已加入本站65天 , 點擊量：283 次
銷冠植入(ru)人心(xin)的四句話。 一、沒(mei)(mei)有人會傻到把(ba)客戶(hu)給嚇跑，短期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)(mei)有成本的，追求(qiu)的是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊(kuai)錢的生(sheng)意(yi)，也(ye)都應(ying)該(gai)建(jian)立在信任之(zhi)上，否(fou)則(ze)您這個錢花(hua)得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
年入千(qian)萬(wan)的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似(si)賠錢(qian)，但公(gong)司規(gui)模(mo)不斷擴(kuo)大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)(de)打廣(guang)告的(de)(de)商(shang)品都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說
很多人(ren)做生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶(you)太人(ren)認(ren)為(wei)薄利多銷是最(zui)愚(yu)蠢(chun)的。曾(ceng)經(jing)有機構(gou)做過(guo)一(yi)個價格實驗(yan)，同(tong)樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋售價分(fen)別是五(wu)十(shi)(shi)(shi)和七十(shi)(shi)(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)(shi)(shi)看(kan)中質量的顧(gu)客(ke)選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)(shi)美元，實際結果是選擇 B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)(shi)增
探討(tao)競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之前所有不(bu)回復(fu)(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完價格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)(fu)了？是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了，因(yin)為你(ni)沒有用了，因(yin)為他(ta)(ta)已經(jing)拿到價格表了，一旦(dan)客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回復(fu)(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個(ge)
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行(xing)陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三(san)(san)家(jia)，他的套路有三(san)(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
阿(a)光去年揣(chuai)著二(er)十五(wu)萬元積(ji)蓄回家(jia)創業(ye)開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地(di)改建(jian)花(hua)(hua)(hua)了四萬多(duo)(duo)。引(yin)進三百多(duo)(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)光了，且(qie)借(jie)錢搞資(zi)(zi)金(jin)(jin)失敗(bai)。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)(yi)個(ge)方法(fa)解決資(zi)(zi)金(jin)(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
做銷售千萬不(bu)要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商(shang)的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)(de)，就可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們(men)公(gong)司從(cong)上(shang)到下(xia)只(zhi)有一(yi)個信念，就是堅持(chi)做良(liang)心的(de)(de)品(pin)質(zhi)，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)很多都(dou)會(hui)用低價(jia)來(lai)換銷量
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)法及(ji)優勢(shi)。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
為激(ji)發銷(xiao)售團隊(dui)積極性，通常會(hui)采(cai)用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)計劃、績(ji)優(you)排(pai)名計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)計劃周(zhou)(zhou)期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售人員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)(zhou)期來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
講述一(yi)個靠賣核(he)(he)桃(tao)(tao)發家的(de)故(gu)事及其中運用(yong)的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階(jie)段(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)(tao)且(qie)價格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起村(cun)民(min)注意(yi)。有(you)人跟風先買再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之后(hou)偷偷將自
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展(zhan)原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通(tong)過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
主要講述了(le)如(ru)何快速復制銷售高手，提出按照(zhao)企業實(shi)踐做好(hao)六個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包(bao)括(kuo)企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全業務流(liu)程并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
美國有一家面(mian)包店揚言要(yao)打敗星巴克，從消費機制(zhi)下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙品牌(pai)前十名，該(gai)面(mian)包店的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福(fu)利(li)盲盒。顧客消費后(hou)隨(sui)機發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘(hong)焙食品活動邀約等
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市(shi)的(de)成功經營模式。 一(yi)、背景與(yu)成果。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城(cheng)(cheng)小超(chao)市(shi)君(jun)(jun)悅超(chao)市(shi)，四年留存(cun)私(si)域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城(cheng)(cheng)總人(ren)(ren)口(kou)十五萬），日營業額高達五十多(duo)萬。其(qi)成功方法雖土但效果驚(jing)人(ren)(ren)，適用(yong)于很多(duo)行業，想提升企業效益的(de)不容錯過(guo)。 二(er)、具體操作：
有(you)方(fang)法能讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很多(duo)人(ren)靠此(ci)方(fang)法。作者讓(rang)先做測(ce)試，如(ru) “現在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么顏(yan)色”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象(xiang)長什(shen)(shen)么樣(yang)子(zi)”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂(le)是什(shen)(shen)么顏(yan)色&rdqu
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)(ding)閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊可(ke)以(yi)舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一個月就(jiu)做(zuo)了 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
很多人認為做(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)(zhi)要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢(qian)，我(wo)(wo)認為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質產品多只(zhi)(zhi)能靠降(jiang)價，利(li)潤低。我(wo)(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
想要賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分(fen)享三套高情商話術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事(shi)(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現(xian)紅瑤(yao)族婦女(nv)用梯田(tian)泥水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事(shi)(shi)包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體(ti)，展示洗發習慣(guan)，產
一、設計誘(you)(you)餌。設計吸引客戶(hu)的誘(you)(you)餌，如贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)(pin)。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好(hao)友(you)幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女人(ren)就會(hui)(hui)說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面(mian)對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)(de)時候，到底該如何(he)回(hui)應，才會(hui)(hui)顯得既大方(fang)又得體？五個萬能的(de)(de)回(hui)復金(jin)句(ju)，無論(lun)你(ni)(ni)以(yi)后(hou)是面(mian)對同事(shi)、客(ke)戶(hu)任何(he)人(ren)，你(ni)(ni)都能用得上，無論(lun)對方(fang)是夸(kua)(kua)
每家公(gong)司(si)每年至少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能(neng)增(zeng)長(chang)。需關注(zhu)以下幾個方面(mian)。本(ben)(ben)(ben)年度公(gong)司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)(ben)(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行(xing)業(ye)標準對比和(he)(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)(he)利潤(run)。
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大策(ce)略(lve)，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店(dian)可在(zai)顧客(ke)用(yong)(yong)餐(can)結(jie)束(shu)后送上自制特色小吃或(huo)甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)(yong)的優(you)惠(hui)券(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一(yi)定金額返利的代(dai)金券(quan)。 三(san)、生日特權(quan)。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天(tian)提供特別優(you)
報完價(jia)以(yi)(yi)后的三條信(xin)(xin)息模板，給客戶(hu)報完價(jia)之后，加(jia)上一條信(xin)(xin)息，客戶(hu)立(li)馬(ma)回(hui)復。報完價(jia)以(yi)(yi)后，客戶(hu)不回(hui)信(xin)(xin)息是很(hen)正常的，核心原因就是他覺得貴了(le)(le)，你(ni)透(tou)露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒(mei)法做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的辦法就是你(ni)報完價(jia)格(ge)之后，要馬(ma)上回(hui)他一條消息來(lai)軟(ruan)化這個(ge)
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)(zao)點(dian)(dian)的創新模式，具體內容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)(zao)點(dian)(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)(ying)業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他們的神操作(zuo)(zuo)有(you)三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園(yuan)區的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)(ying)養早(zao)(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
講述一個小伙子獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十(shi)個盲(mang)盒有(you)三個裝(zhuang)食物，七(qi)個是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為增加(jia)中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個人(ren)購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
女銷售一(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)大(da)批(pi)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都會相信(xin)你(ni)(ni)(ni)。 第二(er)句(ju)：什么是(shi)