)弄清楚影響(xiang)客(ke)(ke)戶購買的三個(ge)要(yao)素： 產品(pin)57% 公司18% 銷(xiao)售(shou)人(ren)員25% 很多(duo)做銷(xiao)售(shou)的人(ren)都想放棄或嘗試(shi)放棄產品(pin)和公司（75%），通(tong)過自(zi)己(ji)和客(ke)(ke)戶聊(liao)天建立關系拿到訂(ding)單。我每(mei)次(ci)在銷(xiao)售(shou)技(ji)術(shu)培(pei)訓課(ke)程上都會