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很多(duo)老板存在誤區，認為融(rong)資是按照實際出資做估(gu)值(zhi)，這會吃虧(kui)。比如(ru)沙縣小吃投(tou)資 50 萬一年(nian)能賺(zhuan) 100 萬，而當地高(gao)端餐飲會所投(tou)資 1000 萬卻不賺(zhuan)錢甚至(zhi)虧(kui)損，顯然沙縣小吃更有價值(zhi)。所以一個項(xiang)目的(de)估(gu)值(zhi)和實際投(tou)資、營業額無關，只(zhi)和利(li)潤有關。 ...
品(pin)牌(pai)(pai)方如何(he)拓展 B 端客戶、增(zeng)長業(ye)績。對于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)方來說，要獲(huo)得更多 B 端客戶（店鋪），關鍵在于(yu)讓(rang)已有(you)的(de)客戶幫忙(mang)推(tui)薦(jian)，因為店鋪之間是一(yi)個(ge)圈子。品(pin)牌(pai)(pai)方推(tui)出的(de)路(lu)徑包括各種加盟(meng)方案(an)，核心是聯合創始人方案(an)。讓(rang)每(mei)個(ge)門店都擁有(you)自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)公司，只需較低投資...
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能(neng)吸引客(ke)戶且(qie)商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)...
若突然有錢要牢(lao)記(ji)六件事(shi)以守住財富。， 一、嘴(zui)巴要緊閉。別宣揚有錢，連(lian)父母也先別告知，因(yin)財務(wu)狀況是秘密。說多會引嫉妒、際遇和借錢者，說少會被瞧不起。 二(er)、保(bao)持(chi)謙虛。六十四卦(gua)中(zhong)謙卦(gua)是全吉卦(gua)，“命” ...
講述一(yi)個(ge)靠賣核(he)(he)桃發(fa)家的(de)故事及其(qi)中運(yun)用(yong)的(de)商業手(shou)段(duan)(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)(duan)。老(lao)許在村里有大量(liang)核(he)(he)桃但(dan)村民(min)不愛(ai)吃，他通(tong)過(guo)每天喊收核(he)(he)桃且價(jia)格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊漲到十二(er)塊等(deng)）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人跟風先(xian)買再高價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂(le)見(jian)其(qi)成，之后(hou)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自...
指出經(jing)(jing)濟下(xia)行時(shi)一些看似光(guang)鮮事物背后的真相。 一、現(xian)象：經(jing)(jing)濟下(xia)行時(shi)，高(gao)端按摩椅、豪(hao)(hao)車、新能源車、豪(hao)(hao)宅等價格松動(dong)，看似高(gao)大(da)上(shang)，實際(ji)很(hen)多(duo)人(ren)在硬撐。 二(er)、案例(li)。 一、二(er)手車行。大(da)哥們(men)展(zhan)廳(ting)車多(duo)看似生意紅火，但(dan)成(cheng)本高(gao)，近一年常找作(zuo)者借...
講述山東君悅超市的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功經營(ying)模式(shi)。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)果(guo)(guo)。一(yi)個山東縣城小超市君悅超市，四(si)年(nian)留(liu)存私域用戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)(cheng)(cheng)功方(fang)法雖(sui)土但效果(guo)(guo)驚人，適用于(yu)很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：...
最近幾年(nian)，前幾年(nian)會(hui)賺錢的老(lao)板(ban)這幾年(nian)大(da)多不賺錢且(qie)進(jin)入迷(mi)茫狀態。原因是消費(fei)者(zhe)習慣改變(bian)而(er)老(lao)板(ban)未改變(bian)，產品和模式轉變(bian)速度比消費(fei)者(zhe)慢會(hui)導致(zhi)生意(yi)累(lei)。提前轉變(bian)和布局則會(hui)游刃(ren)有余(yu)，轉變(bian)指的是數字化轉型，其本質是提高效率(lv)。中國(guo)未來五到(dao)十年(nian)商(shang)業領(ling)域的創新在于降(jiang)...
無(wu)論負債(zhai)多(duo)少，只(zhi)要想透 12 個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)極(ji)有可能(neng)在三年(nian)內還(huan)(huan)清債(zhai)務(wu)(wu)。張總(zong)在幾年(nian)前負債(zhai)將(jiang)近 500 多(duo)萬，后用(yong)一(yi)年(nian)時間連本帶利還(huan)(huan)清債(zhai)務(wu)(wu)，還(huan)(huan)買了一(yi)套大戶型，張總(zong)說(shuo)很多(duo)年(nian)來直到(dao)把(ba) 12 個(ge)問(wen)題(ti)想透了才開始賺錢。12 個(ge)問(wen)題(ti)包括。 一(yi)、你的客戶...
所(suo)有(you)的裂變有(you)三類：福利(li)式(shi)裂變、分享式(shi)裂變和眾籌式(shi)裂變。 一(yi)(yi)、福利(li)式(shi)裂變。是設置一(yi)(yi)個(ge)優惠(hui)或免單(dan)福利(li)，讓老客戶(hu)邀請新客戶(hu)進來一(yi)(yi)起享受好(hao)處，老客戶(hu)和新客戶(hu)都能獲得優惠(hui)。例如一(yi)(yi)拖三拼團(tuan)、瑞幸咖啡推(tui)薦好(hao)友各(ge)得一(yi)(yi)杯、階梯(ti)拼團(tuan)等(deng)。 二、分享式(shi)...
德佑地產采用(yong)裂變(bian)分紅模(mo)式，在(zai) 523 天內裂變(bian)出(chu)一(yi)萬家店的案例(li)，探討該模(mo)式如何應用(yong)到(dao)其他(ta)生意(yi)中。德佑地產由鏈家公司裂變(bian)出(chu)來，鏈家用(yong)了(le)二十年時(shi)間開了(le)一(yi)萬家店，而德佑只用(yong)了(le) 532 天。德佑成(cheng)功的關鍵是采用(yong)了(le)裂變(bian)分紅模(mo)式，當(dang)員工爬到(dao)店長(chang)崗(gang)位(wei)，公...
讓(rang)高(gao)端客戶(hu)幫(bang)你(ni)裂變的(de)方(fang)法，以一個做少兒藝(yi)術培訓的(de)客戶(hu)為例。家(jia)長(chang)能(neng)夠主動(dong)幫(bang)你(ni)轉(zhuan)介紹的(de)黃金(jin)點是在剛交款的(de)時候，讓(rang)家(jia)長(chang)自愿幫(bang)你(ni)裂變非常重要。他們(men)采用 “慈(ci)善大使” 的(de)方(fang)法，學校(xiao)會(hui)把其中的(de) 39 塊(kuai) 9 捐給(gei)當(dang)地(di)的(de)...
老板的朋友(you)講的一段話讓我至(zhi)少(shao)少(shao)奮斗(dou) 20 年(nian)。他說要(yao)(yao)想(xiang)做到年(nian)入百(bai)萬(wan)，就(jiu)一定要(yao)(yao)做年(nian)入百(bai)萬(wan)的事。目前的生意(yi)(yi)(yi)是(shi)在賺(zhuan)錢(qian)的快車(che)道還是(shi)慢車(che)道呢？快車(che)道就(jiu)是(shi)盡(jin)(jin)量(liang)(liang)(liang)(liang)做大流量(liang)(liang)(liang)(liang)的生意(yi)(yi)(yi)。盡(jin)(jin)量(liang)(liang)(liang)(liang)做高客單價(jia)的生意(yi)(yi)(yi)，盡(jin)(jin)量(liang)(liang)(liang)(liang)做有(you)錢(qian)人的生意(yi)(yi)(yi)，盡(jin)(jin)量(liang)(liang)(liang)(liang)做大企業的生意(yi)(yi)(yi)，盡(jin)(jin)量(liang)(liang)(liang)(liang)做政府的生意(yi)(yi)(yi)...
做生意(yi)想賺錢(qian)并且想賺大錢(qian)，必須記住這六句(ju)話(hua)。 一、不(bu)要(yao)一開始就賺錢(qian)，人(ren)氣(qi)比(bi)財(cai)氣(qi)更重要(yao)。有(you)了人(ren)氣(qi)把人(ren)沉淀(dian)下來，財(cai)氣(qi)自(zi)然就跟著(zhu)來了，聚人(ren)就是聚財(cai)，未(wei)來只有(you)獲(huo)取流(liu)量(liang)的(de)(de)能力是需要(yao)競爭的(de)(de)。 二、不(bu)要(yao)賺所有(you)人(ren)的(de)(de)錢(qian)。定位越精準，賺錢(qian)就會越容易(yi)...
寧愿一個(ge)客戶(hu)來 100 次(ci)，也不愿意(yi) 100 個(ge)顧(gu)(gu)客只(zhi)來一次(ci)。很多新店開業剛開始(shi)人挺多，開著開著顧(gu)(gu)客越(yue)來越(yue)少，因為沒(mei)有(you)很好地做好回(hui)流。現在分(fen)享 7 個(ge)行之有(you)效的實操(cao)方法。 一、細(xi)節決定成敗，順手送顧(gu)(gu)客一個(ge)濕紙巾或獨立包裝的口罩(zhao)，這(zhe)個(ge)舉(ju)...
市(shi)場營(ying)銷的(de)相關內容，通過一只(zhi)羊的(de)例(li)(li)子進(jin)行說明。市(shi)場營(ying)銷的(de)本質不(bu)是讓(rang)客戶(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜，而是讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜，讓(rang)客戶(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜叫價格戰，讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得(de)占(zhan)到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜叫品牌。例(li)(li)如 “養(yang)羊大師” 是品牌名，“世代...
用低價引流很(hen)多人(ren)都會，但促銷(xiao)一停(ting)流量(liang)(liang)也跟著(zhu)停(ting)，很(hen)多商家賠(pei)本做促銷(xiao)最后(hou)真的(de)(de)(de)賠(pei)本了。而有些商家能換來(lai)長久盈利(li)，關鍵在于(yu)能否設計好低價引流之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)轉化路徑，引來(lai)的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)必須(xu)繼續轉化，否則流量(liang)(liang)和(he)銷(xiao)售額之(zhi)間沒有關系。設計轉化路徑的(de)(de)(de)五(wu)個思路。 一、不...
老板的基本(ben)功(gong)是(shi)要(yao)學會讓別人(ren)占便(bian)(bian)宜(yi)，越(yue)多的人(ren)占你的便(bian)(bian)宜(yi)，你的生(sheng)意(yi)就(jiu)會做(zuo)的越(yue)大。做(zuo)生(sheng)意(yi)的核心法(fa)門是(shi)舍(she)得(de)，要(yao)先(xian)舍(she)才(cai)能后得(de)，但現在(zai)很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)是(shi)先(xian)得(de)再說，所以生(sheng)意(yi)難做(zuo)。做(zuo)生(sheng)意(yi)根(gen)本(ben)不是(shi)在(zai)經營(ying)產品，而(er)是(shi)在(zai)經營(ying)人(ren)，對外經營(ying)客戶，對內經營(ying)員工，要(yao)把(ba)人(ren)性(xing)玩明...
關(guan)于商(shang)品標價(jia)，在中(zhong)國(guo)某些市(shi)場上，標價(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)起點(dian)一般是 30，成交在 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)起點(dian)變成 50，成交在 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可能(neng)比標價(jia) 59 賺得更(geng)多(duo)，因為(wei)中(zhong)國(guo)某些市(shi)場存在討價(jia)還(huan)價(jia)的...
如(ru)何找到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)(dian)和(he)需求，內容(rong)解釋了(le)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)(dian)、爽點(dian)(dian)(dian)和(he)癢(yang)點(dian)(dian)(dian)的(de)概(gai)念。痛(tong)(tong)點(dian)(dian)(dian)是想做某(mou)事(shi)但有(you)障礙(ai)，如(ru)想吃蛋糕但怕胖。爽點(dian)(dian)(dian)是滿足(zu)某(mou)種愉悅(yue)感受(shou)，如(ru)熱(re)天(tian)喝雪碧或(huo)啤酒的(de)清爽感。癢(yang)點(dian)(dian)(dian)是對(dui)成為更好(hao)自己(ji)的(de)期望，如(ru)整形醫(yi)院宣傳讓人變(bian)美的(de)照片，化妝品(pin)賣的(de)是未來和(he)想象中的(de)自...
銷(xiao)售面(mian)臨的重大(da)挑戰是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)不接(jie)電(dian)話(hua)、不回消息，這與(yu)銷(xiao)售的獲客(ke)(ke)能力有(you)關。當銷(xiao)售無(wu)法持續(xu)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)保持溝通并獲得積(ji)極反饋時，線索會沉睡，導致客(ke)(ke)戶(hu)資源多但(dan)熱門客(ke)(ke)戶(hu)少、線索轉化(hua)率(lv)低(di)。要解決客(ke)(ke)戶(hu)不接(jie)電(dian)話(hua)不回消息的問題，需提升(sheng)銷(xiao)售的獲客(ke)(ke)能力，了解客(ke)(ke)戶(hu)內心的 ...
當客戶(hu)說不著急(ji)過幾天再(zai)聯(lian)系(xi)然后消(xiao)失不見(jian)時，為了避免頭疼。要記住(zhu)一(yi)個原(yuan)則，即三大廢話(hua)永不說，一(yi)退一(yi)進有結(jie)(jie)果。三大廢話(hua)包括：“好的(de)，我等(deng)您的(de)消(xiao)息”“今天不定的(de)話(hua)活動就(jiu)結(jie)(jie)束了”“要不您先...
只要貴(gui)(gui)得有道理就是(shi)性(xing)價比(bi)，其實越說貴(gui)(gui)成交概率越大(da)。分享四句讓客(ke)戶買單的話術，讓客(ke)戶充分信任你。 第一(yi)個，要對比(bi)的客(ke)戶。李總(zong)，市場魚(yu)龍混雜(za)，價格(ge)(ge)有高有低的，一(yi)百個銷售嘴里邊有一(yi)百個價格(ge)(ge)，所以我(wo)不(bu)敢保(bao)證我(wo)們的價格(ge)(ge)最低，但我(wo)能保(bao)證的是(shi)同等質(zhi)...
不著(zhu)急的客戶(hu)，應(ying)該(gai)怎么(me)跟進？有個員(yuan)工，跟客戶(hu)打電話的時候，客戶(hu)說他不著(zhu)急，客戶(hu)說還沒有到要(yao)用(yong)我(wo)們(men)產品的這個階段(duan)，那么(me)在(zai)現階段(duan)客戶(hu)在(zai)不著(zhu)急的這個漫長(chang)的過程(cheng)當(dang)中，業務員(yuan)該(gai)如何去服務？ 第一步(bu)，添加聯系方(fang)式。這個就像追女孩子(zi)一樣，有了聯系方(fang)...
你擁有三(san)寸不(bu)爛之舌(she)，可你的(de)(de)銷售業績還是(shi)提升不(bu)上去，為(wei)什(shen)么？一個人的(de)(de)口才(cai)好壞，是(shi)決(jue)(jue)定不(bu)了你的(de)(de)銷售成交(jiao)率的(de)(de)，分享銷冠(guan)必備的(de)(de)八(ba)句(ju)黃金口訣。 第一，對愛貪便宜的(de)(de)客戶多贈送。 第二，對猶豫不(bu)決(jue)(jue)的(de)(de)客戶幫決(jue)(jue)斷。 第三(san)，對小(xiao)心(xin)謹慎的(de)(de)客戶幫...
銷售人員每(mei)天的(de)三(san)問三(san)思： 第一個(ge)，早上的(de)三(san)問： 第一，今天的(de)目標是什么？ 第二，今天要(yao)提升(sheng)哪個(ge)方面技能？ 第三(san)，今天如何比昨天做的(de)更好？ 第二個(ge)，要(yao)做到三(san)思： 第一，今天我學(xue)到了什么？ 第二，今天我...
好(hao)(hao)銷(xiao)售都是給客(ke)戶(hu)制造恐慌(huang)的(de)高(gao)手，因為相比于得到(dao)(dao)，其(qi)實人更(geng)害怕的(de)是失去(qu)。比如(ru)客(ke)戶(hu)說別人家的(de)便宜，你就用這段(duan)銷(xiao)售話(hua)術(shu)，百試不(bu)爽。哥(ge)我跟(gen)您這么說，事出(chu)反常必(bi)有(you)妖，沒(mei)(mei)有(you)平白無故的(de)降(jiang)價，也沒(mei)(mei)有(you)平白無故的(de)便宜，多(duo)數情況(kuang)一般的(de)就是遇到(dao)(dao)了不(bu)好(hao)(hao)賣的(de)，或者(zhe)是現...
有一(yi)類銷售，能(neng)說(shuo)會道，表現欲(yu)望特別(bie)強，尤其跟陌生人(ren)搞關系(xi)的(de)能(neng)力很強，這(zhe)個(ge)銷售一(yi)定會犯以(yi)下(xia)的(de)錯誤： 第(di)一(yi)個(ge)，業績(ji)不(bu)穩(wen)定。心(xin)情(qing)好的(de)時候業績(ji)那是(shi)真的(de)非常好，心(xin)情(qing)不(bu)好的(de)時候，不(bu)僅沒(mei)有業績(ji)，還會影響團隊的(de)氛圍(wei)。 第(di)二個(ge)，容易飄。然后下(xia)一(yi)段(duan)...
如果(guo)遇到不(bu)(bu)在(zai)乎(hu)別人感受的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，一定要(yao)專業(ye)(ye)化，不(bu)(bu)能(neng)夠(gou)拉近套近乎(hu)，不(bu)(bu)能(neng)夠(gou)上來就(jiu)搞(gao)關(guan)系。如果(guo)進(jin)店接待的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，你(ni)歡迎(ying)他、接待他、服(fu)務(wu)他，但他不(bu)(bu)搭理你(ni)，說明這種客戶(hu)(hu)(hu)是不(bu)(bu)在(zai)乎(hu)別人感受的(de)(de)(de)，那么你(ni)就(jiu)要(yao)打專業(ye)(ye)牌，怎(zen)么體現(xian)專業(ye)(ye)牌？ 第(di)一個，態度(du)。要(yao)不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)...
聊(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)越好的(de)(de)(de)(de)客戶越容(rong)易(yi)丟(diu)單，我們丟(diu)單大多丟(diu)在聊(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)(de)客戶上(shang)面，尤其(qi)是(shi)陌生客戶上(shang)來跟你聊(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)很好，為(wei)什么(me)？這(zhe)是(shi)他的(de)(de)(de)(de)性格(ge)特征，他是(shi)個表現(xian)型的(de)(de)(de)(de)也(ye)稱孔雀型，他跟你聊(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)好跟所(suo)有人聊(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)都好，所(suo)以我們會有一(yi)個誤判，認為(wei)那是(shi)他的(de)(de)(de)(de)意向，但其(qi)實是(shi)他的(de)(de)(de)(de)性格(ge)。他的(de)(de)(de)(de)性...